Procedura eksportu dla tarcicy

Od 2011 r. Wielkość wywozu surowca z Rosji spadła, a drewno cięte wzrosło. Pierwsze miejsce wśród krajów importujących zajmują Chiny, Uzbekistan zajmuje drugie miejsce, na trzecim - Egipt. Najwyższe ceny oferowane są przez Japonię. Podaż wzrosła również do takich krajów europejskich jak Holandia, Wielka Brytania, Niemcy, Belgia, Włochy. Podczas wywozu za granicę ustawodawstwo ustanawia określone wymogi dotyczące wywozu tarcicy: certyfikacja, licencjonowanie, kontyngenty oraz nadzór sanitarno-epidemiologiczny.

Cechy produktów leśnych w Rosji

W naszym kraju 2/3 lasu to modrzew, na drugim miejscu jest sosna, na trzecim - świerk. Rosyjscy producenci głównie eksportują drewno. Dąb, brzoza, buk, olcha, jesion, osika wymagają wstępnej obróbki zgodnie z wymogami GOST. Podstawowe rodzaje dostaw - deska i bar. Według prognoz specjalistów zapotrzebowanie na eksport tarcicy wzrośnie w nadchodzących latach.

Poddane obróbce drewno według GOST 8486 dzieli się na deski, belki i pręty. Każdy z tych elementów składa się z krawędzi (wąskie powierzchnie), powierzchni (szerokie powierzchnie) i końców (końce prostopadłe do krawędzi). W produkcji wykorzystywane są trzy rodzaje pił:

  • styczne - kawałki tworzące tablicę znajdują się w bliskim sąsiedztwie stycznych pierścieni rocznych kłody;
  • promieniowe - kawałki tworzące tablicę znajdują się w pobliżu promieni rocznych pierścieni kłód;
  • mieszane.

Ceny drewna przetworzonego zależą od wielu czynników: lokalizacji i piłowania, wilgotności, gatunku drewna. Oznacza to, że deski lub belki z modrzewia są droższe niż ze świerka lub sosny. Po wyschnięciu cena wzrasta, ponieważ usunięcie wilgoci zapobiega powstawaniu pęknięć.

Cechy eksportu drewna

Eksport drewna (zarówno przetworzonego, jak i nieprzetworzonego) jest dość pracochłonnym procesem. Praca jest utrudniona przez trudne warunki klimatyczne, sezonowość, potrzebę różnych środków transportu. Wszystkie ustalenia dotyczące zamówień i organizacji wysyłki można podzielić na kilka etapów, którym towarzyszy sporządzenie obszernej listy dokumentów.

W procesie organizacji eksportu drewna bierze udział również wiele organizacji:

  • Izba handlowa i przemysł;
  • przedstawicielstwo Ministerstwa Rozwoju Gospodarczego i Handlu;
  • stacje ochrony roślin;
  • zwyczaje;
  • przedsiębiorstwa transportowe;
  • banki i firmy ubezpieczeniowe.

Do rejestracji wszystkich niezbędnych dokumentów wymagane jest wsparcie prawne.

Wykaz dokumentów dotyczących wywozu drewna

Aby uzyskać sprzedaż tarcicy za granicą, przede wszystkim trzeba znaleźć partnerów, zawrzeć zewnętrzną umowę gospodarczą i zarejestrować przedsiębiorstwo w urzędzie celnym.

  • paszport transakcji;
  • list z prośbą o zezwolenie na odprawę celną do wysyłki;
  • wniosek o zezwolenie na odprawę celną;
  • specyfikacja;
  • faktura;
  • fitocertyfikacja;
  • zlecenia płatnicze do zapłaty usług celnych i transportowych.

Równolegle z rejestracją dokumentów trwają prace nad przygotowaniem produktów do transportu.

  • piłowanie surowców na tablicach / drewnie;
  • tworzą paczki do transportu;
  • owinąć, związać, oznakować;
  • transportowane do załadunku.

Jednocześnie wydawane są dodatkowe dokumenty:

  • umowy zawierane są z przewoźnikami;
  • otwarte konta pomocy do zapłaty za usługi przewoźników;
  • rejestracja dokumentów spedycyjnych, transportowych, bankowych i ubezpieczeniowych;
  • przygotowuje się do zgłoszenia celnego;
  • produkty są zgłaszane w urzędzie celnym, wszystkie niezbędne dokumenty są sporządzane.

Dopiero po zakończeniu wszystkich tych czynności ładunek zostaje wysłany do kupującego.

Przy wywożeniu tarcicy zakupionej od dostawcy lasu, kupujący może żądać umowy sprzedaży lub dzierżawy działki. W przypadku dzierżawy gruntu wymagana jest deklaracja lasu.

Jak radzić sobie z dokumentami

Podczas eksportu tarcicy z Rosji na różnych etapach, konieczne jest prowadzenie dość konkretnych działań. Wymagania dotyczące uzyskania i odbioru dokumentów są ścisłe. Przedsiębiorstwo obróbki drewna nie zawsze jest w stanie poradzić sobie z zadaniami.

Wybierając wyspecjalizowaną firmę pośredniczącą, ważne jest, aby działała ona na rynku eksportowym przez długi czas i miała specjalistów w personelu, dla których deklaracja statystyczna, odprawa ładunkowa, certyfikacja i logistyka były całkowicie przejrzyste. W razie potrzeby takie przedsiębiorstwo powinno pomagać w rozwiązywaniu sporów celnych i udzielać porad wykwalifikowanemu prawnikowi.

Zapotrzebowanie na tarcicę, zwłaszcza iglastą, nie zmniejsza się i nie zmniejszy się w przyszłości. Dodatkowe korzyści z eksportu drewna za granicę pozwalają uzyskać spadek w rublach, ponieważ zagraniczni partnerzy płacą w obcej walucie. Wzrost wywozu drewna stymulowany jest również wprowadzeniem ceł.

Rosyjscy eksporterzy tracą pozycje na rynku europejskim z powodu sankcji gospodarczych i nieprawidłowo wdrożonych operacji w dziedzinie logistyki.

Ekonomiści sugerują, że głównymi obszarami eksportu w przyszłości będą Chiny, Japonia, Egipt, Turcja, Niemcy, kraje WNP. Aby uzyskać przyczółek na rynku, podstawą dla działalności rosyjskich eksporterów powinny być ustalone trzy zasady: zwiększenie ilości przetworzonego drewna, opanowanie wymagań partnerów zagranicznych i wzmocnienie prac mających na celu poprawę jakości każdego metra sześciennego drewna przeznaczonego dla zagranicznych importerów.

Sprzedaż lasów za granicą


Istnieje powszechna opinia, że ​​Rosja sprzedaje surowce za granicą: surowiec z drewna, drewno okrągłe, a następnie z zagranicy nabywa produkty gotowe wykonane z tego materiału. Przyjrzyjmy się bliżej temu problemowi.

Zacznę od porównań światów. To są dane Organizacji Narodów Zjednoczonych. Na wykresie widać produkcję drewna okrągłego: kłody, przetarte i nieprzetworzone.

Źródło danych i wykresów
Przede wszystkim pod względem produkcji, aw rzeczywistości cięcia w Stanach Zjednoczonych. 350 milionów metrów sześciennych rocznie. Na drugim miejscu z dużym marginesem Rosji, tuż pod Chinami, Kanadą, Brazylią.
Jeśli chodzi o eksport tego produktu, oto lider Rosja. Roczny wywóz około 20 milionów metrów sześciennych.

