Jak otworzyć sklep papierniczy

Operujący biznesmen Lyubov Kirilenko dzieli się swoim doświadczeniem w otwieraniu sklepu papierniczego. Artykuł autora przedstawia praktyczne porady dotyczące organizacji tego rodzaju działalności od zera.

Sklep papierniczy sprzedaje artykuły szkolne i biurowe, a także niektóre grupy towarów dla dzieci, w niektórych przypadkach - literaturę edukacyjną i inne powiązane produkty.

Wszystkich nabywców sklepów papierniczych można podzielić na cztery grupy:

  • Uczniowie i ich rodzice
  • Rodzice przedszkolaków
  • Studenci
  • Inne

Dwie pierwsze grupy stanowią lwią część wszystkich zakupów, co oznacza, że ​​są naszymi głównymi klientami. Sprzedawane produkty są klasyfikowane jako towary powszechnego użytku, popyt na które nie zmienia się w zależności od sytuacji gospodarczej w kraju. Każdy z nas, częściej lub rzadziej, dostaje materiały piśmienne i będzie kupował, dopóki istnieją instytucje edukacyjne, praca biurowa - w końcu, dopóki ludzie nie zapomną, jak czytać i pisać. Właśnie dlatego ten rodzaj działalności może być brany pod uwagę Stabilnie opłacalny i niezwiązany z poważnymi zagrożeniami.

Dochód ze sklepu biurowego szacowany jest na średnią od września do lipca i wysoką - w sierpniu, przed rozpoczęciem roku szkolnego. Mała hurtownia w cenach detalicznych - w tej chwili możesz określić handel artykułami papierniczymi.

Forma organizacyjna i prawna

Wybieramy formę prowadzenia firmy - w tym przypadku najlepiej jest zarejestrować się jako indywidualny przedsiębiorca. Zajmie to mniej czasu i będzie tańsze niż zarejestrowanie spółki z ograniczoną odpowiedzialnością.

Jeśli zamierzasz robić interesy razem z osobą towarzyszącą, która przyczynia się do tworzenia kapitału początkowego, aw przyszłości planuje otrzymać część wpływów, jeszcze lepiej, aby zarejestrować firmę - prawnie sformalizowanie relacji biznesowych, stając współzałożycieli.

Aby wybrać reżim podatkowy, udać się do organu kontroli podatku od powiatu i upewnić się, czy handel detaliczny w twoim regionie podlega UTII. Najprawdopodobniej tak się stanie - wtedy problem wyboru nie jest tego wart. Jeśli twoja działalność nie podlega UTII, wybierz piętnastoprocentowy uproszczony system podatkowy.

Uchwały

Aby otworzyć sklep papierniczy, należy uzyskać raport sanitarno-epidemiologiczny w biurze regionalnym Państwowej Służby Epidemiologicznej, Certyfikat Bezpieczeństwa Pożarowego z Inspekcji Pożarowej. Kasa musi być również zarejestrowana - w regionalnym oddziale Inspekcji Podatkowej.

Każdy pracownik najemny musi dostarczyć zaświadczenie o badaniu lekarskim zgodnie z rozporządzeniem Ministerstwa Zdrowia i Rozwoju Społecznego Federacji Rosyjskiej z dnia 12.04.2011 r. N 302n (weszła w życie 1 stycznia 2012 r. i anulowała zamówienie z dnia 16 sierpnia 2004 r. N 83).

Wybierz lokalizację

Potencjalny nabywca nie przejdzie przez pół miasta specjalnie na paczkę klipów - wygodniej jest mu dokonać wszystkich niezbędnych zakupów podczas wizyty w supermarkecie. Tak więc, sąsiedztwo naszego sklepu z wydziałami spożywczymi, sklepami z chemią gospodarczą i artykułami gospodarstwa domowego, będzie dla nas bardzo opłacalne.

Tutaj dodamy działy z towarami dla dzieci, pamiętając o tym, kim jest nasz główny klient. W rzeczywistości zrobimy wszelki obszar sprzedaży z dużym przepływem ludzi, ale sąsiedztwo, powiedzmy, z działem materiałów budowlanych nic nam nie da: głównym nabywcą towarów do naprawy są mężczyźni, iKotwiczne zapasy dla swoich dzieci zwykle kupują matki.

