Nowe pomysły biznesowe

Otwarcie firmy konsultingowej od podstaw to zadanie, które może wdrożyć każda osoba z doświadczeniem w tym lub tym sektorze. Doradztwo jest uważane za jedną z najbardziej pożądanych i obiecujących dziedzin biznesu, co wiąże się z potrzebami specjalistów. Głównym wymaganiem dla przedsiębiorcy jest dostępność niezbędnej wiedzy w zakresie usług doradczych i chęć ciągłego uczenia się. Ale nie wolno nam zapominać o negatywnych aspektach tego biznesu - o wysokiej konkurencji i kosztach otwarcia. Ale o wszystkim bardziej szczegółowo.

Jakie są zalety działalności biznesowej?

W ostatnich latach coraz więcej przedstawicieli firm szuka pomocy u specjalistów, którzy mogą udzielić szczegółowych informacji na temat zainteresowania. Tutaj i przydatna firma konsultingowa, która świadczy usługi optymalizacji działalności gospodarczej. Na początek eksperci analizują sytuację, sporządzają plan działań, a następnie wyciągają pewne wnioski. Na tle popularności usług konsultingowych, biznes ten można bezpiecznie nazwać rentownym i obiecującym.

Zalety:

  • Mała początkowa inwestycja. W początkowej fazie wystarczy komputer i telefon.
  • Brak ścisłych wymagań wobec biznesmena. Aby prowadzić firmę konsultingową, nie musisz mieć wyższego wykształcenia. Tutaj najważniejsze jest, aby móc analizować sytuację w sferze marketingu i tworzyć oferty komercyjne.
  • Perspektywy rozwoju. Świadczenie usług konsultingowych pozwala na samodzielny rozwój, zwiększenie ilości dostępnej wiedzy. Nawet po zmianie rodzaju działalności szef takiej firmy pozostaje ekspertem w oczach byłych klientów.

Wady:

  • Wysoki ładunek psychiczny. Firma doradcza jest odpowiedzialna za wynik z pozycji reputacji.
  • Ryzyko polega na uruchomieniu klienta problemowego. Za pomoc przyjdą różni ludzie, którzy mają różne wymagania i indywidualne zrozumienie zadań firmy konsultingowej.
  • Złożoność promocji przy dużej konkurencji. Jeśli masz te same organizacje, będziesz musiał zainwestować dużo pieniędzy w promocję.

Jakie czynności są możliwe?

Przed otwarciem firmy konsultingowej konieczne jest określenie kierunku pracy. Istnieje kilka opcji konsultacji:

  1. Kredyt. Trudno jest znaleźć organizację, która nigdy nie sformalizowałaby kredytów w swojej działalności. Zastrzyki finansowe są niezbędne dla każdej firmy planującej pomyślny wzrost i rozwój. Dlatego wielu przedsiębiorców zwraca się do firm konsultingowych o pomoc w prawidłowym przetwarzaniu pożyczki.
  2. Menedżer. Dzięki tej ścieżce rozwoju świadczone są usługi w zakresie zarządzania przedsiębiorstwem. Posiadanie wiedzy w tym sektorze pozwala uniknąć wielu problemów.
  3. Mały biznes. Małe firmy, które dopiero co powstały i znajdują się na etapie rozwoju często potrzebują pomocy profesjonalistów. Utrzymanie konsultantów jest drogą przyjemnością, ale przyciągnięcie zewnętrznych ekspertów może być uzasadnione.

Co wziąć pod uwagę na początkowym etapie?

Aby otworzyć firmę konsultingową, aw przyszłości, aby osiągnąć zysk, warto zrobić kilka rzeczy:

  • Określ, w której sferze będzie działać przedsiębiorstwo.
  • Sporządzenie szczegółowego biznesplanu, w którym zostaną wykonane wszystkie niezbędne obliczenia. Możesz wykonać pracę samodzielnie lub skontaktować się z wyspecjalizowaną firmą. Koszt usługi w granicach 25-30 tysięcy rubli.
  • Wybierz segment działalności (opcje są przedstawione powyżej). Sporządzenie planu biznesowego powinno się odbyć z uwzględnieniem tego czynnika.

Po zakończeniu opisanych powyżej kroków można uniknąć niepowodzeń w pierwszych miesiącach pracy, zdobyć bardzo potrzebne doświadczenie, rozwinąć powiązania, poznać zasady i metody działania firmy oraz określić wektor rozwoju.

Konsultacje świadczone przez firmę doradczą mogą być jednorazowe lub świadczone na bieżąco. Tutaj wiele zależy od życzeń klienta i złożoności zadania. Dla większej efektywności biznesu konieczne jest uzyskanie licencji edukacyjnej, która otworzy sposoby na dodatkowe zarobki.

Baza biznesowa może być inna:

  • Planowanie.
  • Raportowanie dla klienta.
  • Organizacja negocjacji z partnerami.
  • Rozwiązywanie problemów z pożyczkami.
  • Opracowanie planów sprzedaży towarów.
  • Zapewnienie środków mających na celu zapobieganie kryzysowi lub jego przezwyciężenie.
  • Inne problemy.

Jeśli otworzysz firmę konsultingową od podstaw, powinieneś natychmiast przyjąć kilka funkcji, na przykład, aby szukać klientów i uruchamiać aplikacje. W procesie działania ważne jest, aby kierować się wymaganiami stawianymi przez klienta, a także brać pod uwagę jego opinię.

Rejestracja Thinnesses

W branży konsultingowej głównym kryterium sukcesu jest poszanowanie klientów, dlatego projekt LLC jest warunkiem wstępnym. Aby to zrobić, wymagany kapitał będzie wymagany w wysokości 100 minimalnych wynagrodzeń. Konieczne jest również otwarcie rachunku rozliczeniowego. Po przesłaniu wszystkich dokumentów potwierdzenie rejestracji wysyłane jest w ciągu 10 dni, po czym można wypożyczyć adres urzędowy. Dokumenty będą wymagały oświadczenia, karty spółki z oo, memorandum o stowarzyszeniu, a także podpisu przedsiębiorcy (musi być poświadczony notarialnie). Konieczne jest również uiszczenie opłaty skarbowej w wysokości 2-2,5 tys. Rubli.

Kim są klienci?