Na drugim miejscu (niespodziewanie) w Nowej Zelandii, w trzecim rzędzie Stanów Zjednoczonych. Fakt, że Rosja i Nowa Zelandia eksportują logi są sobie bliskie, jest niesamowity. Spójrzmy na liczby. Rosja na rok 2016 wyprodukowała okrągłe kłody o wartości 190 milionów metrów sześciennych i sprzedała okrągłe drewno na eksport 20 milionów metrów sześciennych.

Oznacza to, że z tego, co jest wycinane, wywożone za granicę w czystej postaci bez przetwarzania 10%. Szkoda eksportować to, ale nadal 10% to nie połowa lub nawet jedna trzecia.
Zobacz program Economy na kanale telewizyjnym Crimea-24


Zwolnij archiwum
Zobaczmy kolejny wykres. To jest import drewna okrągłego. Liderem zamówień z zewnątrz są Chiny: 50 milionów metrów sześciennych rocznie.

Wewnętrzna konsumpcja z nich 210 milionów. Spośród nich 160 przecięli się w swoim własnym kraju, i 50 importowane.

Według danych Służby Celnej Rosji drewno okrągłe zostało sprzedane Chinom w zeszłym roku 12 milionów metry sześcienne na rok przedostatni 13 milionów. Sugeruje to, że Chiny produkują większość drewna okrągłego, a w części, którą kupuje z zewnątrz, Rosja zajmuje tylko jeden kwartał. Nawiasem mówiąc, Nowa Zelandia ma duży eksport drewna ze względu na sprzedaż do Chin. W związku z tym mit, że Rosja sprzedaje ogromne ilości drewna za granicą, nie jest potwierdzony. Chiny w tym wydaniu są w 75% samowystarczalne. Pociągi z dziennikami do tego kraju idą, ale skala tego zjawiska jest znacznie przesadzona.

Kolejnym ważnym produktem z drewna są deski. Wykonane są z drewna okrągłego.

W deskach kładzie się wartość dodaną i dodatkową pracę ludzi, jest to już pewnego rodzaju przetwarzanie drzewa, ale nadal są surowcami, więc je policzymy. Światowi liderzy w produkcji płyt - USA i Chiny. Na trzecim miejscu jest Kanada, czwarta Rosja, na piątym Niemcy.

Wśród eksporterów desek na pierwszym miejscu jest Kanada, druga Rosja, trzecia Szwecja.

38 milionów metrów sześciennych desek Rosja produkuje 26 milionów eksportu. Oznacza to, że rynki zewnętrzne stanowią 70% tablic produkowanych w naszych tartakach. Głównym nabywcą są Chiny. Jeśli mówimy o tablicach, to tak. Tutaj nasz przemysł leśny działa głównie na eksport.

Właśnie zbadaliśmy fizyczne wielkości produkcji, konsumpcji i eksportu. Porozmawiajmy dalej o komponencie pieniężnym. Jakie są dochody eksportowe Rosji ze sprzedaży drewna pierwotnego za granicą?

Zwróćmy się do danych służby celnej. W ciągu ostatniego roku ilość wywozu nieprzetworzonego drewna wyniosła 1,61 miliarda USD. Istnieją dwie grupy produktów: duża część to drewno okrągłe (kluczowym rynkiem są Chiny), a mniejsza część z 230 milionów to drewno na opał (głównymi nabywcami są Finlandia i Dania). Następnym dużym kierunkiem eksportu są tablice. W ciągu ostatniego roku sprzedano je za 3,83 miliarda dolarów, co stanowi znacznie więcej niż drewno okrągłe.

Jeśli dodasz razem drewno okrągłe, drewno opałowe i deski, otrzymasz kwotę 5,5 miliarda dolarów. Liczba ta nie jest mała, choć również blednie w porównaniu z eksportem ropy. Królowa ziemi została wywieziona za ostatni rok przez 93 miliardy dolarów.
---
Zwracam się do produkcji mebli. W 2017 roku ta branża wykazała się dobrą dynamiką. Dodano 8,7%. Ten wskaźnik skupia wszystkie meble, w tym łóżka metalowe i plastikowe krzesła.

Wymienię oddzielnie produkty wykonane z drewna. Sofy, sofy, tapczany + 4,6%. Drewniane meble biurowe wykazały plus 10,2%. Szafki + 22,5%. W przybliżeniu taka sama liczba tabel. W przypadku pozostałych mebli kuchennych wzrost o prawie jedną trzecią: około 32%.

Najwyższe liczby w sztukach w szafach: 7 milionów 298 tysięcy sztuk. Czy to dużo czy trochę? Policzmy. W Rosji jest 55 milionów gospodarstw domowych. Dzielimy 55 przez 7,3, otrzymujemy 7,5 roku, dla przemysłu meblarskiego Rosji konieczne będzie zapewnienie każdemu domowi krajowej szafy. Innymi słowy, jeśli każde gospodarstwo domowe kupuje nową szafę raz na 7,5 roku, to wystarczy na produkty produkowane w Rosji.

Muszę powiedzieć, że w tym roku produkcja mebli nadal rosła. Według wyników pierwszego kwartału dodatnia dynamika wyniosła 7,9%. Tak więc bezpieczeństwo kraju w tego typu towarach nadal rośnie.

A teraz zobaczmy eksport. Czy sprzedajemy meble za granicą? Okazuje się, że tak, sprzedajemy. Meble to luźna koncepcja. Jest drewniany, a nie drewniany. Rozróżnienie tylko grupy drewnianej od grupy ogólnej jest problematyczne, więc powiem ogólną postać: 300 milionów dolarów przez ostatni rok. To nie wystarczy. Import do tych grup towarowych był 5 razy większy - 1,5 miliarda. Dlatego nie ma potrzeby rozmawiania o udanej substytucji importu w sektorze meblarskim. Nadal nie możemy zamknąć naszych potrzeb z produktem krajowym. Fajnie, że Rosja rozwija produkcję, ale przed nami jeszcze dużo pracy. Szczerze życzę powodzenia rosyjskim fabrykom mebli. Przed tobą ogromny rynek. Mam nadzieję, że uda ci się go wygrać.

Pierwszy post na ten temat: Lasy Rosji i Krymu

Własny biznes: sprzedaż lasów

Minimalny kapitał początkowy

Biznes w sprzedaży drewna uważany jest za bardzo rentowny kierunek, popyt na drewno nie zmniejsza się prawie nigdy, a zatem realizator zawsze ma możliwość zarobienia dużych pieniędzy. Drewno potrzebuje ogromnej liczby przedsiębiorstw, najprostszymi przykładami są organizacje budowlane i przedsiębiorstwa produkujące meble. Oczywiście mogą wystąpić wahania sezonowe, ale przedsiębiorca, którego działalność jest rozwijana i ma stałych klientów, jest bardzo rzadko nieopłacalny.

Jednak musimy, i zrozumieć, że robi w tym kierunku chce znaczną liczbę ludzi, a zatem trudno jest uzyskać w korzystaniu z gruntów leśnych, a po zalesienia w przeważającej większości są własnością państwa, a tylko władze mogą zdecydować, komu dać do stosowania konkretnego kawałka ziemi. Istnieją inne problemy w tym biznesie, na przykład istnieje stereotyp, że działalność ta jest karana, a nawet w naszych czasach, co zwiększa ryzyko przedsiębiorcy.

Organizacja działalności gospodarczej w zakresie sprzedaży drewna

Pierwszym krokiem jest zarejestrowanie się jako podmiot przedsiębiorczy. Ale tylko wtedy, handlu drewnem odbędzie się nie tylko w Rosji, konieczne jest, aby zwrócić się do Ministerstwa Przemysłu, który zostanie przyznany licencję na odprawy celnej towarów, które obejmują drewno, wyroby z drewna i tym podobne.