W budynkach wielopiętrowych warto wynająć pokoje na parterze. Zwykle jest drożej, ale przez cały dzień w sklepie będą potencjalni nabywcy.

Wielkość pokoju zależy od oczekiwanej ilości towaru. Jeśli założysz firmę od zera, i oczywiście nie będziesz miał nieograniczonego kapitału startowego, Minimalny wymagany asortyment można umieścić na czterech metrach kwadratowych powierzchni handlowej. Jednak najlepiej jest wybrać pokoje 6-8 metrów kwadratowych: wszystko będzie pasować, aw przyszłości możesz dodać kilka kolejnych grup produktów, a kupujący nie będą mieli wrażenia, że ​​są w zatłoczonej szafie.

Wynajmowane lokale muszą posiadać pomieszczenie do przechowywania. Im większy obszar, tym lepiej, ale w rzeczywistości nawet trzy metry kwadratowe są już całkiem dobre. Jeśli nie ma oddzielnego pomieszczenia, możliwe i konieczne jest zainstalowanie przegrody oddzielającej powierzchnię sprzedaży od pomieszczenia gospodarczego.

Ważne: Z wilgoci papier się psuje, więc nie wynajmuj mokrych pomieszczeń.

Sprzęt

Minimalnie niezbędne wyposażenie podłogi handlowej - counter-showcase przed sprzedawcą i półka ścienna za nim. W razie potrzeby na ścianach zamontuj elementy zawiasowe - półki, siatki, wsporniki.

Zamów jasny, rzucający się w oczy znak z dużymi literami, umieść w nim coś pięknego - na przykład zestawy upominkowe na biurko lub globusy.

Do magazynu dostajemy mocne regały z odpowiednio wysokimi (40 cm i więcej) i głębokimi (30 cm i więcej) półkami, dzięki czemu można na nich umieścić pudełka z towarami. Zadbaj o to, aby je w magazynie były wygodne.

Personel

W przypadku małego sklepu wystarczy i jeden sprzedawca, ale jeśli powierzchnia handlowa jest duża, a kupujący mogą swobodnie chodzić między półkami, potrzebna jest kasa i co najmniej jeden konsultant. Przywołuje również towary z magazynu, utrzymuje porządek na półkach, spokojnie dba o kupujących, aby zapobiec ewentualnej kradzieży.

Przed rozpoczęciem roku szkolnego liczba kupujących będzie wzrastać wielokrotnie, więc nawet niewielki sklep będzie potrzebował dodatkowego personelu. Zatrudnij studentów na miesiąc - w sierpniu nadal są wolni i chętnie przyjmują tymczasowe zarobki.

Asortyment

W zależności od orientacji jednej z grup potencjalnych klientów, nasz punkt sprzedaży może być wyspecjalizowany jako sklep z artykułami szkolnymi lub biuro do użytku biznesowego. Objęcie obu sektorów jest bardzo kosztowne, i dopiero zaczynasz swoją drogę do pierwszego miliona, więc zatrzymamy się na jednej rzeczy.

Wielu początkujących przedsiębiorców popełnia ten sam błąd: kupują najtańsze towary w nadziei na przyciągnięcie nabywców o niskich cenach detalicznych. Ale tanie są rzadko jakościowe iw rezultacie chińskie produkty zbierają kurz na półkach. Lepiej trzymać się środka: klienci chętniej kupują dobre rzeczy, które są przyjemne w użyciu, ale nie chcą za nie przepłacać.

Duże sklepy z dużymi obrotami mają możliwość ustalenia cen minimalnych. Na początku nie masz takiej możliwości: musisz rozdawać długi, płacić za czynsz, oszczędzać pieniądze na nowe zakupy towarów. Niech niskie koszty są tym, czego potrzebujesz, ale co ważniejsze: ceny w twoim sklepie nie powinny być wyższe niż w najbliższym punkcie sprzedaży konkurentów.

Czy warto mieć tuzin odmian podobnego produktu? Jest to nadmiar, wystarczy trzy: trochę tańszy, trochę droższy i średnio między nimi. Nadmierna obfitość wyboru tylko łamie kupującego, i lecisz całkiem niezły.