Przed rozpoczęciem działań ważne jest przeanalizowanie wzrostu i ogólnej aktywności rynku w określonej części dzielnicy (miasta). Analiza ta powinna obejmować:

  • Możliwa liczba firm, które mogą przejść do kategorii klientów.
  • Dane na temat liczby potencjalnych konkurentów wśród innych firm rozpoczynających działalność doradczą.
  • Informacje na temat efektywności gospodarki w regionie, w którym prowadzona jest działalność.

Ostatni punkt ma kluczowe znaczenie. Jeżeli w obszarze, w którym planowane jest otwarcie firmy konsultingowej, następuje zamrożenie programów rozwoju przedsiębiorczości i stagnacja w sektorze gospodarczym, nowicjusze będą musieli zmierzyć się z wieloma trudnościami w utrzymaniu firmy na powierzchni.

Pokój

Świadczenie usług konsultingowych nie wymaga kosztownego biura - nikt nie musi wydawać pieniędzy. Ważne jest, aby odpowiednio wyposażyć pomieszczenie do odbioru klientów. Może to zająć inny pokój, w którym zlokalizowana będzie głowa. Taka decyzja wymaga dodatkowych wydatków, ale pokazuje powagę firmy. Najbardziej udaną opcją jest umieszczenie biura w centralnej (biznesowej) części osady, w której działa wiele dużych i średnich przedsiębiorstw.

Sprzęt i personel

Aby otworzyć firmę konsultingową, nie musisz wydawać dużo pieniędzy na zakup sprzętu. Na początkowym etapie wystarczy sprzęt biurowy, komputery i meble. Należy wziąć pod uwagę, że prace będą prowadzone z szacownymi klientami, dlatego meble powinny być odpowiednie.

Jeśli chodzi o pracowników, jest to kluczowy punkt w przyszłości biznesu. Pracownicy muszą mieć wysokie kwalifikacje i umiejętności w zakresie komunikowania się z ludźmi. Szukaj pracowników za pomocą reklam, ale zajmie to dużo czasu. Łatwiej jest skontaktować się z wyspecjalizowaną agencją w celu uzyskania pomocy. Ich wadą jest dostępność płatności za świadczenie usług, ale wynik będzie lepszy.

Obietnica wysokiej pensji na początkowym etapie nie jest konieczna, ponieważ możesz zbankrutować za kilka miesięcy. Najlepszym rozwiązaniem byłaby niewielka pensja "plus" procent wykonanych transakcji. Tak więc pracownik ma dodatkową zachętę.

Kampania reklamowa

W zakresie usług doradczych kluczowa jest jakość promocji. Ważne jest, aby informować potencjalnych klientów o skuteczności kontaktowania się ze specjalistami. Natychmiast warto stworzyć wysokiej jakości stronę internetową, na której powinny znaleźć się informacje o świadczonych usługach i samej organizacji. Ważne jest zapewnienie, że zasób znajduje się w dziesiątkach wniosków o ekstradycję. Aby rozwiązać ten problem, musisz zwrócić się do CEO. Tutaj trzeba wydać od 6000 r. i więcej.

Inne metody promocji od zera to:

  • Umieszczanie reklam w mediach.
  • Dystrybucja ulotek.
  • Reklamy w gazetach i innych.

Ile pieniędzy potrzeba na założenie firmy?

Pierwsze kroki powinny rozpocząć się od obliczenia potencjalnych kosztów otwarcia firmy doradczej. Pozycje wydatków są następujące:

  1. Rejestracja firm - 15-20 tysięcy rubli.
  2. Drukowanie wizytówek, przygotowywanie oznakowań, ogłoszeń i innych - 25-30 tys. Rubli.
  3. Zakup mebli biurowych i sprzętu (z licencjonowanym oprogramowaniem) - 100 tysięcy rubli.
  4. Wynajem pomieszczeń - 20-25 tysięcy rubli. (co miesiąc).

Nie można nie zauważyć dodatkowych pozycji wydatków, a mianowicie, połączenia z siecią i telefonem (5 tysięcy rubli), płatności podatków (45-50 tysięcy rubli), wynagrodzeń (od 20 tysięcy rubli), a także wielu nieprzewidzianych koszty (od 5 tys. rzek). Całkowite koszty całkowite otwarcia wynoszą 200-250 tysięcy rubli.

Rentowność i zwrot

Kluczowym czynnikiem biznesowym jest rentowność i zwrot, które zależą od kampanii reklamowej i dostępności klientów już na początkowym etapie prac. Im większa baza klientów, tym lepiej.

Jego rozszerzenie jest możliwe na kilka sposobów:

  • Formułowanie umów o współpracy z nowoutworzonymi spółkami w perspektywie długoterminowej.
  • Odpowiedzialność i kompetencje. Wygra to w sprawach konkurencji.
  • Dodatkowe usługi, których nie mają inne firmy.
  • Rozwój określonego sektora rynku.

Jeśli prawidłowo podejmiesz się rozwoju firmy, zwrot może nastąpić w ciągu 3-4 miesięcy. W większości przypadków koszt otwarcia firmy doradczej opłaca się za sześć miesięcy. Ale ważne jest, aby przyjąć odpowiedzialne podejście do realizacji każdego zamówienia i chronić swoją reputację.

Doradztwo biznesowe dla "manekinów"

Doradztwo biznesowe dla "manekinów" to książka, którą warto przeczytać zarówno doświadczonym konsultantom, jak i tym, którzy właśnie przygotowują się do tego zawodu. Początkujący i przyszli konsultanci znajdą tutaj wszystkie niezbędne informacje, które pozwolą im osiągnąć popularność i sukces, który znacznie przekroczy ich najśmielsze marzenia. Profesjonaliści będą mieli okazję, aby z nowego punktu widzenia zrewidować swoje poglądy na temat teoretycznych i praktycznych aspektów swoich działań, zastanawiając się, jakie techniki mają, a które nie. Pomimo, że książka jest dosłownie pełna przydatnych informacji i porad, jest prezentowana czytelnikowi w zabawnym i łatwym do odczytania formacie. Zapomnij o potrzebie wydawania pieniędzy na drogie seminaria i materiały wideo. Zapomnij o potrzebie uczenia się metodą prób i błędów. Zapomnij o nieprzespanych nocach poświęconych bardzo wątpliwym kursom korespondencyjnym. Wszystko, co musisz wiedzieć o doradztwie, znajdziesz tutaj.

