Jak otworzyć księgarnię od podstaw

Dzieciństwo każdego z nas wiąże się z książkami. Mama czytała bajki na noc, a tata interesująco czytał o przygodach i morskich podróżach. Ale pesymistyczni ludzie przez wiele lat twierdzili, że książka stała się przestarzała, że ​​została zastąpiona wersjami elektronicznymi.

To nie jest prawda. Książki zawsze były czytane i będą czytane. I co czytasz, jeśli dbasz o to, czy zdecydujesz się podjąć księgowość. Ponieważ musisz handlować z tym, co jest najbardziej poszukiwane. Jeśli kochasz książki, jeśli masz prawdziwą przyjemność czytać książki i czerpać przyjemność z szelestu i zapachu jej stron, to zdecydowanie musisz otworzyć księgarnię. Dobrze poinformowani ludzie mówią, że produkt, który naprawdę lubisz, jest lepiej sprzedany.

Najważniejsze jest uporządkowanie wszystkiego poprawnie. I w tym przypadku księgarnia przyniesie dobre dochody. Teraz spróbujmy odpowiedzieć na pytania dotyczące każdego początkującego przedsiębiorcy. Jak otworzyć księgarnię od podstaw? Jakie kroki należy podjąć w pierwszej kolejności?

Formularz rejestracyjny

Eksperci rynkowi twierdzą, że otwarcie niewielkiej księgarni będzie wymagało od jej właściciela około półtora miliona rubli. Ale w ciągu roku ta firma zapłaci sama za siebie.

Oczywiście łatwiej byłoby zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Ale jest to możliwe tylko wtedy, gdy sklep posiada tylko ciebie. Jeśli otworzysz sklep w grupie kilku osób, musisz zarejestrować go jako LLC.

Procedura rejestracji wyda około 4 tysięcy rubli. Jeśli wybierzesz oddzielny sklep dla sklepu, a nie na terenie sklepu lub centrum, będziesz potrzebować również dokumentów ze stacji sanitarno-epidemiologicznej i straży pożarnej, aby uzyskać pozwolenie na otwarcie. Otrzymanie tych dokumentów będzie wymagało kolejnych 10-15 tysięcy rubli. Jeśli powierzchnia sklepu nie przekracza stu pięćdziesięciu metrów kwadratowych, zapłacisz UTII w wygodnym systemie podatkowym.

Wybór pokoju

Kwestia zakwaterowania powinna być jedną z najważniejszych dla ciebie. Ponieważ jeśli lokalizacja zostanie wybrana poprawnie, frekwencja sklepu będzie odpowiednio dobra, a zysk wzrośnie.

Musisz znaleźć ruchliwe przejście. Spacer po dużych supermarketach i centrach handlowych. Zgadzam się na dzierżawę lokalu na ich terytorium. Otrzymasz wiele korzyści. Pierwszy. Brak kosztów reklamy, ponieważ przepustowość w dużych sklepach jest wysoka. Będzie trzeba tylko wymyślić niezwykły znak i pięknie udekorować sklep. Drugi. Administracja samego centrum handlowego zajmie się ochroną Twojego sklepu i uzyskaniem pozwolenia na sprzedaż Twojego produktu. Nie musisz tego robić.

Najczęściej odwiedzane miejsca w centrach handlowych znajdują się przy wejściu do centrum, w pobliżu schodów ruchomych i nieskręconych sklepów. Tutaj, w tych miejscach, musisz znaleźć pokój.

Wynajem lokali - jest to najbardziej odpowiednia opcja dla początkującego biznesmena. Kupno pokoju do budowy sklepu to kosztowna przyjemność, a nie każdy przedsiębiorca na początku swojej podróży będzie go ciągnął. Istnieje jednak inna, nie mniej interesująca możliwość. Z pewnością w twoim mieście powstaje supermarket lub centrum handlowe. Zainwestuj w to, a w tym centrum, kiedy zostanie zbudowane, będziesz miał swój własny obszar, w którym możesz otworzyć sklep.

Teraz, jak przyciągnąć klientów do swojego sklepu. Wynajęcie pokoju w dużym centrum handlowym, złożonej kampanii reklamowej, której nie potrzebujesz. Zastanów się nad nazwą i wyglądem znaku sklepu. Powinno być piękne i niezapomniane. Możesz użyć luzem lub podświetleniem. Umieścić plakaty lub stoiska reklamowe uliczne w holu centrum. Nie zaszkodzi stworzyć własną stronę internetową, na której możesz umieścić wszystkie informacje o swoim sklepie.

Wydatki na terenie. Konieczne będzie dokonywanie napraw i wydawanie pieniędzy na znak. Około 200 tysięcy rubli od ciebie to zniknie. Faktem jest, że sam znak i zatwierdzenia jego instalacji są drogie.

Format i asortyment sklepu

Bardzo popularne wśród ludzi są kioski z książkami lub małe sklepy, w których można znaleźć książkę na każdy gust - i bajki dla dzieci oraz historię miłosną. Dlatego przedsiębiorcy uważają, że najbardziej uniwersalny format kiosku książkowego jest najbardziej opłacalny.

Ale jeśli nie widziałeś godnej konkurencji w badaniu rynku w twoim mieście i istnieje zapotrzebowanie na literaturę specjalistyczną, możesz wybrać sklep o wąskim profilu.

Przykłady

  • Książka dla dzieci. W tym sklepie możesz dodać do sprzedaży różne gry edukacyjne. Wybierz obszary, w których jest wiele przedszkoli, jest poliklinika. Dobrym rozwiązaniem jest wybór pokoju w centrum dla dzieci.
  • Literatura techniczna i edukacyjna. Idealny dla kampusu lub obok instytutu.
  • Sklep z używaną księgarnią. Ta opcja jest odpowiednia dla dużych miast. Te sklepy przypominają klub interesów, w którym wszyscy dobrze się znają, zarówno odwiedzający, jak i sprzedający.
  • Łatwe czytanie. Kupuj ośrodek wypoczynkowy. Wybierz niedrogą literaturę przygodową i romantyczne powieści, które wczasowicze chętnie czytają na plaży i na ławkach.

Badaj książki wydawnicze, śledź na bieżąco wszystkie nowe produkty. Musisz zawsze wiedzieć, co ludzie czytają dzisiaj i co im się podoba jutro. Ponieważ musisz sprzedać tę konkretną literaturę.

Kolejny punkt, który musisz wiedzieć. Stałym popytem cieszy się taka literatura jak dziecięca, gatunkowa, współczesna proza, klasyka. I sezonowe zapotrzebowanie - podręczniki dla szkół i uniwersytetów, wydania prezentów. Szczytowa aktywność w okresie od sierpnia do września - uczniowie i studenci kupują niezbędne podręczniki i towarzyszący im materiał edukacyjny. Drugi szczyt występuje pod koniec roku, kiedy kupowane są prezenty. Są jeszcze ludzie, którzy uważają tę książkę za najlepszy prezent.

Dlatego właśnie w tym czasie, w sierpniu lub grudniu, planujesz otworzyć swój sklep. Udana promocja Twojego sklepu wraz ze wszystkimi zasadami organizacji, które będziesz świadczyć.

Jak prawidłowo wyposażyć księgarnię

Musimy ostrożnie i odpowiedzialnie podjąć zakup sprzętu. Potrzebujesz specjalnych slajdów, niskich półek, wygodnych stojaków i gablot oraz oczywiście półek. Skonsultuj się z kompetentnymi ludźmi. Wystawiony sprzęt powinien zmieścić się w jak największej liczbie książek. A dla kupujących musi być miejsce na ruch.

Prawdziwi miłośnicy książek nie od razu kupują książkę. Patrzą na to, przechodzą przez niego. Niech twoje książki będą swobodnie dostępne.

Książki zostały rozłożone. Pomyśl o miejscu pracy kasjera. Kupujący powinni zainstalować szafki, w których mogą umieścić swoje osobiste rzeczy.