Wszystko handel międzynarodowy w tym kierunku - dość skomplikowany obszar, ponieważ licencja wydawana jest tylko na niektóre rodzaje drewna, określonych ilościach i przez ograniczony okres czasu, to należy rozumieć, że istnieje więcej aktów nie ustawodawstwo krajowe i lokalne, tak warto natychmiast zwrócić się o pomoc do prawnika. Jednak, gdy pracujemy tylko w Rosji, istnieją pewne warunki. I to jest - w momencie, gdy przedsiębiorca ma prawo do nabycia obszar leśny w nieruchomości do używania go jako źródło drewna, teraz wszystkie firmy zaangażowane w tej dziedzinie, podjęcia obszary do wynajęcia od państwa, jednak termin dzierżawy może wynosić do 49 lat.

Jest to pierwsza i, być może, główna trudność w zorganizowaniu tego biznesu - w uzyskaniu strony do pracy. To prawda, że ​​warto zauważyć, że ostatnio rząd rozważa sprzedaż działek leśnych przedsiębiorcom do cięcia, ale jeśli takie prawo zostanie przyjęte, to wciąż nie wiadomo na jakich warunkach. Z drugiej strony, nawet biorąc stronę do wynajęcia, możesz liczyć na normalny zysk.

Rejestracja przedsiębiorstwa sprzedającego drewno

Przyjrzyjmy się temu bardziej szczegółowo. Tak więc, przedsiębiorca po rejestracji ma prawo do udziału w aukcjach, które z reguły są przeprowadzane przez lokalne władze leśne (np. Ministerstwo Leśnictwa wymaganego obszaru). Przedsiębiorca sam może znaleźć dla niego odpowiednie miejsce i złożyć wniosek o stronę, ale nie oznacza to, że władze będą zainteresowane jego propozycją; i nawet jeśli strona jest naprawdę gotowa do dzierżawy, aukcja nadal będzie do niej przypisana.

Już na pierwszym etapie pojawia się pierwsza trudność - nie tylko przedsiębiorcy zamierzają zająć się wycinaniem lasu, który ma prawa do odbioru części lasu, ale także tymi, które wykorzystają go do innych celów. Na przykład władze są szczególnie korzystne dla przedsiębiorców, którzy zamierzają wykorzystać las jako strefę rekreacyjną. Ponadto oferenci podlegają specjalnym wymaganiom - użytkownik jest zobowiązany nie tylko do wykorzystywania dostarczonej mu ziemi, ale także do dbania o las i dbania o niego. W naszym przypadku obowiązkiem po ścince drzew jest przywrócenie integralności lasu na nowych plantacjach, które również po wyrosnięciu mogą być wykorzystane jako źródło drewna; taki nieprzerwany cykl, a władze są zainteresowane byciem nieustępliwym, a nie po tym, jak przedsiębiorca pozostanie nagi.

Oferty franczyz i dostawców

A przedsiębiorca jest nadal konieczne, aby wybrać miejsce w zależności od swoich możliwości i prosty wygody - z oczywistych względów, najbardziej cenione są obszary leśne, które nie są często. Również ważnym czynnikiem wyboru jest dostępność gatunków drewna, choć, oczywiście, prawie wszystkie drzewa istnieje zapotrzebowanie (dla jednego - ze względu na jakość, z drugiej - ze względu na jej taniość).

Koszt działki zależy od wszystkich tych czynników, a także od gęstości plantacji - na przykład rzadki las będzie kosztować kilkanaście razy taniej niż gruby, który jest na ogół naturalny. Są tu również lokalne cechy - w niektórych regionach można uzyskać dużo ziemi na względnie korzystnych warunkach, a gdzieś trzeba będzie co roku płacić dużo pieniędzy. Biurokratyczna biurokracja i tutaj bardzo poważna - aukcje prowadzone są przez przedsiębiorstwa państwowe, mogą być sformalizowane i trwać bardzo długo, więc trzeba mieć rezerwę na kilka miesięcy. I to nie zawsze jest możliwe, aby natychmiast wygrać daną aukcję, istnieje zawsze wystarcza, a władze mogą same produkować bardzo wiele poważnych wymagań - to znaczy, że prawdopodobnie będą odrzucane do wszystkich oferentów w ogóle nie mieć uprawnień do przynajmniej ktoś. W różnych regionach, zależnie od polityki i klimatu, cena może się zmieniać kilka razy, ale najczęściej determinowana jest nie wielkością działki, ale gęstością plantacji.

I rasy drzew. Ale jeśli spróbujesz przynieść wszystko do uśrednionych postaci, otrzymasz około 15-20 tysięcy rubli na hektar rocznie. Znowu - to bardzo, bardzo zgrubne obliczenie, ponieważ można znaleźć oferty za 5 tysięcy rubli, a za 50 tysięcy (a czasem nawet więcej). Generalnie tutaj każdy przedsiębiorca wstępnie ocenia potencjał dzierżawionej działki (sprawdzając gęstość drzew, ich jakość). Istnieją propozycje dotyczące stosunkowo niewielkich działek (do jednego hektara) oraz działek o znacznych rozmiarach, na których można pracować przez bardzo długi czas (ponad 10 ha).

Gdy miejsce zostanie znalezione, a przedsiębiorca pomyślnie wygrał aukcję, możesz rozpocząć organizowanie swojej firmy. W ramach tego artykułu brane będzie pod uwagę jedynie drewno, ale nie produkcja tarcicy lub innych produktów; innymi słowy, ta działalność obejmuje ścinanie drzew i późniejszą sprzedaż otrzymanych materiałów, ale nie ich przetwarzanie. Aby móc w pełni wdrożyć przepływ pracy, przedsiębiorca musi dysponować terytorium, które pomieści urządzenia i kompleksy robocze. Zazwyczaj na wynajętej stronie znajduje się wolna przestrzeń odpowiednia do wznoszenia budynków.

Potrzebujemy zatem budynku administracyjnego, niekoniecznie budynku kapitałowego, a także co najmniej dwóch magazynów do przechowywania produktów. Koszt budowy magazynu zależy od wielu parametrów, ale w naszym przypadku nie ma potrzeby lokali wysokiej klasy, nie opłaca się płacić żadnego magazynu kategorii A +. Możesz zrobić z prostym zadaszonym pokojem, w którym normy przechowywania drewna są po prostu utrzymywane (przez wilgotność w pierwszej kolejności). Ogólnie rzecz biorąc, koszt jednego metra kwadratowego wybudowanego budynku będzie kosztować przedsiębiorcę w wysokości od 5 do 10 tysięcy. Wielkość magazynu ustalana jest w zależności od planowanej ilości odbieranego lasu, ale wciąż rzadko jest mniejsza niż 500 metrów kwadratowych. Pierwszy magazyn jest zwykle zaopatrywany w drewno tylko ścięte, na drugim - kilka przetworzonych drzew (czyli "czyste" pnie drzew, pozbawione gałęzi).

Następnie musisz kupić cały niezbędny sprzęt do pracy w przedsiębiorstwie. Oprócz prostych pił łańcuchowych trzeba będzie również zakupić maszyny do ścinania i transportu drzew. Obejmuje to tak zwane ciągniki i ciężarówki do transportu świeżo ściętego drewna. Chociaż w przypadku, gdy magazyny są wyposażone bezpośrednio w miejsce pozyskiwania drewna, dodatkowy transport nie jest wymagany, ponieważ traktor może natychmiast przechowywać je w magazynie. Ciągnik jest kupowany z dodatkowym wyposażeniem - naczepami, manipulatorami hydraulicznymi, chwytakami, wiaderkami i widłami. Normalny obcy sprzęt kosztuje od 5 milionów rubli (mamy na myśli nie tylko ciągnik, ale wszystkie urządzenia do niego w agregacie). Ciężarówka można kupić za sumę 1 miliona rubli.