Opowiedz nam o swojej książce znajomym i współpracownikom:

Książka: Nelson B. "Doradztwo biznesowe dla manekinów"

Seria: "na czajniki"

"Doradztwo biznesowe dla manekinów" to książka, którą warto przeczytać zarówno doświadczonym konsultantom, jak i tym, którzy dopiero przygotowują się do tego zawodu. Początkujący i przyszli konsultanci mogą tu znaleźć wszystkie niezbędne informacje, które pozwolą im osiągnąć popularność i sukces, który przekracza ich najśmielsze marzenia. Profesjonaliści będą mieli okazję, aby z nowego punktu widzenia zrewidować swoje poglądy na temat teoretycznych i praktycznych aspektów swoich działań, zastanawiając się, jakie techniki mają, a które nie. Mimo że książka jest pełna przydatnych informacji i porad, jest prezentowana czytelnikowi w zabawnym i łatwym do odczytania formacie. Zapomnij o potrzebie wydawania pieniędzy na drogie seminaria i materiały wideo. Zapomnij o potrzebie nauki metodą prób i błędów. Zapomnij o nieprzespanych nocach poświęconych bardzo wątpliwym kursom korespondencyjnym. Wszystko, co musisz wiedzieć o doradztwie, znajdziesz tutaj.

Wydawca: "Dialektyka" (2018)

Format: 70х100 / 16, 384 stron.

Inne książki o podobnych tematach:

165x235 mm), 384 strony) Dla manekinów Więcej informacji.

Tworzenie od podstaw doradztwa: praktyczne porady

Wywiad z przedsiębiorcą:

Tworzenie od podstaw doradztwa: praktyczne porady

Strona openbusiness.ru w ramach wspólnego projektu Wspólnoty Portali Informacyjnych Promujących Rozwój Małych Przedsiębiorstw kontynuuje cykl wywiadów z odnoszącymi sukcesy przedsiębiorcami, gotowymi podzielić się doświadczeniem w zakresie tworzenia własnych biznesów i pomóc początkującym w stawianiu pierwszych kroków w biznesie.

"Główne inwestycje w działalność konsultingową wiążą się z odbiorem klientów."

W ramach naszego projektu "Doświadczenie w zamian za PR" poprosiliśmy dyrektora generalnego firmy Rick i kierownika projektu bud-tech.ru Aleksandra Karpova o podzielenie się doświadczeniem związanym z tworzeniem firmy konsultingowej.

Alexander, opowiedz nam trochę o swojej firmie

Nasza firma została założona w 2003 roku przez grupę konsultantów, która pracuje w branży konsultingowej od 1995 roku. Przedmioty: budżetowanie, rachunkowość zarządcza, zarządzanie strategiczne i projektowanie organizacyjne.

W tym czasie wiele projektów doradczych dotyczących restrukturyzacji przedsiębiorstw i grup, wprowadzenie zarządzania strategicznego, budżetowania i rachunkowości zarządczej.

Nasza firma ma 5 linii produktów:

Rozwiązania CD (metody na nośnikach elektronicznych);

Wiele osób myśli o założeniu własnej firmy, ale nie wszyscy ostatecznie ją otwierają. Czy łatwo było Ci zostać przedsiębiorcą? Jak wpadłeś na pomysł założenia tego konkretnego biznesu?

Myślę, że spóźniłem się z tą decyzją. W mojej poprzedniej pracy pracowałem przez 7 lat. Teraz uważam, że wystarczyło to na 3-4 lata. Chociaż nadal istnieje punkt wieku.

Rozpocząłem własną działalność gospodarczą od 27 lat. W przypadku wielu firm można powiedzieć, że jest to przyzwoity wiek, ale dla firmy konsultingowej wręcz przeciwnie. Młody konsultant jest bardzo źle postrzegany. Więc jeśli zacząłem 3-4 lata wcześniej, to mógłbym po prostu nie zostać wzięty właściwie. Chociaż poprzednie prace w tym zakresie, nie było żadnych szczególnych problemów. (To prawda, musiałem założyć brodę, żeby wyglądać na starszą :))

Można powiedzieć, że dość łatwo było rozpocząć działalność. Stało się to jakoś stopniowo, gdy rosło moje niezadowolenie z zarządzania firmą konsultingową, w której pracowałem. Coraz bardziej nie zgadzałem się z technologią pracy. W projektach, które przeprowadziłem, przestrzegałem innych podejść, które uważałem za poprawniejsze z punktu widzenia użyteczności klienta.

Pewnego razu podczas następnego sporu z CEO powiedział mi coś takiego: "W mojej firmie zrobimy to. Jeśli uważasz, że to nie jest w porządku, możesz robić, co chcesz, ale tylko w twojej firmie. "

A potem pomyślałem: dlaczego nie? Oczywiście, nie podjąłem decyzji o utworzeniu mojej firmy następnego dnia, ale ta myśl bardzo mocno osadziła się w mojej głowie. I po chwili zdecydowałem.

Ponadto miałem pewne oszczędności finansowe, które pozwoliłyby mi żyć około roku w przypadku awarii. W tym czasie mogłem rozpocząć nową działalność lub uzyskać nową pracę.

Dlaczego doradztwo w zakresie zarządzania?

Po pierwsze lubię to działanie. Po drugie, zgromadziłem przyzwoite doświadczenie (7 lat pracy).

Jakie trudności napotkaliście na początkowych etapach prowadzenia działalności gospodarczej?

Szczerze mówiąc, nie pamiętam żadnych znaczących problemów, prawdopodobnie dlatego, że miałem już wystarczające doświadczenie w tym biznesie.

Właśnie wtedy, gdy pracowałem jako konsultant ds. Zarządzania, byłem głównie zaangażowany w prace konsultingowe, a teraz musiałem zrobić wszystko sam. Jest to na ogół zjawisko powszechne dla małych firm.