Uzgodnij towary bezpośrednio z wydawcami. A ceny będą niższe i można uzgodnić kalkulację po sprzedaży książek. Orientacyjne koszty zakupu towarów. Przy pojemności twojego sklepu w dziesięciu tysiącach książek będziesz potrzebował około miliona rubli. W segmencie książek marża dla książek wynosi zwykle od 50 do 100 procent. A to jest dobry dochód.

Rekrutacja

Zwykle właścicielem sklepu jest kierownik sklepu. Działa również jako ekspert ds. Towarów. Na początku nie trzeba brać księgowego do personelu, można znaleźć osobę, która będzie pracować w niepełnym wymiarze godzin.

Z tego, jak działają twoi sprzedawcy, zysk sklepu zależy bezpośrednio. Szukając pracowników, przede wszystkim zwracaj uwagę na nauczycieli, bibliotekarzy. Dobrze znają literaturę i mogą w razie potrzeby udzielić kupującemu praktycznej porady.

Wybierz towarzyskich i życzliwych ludzi, aby powitać każdego klienta w przyjazny sposób, mogą udzielić mu praktycznych porad. Dobrze poinformowani i wykształceni konsultanci mogą dużo powiedzieć o autorze na temat autora, jego najlepszych prac i pomocy w wyborze interesującej lub niezbędnej pracy.

Optymalna liczba sprzedawców - cztery osoby. Zwykle sprzedawcy pracują zgodnie z harmonogramem - dwóch na dwóch. A stała obecność dwóch osób zapewni lepszą obsługę klientów.

Aby zapobiec kradzieży książek, kasjer powinien zostać zainstalowany w pobliżu wyjścia. Jeden ze sprzedawców będzie mógł kontrolować wyjście ze sklepu. A drugi pomoże klientom w wyborze właściwej książki bezpośrednio pomiędzy szeregami, wśród książek.

Jakie są inwestycje w branży książki?

Przede wszystkim musisz opracować plan biznesowy dla księgarni. Szczegółowy przegląd wszystkich kosztów, ustalanie cen towarów, oczekiwany dochód.

Każdy początkujący przedsiębiorca zaczyna liczyć i dowiedzieć się, ile otworzy mu księgarnia. Dokładne dane liczbowe nie są znane, ponieważ na ogólną kwotę wydatków wpływają bardzo ważne niuanse. Jaki będzie popyt na oferowane towary? Jak wysoki jest poziom konkurencji? Ile zajmie wynajęcie pokoju i zakup nowych książek? I jest wiele takich pytań. Możesz zrobić bardzo przybliżoną wycenę dla małego sklepu, którego powierzchnia nie przekracza 60 metrów kwadratowych.

  • rejestracja Twojego sklepu będzie kosztować około pięć tysięcy rubli;
  • pozwolenie od straży pożarnej i usługi sanitarne dla handlu - więcej pięć tysięcy rubli;
  • naprawa pomieszczeń, zakup sprzętu, zakup szyldu - trochę ponad dwieście tysięcy rubli;
  • zakup nowych książek. Jeśli chcesz kupić dziesięć tysięcy książek, będziesz potrzebować około miliona rubli;
  • czynsz i wynagrodzenie - około dwustu tysięcy rubli;
  • nieprzewidziane wydatki - sto tysięcy rubli.

Jak powiedzieliśmy powyżej, otwarcie księgarni niewielkiego obszaru będzie wymagać półtora miliona rubli.

Rentowność Twojej firmy wzrośnie. Najważniejsze jest określenie konkurencji i popytu na oferowane przez Ciebie towary. Książki, takie jak książki, kupują. Dzięki właściwej organizacji wszystkich problemów i kompetentnemu podejściu do realizacji pomysłu na biznes, Twoja firma zapewni ci stały dochód i dobre zyski.

I mała rada. Jeśli zdecydujesz się na otwarcie własnej księgarni, pracuj w księgarniach. Wybierz różne formaty - duży sklep, sklep, sieć sklepów.

Przyjrzyj się uważnie temu biznesowi od środka. A potem, znając wszystkie niuanse tego interesującego biznesu, staniesz się prawdziwym biznesem biznesu książkowego.

Jak otworzyć księgarnię: inteligentny biznes

Biznes w handlu książkami może być zorganizowany zarówno w zwykłym sklepie, jak i w jego analogowym Internecie. Książki są poszukiwane wśród wielu grup ludności i mogą przynosić dobre zyski.

Pomimo powszechnej dystrybucji wszelkiego rodzaju mediów elektronicznych, książki wciąż są poszukiwane. I jest mało prawdopodobne, że sytuacja ta ulegnie zmianie w najbliższej przyszłości. Biznes w handlu książkami może przynieść dobre dochody, jeśli odpowiednio je zorganizujesz. Zastanów się, jak otworzyć księgarnię: jak zarejestrować i zapłacić podatki, skąd wziąć towary, jak wybrać pomieszczenie do sklepu, aby maksymalnie zwiększyć frekwencję, ile pieniędzy będzie potrzebnych do zorganizowania tego biznesu itp.

Rejestracja i podatki

Właściciel księgarni może zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Jeśli jest kilku właścicieli, wygodniejszą formą rejestracji będzie spółka z ograniczoną odpowiedzialnością.

Kod Twojej działalności to OKVED - 52,47 "Handel detaliczny książkami, czasopismami, gazetami, artykułami papierniczymi i artykułami papierniczymi". Wygodny system opodatkowania to pojedynczy podatek od przypisanego dochodu (UTII). Może płacić sklepy o powierzchni nieprzekraczającej 150 m.kw.

Jeśli niezależnie kupujesz lub wynajmujesz lokale poza centrum handlowym, będziesz musiał uzyskać pozwolenia od SES i od straży pożarnej.

Kup pokój

Gdzie powinien znajdować się sklep sprzedający książki, aby przynieść zysk jego właścicielowi? Oczywiście w zatłoczonym przejściu, gdzie będzie to widoczne dla potencjalnych nabywców.

Dobrze jest otworzyć księgarnie w pobliżu dużych supermarketów lub bezpośrednio na ich terytorium. Jeszcze lepiej - w popularnych i odwiedzanych centrach handlowych. Zalety tego układu są oczywiste. Po pierwsze, istnieje stały przepływ klientów. Nie musisz wydawać pieniędzy na reklamę, potrzebujesz tylko wyraźnego znaku i dobrze zaprojektowanej witryny. Po drugie, nie musisz martwić się o uzyskanie pozwolenia na obrót w wynajętym pokoju, za to odpowiedzialna jest administracja centrum handlowego. To samo dotyczy ochrony.

Wybierając pokój w księgarni w centrum handlowym, staraj się wybierać najczęściej odwiedzane miejsca: przy wejściu, przy windach lub ruchomych schodach, w pobliżu najbardziej znanych i znanych sklepów, niezależnie od ich kierunku.

Nabycie lokalu dla sklepu na terenie nieruchomości jest bardzo kosztowne i często nie może sobie pozwolić na rozpoczęcie działalności przez przedsiębiorcę. Dlatego zazwyczaj bardziej opłaca się wynająć pokój. Inną opcją jest inwestowanie pieniędzy w budowane centrum handlowe. Po zbudowaniu otrzymasz własne metry kwadratowe, na których możesz ustawić sklep.

Format księgarni

Najbardziej popularne wśród mieszkańców są małe księgarnie (40-50 metrów kwadratowych) o uniwersalnym asortymencie. Takie sklepy są najbardziej popularne wśród przedsiębiorców, ponieważ są w stanie przynieść maksymalny zysk. Zwłaszcza, że ​​znajduje się w małych miastach lub obszarach sypialnych w dużych miastach i przy braku pobliskich konkurentów.