Szukaj pracowników do sprzedaży lasów

Kolejnym momentem organizacji biznesu jest poszukiwanie pracowników do wykonywania pracy. Sam przedsiębiorca może być liderem. Jednocześnie trzeba zrozumieć, że czasami dla pracowników konieczne jest wyposażenie czegoś takiego jak wioska, w której mogą być trwale (a to jest dodatkowy znaczny wydatek).

Wymaga to wciąż kwoty kilkuset tysięcy rubli - w zależności od warunków, które zapewniają. Warto jednak przede wszystkim wziąć pod uwagę możliwość przyciągnięcia pracowników, którzy mogą uczestniczyć w pracy w pobliżu domu. Tacy pracownicy otrzymują bardzo dużo - ich pensja zaczyna się od 30 tysięcy rubli, zwykle jest to 40 tysięcy rubli, może sięgać nawet 50 tysięcy. Trzeba powiedzieć, że otrzymują drewno w zależności od wydajności, to znaczy, że nie muszą płacić dodatkowych pieniędzy. Kolejne minimum otrzymuje szef (jeśli jest wyłącznie odpowiedzialny za działania kontrolne) oraz kierowcy transportu.

Przeciętne przedsiębiorstwo zatrudnia 10 osób, więc średnia kwota, którą trzeba będzie przypisać do płac, zaczyna się od 400 tysięcy rubli miesięcznie. Jednocześnie wszystkie inne procesy biznesowe, które nie odnoszą się do generowania zysków przez organizację, mogą być zlecane na zewnątrz. Ponadto powinieneś skontaktować się z firmą ubezpieczeniową, która może ubezpieczyć życie i zdrowie pracowników - koszt rocznego ubezpieczenia zaczyna się od 15 tysięcy rubli na osobę, stawki różnią się w zależności od warunków płatności ubezpieczenia.

Sprzedaż i marketing w branży sprzedaży drewna

Następnym momentem w organizacji twojego biznesu jest poszukiwanie nabywców twojego lasu. W Internecie istnieje wiele witryn, które umożliwiają publikowanie ofert handlowych. Ponadto przedsiębiorca może po prostu zrobić coś, co niezależnie odwiedza potencjalnych klientów, oferując im swoje towary. Na stronach internetowych wielu firm, które potrzebują stałego drewna, pojawiają się prośby o zakup i stosunkowo łatwo jest znaleźć partnerów i konsumentów.

Praca, oczywiście, mają ogólnopolskiej firmy (oraz tych, którzy uzyskali licencję, i mogą pracować z firmami zagranicznymi, drewna Rosyjskiej, nawiasem mówiąc, jest bardzo cenione). Ale większość kupujących pracują nad systemem, który obejmuje odbiór, to znaczy, że przedsiębiorca nie będzie musiał zorganizować własną dostawę transportową. Tylko, oczywiście, trzeba zrozumieć, że popyt może się różnić w zależności od rodzaju drewna, a także jego jakość, a jeśli nie szczęście, aby dostać się do dyspozycji gruntów, z których udaje się złe rzeczy, to jest całkiem prawdopodobne, gdy klienci odmawiają drewna. Ale wynajęcie specjalisty przed wynajęciem witryny powinno rozwiązać ten problem.

Jeśli obliczysz koszty otwarcia, otrzymasz następującą kwotę:

Rejestracja osoby prawnej - 20 tysięcy rubli.

Wynajmij 10 hektarów lasu - 200 tysięcy rubli.

Budowa obiektów magazynowych o powierzchni 500 m 2 - 3,75 mln rubli.

Zakup skiddera i ciężarówki, sprzęt - 6 milionów rubli.

Płace - 400 tysięcy rubli.

Ubezpieczenia - 150 tysięcy rubli.

Paliwo i dostawy - od 50 tysięcy rubli.

Jak sprzedawać tarcicę i sklejkę na eksport bez pośredników?

Do Europy, aby wyciąć okno...

Wielu dyrektorów rosyjskich tartaków i fabryk sklejki chce sprzedawać swoje produkty bezpośrednio, bez pośrednika, ale nie wiedzą, jak to zrobić. Ponieważ taki problem pojawia się wszędzie, spróbuję krótko odpowiedzieć na to pytanie w tym artykule.

Rosyjska produkcja w połączeniu z zachodnią

Czym jest sprzedaż bezpośrednia? Nie trzeba wyjaśniać, co to znaczy sprzedawać swoje produkty użytkownikowi końcowemu i osiągać zyski o wiele większe niż w przypadku sprzedaży przez pośrednika. Ostatnim konsumentem tarcicy i sklejki z Rosji są głównie budowniczowie i konserwatorzy. Z kolei budowniczowie są podzieleni na profesjonalnych i nieprofesjonalnych. Wydaje się, że wszystko jest proste: rosyjskie deski i sklejka muszą być sprzedawane budowniczym i fachowcom, to tylko po to, aby zaprosić tłumacza, znaleźć adresy w zachodniej książce telefonicznej i nawiązać kontakty. Ale ta ścieżka jest akceptowalna tylko dla profesjonalnych firm budowlanych. Osoby dokonujące napraw prywatnie kupują materiały w marketach DIY (Zrób to sam) - w naszej opinii "zrób to sam". Aby więc sprzedawać bezpośrednio rosyjską sklejkę i drewno, musisz skontaktować się z firmami budowlanymi z branży DIY i sklepami za granicą. Należy zauważyć, że korzyść jest oczywista zarówno dla kupujących, jak i sprzedających: żadne z nich nie opłaca się pośrednikom. Jest jednak jeden warunek: interwał dostawy wynosi 45 minut, jeśli sprzedajesz w sklepie z materiałami budowlanymi. I pół godziny - jeśli sprzedajesz firmie budowlanej. Oto przykład: musisz umieścić w sklepie 5 tysięcy m 3 drewna sosnowego w dniu 25 maja 2008 r. W przedziale od 16,15 do 16,45.

Oczywiste jest, że organizacja takiej dostawy z Rosji jest niemożliwa. Uważam, że niezwykle trudno jest spełnić takie warunki w Rosji, i tylko firmy z doskonale skonstruowaną logistyką, których w zasadzie nie ma w naszym kompleksie przemysłu drzewnego, mogą to zrobić. Ten warunek może być spełniony tylko w jednym przypadku: jeśli masz magazyny za granicą i ustalony system dystrybucji towarów z tych magazynów. Dlatego jedyną możliwością, aby nawet duże rosyjskie tartaki i przedsiębiorstwa ze sklejki sprzedawały bezpośrednio użytkownikom końcowym, jest posiadanie centrów dystrybucji w krajach, do których prowadzą eksport. Wszyscy najwięksi skandynawscy, niemieccy i inni producenci i eksporterzy produktów z drewna mają własne magazyny z systemem dystrybucji w krajach eksportujących. Jednak rosyjscy producenci, w przeciwieństwie do zachodnich, nie będą mogli pracować tylko z ich towarami. W końcu, nawet z magazynem i ugruntowaną dystrybucją w Wielkiej Brytanii, nie można być odpowiedzialnym za to, że parowiec z Archangielska z tarcicą dotrze na czas. A jeśli nie wypełnisz swojego magazynu drewnem, będzie on pusty, a zamówienie będzie niedostępne. Po prostu splądruj! Dlatego rosyjskie tarcicę w istniejącym systemie przemysłu drzewnego w Rosji można z powodzeniem sprzedawać tylko w asortymencie z tarcicy innych producentów. To znaczy, producenci fińscy, szwedzcy, norwescy, niemieccy, którzy dostarczą drewno dokładnie na czas, choć droższe niż własne.