Jest grupa tak zwanych dóbr sezonowych, które w ciągu zaledwie przed rozpoczęciem roku szkolnego - na przykład torby szkolne. We wrześniu wszystko, co nie zostanie sprzedane, będzie musiało zostać zabrane do magazynu lub sprzedane z dużymi rabatami. Drugi jest w niektórych przypadkach bardziej opłacalny, ponieważ worki, które leżały w pudełku w ciągu roku, nie wyglądają nowiutki, a ty nadal musisz dać im tańsze.

Mając w asortymencie sklep edukacyjny i literaturę dziecięcą, kalendarze, pamiątki upominkowe i inne produkty niezwiązane z biurem, na pewno zwiększysz sprzedaż. Ma to sens we wszystkich przypadkach z wyjątkiem dwóch: brak miejsca w sklepie lub bardzo ograniczony kapitał początkowy.

Wybór dostawców

Kupisz towary na hurtowych podstawach. Na dzień dzisiejszy bardziej celowo jest składać zamówienia przez Internet lub telefon, zamiast iść osobiście do bazy. Wpisz w polu wyszukiwania "materiały piśmienne hurtowo", Wybierz kilka sklepów ze swojego regionu, przeglądaj ich katalogi, porównaj ceny. Poznaj warunki dostawy, zapytaj o dostępność certyfikatów jakości dla towarów. Opierając się na wszystkich otrzymanych informacjach, dokonaj wyboru na korzyść dystrybutora, z czym jesteś najbardziej dochodowy. Płatność należy uregulować w momencie dostawy w gotówce.

Jeśli dochód z twojego sklepu można nazwać niezmiennie wysokim, to ma sens współpraca z producentem: kupujesz towar po niższych cenach - odpowiednio, możesz i sprzedasz go taniej. Ale wtedy dostawa stanie się twoją obawą, a wielkość zakupów powinna być wystarczająco duża.

Jak otworzyć sklep papierniczy?

W poszukiwaniu niszy dla biznesu? Zalecamy zbadanie, jak otworzyć sklep papierniczy. W końcu papeteria jest bardzo obiecującym kierunkiem.

♦ Inwestycje kapitałowe - 400 000 rubli
♦ Okres zwrotu - 8-15 miesięcy

Sprzedaż - jeden z ulubionych kierunków przedsiębiorców, zwłaszcza początkujących.

Rzeczywiście, jeśli właściwie przemyślisz wszystkie niuanse, a następnie odsprzedając, możesz zarobić na szczęście.

Najważniejsze jest określenie profilu działalności, w którym jesteś gotów zainwestować, oraz produktu, który chcesz sprzedać.

Papeteria - obiecujący kierunek, dlatego szukając niszę dla biznesu, uczyć się w szczegółach, jak otworzyć sklep papierniczy.

Być może chcesz robić tego rodzaju działalności gospodarczej.

Jak otworzyć sklep papierniczy: grupa docelowa


Aby szybko utworzyć bazę klientów, musisz wiedzieć, kto dokładnie sprzedaje twoje towary.

W odniesieniu do grupy docelowej konieczne jest stworzenie wnętrza pokoju, stworzenie asortymentu towarów itp.

Główni klienci sklepu papierniczego podzieleni są na 4 kategorie:

  • uczniowie w średnim wieku, którzy pójdą na zakupy z rodzicami;
  • Starsi studenci i studenci, którzy dokonują własnych zakupów;
  • rodzice dzieci w wieku przedszkolnym, którzy kupują artykuły biurowe, zarówno z dziećmi, jak i bez nich;
  • inne kategorie: biura, instytucje edukacyjne i tak dalej.

Mówiąc o składzie ilościowym, według najnowszych badań, to biura, które stanowią ponad 50% sprzedaży sklepów papierniczych, pozostałe procenty są podzielone między sobą przez trzy inne kategorie.

Który sklep papierniczy należy otworzyć?


Widzisz, że to biuro i inne organizacje są największymi konsumentami materiałów biurowych.

Dlatego wielu przedsiębiorców uważa, że ​​to konieczne, aby otworzyć sklep, który będzie sprzedawać papier Xerox, różne foldery, organizatorów i innych materiałów biurowych, które są potrzebne biura, szkoły, uniwersytety, banki i inne organizacje handlowe i rządowe.