A jednak w niektórych przypadkach korzystne jest otwarcie nie uniwersalnych, ale wyspecjalizowanych księgarń. Na przykład:

  • Kupuj książki dla dzieci (i rozwijaj zabawki). Wskazane jest, aby otworzyć taki sklep w pobliżu centrum kreatywności dzieci, w przedszkolu, a nawet lepiej - w okolicy, w której znajduje się kilka przedszkoli. A także w pobliżu polikliniki dziecięcej lub w pasażu handlowym sklepów dziecięcych.
  • Sklep specjalistycznej literatury szkolnej. Otwiera się w pobliżu uniwersytetów lub w kampusie.
  • Antyczna księgarnia lub księgarnia z drugiej ręki. Dotyczy to dużych miast. Może zmieścić się w obszarze innych sklepów z antykami.
  • Mały sklep z lekką rozrywką: tanie książki w papierowych okładkach, głównie z literatury gatunkowej. Może z powodzeniem funkcjonować w miejscowości wypoczynkowej, w ruchliwym miejscu w drodze na plażę.

Asortyment księgarni

Powinieneś być dobrze zorientowany w branży wydawniczej, wiedzieć, co jest teraz popularne, mieć świadomość przyszłych innowacji i zaplanować swój wygląd w swoim sklepie z wyprzedzeniem. Oznacza to, że musisz wyraźnie znać odpowiedź na pytanie: co czyta się i co będzie czytane jutro. I sprzedać właśnie to.

Ponadto istnieją miejsca docelowe, które cieszą się stałym lub sezonowym popytem. Pierwsza obejmuje literaturę dziecięcą, a także książki artystyczne: literaturę rodzajową (detektywi, wojownicy, powieści dla kobiet, fikcja), współczesną prozę, zarówno krajową, jak i zagraniczną, i, oczywiście, klasykę we wszystkich jej odmianach (proza, poezja, literatura rosyjska). zagraniczne - od starożytności do naszych czasów).

Drugi może obejmować podręczniki szkolne i uniwersyteckie, wydania prezentów (aktywnie kupowane w wigilię świąt), niektóre sekcje literatury specjalistycznej, na przykład ogrodnictwo.

Jeśli pozwala na to obszar, możesz także sprzedawać pocztówki, kalendarze, reprodukcje obrazów i map ściennych oprócz książek, niewielki zestaw najbardziej wyprzedanych artykułów piśmiennych, zabawki edukacyjne w dziale książek dla najmniejszych itp.

Sprzęt i zakwaterowanie

Aby wygodnie pozycjonować towary, potrzebne będą półki, regały, gabloty, slajdy i półki. Cały sprzęt powinien być tak rozmieszczony, aby pomieścić jak najwięcej książek, a jednocześnie pozostawić wystarczająco dużo miejsca dla klientów.

Optymalną formą handlu dla księgarni jest swobodny dostęp do towarów według typu supermarketu. Książka nie jest towarem, który można wybrać, patrząc na nią z daleka. Kupujący zawsze chcą przeglądać i przeglądać książki.

Oprócz umieszczania towarów, będziesz musiał dbać o wyposażenie stanowiska kasjerskiego, a także zamykane szafki na torby. Będziesz potrzebował kasy ze skanerem, aby zoptymalizować i przyspieszyć proces przetwarzania zakupionego towaru.

Dostawy towarów

Podaży książek można negocjować bezpośrednio z wydawcami lub z hurtownikami i pośrednikami. Z wydawcami możesz zgodzić się na dostawę towarów do sprzedaży - jest to bardzo opłacalne i wygodne. Być może zgodzą się na to nie od razu, ale po pewnym okresie współpracy. W związku z tym należy być przygotowanym na to, że pierwsza partia towarów będzie musiała zostać w pełni opłacona. Obroty handlowe dla książek wynoszą 50-100%. W niektórych przypadkach może być wyższa.

Pomyśl o kwestii transportu. Być może zdecydujesz, że będzie taniej dostarczyć towar samemu. Jeśli istnieje taka możliwość, dobrze. W niektórych przypadkach wygodniej jest zawrzeć umowę z firmą transportową. Niektóre hurtownie przy zamawianiu dużych partii i pod warunkiem długotrwałej współpracy same dostarczają towary do klientów.

Przechowuj personel

  • Kierownik i ekspert w zakresie towarów, jest to możliwe w jednej osobie. Zwykle funkcja ta jest wykonywana przez właściciela sklepu, zwłaszcza w pierwszym etapie.
  • Księgowy. Ta jednostka może być niezależna.
  • Konsultanci sprzedaży - kasjerzy. Optymalne jest posiadanie czterech osób, które będą pracować na zmiany, w dwóch, wykonując wszystkie wymienione funkcje.

Księgarnia powinna działać dla osób, które chętnie czytają, znają literaturę, w tym wszystkie nowości. Powinni być kontaktowi i towarzyscy, być w stanie doradzić i zaproponować coś, a także omówić tę lub inną książkę. Powinieneś zachęcać swoich konsultantów ds. Sprzedaży do poszerzania swoich horyzontów i zwiększania swojej wiedzy. Aby to zrobić, możesz pozwolić im wziąć książki do czytania w weekend, a także kupić ulubione publikacje po cenie hurtowej.

Początkowe inwestycje w biznesie

Kolejne ważne pytanie: ile kosztuje otwarcie księgarni?

Szacunkowy kosztorys dla księgarni około 50-60 mkw.

  • Rejestracja przedsiębiorstwa w organach podatkowych - 5 000
  • Otrzymywanie pozwoleń na obrót w lokalu - 5 000
  • Naprawa, wyposażenie, szyld i oświetlenie - 200 000
  • Nabycie towarów (około 10 tysięcy książek) - 1 000 000
  • Wynajem lokali - 50 000 miesięcznie
  • Wynagrodzenie - 140 000
  • Inne wydatki - 100 000

Otwieranie małej księgarni będzie wymagało 1,5 miliona rubli. Zwrot z takiej firmy wynosi około roku.

Biznes plan księgarni jest najważniejszą częścią przygotowań do otwarcia. Trzeba to zrobić, zanim zaczniesz szukać sklepu i myślisz o asortymencie. Twój biznesplan może nieznacznie różnić się od przedstawionego powyżej. Zależy to od wielu czynników: kosztu czynszu, liczby mieszkańców Twojego miasta, oddalenia wydawców i dostawców, obecności lub braku konkurencji itp.

Jak otworzyć sklep internetowy z książkami

Handel przez Internet jest nowoczesną i pod wieloma względami wygodną formą prowadzenia biznesu. Możesz otworzyć księgarnię w Internecie jako dodatek do sklepu, który istnieje już w rzeczywistości lub jako niezależna firma.

Główną trudnością tego przedsięwzięcia jest stworzenie rozszerzonego, szczegółowego, wygodnego i atrakcyjnego katalogu produktów, w którym każda książka będzie prezentowana jako osobna strona ze zdjęciem na okładkę i dokładnym opisem.

Drugim ważnym punktem jest dostawa produktów wybranych przez kupującego po jego zamówieniu i płatności. Istnieją trzy główne sposoby dostarczania towarów ze sklepu internetowego:

  • Dostawa kurierska. Najbardziej niezawodny i opłacalny sposób. Minusem jest to, że można go używać na krótkich dystansach, najczęściej w granicach miasta.
  • Post Rosji. Jest to również dość wygodna i niezawodna metoda, ale droższa i zajmuje znacznie więcej czasu.
  • Firmy kurierskie. Szybki i niezawodny, ale bardzo drogi. Niewielu kupujących zgadza się zapłacić za tę formę dostawy.

Internetowa sprzedaż książek - biznes jest całkiem nowy, ale szybko się rozwija i przynosi zyski. Według analityków, książki w tej chwili - najczęściej i najlepiej sprzedającym się produktem w Internecie.

Bądź ostrożny!