Mogę powiedzieć, że byłem trochę rozczarowany, że musiałem wykonać dla mnie "nieinteresującą" pracę. Ale z biegiem czasu zdałem sobie sprawę, że nie można wykonywać tylko tych funkcji, które lubisz. Jeśli chcesz, aby firma działała, musisz zrobić wszystko, co konieczne, aby to zrobić, i nie ma znaczenia, czy ci się to podoba, czy nie.

Według Twoich szacunków, jaka jest minimalna kwota, z jaką możesz dziś rozpocząć działalność? Jakie wyposażenie jest wymagane?

Jeśli mówimy o perspektywach rozpoczęcia działalności konsultingowej w naszych czasach, zalecam bardzo ostrożne podejście do tej decyzji.

Jeśli masz potencjalnych klientów, możesz natychmiast rozpocząć działalność konsultingową. Aby to zrobić, nawet biuro nie jest potrzebne. Wystarczający komputer z dostępem do Internetu i drukarki.

Jeśli nie ma potencjalnych klientów, wydaje mi się, że lepiej nie ryzykować.

Jeśli wydaje się, że firma konsultingowa nie wymaga poważnych inwestycji, to nie jest to do końca prawdą.

Jeśli są klienci, to naprawdę prawie nie wymaga się inwestycji, ale jeśli nie?

Główne inwestycje w działalność konsultingową związane są z odbiorem klientów. Może to być koszt reklamy lub inwestowania w inne kanały marketingowe: tworzenie na przykład własnej usługi marketingowej i sprzedażowej lub tworzenie i promowanie witryny internetowej itp.

Dlatego, jeśli nie ma potencjalnych klientów, lepiej nie tworzyć własnego biznesu, ale zostać konsultantem w już działającej firmie konsultingowej.

Jest to szczególnie ważne, jeśli nie masz doświadczenia w konsultingu.

Ta strategia pozwoli Ci:

Nie pozwól na niepotrzebne straty finansowe podczas zakładania własnej firmy;

zdobyć doświadczenie jako konsultant;

studiować model pracy firmy konsultingowej (najważniejsze jak klienci otrzymują + naturalnie proces produkcji)

Po przepracowaniu przez pewien czas (na przykład rok) jako konsultant, możesz zrozumieć, czy warto założyć taką firmę.

Jeśli więc istnieją potencjalni klienci, inwestycje mogą wynieść zero, jeśli masz już komputer z dostępem do Internetu i drukarką. Jeśli nie, łatwo obliczyć, ile może to kosztować.

Pojedyncze koszty (komputer i drukarka) mogą wynosić około 20-30 tysięcy rubli. I miesięcznie (Internet, papier, wkłady itp.) Gdzieś średnio 1-3 tys. Rubli.

Jeśli nie ma potencjalnych klientów, koszty zależą od wybranej strategii przyciągania klientów.

Możliwe kanały promocji:

tworzenie i promocja strony;
posiadanie firmy reklamowej (być może nie raz i być może wystarczająco ambitnej);
tworzenie i organizowanie pracy działu (lub grupy) marketingu i sprzedaży;
pisanie i publikowanie książek o obszarach, w których planuje się świadczyć usługi doradcze;
i tak dalej.

Oczywiście dla każdej z tych pozycji trudno jest podać nawet orientacyjne kwoty. Na przykład możesz stworzyć stronę internetową z gotowych szablonów i darmowych. Wtedy nic nie będzie kosztować (z wyjątkiem czasu).

Rozwój strony internetowej można zamówić. Ponownie, w zależności od funkcjonalności strony, spread może być bardzo duży: od 5 tysięcy rubli. do 300 tysięcy rubli. i więcej.

Stwórz witrynę internetową jest niewielka. Nadal musimy go rozszyfrować.

Z promocją, a także ze stworzeniem. Możesz zrobić to sam (dla pieniędzy może być znacznie tańsze), ale możesz zwrócić się do promotorów. W drugim przypadku rozrzut cen może znów być znaczący. Obecnie istnieje wiele propozycji w zakresie 15-30 tysięcy rubli. na miesiąc.

Ale tutaj chciałbym ostrzec przed niepotrzebnymi marnotrawstwami. Problem polega na tym, że większość tych propozycji jest w rzeczywistości jednym ze względnie uczciwych sposobów odbierania pieniędzy. Napisałem nawet artykuł na ten temat: "W jaki sposób promują klientów promujących witryny. Trzy główne sposoby promocji. Nieprofesjonalny dla nieprofesjonalistów. " Być może moje doświadczenie przyda się tym, którzy poważnie zaangażują się w promocję swojej strony z udziałem wyspecjalizowanych firm.

Jeśli chodzi o tworzenie działu marketingu i sprzedaży, koszty w tym przypadku mogą się znacznie różnić od liczby pracowników i funkcji, które będą wykonywać.

Oczywiście, na samym początku twórca firmy może wykonywać te funkcje, ale z czasem funkcje te można przenieść na innych pracowników.

Jeśli w dziale jest co najmniej jedna osoba, to przynajmniej będzie wymagało wyposażonego miejsca pracy (jest to jednorazowy koszt).

Z powtarzających się kosztów główną częścią będzie zapłata.

Następnym ważnym artykułem może być koszt rozmów międzymiastowych (jeśli firma nie planuje ograniczać się tylko do pracy w swoim regionie).

Jeśli istnieje pomysł utworzenia centrum obsługi telefonicznej, będzie to wymagało specjalnego oprogramowania. Możesz pracować bez niego, ale dzięki dużej liczbie połączeń i kontaktów wszystko w głowie lub Excelu nie jest zbyt wygodne.

Inną ze wspomnianych metod promocji jest publikacja własnych książek na niektóre tematy zarządzania.

Nawiasem mówiąc, początkowo wybrałem tę strategię. Trzeba powiedzieć, że jest to bardzo kosztowne, zarówno w czasie, jak iw pieniądzu, ale inwestycje te można uznać za "długie gry". Do tej pory ten kanał jest jednym z głównych kanałów.

Po pierwsze, łatwiej jest przekonać klientów, aby najpierw kupili książki za niewielkie pieniądze, niż natychmiast spróbują sprzedać projekt konsultingowy. Po drugie, dostępność książek podnosi autorytet konsultantów w oczach potencjalnych klientów.

Aby opublikować jedną książkę o nakładzie tysiąca egzemplarzy, wymagane będzie od 60 do 100 tysięcy rubli, w zależności od liczby stron, papieru, rodzaju oprawiania itp.