Kupujemy centrum dystrybucji z pracownikami?

Następnie pojawia się pytanie: jak zdobyć własne centrum dystrybucyjne w kraju eksportu? Ponieważ nikt tego nie zrobi dla ciebie, musisz kupić centrum dystrybucji produktów do obróbki drewna. I spotkać się z wykwalifikowanymi pracownikami, klientami, z systemem pracy debugowanym przez wiele lat. Zwłaszcza, że ​​czas na taki zakup jest bardzo korzystna: USA, Wielka Brytania, Japonia, które są głównymi rynkami materiałów budowlanych z drewna, oczywisty kryzys w budownictwie i sklepy z drewna i sklejki taniej. Zauważam, że wszystko to może być interesujące tylko dla dużych rosyjskich przedsiębiorstw, z dużą ilością produkcji tartaku lub sklejki. Takie, na przykład, jako JSC "Solombala LDK" lub GC "Sveza". W końcu inwestycja w sprzedaż za granicą jest bardzo znacząca, zajmie miliony euro. Pierwszą oznaką tego był Investlesprom (w momencie zakupu Segezha PPM) zakupiony przez szwedzkich Korshnas wraz z siecią sprzedaży. Jednak nie mówimy o produktach z drewna, ale o produkcji toreb papierowych. A jeśli masz mały tartak i chcesz sprzedawać bezpośrednio? W takim przypadku będziesz musiał zapomnieć o możliwości bezpośredniej sprzedaży budowniczych, ponieważ nie będziesz mieć możliwości zakupu i zarządzania takim aktywem za granicą. Najlepszą opcją jest sprzedaż produktów do centrum dystrybucyjnego za granicą. Może to być centrum dużej firmy, na przykład Finnforest w angielskim porcie Hull. Lub niezależny dostawca bez swojej produkcji tartacznej, która sprzedaje sklejkę, drewno, deski drewniane. Nazywa się handlarz drewnem w Wielkiej Brytanii i na tarcicy w Ameryce. W języku rosyjskim najlepiej przetłumaczyć to jako "plac zakupów dla stolarstwa", lub, po prostu, ciesielstwo. Taka stolarka sprzedaje drewno i sklejki, głównie profesjonalnych budowniczych. Takie przedsiębiorstwa z reguły nie mają ani jednego, ani nawet stu lat. Najczęściej są one własnością z pokolenia na pokolenie przez jedną rodzinę, która wie wszystko o drzewie. Przez wiele lat nawiązywali więzi z dostawcami i nabywcami i często mają w ofercie towary z Rosji. To właśnie ci handlarze drzewem są najlepszymi klientami do sprzedaży rosyjskiego tarcicy przez małe tartaki w celu uzyskania największego zysku. Będą mogli czekać na deski z Rosji przez miesiąc i dwa. Dziś z niektórymi z nich współpracują duże rosyjskie tartaki. Okazuje się, że tacy handlowcy zajmujący się drewnem są również zainteresowani dużymi przedsiębiorstwami jako przedmiotem zakupu i partnerem; i małe tartaki jako jedyny możliwy użytkownik końcowy.

Gdzie udać się do rosyjskiego dostawcy tarcicy

Następnie opiszę niektóre z tych "placów handlowych" i podam współrzędne. Umożliwi to zrozumienie systemu ich pracy i, w razie potrzeby, ustanowienie niezależnego kontaktu.

Zacznę od Finnforest. Przecież system pracy Finów w sprzedaży eksportowej tarcicy - tego powinni szukać rosyjscy przedsiębiorcy. Finnforest jest częścią grupy Metsäliitto, produkuje produkty do obróbki drewna, obrót Finnforest wynosi 1,7 miliarda euro rocznie.

W celu sprzedaży tarcica, okleina, płyt drewnopochodnych na rynku brytyjskim, jeden z największych na świecie, Finnforest przejęła działalność w jednym z największych i najstarszych brytyjskich stolyarok: Firma Montague L Meyer (MLM) w 2002 roku sprzedał FINNFOREST swoje centrum dystrybucyjne, magazyn i operacje strugania w porcie w Hull, a także sprzedaż tarcicy na terenie całego kraju. Finowie przechowują produkty stolarskie, gromadzą towary i tworzą harmonogram dostaw dla użytkowników końcowych. W przypadku użytkowników końcowych istnieje możliwość negocjacji na miejscu i jest to wygodne. Taki interesujący przykład powinien zostać rozpatrzony przez największe rosyjskie gospodarstwa drzewne. Mam na myśli nabycie (nabycie) zagranicznego punktu dystrybucji w celu sprzedaży rosyjskiego tarcicy. Jest to jedna z najwygodniejszych opcji: nie trzeba przebudowywać całego systemu dystrybucji. Musimy tylko utrzymać go w dobrym stanie i dostosować go do handlu tarcicą i sklejką z Rosji.

Umowa naprawdę wzmocniła przywództwo Finnforest na rynkach Wielkiej Brytanii. Obrót Finnforest wzrósł o jedną piątą w Wielkiej Brytanii (do 380 milionów euro), a ilość dostaw produktów do obróbki drewna wzrosła z 800 tysięcy do 1 miliona m3 rocznie. Jak stwierdziło kierownictwo firmy, przejęcie to umożliwiło poprawę jakości dostaw Finnforest do DIU, do sektora przemysłowego i budowlanego. MLM sprowadził 300 tys. M 3 tarcicy ze Skandynawii i Rosji. Umowa znacznie zwiększyła eksport tarcicy i innych produktów z drewna z Finlandii do Wielkiej Brytanii.

Głównymi klientami MLM są handlowcy budowlani dla profesjonalistów. Teraz stali się klientami Finnforest. W tym porcie i obszarach przetwarzania w porcie Hull przeniósł się również do Finnforest. Przy okazji, możesz sprzedawać rosyjskie tarcicę i panele przez Finnforest.

Możesz zobaczyć, które centra dystrybucji drewna są na sprzedaż i pomyśleć o zakupie. Dlaczego Finnforest może, a na przykład Solombala LDK - nie? Teraz drewno w porcie Hull do terminalu Finnforest pochodzi głównie z Finlandii i Rosji. W Rosji firma produkuje tarcicę w swoim własnym tartaku, kupuje je od innych fińskich i rosyjskich firm i sprzedaje do Wielkiej Brytanii.

Zwiększenie przez Rosję ceł wywozowych na drewno okrągłe stawia przemysł tartaczny Finlandii w trudnej sytuacji: kłody stają się bardzo drogie, a wiele tartaków jest zamkniętych. Prowadzi to do zwiększenia mocy produkcyjnych w północno-zachodniej Rosji. A Metsäliitto będzie mogło sprzedawać te produkty przez terminal Finnforest w porcie Hull.

Dlaczego największe rosyjskie tartaki nie powinny rozważać możliwości zakupu miejsca w porcie Hull lub w innym porcie krajów - głównych konsumentów produktów z drewna z Rosji. I rozważenie takich możliwości pomoże konsultantowi.