Czytanie tego bloga może radykalnie zmienić twoje życie.

Czy to naprawdę koniec? Jak otworzyć księgarnię?

Trafność

Cóż, kto by pomyślał w latach 80. ubiegłego wieku, że każdy będzie miał dostęp do dowolnej biblioteki na świecie! Wydawało się to niemożliwe. Dziś Internet nie jest uważany za coś niezwykłego. Za 1000 rubli możesz pobrać dowolną liczbę książek ze znanej biblioteki online. Powstaje pytanie: "czy zwykłe książki, wydrukowane na papierze lub cała światowa literatura, całkowicie przeszły do ​​liczby"?

Na to pytanie mogą odpowiedzieć tylko ci, którzy dużo czytają, nie, nie 1-2 książki na miesiąc, ale kilka książek w tygodniu, a czasem na 1 dzień. Powiedzą, że takich ilości informacji za pomocą laptopa lub tabletu nie można połknąć, ponieważ jest to bezpośredni sposób na zakończenie ślepoty! To główny powód, dla którego papierowa książka zawsze będzie popularna, przynajmniej wśród tych, którzy dużo czytają. Dlatego działalność wydawnicza była i będzie opłacalna. Jak otworzyć księgarnię od podstaw?

Asortyment

Aby zarezerwować biznesu jest zakres odgrywa kluczową rolę, ponieważ w tym bibliofil, fascynująca książka jest przede wszystkim, a projekt pokoju, lokalizacja księgarni, styl projektowania oznaczeń - blichtr, nie warte uwagi. Nie oznacza to, że powyższe czynniki nie odgrywają żadnej roli. Wszystko musi być zrobione na najwyższym poziomie, ponieważ nie ma tylu prawdziwych miłośników książek. Przed otwarciem księgarni być przygotowany, że w zasadzie będzie spadać w amatorskich detektywów, romanse, fantasy w stylu niezwyciężonego bohatera, kruszy wszystko na swojej drodze i otrzymać wszystko, czego potrzebuje, a nawet poza nim. Miłośnicy historii alternatywnej, klasyki będą rzadziej przychodzić do was.

Jeśli w pobliżu jest uniwersytet, pobierz podręczniki i katalogi. Najdroższą z literatury edukacyjnej jest literatura prawnicza. Komentarze dotyczące kodów, w szczególności cywilnych i karnych, mają szczególną wartość. Cena za 1 egzemplarz w dwóch tomach (część ogólna i główna) może dochodzić do 1000 rubli. Jeśli weźmiemy pod uwagę, że takie publikacje nie wystarczy „głodni nowej wiedzy dla studentów:” To jest w porządku, jeśli nie oszukiwać, reklam rubli w 75. miasto o populacji 800.000 lub więcej, Wydział Prawa - 250 osób. Jeden na pięciu kupi 5 komentarzy i 10-12 podręczników. Jeden ze studentów, można zarobić około 500 rubli - 25000 z tylko jednego wydziału, trochę mniej niż wydziału stosunków międzynarodowych i ekonomicznych, na ile z resztą i że około 100.000 na uniwersytecie we wrześniu i około 50.000 rubli w lutym zysku!

W kraju, w związku z ciągłą serią kryzysów gospodarczych, wiele gospodyń domowych stopniowo przechodzi od półproduktów do samodzielnego gotowania naturalnej żywności, dzięki czemu jest zdrowsza i tańsza. Wszystkie rodzaje książek kucharskich są bardzo poszukiwane. Niektóre z nich mogą kosztować więcej niż 500 rubli.

Dziś nikt nie jest zaskoczony znajomością języków obcych, a wielu z nich zna już kilka z nich. Uwzględnij w swoim asortymencie klasyków w oryginalnym języku. I spróbuj znaleźć na przykład "Omar Chajjam w oryginale! Oczywiście takie książki nie są tanie.

Czasami, jak mówią, można trafić jackpota jeśli pójdziesz do księgarza, kolekcjoner, dla których zbiór nie wystarczy tylko trochę - Konfucjusza chiński lub poezja Tytus Lukrecjusz w języku łacińskim. Jeśli tak się stanie i będziesz miał prawo... Ponad 100 000 rubli w kieszeni!

Jednak powyższe zakupy - zjawisko sezonowe lub losowe, główny zysk księgarni polega na sprzedaży powiązanych produktów lub świadczeniu usług, często niezwiązanych z książkami.

Zbieranie danych o zapotrzebowaniu klientów

Ostatnio istniała tendencja, by wierzyć, że kupujący jest królem, a Bóg, jak mówią, płaci jeden i zamawia muzykę. Dlatego jeśli kupujący nie znajdzie odpowiedniej książki - może trąbić wszystkich w dzielnicy, że nigdy nie masz nic. Dlatego należy zwrócić szczególną uwagę na skład asortymentu. W branży książek jest to o wiele ważniejsze niż w przypadku sprzedaży żywności lub odzieży.

Internet, idealny asystent dla asortymentu twojej księgarni. Otwórz swoją księgarnię internetową i stwórz grupy swojego sklepu internetowego w kilku popularnych sieciach społecznościowych. Nie będzie zbędne tworzenie forum na stronie sklepu internetowego sprzedającego książki. Oto zbiór danych statystycznych dotyczących preferencji w Twoim regionie!

Co jeszcze możesz zarobić?

Jednym z najbardziej dochodowych artykułów w większości księgarni jest zwykły Xerox! W przypadku reprodukcji podręczników i ulotek dla studentów, kopii dokumentów, certyfikatów itp. Można uzyskać ponad 10 000 rubli zysku netto! A jeśli umieścisz dobry, a co najważniejsze szybki skaner, możesz zarobić tyle, ile to. Materiały papiernicze mogą przynieść właścicielowi księgarni do 15 000 rubli miesięcznie średniego rocznego zysku.

Załączniki

Otwarcie księgarni nie wymaga dużych inwestycji. Aby otworzyć księgarnię, w tym stworzyć stronę internetową sklepu internetowego i reklamę w Internecie, potrzebujesz nie więcej niż 500 000 rubli jednorazowych, a następnie 300 000 rubli miesięcznie. Najdroższym elementem inwestycji na początkowym etapie jest początkowy asortyment, by tak rzec, projekt sklepu - ponad 1 000 000 rubli.

Dlatego, aby znacznie zaoszczędzić poprzez podpisanie umowy z kilkoma wydawcami w sprawie nabywania gier detalicznej (5-10 kopii) wszystkich dostępnych publikacji, a na drzwiach, obok harmonogramu rejestracji i pracy, podaj adres e-mail swojego sklepu internetowego. W ciągu kilku miesięcy po otwarciu sklepu możesz zamówić najpopularniejsze książki w większych partiach o 5-10% taniej.

Na początku możesz zrobić to samemu. Po co rekrutować dodatkowych pracowników, jeśli znasz swoją księgarnię jako 5 palców, a poza tym to nie jest supermarket i nie potrzebujesz kilku sprzedawców!

Formularz rejestracyjny

Tak się stało w Rosji, że osoby prawne zamawiają książki, których potrzebują tylko od wydawców, ponieważ nikt nie chce przepłacać! Dlatego wystarczająca jest rejestracja własności intelektualnej z uproszczonym systemem podatkowym. W tym przypadku można po prostu wprowadzić dane w postaci gotowej bazy i raz w tygodniu do korzystania z usług outsourcingu księgowego - 10.000 rubli miesięcznie, a zatrudnienie własnego księgowego będzie kosztować 2 razy droższe. Administracja sklepu internetowego, lepiej też zlecić na zewnątrz - 5000 rubli miesięcznie.