Tak więc początkowe koszty promocji tego biznesu mogą się znacznie różnić, w zależności od wybranej strategii promowania produktów i usług.

Czy są jakieś dodatkowe wymagania administracyjne (do lokalu, doświadczenie specjalistów itp.)?

Na miejscu są polarne punkty widzenia.
Ktoś myśli, że założenie w tej branży nie ma znaczenia. W końcu klienci płacą za doświadczenie, umiejętności i mózgi konsultantów.

A niektórzy uważają, że biuro firmy konsultingowej powinno być w klasie "A" i znajduje się w centrum miasta. Przecież w tym przypadku firma będzie wyglądać solidniej i łatwiej będzie podpisać dużą umowę.

Myślę, że w ogóle można zacząć bez biura. Spotkania z klientem mogą odbywać się na jego terytorium. Klienci są bardzo wygodni - nie muszą podróżować w dowolnym miejscu.

Na co można zaoszczędzić, a dlaczego nie zaoszczędzić pieniędzy?

Jak wspomniałem powyżej, wydaje mi się, że na początku możliwe jest zaoszczędzenie pieniędzy w biurze. Lub ogólnie, choć wciąż nie ma biura lub, aby wynająć biuro na łatwiej.

Nie oszczędzaj na jakości. W szczególności lepiej jest wybrać profesjonalny zespół konsultantów. Tak, profesjonaliści będą kosztować więcej, ale koszt ich usług jest wyższy.

Jak długo spłaciłeś początkową inwestycję?

Początkowe inwestycje w naszym przypadku to:
publikacja pierwszej książki (Książka 1 "Budżetowanie jako narzędzie zarządzania") o nakładzie 2 tys. egzemplarzy;
stworzenie strony internetowej (www.bud-tech.ru).

Kosztowało nas to około 170 tysięcy rubli (160 tysięcy edycji książki i 10 tysięcy kreacji strony).

Same w sobie książki opłacały się dopiero za około rok. Ale ponieważ książki były kanałem promującym nasze inne produkty i usługi, początkowa inwestycja opłaciła się za około 3-4 miesiące.

Pierwsza wersja strony kosztowała nas stosunkowo tanio - tylko 10 tysięcy. Ponad rok temu uruchomiliśmy nową wersję strony. W tej witrynie zainwestowaliśmy ponad 300 tysięcy rubli. Koszt ten wynika z faktu, że funkcjonalność naszej nowej witryny jest znacznie większa niż poprzednia.

Nowa wersja naszej strony internetowej pozwala użytkownikom zapisać się do darmowego e-kursów i pobrać e-książek i wersje próbne oprogramowania, wziąć udział w konkursach (nagrody: Software oraz bezpłatny udział w seminariach + dodatkowe rabaty), blogi, czat na forum składania zamówień w sklepie internetowym, pisać swoje CV, wybierz menedżerów i specjalistów (następujące dziedziny: ekonomii, finansów, rachunkowości), aby wziąć udział w badaniu w celu uzyskania wyników badane po drugie, aby opublikować swoje artykuły, etc.

Czy Twoja firma ma sezonowość?

Tak, jest. Tradycyjny spadek w miesiącach letnich. Styczeń to bardzo martwy miesiąc :)

Jeśli święta stycznia jeszcze wzrosną, to obawiam się, że luty będzie także "martwym" miesiącem na konsultacje :)

Na wybór którego eksperci powinni zwrócić szczególną uwagę. Jak wybrałeś kluczowych pracowników?

Kluczowymi pracownikami w zakresie doradztwa są ci, którzy sprzedają i ci, którzy wykonują pracę. Istnieją opcje, kiedy te funkcje (sprzedaż i produkcja) są wykonywane przez te same osoby (konsultantów).

Kręgosłupem naszego zespołu są już sprawdzeni ludzie, z którymi wykonałem więcej niż jeden projekt doradczy. Ale rekrutacja nowych konsultantów naprawdę nie jest łatwym zadaniem.

I są dwie opcje: wybrać gotowych specjalistów i wyszkolić studentów.

Każda opcja ma swoje zalety i wady:

Uczniowie praktycznie nic nie wiedzą, ale od nich możesz "oślepić" to, czego potrzebujesz. Chociaż ostatnio studenci stali się bardzo niewdzięczni publicznie. Nie rozumieją, że przychodzą do firmy z pełnymi zerami. Są szkoleni i opłacani za tę pensję. Oznacza to, że za pieniądze firmy są specjalistami.

Uczniowie szybko uczą się i rozpoczynają gwiezdną chorobę. Około 15-20 lat temu uczniowie zachowywali się inaczej. Na przykład, kiedy przyjechałem do firmy konsultingowej w trzecim roku, zrozumiałem, że uczono mnie interesującego zawodu, a mój nos nie nękał.

Z gotowymi specjalistami, kolejny problem. Bardzo trudno jest ocenić osobę. Było wiele przypadków, kiedy ludzie prezentowali się bardzo dobrze, ale w rzeczywistości okazali się gaduły. Doszedłem do wniosku, że możesz sprawdzić konsultanta tylko w warunkach "walki".

Oczywiście, w trakcie pracy próbowałeś różnych sposobów reklamy. Jakie media reklamowe dowiodły swej skuteczności i które z nich ostatecznie odrzuciłeś?

Podczas naszej pracy naprawdę próbowaliśmy praktycznie wszystkiego, z wyjątkiem reklamy telewizyjnej.

Próbując różnych sposobów aktywnej promocji, doszliśmy do wniosku, że w naszym przypadku reklama to strata pieniędzy i dużo pieniędzy. Reklama kontekstowa w wyszukiwarkach może nie być tak droga jak w mediach offline, ale okazała się również nieskuteczna.

Doszliśmy do wniosku, że w naszym przypadku najskuteczniejszym z aktywnych sposobów promocji są rozmowy telefoniczne. Dlatego powstał pomysł stworzenia własnego call-center.

Aby zautomatyzować działania tego działu, opracowaliśmy i stworzyliśmy specjalny moduł oprogramowania CRM (jest to oddzielny moduł "INTEGRAL"). Dla pracowników call-center opracowali wszystkie niezbędne regulacje i prace technologiczne.