Współrzędne Finnforest w Wielkiej Brytanii:
CEO Ari Martonen, tel. +358 50 2406, +358 10 469 4870,
Finnforest UK, dyrektor zarządzający John Tong,
tel. +44 77 1099 8727, +44 20 8437 8368
Market Area West, dyrektor Ole Salvén, +44 20 8437 8380, tel. +44 77 1099 8727

Przejdźmy teraz do firmy Montague L Meyer, który miał tylko firmę do sprzedaży płyt. Powstał 100 lat temu. Firma ma osiem sklepów w Wielkiej Brytanii i sprzedaje wszystkie rodzaje desek drewnianych. Towary oferowane przez firmę mogą zostać dostarczone konsumentowi w ciągu 48 godzin. Większość drewnianych desek przywożonych przez firmę przechodzi przez ogromny centralny magazyn dystrybucyjny (centralny magazyn dystrybucyjny) w doku Tilbari, przez który dystrybuowana jest główna dystrybucja firmy. Ponadto, dzięki dobrym relacjom z przedsiębiorstwami branży drzewnej w Europie, możliwe są bezpośrednie dostawy do użytkowników końcowych, w których MLM pełni rolę agenta. Rosyjscy producenci sklejki powinni rozważyć tę możliwość sprzedaży swoich produktów za pośrednictwem MLM lub innego dystrybutora. Firma działa przez Londyn, jest własnością rodziny Le Meyer, co jest bardzo wygodne do negocjacji.

Car Timber Group (TTG) - firma sprzedająca północne iglaste drewno cięte w Wielkiej Brytanii, głównie z Rosji. TTG kontroluje 10% rosyjskiego rynku tarcicy w Wielkiej Brytanii. Tsar Timber Group niedawno osiągnęły porozumienie w sprawie nabycia Pyaozerskiy LPH, jedną z największych firm zalogowaniu Karelii, przy objętości obrabianego 300 tys. M 3. Ponadto firma posiada rosyjskie aktywa do wyrębu w Karelii, Krasnojarsku i Irkucku. TTG rozważa przejęcia aktywów w Rosji w ramach strategii firmy dostarczającej surowce do własnego przetwarzania. W szczególności, Sir Tim Lewin, prezes Car Timber Distribution Zarządu, powiedział o zakupie przemysłu drzewnego w Karelii „Kup Pyaozerskiy LPH - jest kolejnym ważnym krokiem w rozwoju przedsiębiorstwa zintegrowanego pionowo, oraz promowanie rosyjskiego tarcicy na rynku europejskim. Wiemy, że w tym momencie rosyjskie drewno cięte musi być sprzedawane na rynkach zagranicznych z dużym rabatem na produkty skandynawskie. Pod wieloma względami jest to spowodowane nieregularnością dostaw i brakiem pracy z konsumentami. Aktywnie promujemy rosyjskie produkty na rynkach zagranicznych. Mamy nadzieję, że poprawa wizerunku rosyjskich produktów pomoże nie tylko naszym partnerom, ale także całej Rosji ". Grupa TTG zawiera już OAO Kemsky LDZ, więc widzimy możliwości synergii między firmami. Wraz z nadejściem cara Timber Group na Piaoziorskij LPH z drewna zostaną dostarczone do Kem VIPów, co zwiększy podaż surowców tartaków materiałów w Republice Karelii. Obecnie dostępność własnych surowców w Karelii nie przekracza 35%.

Dane kontaktowe:

Sampsa Auvinen
Dyrektor handlowy, Car Timber Group
E-mail: [email protected]
tel.: +810 44 1405 766666

OJSC "Arkhangelsk LDK nr 3" kupił lwią część produktów niemieckiej firmy Cordes. Co więcej, Cordes sprzedał drewno innym pośrednikom lub użytkownikom końcowym. Teraz firma stała się właścicielem LDK Arkhangelsk nr 3, a przedsiębiorstwo będzie pierwszym rosyjskim producentem tarcicy z Carem Timber Group, która sprzedaje deski użytkownikom końcowym.

Jakie wnioski może wyciągnąć rosyjska firma rozważając strategię takich firm? Jest ich kilka: po pierwsze, pierwszą rolę w czasach poważnych zmian na rynku odgrywają środki własne. Po drugie, widzimy, że firmy po prostu dodają brakujące ogniwa do łańcucha wartości. Oznacza to, że jeśli masz zbiory i obróbkę drewna, ale nie ma własnego systemu sprzedaży, powinieneś pomyśleć o zakupie. Oczywiście powyższe dotyczy tylko największych firm, a przede wszystkim instytucji finansowych. Na przykład TTG jest zarządzany przez fundusz inwestycyjny. W Rosji takie firmy istnieją również: na przykład można wspomnieć o LLC "Russian Forest Group" i GC "Region".

Pomocne będą "Drewniane stocznie"

Ale większość rosyjskich tartaków i przedsiębiorstw ze sklejki, oczywiście, nie może sobie pozwolić nawet myśleć o kupowaniu aktywów marketingowych w Rosji i za granicą. Co powinni zrobić? Jak zorganizować wywóz produktów drzewnych z maksymalną korzyścią? Myślę, że przede wszystkim warto ocenić ich rzeczywiste możliwości i przejść od nich, aby znaleźć ostatecznego użytkownika. Przede wszystkim tacy użytkownicy końcowi, jak powiedziałem wcześniej, będą tak zwanymi stoczniami (lub dosłownie: drewnianymi podwórkami) lub inaczej kupcami Tim (dosłownie: handlarze drewnem). DIY (zrób to sam) i "drewniane stocznie" sprzedają drewno i sklejkę budowniczym. Przedział czasu na dostawę tarcicy do marketów budowlanych za granicą wynosi 45 minut. Ale czy rosyjskie przedsiębiorstwo będzie mogło eksportować drewno lub sklejkę na eksport z interweniowaniem wynoszącym trzy czwarte godziny? Odpowiedź jest oczywista. Dlatego DIY znika. Pozostaje jedynym użytkownikiem końcowym, z którym ma sens pracować dla rosyjskich producentów - "drewniane stocznie". Mają duże odstępy między dostawami i przyjmują asortyment o różnej jakości. Są więc odpowiednie dla rosyjskich producentów. Głównymi rynkami tarcicy z Rosji są Niemcy, Wielka Brytania, Egipt, Chiny, Holandia. W przypadku sklejki główne rynki to USA, Egipt, Korea.