Zysk i zwrot

Średnio zysku netto z księgarni, jeśli nie zatrudnić dodatkowych pracowników do stałego zatrudnienia, wraz ze sprzedażą artykułów biurowych i świadczenia usług ksero i skanowanie 120.000 rubli miesięcznie. Jeśli otworzysz sklep i sklep internetowy w tym samym czasie, to początkowa inwestycja, którą masz, to nie 1500000, ale 800000 rubli. Przez pierwsze 3 miesiące pracy będziesz mieć ujemne saldo ponad 1100000 rubli. Nie spiesz się, aby sprzedać swój biznes! Klienci jeszcze o tobie nie wiedzą. Główny przepływ klientów rozpoczyna się od 4 do 5 miesiąca po otwarciu. W piątym miesiącu musisz zrównoważyć saldo, 15 miesięcy po otwarciu, spłacasz swoją księgarnię.

W ciągu 2 lat od otwarcia możesz otworzyć kolejną księgarnię, która zwróci się 1,6 razy szybciej. Zysk z drugiego sklepu będzie o 15 000 rubli mniejszy, ponieważ nie możesz być obecny w dwóch miejscach jednocześnie!

Jak otworzyć księgarnię od podstaw

Książki są naszymi pierwszymi nauczycielami. Pamiętasz, jak we wczesnym dzieciństwie zasypiałeś do czytania bajek, a w latach szkolnych i uniwersyteckich literatura naukowa była twoim stałym towarzyszem. A teraz wielu nie ma odwagi, by odpocząć, czytając słynne dzieła swoich ulubionych autorów.

Nawet pomimo postępu technologicznego i możliwości korzystania z elektronicznych książek i tabletów, publikacje drukowane nie tracą na aktualności. Żaden tablet nie zastąpi szelestu i zapachu świeżych stron. Dlatego w dzisiejszym artykule chciałbym porozmawiać o tym, jak otworzyć księgarnię. Jak opłacalna w dzisiejszych czasach jest ta firma.

Rejestracja firmy

Każdy rodzaj działalności podlega obowiązkowej rejestracji we właściwych organach. Jeśli jesteś jedynym właścicielem księgarni, łatwiej będzie zarejestrować się jako przedsiębiorca indywidualny. Jeśli jest kilku właścicieli, należy sformalizować osobę prawną, najlepszą opcją jest spółka z ograniczoną odpowiedzialnością (LLC).

Po rejestracji musisz wybrać kody OKVED, w twoim przypadku jest to 52.47 "Handel detaliczny książkami, czasopismami, gazetami, artykułami papierniczymi i artykułami papierniczymi". Sklepy do 150 metrów kwadratowych. m. zapłacić jeden podatek od przypisanego dochodu.

Wynajęte lokale muszą spełniać wszystkie wymagania. Aby to zrobić, musisz uzyskać odpowiednie pozwolenia na działalność od służb sanitarnych i straży pożarnej.

Czy biznes książki jest opłacalny, czy nie?

Zapotrzebowanie na książki zdecydowanie rośnie każdego roku. Nawet nowoczesne elektroniczne książki i tablety nie są alternatywą dla miłośników mediów drukowanych. Dlatego pytanie, czy biznes książki jest opłacalny, na pewno można odpowiedzieć, że tak. Ale, jak mówią, każdy sposób zarabiania wiąże się z ryzykiem, dlatego stuprocentowa gwarancja sukcesu, oczywiście, nikt ci nie da.

Biznesplan księgarni

Zanim zaczniesz wdrażać pomysł na otwarcie księgarni, powinieneś skompilować szczegółowy biznesplan z obliczeniami. Jest to konieczne w celu przeanalizowania wybranej koncepcji zarobkowania.

Rentowność to stosunek kosztów realizacji pomysłów i zysków. Określ znaczenie tego pomysłu, analizując takie pojęcia, jak popyt i konkurencja.

Warunki zwrotu z inwestycji. Sklep z książkami to obiecujący pomysł na zarabianie pieniędzy. Zwrot takiego projektu zależy od twoich cech przedsiębiorczości. Dzięki kompetentnemu podejściu księgarnia może spłacić się przez 1-2 lata, aw przyszłości taka firma zapewni ci stały dochód i wysoki zysk.

Wynajęcie placu

Prawidłowo dobrana lokalizacja sklepu zapewni Państwu dobrą frekwencję, a przez to wysoki zysk. Dlatego do kwestii wynajmowanych lokali, bądź odpowiedzialny.

Gdzie jest księgarnia otwarta?

Oczywiście w zatłoczonych miejscach w mieście, na przykład w dużych centrach handlowych, supermarketach. Jeśli to możliwe, można otworzyć księgarnię w centralnej części miasta, wynajmując osobny pokój. Ale z zasady nie ma sensu otwierać księgarni w centrum, więc jest już dość dużo konkurencji i jej stałych klientów. O wiele bardziej opłaca się wynająć niewielki obszar w supermarkecie lub centrum handlowym. W związku z tym nie trzeba nawet opracowywać złożonej kampanii reklamowej, aby przyciągnąć uwagę klientów, wystarczy mieć jasny znak z nazwą sklepu.

Zapisz format

Najbardziej popularne wśród mieszkańców są małe księgarnie z dużym asortymentem literatury, od powieści po bajeczki dla dzieci. Dlatego też, co do zasady, przedsiębiorcy wybierają swój wybór w zróżnicowanym formacie sklepu, ale czasami w przypadku braku konkurencji i dostępności popytu można otworzyć wyspecjalizowaną wąską księgarnię. Alternatywnie możesz otworzyć księgarnię dla dzieci, książkę naukową, antykwariat, księgarnię używaną lub mały stragan z książkami lekkiej rozrywki.

Asortyment

Odpowiednio uformowany asortyment i udana lokalizacja sklepu to główne kryteria sukcesu w branży książkowej. Powinniście być świadomi nowych produktów, kierować się preferencjami współczesnych czytelników, a także mieć aktualne informacje na temat popytu i konkurencji w branży książki. Tylko wtedy Twoja firma odniesie sukces.

Oczywiście istnieją gatunki, które są zawsze popularne, na przykład dzieła znanych klasyków. Również wielkie zapotrzebowanie na powieści, kryminały, literaturę dziecięcą.

Oprócz książek możesz sprzedawać powiązane produkty, na przykład kalendarze, gazety, czasopisma, zdjęcia tematyczne, materiały piśmienne.

Sprzęt do księgarni

Do wygodnej lokalizacji towarów potrzebne będą półki, szafki, witryny sklepowe. Bardzo ważne jest, aby właściwie wyposażyć sprzęt, który powinien spełniać kilka funkcji, być pojemny i jednocześnie wygodny do wygodnego przemieszczania się klientów za pośrednictwem sklepu.

Najlepiej dać kupującym swobodny dostęp do literatury, takiej jak supermarket. To przyciągnie dodatkowych klientów, ponieważ kupujący, przed zakupem książki, chcą ją rozważyć bardziej szczegółowo.

Personel

Doświadczona i wykwalifikowana kadra w księgarni jest po prostu niezbędna. Praca pracowników będzie bezpośrednio zależna od zysku z działalności książkowej.

W zależności od obszaru sklepu wybierz liczbę pracowników. W przypadku małego sklepu wystarczy zatrudnić dwóch konsultantów ds. Sprzedaży do pracy na zmiany. Wybierając kandydata na stanowisko, weź pod uwagę jego wykształcenie, najlepiej preferuj nauczycieli lub, ogólnie rzecz biorąc, bibliotekarzy, ludzi, którzy dużo wiedzą na temat literatury.

Jak otworzyć księgarnię od podstaw?

Ile kosztuje otwarcie księgarni? Wielu przedsiębiorców jest zainteresowanych tym problemem. Ale nie otrzymasz dokładnej odpowiedzi, ponieważ koszt sklepu określa wiele ważnych niuansów, takich jak cena czynszu i towarów, a także poziom konkurencji i zapotrzebowanie na usługi.

Możesz wziąć pieniądze, aby otworzyć sklep w banku, pożyczyć pieniądze od znajomych lub skorzystać z nieodpłatnej pomocy pieniężnej, którą państwa przydzielają młodym przedsiębiorcom.