Ale nie mieliśmy szczęścia. Rozpoczęcie projektu nastąpiło na samym początku kryzysu. Wszyscy potencjalni klienci zaczęli panikować. Oni głupio ciąć wszystkie koszty. Jest oczywiste, że branża konsultingowa jest jednym z najbardziej dotkniętych kryzysem, ponieważ Koszty konsultacji (w różnych formatach) zaczęły być zmniejszane w pierwszej kolejności. Dlatego prawie wszystkie połączenia z klientami trwają nie dłużej niż 10 sekund.

Wszyscy klienci powiedzieli to samo: "Światowy kryzys, nie mamy pieniędzy, do widzenia". Dlatego musieliśmy zamrozić ten projekt. Może czas na jego reanimację. Chociaż teraz ten kanał promocji jest wykorzystywany w wielu firmach i wszyscy są już zmęczeni kompulsywnymi połączeniami.

Z pasywnych metod promocji naszym zdaniem najskuteczniejszy jest własny zasób internetowy. Podczas tworzenia i rozwoju strony od samego początku trzeba inwestować (jeśli nie pieniądze, to czas). Niestety rozpakowanie witryny zajmuje dużo czasu, ale warto.

Co możesz powiedzieć o konkurencji w twoim biznesie?

Teraz jest to bardzo konkurencyjny biznes. Ale to nie przeszkodziło w tym, że co roku (przynajmniej przed kryzysem) pojawiło się sporo firm doradczych. Teraz sytuacja znacznie się zmieniła. Chociaż możliwe jest ograniczenie liczby firm konsultingowych podczas kryzysu, konkurencja może się zmniejszyć.

Czy Twoja firma wpłynęła na kryzys gospodarczy?

Jak wspomniałem powyżej, branża konsultingowa najbardziej ucierpiała z powodu kryzysu.
W czasie kryzysu nasze wskaźniki finansowe bardzo się obniżyły.

Jak widzisz perspektywy dalszego rozwoju firmy? Czy planujesz rozszerzyć lub otworzyć powiązane obszary?

W chwili obecnej nie planujemy żadnej znaczącej ekspansji, ponieważ Rynek konsultingowy dopiero zaczyna się odbudowywać.

Będziemy szukać nowych kanałów promocji i zwiększać efektywność tych, którzy już działają.

Auto biznes. Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa tej sfery

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Następnym razem

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk poniżej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Zysk netto (na miesiąc):

Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji mobilnej "Obliczenia biznesowe" na Androida w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.

Nelson, Econom: Doradztwo biznesowe dla "manekinów"

Doradztwo dla manekinów

Adnotacja do książki "Doradztwo biznesowe na" czajniki "

"Doradztwo biznesowe dla "manekinów"„- to książka, która jest warta przeczytania zarówno doświadczonych konsultantów i tych, którzy dopiero przygotowują się do opanowania tego zawodu początkujących i przyszłych konsultantów można znaleźć tutaj wszystkie niezbędne informacje, które pozwolą im osiągnąć popularność i sukces, znacznie przekraczając swoje najśmielsze marzenia Profesjonalista.. będą mieli możliwość zapoznania się z nowego punktu widzenia niektórych jego poglądów na temat teoretycznych i praktycznych aspektów ich działalności, myśląc o tym jakie techniki są wyzwalane, a co - nie Pomimo faktu, że książka. erepolnena przydatnych informacji i porad, jest on przedstawiony do czytnika w zabawny i łatwy do odczytania formacie. Zapomnij o konieczności wydawania pieniędzy na drogie seminaria i filmów. Zapomnij o konieczności uczenia się metodą prób i błędów. Zapomnij o nieprzespanych nocy poświęconych wątpliwej kursu korespondencyjnego. Wszystko, musisz wiedzieć o doradztwie, możesz znaleźć tutaj.

Wyślemy list o otrzymanej premii, gdy tylko ktoś skorzysta z Twojej rekomendacji. Zawsze możesz sprawdzić saldo w "przestrzeni osobistej"

Wyślemy list o otrzymanej premii, gdy tylko ktoś użyje twojego linku. Zawsze możesz sprawdzić saldo w "przestrzeni osobistej"

Książka: Nelson B. "Doradztwo biznesowe dla manekinów"

Seria: "na czajniki"

"Doradztwo biznesowe dla manekinów" to książka, którą warto przeczytać zarówno doświadczonym konsultantom, jak i tym, którzy dopiero przygotowują się do tego zawodu. Początkujący i przyszli konsultanci mogą tu znaleźć wszystkie niezbędne informacje, które pozwolą im osiągnąć popularność i sukces, który przekracza ich najśmielsze marzenia. Profesjonaliści będą mieli okazję, aby z nowego punktu widzenia zrewidować swoje poglądy na temat teoretycznych i praktycznych aspektów swoich działań, zastanawiając się, jakie techniki mają, a które nie. Mimo że książka jest pełna przydatnych informacji i porad, jest prezentowana czytelnikowi w zabawnym i łatwym do odczytania formacie. Zapomnij o potrzebie wydawania pieniędzy na drogie seminaria i materiały wideo. Zapomnij o potrzebie nauki metodą prób i błędów. Zapomnij o nieprzespanych nocach poświęconych bardzo wątpliwym kursom korespondencyjnym. Wszystko, co musisz wiedzieć o doradztwie, znajdziesz tutaj.

Wydawca: "Dialektyka" (2018)

Format: 70х100 / 16, 384 stron.

Inne książki o podobnych tematach:

165x235 mm), 384 strony) Dla manekinów Więcej informacji.

Pomysł na biznes: jak otworzyć firmę konsultingową

Szczegółowe instrukcje dotyczące otwierania firmy konsultingowej

Na początek, załóżmy to, to takie doradztwo. Przede wszystkim jest to usługa. Z języka angielskiego, skąd pochodzi to słowo, konsulting to konsulting. Usługa oznacza płatne działania z korzyścią dla klienta, mające na celu zbadanie jego działalności, określenie sposobów rozwoju firmy, wprowadzanie innowacji, organizowanie zarządzania i inne badania. Wszystko to zostało zrobione w celu zwiększenia produktywności i rentowności firmy klienta.