Zacznijmy od największego centrum dystrybucyjnego w Wielkiej Brytanii - firma "Travis Perkins". Ta firma jest przykładem tego, jak sprzedaż produktów z drewna może przynieść korzyści. Ostatecznie kupili ostatnio jednego z największych majsterkowiczów w Wielkiej Brytanii - firmę Vickes. "Travis Perkins" jest wiodącym dostawcą materiałów budowlanych dla profesjonalnych budowniczych w Wielkiej Brytanii, który wyrósł z "drewnianego dziedzińca". Firma dostarcza ponad 120 tysięcy towarów do profesjonalnych i nieprofesjonalnych budowniczych, a jej głównym profilem są produkty z drewna. Firma ma 800 sklepów. Sprzedaż drewna rozpoczęła się w 1900 roku. W 2005 roku firma przejęła 176 sklepów Vickes. Obrót był w 2007 317,6.7 funta szterlinga. Firma "Travis Perkins" sprzedaje swoje produkty z dużej liczby jednostek zlokalizowanych w całej Wielkiej Brytanii. Wyspecjalizowane jednostki produkcyjne spółki koncentruje się na produkcji dachu, podłogi, drzwi i systemów drzwiowych, drewnianych, listew itd. D. szerokiej gamy wysokiej jakości drewna, sklejki i innych wyrobów z drewna pozyskanych przez wyspecjalizowany dział importu, który ma siedzibę silne relacje z tartaku, stolarki i przedsiębiorstwa do obróbki drewna na całym świecie. Obecnie rosyjskie firmy organizowane dobrą okazję na eksport, jak okrągłego w Rosji ze względu na wprowadzenie opłat staje się o wiele tańsze niż w świecie, a brak drewna okrągłego z Rosji prowadzi do wyższych cen dla produktów z drewna w różnych krajach. Firma posiada szeroką gamę tarcicy i sklejki brzozowej z Rosji, ale je kupić od sprzedawców, na przykład, w FINNFOREST które wraz z jego materiałów sprzedawanych w Wielkiej Brytanii, Rosji drewna i sklejki. A oni z kolei kupują od rosyjskich przedsiębiorstw. Finowie kupili w brytyjskich magazynach i stolarstwie w porcie Hull. Dlaczego o tym mówię? Aby rosyjskie przedsiębiorstwa mogły pomyśleć o możliwości, naśladując ten przykład, zbudować własny handel. W związku z upadkiem rynku budowlanego w Stanach Zjednoczonych, Wielkiej Brytanii i Japonii straty ponoszą miejscowi producenci sztućców. Ich aktywa stają się coraz tańsze i jest to dobra okazja do zakupu magazynów.

Dane kontaktowe:

Travis Perkins PLC
Lodge Way House
Lodge Way
Harlestone Road
Northampton
NN5 7UG
tel. 01604 752424

Trochę o belgijskim doświadczeniu

Na świecie istnieje kilka "drewnianych placów", które od dawna i z powodzeniem pracują z tarcicą i innymi produktami z drewna z Rosji. Oczywiście firmy te mają swoich stałych partnerów wśród rosyjskich przedsiębiorstw, z którymi ustala się stabilne dostawy. Ale to nie znaczy, że nie są zainteresowani nowymi dostawcami. Jedną z takich firm jest belgijska van Hoorebeke Timber.

Firma ma dwa magazyny w Belgii - w Boom i Ghent. W magazynie w Ghent większość produktów to drewno sosnowe z Rosji i Skandynawii. Sprzedawane są również tarcica kanadyjska i amerykańska. Magazyn w Boom jest głównie dla drewna tropikalnego z Azji Południowo-Wschodniej, Brazylii i Afryki. W jaki sposób zapewnia się logistykę dostarczania tarcicy do drewna Hoorebeke Timber?

W Gandawie drewno przybywa na statek lub ciężarówkę i natychmiast zostaje załadowane do magazynu. W Antwerpii lub Lissingen parowce są rozładowywane, a materiały są natychmiast przenoszone do magazynu w Boomie (z wyjątkiem tych, które zostały sprzedane bezpośrednio konsumentowi). To znaczy, że van Hoorebeke Timber działa tutaj jako agent sprzedaży. Po przybyciu statku sprawdza się jakość tarcicy. Sprzedaż tarcicy głównie do Belgii, Francji, Niemiec, Anglii, Skandynawii, Hiszpanii i Portugalii. Co zaskakujące, Skandynawia, ale najwyraźniej logistyka jest tak dobrze ugruntowana, że ​​van Hoorebeke Timber również może tam dotrzeć. Oprócz magazynów, firma posiada hutę w porcie w Gandawie, tuż obok magazynów. Przedsiębiorstwo planujące działa od 2006 roku i znajduje się w tym miejscu na 6 tys. M 2. Jest wyposażony w nowoczesny sprzęt do piłowania i rozłupywania.

Handel van Hoorebeke Timber w Belgii rozpoczął się w połowie XVIII wieku. Pierwszy przywóz tarcicy odbył się drogą morską - z Rygi do Gandawy w 1842 r. Drewno iglaste jest dostarczane z Rosji, Skandynawii, krajów bałtyckich, USA, Kanady i Hondurasu. Drewno liściaste jest importowane z południowo-wschodniej Azji, Brazylii i Afryki. Przedsiębiorstwa z Kraju Nadmorskiego, w których rośnie dąb, buk i jesion, powinny pomyśleć o sprzedaży materiałów do Belgii zamiast Chin, gdzie ceny są bardzo niskie. Ponadto firma Van Hoorebeke Timber sprzedaje sklejkę i inne materiały z paneli drewnianych. W nowych magazynach firmy w Klisizendok wszystkie procesy przetwarzania tarcicy iglastej są scentralizowane, rocznie przepuszcza się 200 000 m 3 tarcicy. Spośród nich 60% pochodzi z Rosji, 25% ze Skandynawii i 15% z Kanady. Teraz udział Rosji może znacznie wzrosnąć - słowo dla rosyjskich przedsiębiorstw.

Ponadto firma posiada koncesję o wielkości 30 tys. M 2 na nabrzeżu w pobliżu magazynów. Po załadowaniu drewno jest przenoszone do magazynów oznakowania i magazynowane na całej długości. Od 30 do 40 statków o objętości od 1000 do 7500 m 3 są rozładowywane tutaj corocznie. Dostawy są przygotowywane w ciągu 4-8 godzin, a gdy tylko pojawi się przewoźnik, ciężarówka zostaje natychmiast załadowana (codziennie ładuje się 20 do 25 ciężarówek). W pobliżu koncesji znajduje się heblowanie. Łączna powierzchnia firmy wynosi 120 tys. M 2, z czego 65 tys. M 2 zajmują biura, magazyny i przedsiębiorstwo planujące. W ten sposób biznes organizowany jest w typowym profesjonalnym "drewnianym dziedzińcu".

Współrzędne van Hoorebeke Timber
Siedziba
Kluizensesteenweg 1
BE- 9000 Gent
Tel.: +32 9 253 86 61
Faks: +32 9 253 98 16

A jaki jest ocean?

Po spojrzeniu na dystrybucję w Europie, przejdźmy do Stanów Zjednoczonych. Bardzo niewiele tarcicy z Rosji trafia do USA. Powód jest oczywisty: w końcu Kanada jest bliżej. Ale Stany Zjednoczone są głównym konsumentem sklejki brzozowej z Rosji.

Jednym z największych dystrybutorów sklejki brzozowej z Rosji jest firma Holland Southwest. Firma sprzedaje sklejkę brzozową z Rosji o grubości od 3 do 25 mm, odpowiadającą rosyjskim GOST 1055-71.

Firma ta została zorganizowana w 1953 r. Przez emigrantów z Holandii. Magazyny znajdują się w Houston, San Antonio, El Paso, Oklahomie, Memphis i Meksyku. Bezpośredni zakup firmy ze sklejki prowadzony jest w Argentynie, Brazylii, Kanadzie, Chile, Chinach, Kolumbii, Indonezji. Litwa, Malezja, Meksyk, Polska, Rosja, Wielka Brytania, Hiszpania i Wenezuela.

Dane kontaktowe:
Telefon: 713-644-1966
Faks: 713-644-7223
E-mail: P. O. Box 330249
Lokalizacja:
6805 Silsbee
Houston, TX
77233 - USA
www.freemansupply.com

Podsumowując, chcę powiedzieć, że obecnie rosyjskie przedsiębiorstwa muszą przede wszystkim rozwiązywać problemy operacyjne związane z dostawami zasobów i sprzedażą produktów. Jednak utworzenie sieci handlu eksportowego prędzej czy później stanie się jednym z priorytetowych problemów dla rosyjskich producentów sklejki i tarcicy. A ten, kto latem przygotuje sanie, ma szansę zimą jeździć skromnie.