Koszty i zyski z działalności książkowej

Przede wszystkim warto porozmawiać o wielkości niezbędnych inwestycji, aby zrealizować pomysł na biznes.

  • Lokale do wynajęcia. Jego koszt zależy od lokalizacji księgarni, obszaru i stanu zewnętrznego pokoju. Co do zasady konieczne jest wykonanie co najmniej minimalnej naprawy w celu spełnienia wymagań SES i straży pożarnej.
  • Zakup towarów. Decydując się na asortyment, przystąp do zakupu towarów. Na początek trzeba kupić około 2-5 tysięcy książek. Bardziej opłaca się kupować towary bezpośrednio z domów wydawniczych, jest to znacznie tańsze, zwłaszcza jeśli kupujesz duże partie.
  • Płatność z pracy pracowników. Płace zależą od regionu, kosztu pracy w podobnych punktach sprzedaży. Jeśli chcesz zaoszczędzić pieniądze, możesz początkowo pracować w sklepie jako konsultant ds. Sprzedaży.

Zysk

Twój zysk będzie zależał od konkurencji i popytu. Wspomnieliśmy już o znaczeniu i popularności publikacji drukowanych. Pomimo pojawienia się książek elektronicznych, ludzie wciąż w starym stylu chętnie kupują publikacje drukowane. Jeśli chodzi o konkurencję, tutaj trzeba dokładnie przestudiować ten czynnik, o pomyślnej lokalizacji sklepu decydują wszyscy.

Zazwyczaj marża na książki wynosi około 50%. Zgadzam się, to dużo, więc ten biznes opłaca się w stosunkowo krótkim czasie.

Możemy stwierdzić, że otwarcie księgarni jest obiecującym biznesem, który dzięki kompetentnemu podejściu do realizacji tego pomysłu, obiecuje wielki zysk i stabilny dochód.

Jak otworzyć księgarnię i dlaczego jest ona nieopłacalna?


Istnieje opinia, że ​​książki stały się przestarzałe, a wersja elektroniczna zastąpiła zwykłe powiązanie. Jest w tym trochę prawdy, ale to nie do końca prawda, możesz teraz zarabiać na zwykłych książkach. Jeśli szukasz prostej instrukcji, jak otworzyć księgarnię bez załączników i zarabiać miliony w ciągu miesiąca, rozczarujemy Cię, najprawdopodobniej nie dostaniesz. Wokół biznesu książki jest ogromna liczba mitów i nieporozumień, o których będziemy mówić w tym artykule.

Czy istnieje zapotrzebowanie na zwykłe książki?

Pierwszą rzeczą, którą należy zrozumieć, jest to, czy istnieje zapotrzebowanie na rynek książki w ogóle. Ku naszemu szczęściu odpowiedź będzie pozytywna! Wokół książek uformowała się duża społeczność, która uważa, że ​​absolutnie konieczne jest czytanie książek, interesuje się nimi, jest dusza w twardej oprawie i ładnie pachnie w przeciwieństwie do wersji elektronicznej na tablecie. Tacy docelowi odbiorcy mogą przeczytać cokolwiek od Tołstoja po Coelho i zwykle jest to fikcja.

Oprócz fanów, którzy preferują książki do telewizora, inni kupcy książek kupują:

  • Uczniowie i uczniowie kupują niezbędne podręczniki co roku przed rozpoczęciem studiów.
  • Rodzice kupują literaturę dziecięcą.
  • Książka jest najlepszym prezentem i bardzo często jest kupowana jako prezent na nowy rok lub urodziny.
  • Literatura specjalistyczna kupowana jest przez osoby, które chcą się czegoś nauczyć. Na przykład podręczniki do samodzielnej nauki języka angielskiego, programowania lub tworzenia firmy.

Naprawdę istnieje popyt. Oczywiście nie jest to tak duża jak żywność, a przede wszystkim w czasie kryzysu Twoi klienci zaczną oszczędzać na książkach, ale mimo to wciąż możesz stworzyć firmę. W tym punkcie przeanalizowaliśmy teoretycznie otwarcie księgarni od podstaw i można na niej zarobić. Następnie przeanalizujemy, jak rzeczy funkcjonują w praktyce.

Potworna konkurencja

Wróg musi wiedzieć, zwłaszcza gdy jest to twoja konkurencja w branży książki. Po otwarciu własnej księgarni wrogów będziesz miał wiele:

  • Strony pirackie - głównym wrogiem podkopującym cały rynek są pirackie strony, z których można pobrać absolutnie dowolną książkę. Z powodu rozwoju Internetu i pojawienia się takich zasobów, zwykłe sklepy tracą dochody.
  • Biblioteki - Niektórzy ludzie nie kupują książek, ale po prostu zabierają je do bibliotek.
  • Sklepy internetowe - na przykład bardzo silnym konkurentem będzie ozon.ru. Mają ogromny asortyment i szybką dostawę do punktów dostawy.
  • Duże sklepy offline - zwykłe duże sklepy z dużym asortymentem. Na przykład przeczytaj miasto.
  • Małe sklepy - z małymi punktami też trzeba jakoś walczyć.

W rezultacie zebraliśmy dużą listę poważnych konkurentów, z którymi musimy jakoś walczyć. Możemy polecić dwie strategie:

Właściwy marketing - we współczesnych realiach ludzie często wybierają sklepy, w których wygodnie i przyjemnie jest im kupować towary. Z zakupu chcą uzyskać pewne emocje. Możesz zapewnić swoim potencjalnym nabywcom emocje, a następnie będą regularnie przychodzić do Twojej księgarni.

Ta strategia oznacza, że:

  • Naucz personel, aby zawsze komunikował się pozytywnie z klientami i ciągle się uśmiechał
  • Pomyśl o systemie zniżek dla stałych klientów
  • Wykonaj piękną i kosztowną naprawę, która zostanie połączona z koncepcją marki
  • Jesteś aktywny w sieciach społecznościowych. Przez aktywność rozumiemy nie tylko publikowanie informacji o rabatach i nowych produktach, ale pisanie naprawdę ciekawych artykułów, które użytkownicy będą czytać. Oczywiście wszystko to powinno być zaprojektowane w jednym projekcie z Twoją marką
  • Stwórz sklep internetowy. Jeśli chodzi o sklep internetowy, jest to generalnie osobny temat do rozmowy, który omówimy później.

Duży asortyment i niskie ceny - Kolejna strategia, która pozwala radzić sobie z klientami. Rozważ przykład z prawdziwego życia. W moim mieście (mieście autora artykułu) znajduje się stara fabryka, która została nawrócona 30 lat temu do centrum handlowego. Ma ogromną księgarnię, która zajmuje 1/3 całej podłogi. Ten sklep sprzedaje książki za niewielką opłatą dodatkową i ma ogromny asortyment. Wnętrze sklepu przypomina bardziej stary magazyn, a sprzedawcy nie są zbyt przyjaźnie nastawieni. I oczywiście nie mają sklepu internetowego i społeczności w sieciach społecznościowych. W pobliżu tego sklepu otworzyła się duża liczba markowych księgarń, które byłyby lepsze we wszystkim i musiałyby je zniszczyć. Niemniej jednak, ze względu na ogromny asortyment i niskie ceny, ten stary sklep nie stracił 10% zysku. Główną trudność tej strategii stanowi kwota inwestycji i długi okres zwrotu z inwestycji. Stworzenie takiego biznesu będzie wymagało ogromnej ilości, której nierzadko nie posiadają początkujący przedsiębiorcy.

Dlaczego konieczne jest utworzenie sklepu internetowego?

Jeśli chcesz otworzyć sklep internetowy z książkami jako niezależną firmę, ta idea ma prawo do życia. Ponadto, jeśli zamierzasz otworzyć zwykłą księgarnię w swoim mieście, potrzebujesz również sklepu internetowego.