Krótko mówiąc, agencja konsultingowa za opłatą pomaga wprowadzić biznes na nowy poziom. Przedmiotem doradztwa są standardowe organizacje handlowe i firmy produkcyjne.

Ale klientami agencji konsultingowej mogą być także osoby prywatne, które ubiegają się o rejestrację przedsiębiorstw. Ogólnie rzecz biorąc, usługi doradcze mogą obejmować pomoc w przypadku wszelkich problemów biznesowych.

Doradztwo jest dwojakiego rodzaju.

- Konsultacje wewnętrzne. W firmie znajduje się pracownik doradzający innym w organizacji. W tym przypadku świadczy usługi bezpłatnie, ponieważ jest zatrudniony i otrzymuje zapłatę zarobionej zapłaty ustalonej w umowie.

- Konsultacje zewnętrzne. Kiedy outsourcowane organizacje są zatrudniane jako konsultanci procesów biznesowych. Zyski takich firm uzyskuje się z bezpośredniego świadczenia usług w ramach wcześniej ustalonego układu i ceny. Standardowe usługi to wynik rosnącej rentowności, redukcji kosztów i ogólnej ekspansji firmy w jej niszy rynkowej.

Rodzaje usług agencji konsultingowej

  1. Diagnoza biznesu. Ten obszar obsługi klienta obejmuje audyt firmy, ocenę działania, kontrolę jakości, analizę porównawczą i inne procesy.
  2. Zalecenia dotyczące usprawnienia firmy. Wnioski, które firma doradcza otrzymuje po analizie działalności klienta, są podstawą rekomendacji otrzymanych przez klienta w zakresie reorganizacji procesów, działań i struktury jego przedsiębiorstwa.
  3. Prowadzenie szkoleń. Środki te mają również na celu zwiększenie wydajności.
  4. Tworzenie projektów restrukturyzacyjnych. Ponownie, w oparciu o analizę procesów, firma realizuje projekt mający na celu poprawę struktury firmy klienta. Obejmuje to wytyczne dotyczące tworzenia brakujących funkcji, działań i jednostek, które dodatkowo pozwolą organizacji działać bardziej efektywnie.
  5. Przygotowanie przedsiębiorstwa do inspekcji. Oprócz standardowego dostosowania całej niezbędnej dokumentacji, agencja doradcza może przygotować firmę klienta do uzyskania międzynarodowych certyfikatów.
  6. Opracowanie strategii biznesowej.

Współpraca klienta z klientem jest zorganizowana w formie obecności w firmie, w której wymagane są usługi doradcze, specjalisty od wykonawcy.

Do tej pory usługi doradcze są wykorzystywane przez duże organizacje i małe przedsiębiorstwa, które chcą zdobyć przyczółek na rynku swoich towarów i usług. Sektor konsultingowy ma wiele oddziałów, z których każdy ma na celu współpracę z różnymi typami organizacji.

Jest też doradztwo w zakresie usług medycznych, doradztwo finansowe, związane ze zgłaszaniem organizacji i przyciąganiem zastrzyków pieniężnych i fuzji. Popularność i doradztwo w dziedzinie podatków, jak również doradztwo w zakresie zarządzania i wiele innych rodzajów tego.

Na przykład doradztwo w zakresie zarządzania obejmuje:

- Opracowywanie procesów w celu zwiększenia zysków firmy

- Korekta i tworzenie biznes planów

- Badania marketingowe pod kątem efektywnych inwestycji

- Rozwój struktury organizacyjnej firmy

W odniesieniu do doradztwo personalne, następnie oceniana jest polityka kadrowa:

- Szkolenie personelu odbywa się i każdy pracownik jest testowany zgodnie ze standardami biegłości.

- Opracowany motywujący element firmy

- Poprawione instrukcje dla pracowników i zasady postępowania w konkretnej firmie (odzież, godziny pracy)

- Konfliktowe elementy są regulowane, zalecenia dotyczą zachowania zarówno zespołu zarządzającego, jak i personelu.

Doradztwo w zakresie technologii informatycznych:

- Główną metodologią jest wprowadzenie tzw. Systemów informacji korporacyjnych CIS

- DBMS. To jest system zarządzania bazami danych. Firma doradcza zajmuje się ich projektowaniem, opracowywaniem i wdrażaniem w procesie klienta.

- Automatyzacja procesów produkcyjnych.

- Oferty specjalne, które opracowywane są wyłącznie indywidualnie, w zależności od specyfiki firmy.

Doradztwo w zakresie planowania biznesowego:

- Wybór organizacji dla usług logistycznych

- Procesy biznesowe

- Rozwój procesów interakcji z potencjalnymi odbiorcami

- Analiza zarządzania zasobami materialnymi

- Zalecenia dotyczące jakości usług i produktów

- Obniż koszty i zwiększ efektywność

Mentor

Osoba pracująca z klientem firmy konsultingowej. Praca Mentora obejmuje wiele różnych zadań. Przede wszystkim przepis działający model roli o tych procesach, do których skierowane są usługi agencji konsultingowej.

Niekiedy pozycja mentora staje się stałym miejscem z wyznaczoną osobą. Zwykle dzieje się tak w dużych organizacjach, które borykają się z problemami wyższego poziomu lub po prostu chcą ustabilizować i zunifikować procesy swojej firmy. W tym przypadku nie skonsultowano się z zewnętrzem.

Ale to jest poszukiwanie stałego mentora dla firmy, która może stać się głównym zadanie firmy doradczej. Często wyszukiwanie odbywa się bezpośrednio w organizacji, w której pracują ludzie, którzy już znają specyfikę danej firmy i jej procesy biznesowe.

Klienci agencji konsultingowej

Ponownie, w zależności od specyfiki konsultacji i zakresu jej zainteresowania, potencjalni odbiorcy różnią się.

W doradztwie strategicznym są to:

- Budowanie biznesu

W zarządzaniu operacyjnym są to:

W doradztwie w zakresie IT:

- Rozwój pól naftowych i gazowych

Doradztwo w oparciu o szkolenie i zestaw wykwalifikowanych specjalistów:

- Obróbka metali i budowa maszyn

- Sektor naftowy i gazowy

- Sfera usług komunikacyjnych i komunikacji

Konsulting dzisiaj

Sama koncepcja doradztwa od dawna nie jest nowa nawet na rynku rosyjskim. Firmy, które działają w tej dziedzinie, zajmują się różnymi sferami: ekonomiczną, prawną, technologiczną. Dlatego rynek się rozwija i coraz więcej firm zaczyna szukać usług. I obiecuje otwarcie własnej agencji doradczej dobre perspektywy z podejściem jakościowym i profesjonalnymi usługami.