Sprzedaż lasów za granicą

Wszystko Syberia została wynajęta do Chińczyków, skala wylesiania, tak że po 10 latach nie będzie nagi pustynia - takie roszczenia są coraz częściej znaleźć w Internecie. Niektórzy z nich na oślep wierzą, inni po prostu odchodzą na bok, twierdząc, że to wszystko jest fałszywe. Projekt "Time-ahead" postanowił położyć kres długim spór i zrozumieć, jak to naprawdę się dzieje.

Jak zawsze, polegając tylko na liczbach i faktach.

Ile eksportuje Chiny

Pierwsza liczba, która pomoże nam zrozumieć sytuację, to wielkość rosyjskiego eksportu drewna do Chin. Chiny są największym nabywcą naszego lasu, ponieważ mamy dogodną granicę lądową i las jakościowy. Według oficjalnych danych sprzedajemy sąsiadowi około 22 milionów metrów sześciennych produktów leśnych rocznie.

Eksport lasu omijającego celne jest prawie niemożliwy, a jeśli jest, to w skąpych ilościach. Nadal jednak istnieje możliwość dokonywania oszustw w urzędach celnych, przy czym wielkość wywozu jest zaniżona. Przybliżoną skalę można obliczyć w oparciu o potrzeby Chin. Mają one około 170 milionów metrów sześciennych rocznie, około 100 z nich jest zamykanych przez same Chiny, a co najmniej 30 milionów metrów sześciennych to dostawy do Chin z innych krajów. Okazuje się, że jeśli wyjdziemy z odważnego założenia, że ​​tylko w Rosji dostawcy zmniejszają wolumeny eksportowe, to w sumie sprzedajemy sąsiadowi 40 milionów metrów sześciennych rocznie. Teraz zobaczmy, ile to jest.

Ile lasów w Rosji

W Rosji znajduje się około jedna piąta światowych zasobów drewna. Całkowita powierzchnia wynosi ponad 750 milionów hektarów, czyli więcej niż w Kanadzie, Szwecji, Norwegii, USA i Finlandii. Jednak nie wszystkie lasy nadają się do zbioru przemysłowego. W sumie dla tych celów mamy rezerwę 30 miliardów metrów sześciennych, która jest trzy razy większa niż rezerwy Kanady i Stanów Zjednoczonych.

Dlatego, jeśli założymy, że Chiny wykupią rosyjski las w takim samym tempie, jak teraz, nawet biorąc pod uwagę wyliczony czarny wywóz, wywóz wszystkich zasobów przemysłowych zajmie około 800 lat. Ale to się nigdy nie stanie z kilku powodów.

Po pierwsze, Chiny zwiększają własną produkcję lasów, a za 10-15 lat zamierzają znacznie zmniejszyć wielkość importu. Po drugie, las jest surowcem odnawialnym i posiada właściwe podejście - prawie nieskończone. Po trzecie, nie jesteśmy jedynymi, którzy pracują z Chinami, a ta sama Kanada, Nowa Zelandia, Finlandia, Stany Zjednoczone i inne kraje rywalizują o prawo do sprzedaży swojego lasu Chinom.

Jednak wszystkie powyższe nie oznacza, że ​​możemy teraz odpocząć. Naprawdę mamy problemy w sektorze leśnym.

Czy Chińczycy są winni?

Pogląd, że cała Syberia i terytorium morskie są zalewane przez chińskich drwali, którzy kradną i potajemnie eksportują nasz las, nie jest prawdą. Chiny po prostu nie muszą podejmować takiego ryzyka, ponieważ sam las jest nielegalnie wycięty dla nich przez samych obywateli Rosji. A Chińczycy kupują go tylko i wysyłają do domu. Tak, często uczestniczą w nielegalnych transakcjach, ale nie są one możliwe bez udziału strony rosyjskiej. A głównym problemem jest nie tyle skala działalności cienia, ale jego barbarzyński charakter. Lasy wycinane są losowo z poważnymi naruszeniami, i nie ma mowy o rekompensowaniu odbudowy lasu.

Ale najgorsze, że w miejscach rozbioru powstają nieautoryzowane wysypiska śmieci, które często prowadzą do pożarów. Mianowicie dzisiaj pożary niszczą znacznie więcej lasów niż ich nielegalna produkcja. Tylko w ubiegłym roku 4,5 miliona hektarów lasów ucierpiało w wyniku pożarów w Rosji. Gdyby był to tylko las przemysłowy, byłby eksportowany do Chin na 22 lata.

Porozmawiajmy teraz o tym, co robi państwo, aby chronić nasze zasoby leśne.

Jak chronić las

Powiedzieć, że państwo przymyka oczy na sytuację, byłoby niesprawiedliwe. Pierwszym zadaniem było ograniczenie wywozu nieprzetworzonego drewna okrągłego i stymulowanie wywozu tarcicy. Dlatego w 2008 r. Wprowadzono ochronne cła na wywóz drewna okrągłego, co doprowadziło do gwałtownego spadku eksportu surowców leśnych i rozwoju własnego przetwórstwa. Wyniki są wyraźnie widoczne na tych wykresach:

W tym samym czasie, rzadkie i szczególnie cenne gatunki leśne zostały ścięte pod groźbą kary. W odniesieniu do lasu zastosowano system EGAIS. W rezultacie każde drzewo jest śledzone na całej swojej drodze życia handlowego - od miejsca, w którym zostało przycięte do przejścia granicznego. W rezultacie liczba wykrytych naruszeń i liczba spraw karnych wzrosły sześciokrotnie.

Teraz państwo poszło dalej i postanowiło stymulować głębokie przetwarzanie drewna przy użyciu złożonych technologii biochemicznych. W tym celu tworzone są klastry branżowe, projekty partnerstwa publiczno-prywatnego, z których wiele opowiedzieliśmy w naszych kwestiach.

I, dosłownie, jeden z tych dni został ostatecznie przyjęty, co zapewnia obowiązkową odbudowę lasu po wycięciu. Są one zobowiązane w ciągu jednego roku po zakończeniu prac do sadzenia sadzonek w objętości równego obszaru wyrębu. I ta sama rasa. Albo dobierz taką kwotę do funduszu, który jest zaangażowany w ponowne zalesianie niezależnie.

- Problem nielegalnego wylesiania w Rosji i przemytu w Chinach istnieje i głupio jest zaprzeczać. Jego skala nie jest tak duża jak popularna plotka;

- Chińczycy nie kradną rosyjskiego lasu, ale kupują go od naszych biznesmenów, którzy sami łatwo łamią prawa w dążeniu do zysku;

- Sprzedaż drewna za granicą jest normalna. Największe gospodarki świata walczą o prawo do dostaw do Chin;

"Las jest surowcem odnawialnym." Może i powinna zostać sprzedana, ale jednocześnie konieczne jest ograniczenie zasad i skuteczne ich unieszkodliwianie, co jest wciąż gorsze w wielu krajach leśnych;

- Musimy nadal dążyć do tego, by sprzedać nie surowce lub produkty elementarnego przetwarzania, ale bardziej złożone produkty tworzone na naszym terytorium - meble, papier, zestawy domów itp.;

- Tylko państwo może przywrócić porządek w sektorze leśnym za pomocą środków taryfowych i ścisłej kontroli;

- Każdemu wzmocnieniu kontroli nad przemysłem w przyszłości będą towarzyszyć protesty tych, którzy są przyzwyczajeni do karmienia się z nielegalnego biznesu, co oznacza, że ​​wciąż czekamy na protesty na ten temat i staramy się nadać mu polityczny charakter.