Wiele osób wybiera książki przez Internet. Czytają opis, recenzje i dopiero wtedy je kupią. Sklep internetowy nie powinien być tworzony z myślą o kleszczach, po prostu powinien być naprawdę przyjazny dla użytkownika. Osoba wchodząca do księgarni online powinna zobaczyć projekt wysokiej jakości, duży katalog. Konieczne jest, aby użytkownik czuł się komfortowo wybierając książkę do przeczytania na swojej stronie. Można to osiągnąć, tworząc przyjazny dla użytkownika interfejs, kolekcje tematyczne, filtr książek itp. Nawet jeśli dana osoba wybierze towar, który lubisz i odejdzie, aby kupić go w innym miejscu, nie będzie to minus. W każdym razie wykorzystał twoją stronę, dostał odpowiedź na pytanie, co mu przeczytać, a może w przyszłości znów przyjdzie do ciebie i zrobi ci kupno.



Przykład sklepu internetowego z książkami

Nikt nie lubi marnować czasu w pustym miejscu, więc musisz oszczędzić czas i energię swoich potencjalnych nabywców. Aby to zrobić, na stronie sklepu internetowego pod każdym produktem powinna znajdować się informacja, czy jest ona dostępna w twoim sklepie offline, czy nie. Wtedy kupujący nie będą musieli przychodzić do ciebie i będą rozczarowani brakiem niezbędnej książki.

Biznesplan sklepu z książkami online będzie wyglądał następująco:

Jak otworzyć sklep internetowy z książkami - instrukcje krok po kroku

Stwórz sklep w InSales - Wszystko do sprzedaży jest już w środku!

Mówią, że drukowane książki nie są już istotne - ludzie czytają wiadomości w Internecie i artykuły na blogach. Nie wierz im: duże księgarnie internetowe rozwijają się i rozwijają. W tym artykule dowiesz się, jak otworzyć i poprawnie promować księgarnię internetową.

Otwórz sklep internetowy książek

Najpierw określmy główne pojęcia. Czego potrzebuje twój klient i co możesz mu dać? Jak wybrać zakres książek? Jaką strukturę powinna mieć strona? Czy mogę zwrócić książki?

Docelowi odbiorcy

Zobaczmy, kto jest twoim klientem.

Przede wszystkim jest to osoba czytająca. Nie ma znaczenia, którą kategorię wybierze, co najważniejsze - chce czytać, a nie żółte tabloidy, ale literaturę.

Po drugie, jest to osoba, która jest gotowa się rozwijać, inaczej nie byłby zainteresowany tym kierunkiem. Może interesować się literaturą klasyczną, książkami o psychologii czy pomysłami budowy domów, a może jest uczniem lub uczniem - chce zrozumieć temat, bo to on kupuje książki.

Po trzecie, jest to osoba, która chce przywiązać innych do czytania. Ludzie kupują literaturę dla dzieci, wybierają prezenty dla przyjaciół i krewnych - pomóż im w tym.

Asortyment

Co możesz dać swojej Azji Środkowej?

  1. Zapewnij duży wybór książek - w pierwszej kolejności. W twoim asortymencie muszą być wieczne książki - Biblia, rosyjskie i zagraniczne klasyki, literatura edukacyjna i łatwe czytanie. Nawet jeśli klient potrzebuje obecnie pewnej książki, w najbliższej przyszłości może być konieczne opublikowanie zupełnie innej kategorii. Na przykład chce kupić nowość, ponownie przeczytać swojego ulubionego autora, kupić książkę dla dziecka na lekcje literatury lub przyjaciela w prezencie. Nigdy nie zgadniesz, jaką osobę zrobi ta osoba.
  2. Dać możliwość zapoznania się z nowościami literatury. Teraz na rynku pojawia się wiele nowych produktów, które są szeroko reklamowane na stronach internetowych wydawców. W twoim najlepszym interesie jest śledzenie wszystkich nowych przedmiotów i sprzedawanie ich w sklepie internetowym. Nowości, nawiasem mówiąc, zwykle kosztują bardziej niż inne książki. Jeśli dokonasz niewielkiej zniżki lub premii - możesz naciskać na konkurentów.
  3. Rozmawiaj o nowych autorach, publikuj ciekawe artykuły o książkach. Aby to zrobić, musisz utworzyć blog - jako oddzielną sekcję na stronie. Więcej o treści bloga, porozmawiamy tuż poniżej.
  4. Nie zapomnij o rzadkich książkach, których nie można znaleźć wśród konkurentów. Jest tu zasadzka: nie ma dużego popytu na takie książki i trudno jest przewidzieć, które z nich będzie chciało kupić. Przeanalizuj główny urząd certyfikacji i na podstawie tych danych utwórz listę.
  5. Używane książki są pożądane wśród studentów, emerytów i osób o niskich dochodach. W moich studenckich latach osobiście zebrałem domową bibliotekę ze zużytych książek w księgarni księgarni. Obecnie takich oddziałów jest niewiele, gdzie się spotykasz, więc możesz skorzystać z tego pomysłu na biznes. Dochód z takich książek nie jest zbyt duży, ale popyt będzie stabilny.

Definicja pojęcia

Zdecyduj, co jest dla ciebie ważniejsze - skupić się na zasięgu zakresu lub rozwodzić się nad określonym tematem. Na rynku znajdują się głównie sklepy internetowe książek o szerokim profilu. Myślę, że jest to zrozumiałe i korzystne dla przedsiębiorców: wiele osób kupuje jednocześnie kilka książek i mogą one być z różnych gatunków. Wiele sklepów internetowych robi zniżki na zakup dwóch lub więcej książek - więc kupowanie kilku publikacji jest korzystne dla samego konsumenta.

Wybór dostawców

Twoi dostawcy to hurtownie i księgarze. Jeśli zaryzykujesz i uwzględnisz w asortymencie używanych i starych książek - gama dostawców się rozszerza. Poszukaj eksponatów w lombach, sklepach z antykami, pchlich targach, ale przynajmniej na stronie reklam - "Avito" i innych.

Przy okazji, niektórzy dostawcy zapewniają pewne książki za darmo - zapłacisz im tylko, jeśli książka zostanie kupiona. Przestudiuj takie propozycje - to znacznie zaoszczędzi twój budżet.

Ludzie kupują towary online, ponieważ Internet jest tańszy niż w sklepach offline. To samo dotyczy książek - dlaczego przepłacać, jeśli można kupić taniej? Argumenty "w księgarni można przeglądać książkę i decydować, czy ją kupić, czy nie" są podzielone na jedną prostą funkcję: Daj klientowi możliwość przeczytania pierwszych kilku stron lub rozdziału za darmo. Jest sprawdzane: w zasadzie podnosi konwersję i powoduje chęć dowiedzenia się, co dalej. Użyj tej ludzkiej słabości!

A więc ceny. Ustaw średnie na rynku, ale nie zapomnij o zapasach i sprzedaży. Zalecamy korzystanie z staromodny sposób: uznanie skargi książki od autora, na co dzień, aby zagrać jedną z książek, nie zapomnieć o sezonowych sprzedaży, na przykład, w upadku ogłosić zniżki na książki do domu konserw, a latem - na podręcznikach.

Struktura witryny

Zrób proste menu we wszystkich znanych kategoriach. Na przykład rosyjska i zagraniczna literatura, pomoce naukowe, książki dla dzieci, dzieła dokumentalne, mistycyzm, literatura współczesna, wydania prezentów. Nie zapomnij o podkategorie: literatura współczesna można podzielić na kryminałów, horror, romans, kobiety będą zainteresowani gotowania do rzemiosła i edukacji dzieci, męskie interesy - myślistwo, wędkarstwo, literatura dla dzieci można podzielić ze względu na wiek.