Zalety własna firma w tej dziedzinie będzie prosty proces formowania i rozwoju, a także porównawcze małe inwestycje na początku, który nie może pochwalić się nie każdym biznesem. Jednak, tak jak w przypadku każdego projektu, biznes plan dotyczący konsultacji jest integralną częścią procesów rozruchowych.

I podstawowe wskazówki, który powinien być wyszczególniony w biznesplanie, jest:

  1. Możliwości finansowe przedsiębiorstwa
  2. Regionalna cechy rynku usług konsultingowych
  3. Zakres projektu. Jest podpisany w formie planowania etapowego.

Wizerunek agencji konsultingowej

Reputacja firmy odgrywa ogromną rolę, zwłaszcza w niszy konsultingowej, w której klienci potrzebują wstępnych gwarancji ich udanego odwołania się do klienta. A poziom profesjonalizmu pracowników firmy znajduje się na pierwszym miejscu. Wraz z kompetencją finansową firmy i wysokim poziomem odpowiedzialności firmy świadczącej usługi doradcze, budowany jest komponent reputacji. I tylko ona może stworzyć sprzyjające tło dla uzyskania "smacznych" i dużych zamówień.

Rejestracja firmy

Pierwszy krok na początku każdej firmy. Musimy rozwiązać kwestię organizacji i formy prawnej oraz rejestracji Państwa przyszłej sprawy w organach państwowych. Dla agencji konsultingowej najbardziej odpowiednią formą jest otwarcie spółki z ograniczoną odpowiedzialnością. Ale w każdym przypadku lepiej jest wcześniej wiedzieć wszystkie niezbędne informacje ze specjalnych źródeł, do których dostęp nie jest ograniczony. Możesz też skontaktować się z firmą, która pomoże Ci wydać wszystkie niezbędne dokumenty za opłatą.

Równolegle jest wybrany unikalna nazwa Twoja organizacja. Nazwa firmy Powinien nie tylko zapadać w pamięć, co w przyszłości wpłynie na rozpoznawalność marki, ale także odzwierciedli istotę twoich działań. Innymi słowy, nazwa firmy powinna być jasna i prosta w tym samym czasie.

Aby rozpocząć działalność gospodarczą w zakresie doradztwa, nie musisz uzyskiwać żadnych licencji. A to kolejny plus w skarbcu tej niszy. Jednakże, jeśli planujesz kontynuować świadczenie usług związanych z wycena nieruchomości, wtedy wymagane będzie członkostwo w organizacji wyceny.

Rynek

Dla udanego startu, analiza rynku regionalnego i ogólnie rynek, więc ocenić obecność konkurencyjnych firm i opracować strategię rozwoju. Po zidentyfikowaniu konkurentów możesz przejść do konkretnej analizy konkretnej firmy na kilka czynników:

- poziom umiejętności pracowników

- polityka cenowa

- reputacja

- opcje usługi

Lokale do wynajęcia

Biuro - czynnik niezbędny dla firmy konsultingowej, ponieważ na swoim terytorium przeprowadzasz wywiady z potencjalnymi klientami. Dlatego też dzielnice biznesowe miasta będą odpowiednim miejscem do znalezienia pokoju.

Jeśli firma zaczyna się pomyślnie, możesz pomyśleć o wykupieniu wynajętego lokalu. Ponownie, takie czynniki, które w innych biznesach nie wpłyną znacząco na działalność, w sferze doradztwa pozytywnie wpłyną na reputacja.

Zalecenia dotyczące leasingu są takie, że lokal będzie wymagał wymiarów nie mniejszych niż 90 metrów kwadratowych. Rozbudowane zostanie przestronne biuro reprezentacyjny i stworzy komfortowe warunki, zarówno do pracy pracowników, jak i do komunikacji z klientami.

Sprzęt

Nabywanie wyposażenia i mebli również powinno być oparte na tworzenie wygodnych warunków i prezentowalność widoku wewnętrznego. Każdy pracownik musi mieć wszystkie niezbędne akcesoria, począwszy od miejsca pracy, a skończywszy na komputerze osobistym z dostępem do Internetu.

Ponadto należy rozważyć, co powinno być wyposażone miejsce za jedzenie personelu i możliwą imprezę herbacianą z klientem (w celu omówienia współpracy w komfortowym otoczeniu). Strefy te nie mogą się pokrywać.

Personel

Jak już powiedziano, cała działalność firmy będzie zależeć od wykwalifikowanego personelu. Dlatego w planie biznesowym należy wyznaczyć oddzielną sekcję w celu znalezienia odpowiedniego personelu.

Pracownik, który został przyjęty na stanowisko w twojej firmie, musi mieć nie tylko umiejętności zawodowe, ale także mają szerokie nastawienie, poznawanie w różnych sferach, a szczególnie w tych związanych z biznesem. Jednocześnie pamiętaj, że będzie musiał zdecydować nie tylko wysoce wyspecjalizowane zadania, ale ogólnie interakcje z organizacjami.

Aby założyć małą firmę konsultingową, wystarczy zatrudnić 2-3 pracowników, a już po pomyślnym rozwoju, aby się rozwinąć. Pokrycie stanu początkowego powinno koncentrować się na kwestiach finansowych i zarządzania. Pomocny będzie także pracownik ze specjalizacją w wycenie nieruchomości.

Inwestycje według standardów biznesowych dotyczących organizacji firmy doradczej mały. Według statystyk kwota ta wynosi 500 000 rubli bez uwzględnienia funduszu wynagrodzeń. Dlaczego bez? Ponieważ obliczenie zarobionego wynagrodzenia dla każdego pracownika jest bardzo indywidualne i zależy wyłącznie od jego profesjonalnych cech i doświadczenia. Duzi specjaliści są cenni na rynku konsultingu, ale jednocześnie wiedzą, jak wyceniać swoje usługi.