Niech w niektórych kategoriach masz tylko kilka produktów, najważniejsze - będą. W przeciwnym razie może się zdarzyć, że klient chce znaleźć na przykład komiks, nie znajdzie takiej sekcji i opuści witrynę.

System płatności i dostawy

Ponieważ masz dość zaawansowaną i przemyślaną publiczność, zalecamy zintegrowanie sklepu internetowego ze wszystkimi możliwymi systemami płatności.
Koniecznie zrealizuj dostawę w całej Rosji. Z usług księgarni internetowej korzystają nie tylko mieszkańcy mega-miast, ale także mieszkańcy wiosek i wsi - czasami jest to jedyny sposób na uzyskanie wysokiej jakości literatury. Optymalny w tym przypadku będzie współpraca z "Pocztą Rosji" lub firmami transportowymi - pod warunkiem, że możesz odebrać zakupy w biurach w centrach regionalnych i okręgowych.

Główne trudności

Piractwo

Nie jest tajemnicą, że istnieją witryny, w których można pobrać literaturę za darmo lub przeczytać w Internecie. Są to twoi najbardziej okrutni i nieusuwalni konkurenci. Podejmij jakość, oferuj książki dobrych autorów, unikaj literatury brukowej i stopniowo podbijaj swoich czytelników.

Wiele osób woli e-booki - daj im możliwość kupienia ich od ciebie. Pozwól, aby Twój sklep internetowy miał wersje papierowe i elektroniczne. Książki papierowe są sprzedawane w zwykły sposób, a elektroniczne są wysyłane do klienta jako plik. Aby to zrobić, będzie musiał podać ci swój adres e-mail - aby móc złożyć wniosek w przyszłym e-mail marketingu: aby informować go o nadchodzących aktualizacjach, rabatach i sprzedaży, w każdy możliwy sposób, aby przypomnieć sobie.

Zawodnicy

Co do ukrycia, konkurencja na tym rynku jest wysoka, najwyższe pozycje od dawna są mocno zajęte przez potwory księgarstwa. Konkurowanie z nimi nie ma sensu: lepiej jestPostaw na jakość, zorientuj się na swój CA, aktywnie komunikować się z klientami, reklamować się i PR. Promuj za pomocą marketplaces: pomoże zlokalizować się na dużym parkiecie i zwiększyć świadomość marki.

Zwrot towarów

Istnieje opinia, że ​​książki są klasyfikowane jako towary, których nie można wymienić. To prawda - ale tylko wtedy, gdy jest zakupiony offline. I zgodnie z uchwałą Rządu "O zatwierdzeniu zasad sprzedaży towarów drogą radiową" z 27.09.2007 wszelkie towary, w tym książki, mogą zostać zwrócone bez wyjaśnienia przyczyn w ciągu tygodnia. Będziesz zobowiązany do zwrotu pieniędzy w ciągu dziesięciu dni lub do wszczęcia postępowania.

Pisaliśmy już, jak chronić się przed niepotrzebnymi zwrotami. Główne zasady - napisać zasady powrotu na stronie głównej, zadbać o jakość książek, a kiedy przekazuje towar przez kuriera, poproś kupującego o sprawdzenie książki i podpisanie, że nie ma małżeństwa ani roszczeń dotyczących jakości.

Promuj księgarnię internetową

Książki to bardzo specyficzny temat, możesz wymyślić tysiąc i jeden sposób niestandardowej reklamy. Pozostawiamy reklamę kontekstową, promocję w sieciach społecznościowych i optymalizację SEO w reszcie: już pisaliśmy o tych sposobach promocji w tym artykule. Oczywiste jest, że te metody powinny być stosowane z konieczności, ale teraz będziemy rozmawiać o innych.

Treść

To jest strona główna z podstawowymi informacjami, kartami produktów, artykułami na blogu. Rozważmy każdy osobno.

1. Strona główna. Sprzedajesz nie tylko książki - sprzedajesz emocje. Napisz lub zamów inspirujący piękny tekst, który zadowoli przemyślanego czytelnika. Nie zapomnij o warunkach dostawy i płatności, trybie działania, kontaktach i opiniach.

2. Karty towarów. Opisy powinny być unikatowymi i bogatymi kluczami - jest to jeden z ważnych czynników optymalizacji:

  • nazwa towaru - na tę prośbę ludzie będą szukać informacji i wejdą na Twoją stronę;
  • cena i zniżka, jeśli występują;
  • opis: autor, liczba stron, rodzaj papieru, rozmiary książek, wydawca i rok wydania;
  • okładki na zdjęcia, wewnętrzne strony, ilustracje;
  • podsumowanie;
  • umiejętność czytania kilku stron lub pierwszego rozdziału;
  • Recenzje czytelników. Jak je zebrać - przeczytaj w tym artykule;
  • interesujące fakty o książce lub autorze - radzimy je zebrać i opublikować bezpośrednio na karcie lub link do strony bloga;
  • rekomendacje produktu - "może ci się spodobać te książki. "

Ważne! Księgarnia internetowa to obszar, w którym przekaźniki mogą działać świetnie. Umieść linki z karty produktu w artykule na blogu wraz z nazwiskiem autora - o innych jego pracach i tak dalej. Czytelnik przejdzie przez linki i spędza więcej czasu na stronie, zwiększając tym samym swoją pozycję w SERP.

3. Blog. Och, to oddzielny i naprawdę niewyczerpany temat. Sprawdź blogi znanych sklepów: Jest to pełnowartościowy internetowy magazyn z profesjonalnymi artykułami i komentarzami czytelników. Oto kilka pomysłów na blog:

  • recenzje książek;
  • recenzje nowości;
  • biografia autora, ciekawe fakty;
  • świetne cytaty;
  • tłumaczenie artykułów z zagranicznych zasobów;
  • książki wiadomości biznesowe;
  • Treści rozrywkowe: testy, kwestionariusze, konkursy, śmieszne zdjęcia na ten temat.

Informacje z bloga można powielać w sieciach społecznościowych. Pisaliśmy już, jak prowadzić grupę sklepów internetowych. Tam możesz rozmawiać z klientami i dyskutować o literaturze. Jednocześnie zrozumiesz, czym jest Azja Środkowa i czego oczekuje od ciebie.

Cross-marketing

W branży książek wszystko jest powiązane: sklepy i wydawnictwa, księgarnie i biblioteki. Ale są też konferencje czytelników, spotkania z autorami... Skontaktuj się z innymi przedsiębiorcami, którzy pracują w pokrewnej dziedzinie i poproś o wspólne działanie. Mogą to być obopólne PR - banery na stronie lub konkursy w sieciach społecznościowych, wspólne wydarzenie lub natywne reklamy - kiedy wspominasz wydawcę lub sklep, jakby przez przypadek. A oni z kolei wspominają o tobie.

Zdarzenia offline

Zostań sponsorem lub jednym z organizatorów targów książki, prezentacji lub spotkania z autorem. Zorganizuj swój własny klub książki, przyciągnij aktywnych czytelników. Można to zrobić zarówno online w specjalnej sekcji, jak i offline: na przykład spotykaj się raz w miesiącu na neutralnym terytorium i dziel się poglądami na czytane książki. Dobrym pomysłem jest także bookcrossing: wymiana książek. W ten sposób utworzysz krąg lojalnych czytelników, którzy będą mogli zaprosić znajomych i znajomych na spotkania i rozszerzyć swoją centralną Azję.

Reklamy z blogerów

Liderzy opinii nie są do niczego, jak je nazywają: jeśli popularny YouTube nakręci film, czytając książkę ze sklepu internetowego, zobaczysz zalew klientów. Zgadzam się na takie reklamy i nie zapomnij o blogowaniu na stronie lub w sieciach społecznościowych.

Tutaj, być może, to wszystko. Jeśli chcesz rozwijać się w biznesie książki - skorzystaj z naszych porad. Niech wszystko się ułoży!