Ale towary dla przedszkolaków, uczniów i studentów mają mniej miejsca.

Możesz podążać za ich przykładem lub możesz przejść w drugą stronę i sprzedać przede wszystkim zeszyty, albumy rysunkowe, ołówki, markery, długopisy, linijki, w ogóle wszystko, czego potrzebują uczniowie i studenci.

Jeśli pozwala na to obszar Twojej papeterii, lepiej jest otworzyć uniwersalny sklep papierniczy, aby klienci różnych kategorii mogli znaleźć wszystko, czego potrzebujesz.

Możesz więc zwiększyć sprzedaż i zwiększyć zyski ze swojego sklepu.

Jak otworzyć sklep papierniczy: przewagi konkurencyjne

Ciekawy fakt:
Najstarszy przodek ołówka i długopisu był ognistym ogniem - ten był używany do rysowania rzeźb skalnych. Pierwszymi, już dość sformalizowanymi artykułami papierniczymi były pręty - kliny do pisania na surowej glinie, używane były w starożytnej Asyrii. Grecy i Rzymianie używali stylosów - spiczastych kijów.

Konkurencja w tym sektorze jest dość poważna.

Nawet w małych miastach znajdują się wyspecjalizowane sklepy sprzedające artykuły biurowe, a supermarkety uważają, że konieczne jest zróżnicowanie asortymentu towarów za pomocą albumów do rysowania, ołówków, markerów i innych rzeczy.

Jeśli zdecydujesz się otworzyć od podstaw sklep papierniczy, z wyprzedzeniem zadbaj o to, jak będziesz konkurować z konkurentami.

Zaletą Twojego wyspecjalizowanego supermarketu może być:

  1. Niskie ceny.
  2. Wydawanie kart rabatowych stałym klientom.
  3. Świetna sprzedaż.
    Na przykład rozsądnym krokiem byłoby zorganizowanie sprzedaży przyborów szkolnych w maju lub czerwcu.
    W tym okresie sklepy papiernicze skupiające się na uczniach i studentach mają minimalne dochody.
    Ty, po obniżeniu cen, zachęcisz rodziców uczniów i uczniów do kupowania zeszytów ćwiczeń, długopisów i innych z góry, bez czekania do końca sierpnia.
  4. Wygodnie dla harmonogramu kupującego, na przykład, w godzinach 8.00-20.00 bez dni wolnych.
  5. Rabaty dla klientów hurtowych itp.

Jak otworzyć sklep papierniczy: kampania reklamowa

Otwarte od zera, firma pilnie potrzebuje reklamy.

Jeśli otworzyłeś sklep papierniczy, nie musisz zamawiać filmów w radiu i telewizji, kupuj miejsca reklamowe w gazetach.

Zorganizuj potężną kampanię reklamową, która powinna mieć miejsce tylko wtedy, gdy organizujesz jakąś wspaniałą wyprzedaż, a więc możesz używać tańszych, ale nie mniej skutecznych sposobów reklamowania swojego sklepu z materiałami biurowymi:

  1. Forum miejskie i sieci społecznościowe.
  2. Małe ulotki, które należy rozdawać na skrzyżowaniach o dużym natężeniu ruchu w okolicy, w której zdecydowałeś się otworzyć sklep papierniczy.
  3. Duży i piękny znak, który można zobaczyć pod różnymi kątami.
  4. Stender.
    Taki clamshell, który jest umieszczony na chodniku przed rynkiem, aby przyciągnąć uwagę przechodniów i skłonić ich do odwiedzenia twojego sklepu.
  5. Reklama w transporcie publicznym.
    Umieszczenie reklamy w formacie A4 w metrze i minibusach jest niedrogie.

Jak otworzyć sklep papierniczy: plan kalendarza

Planując biznesplan pamiętaj, by zastanowić się, ile czasu zajmie ci ukończenie etapu: ile czasu zajmuje zarejestrowanie się, znalezienie odpowiedniego pokoju i naprawa tam pracy, rekrutacja wykwalifikowanego personelu, umów z dostawcami itp.

Jest całkiem możliwe, aby otworzyć mały sklep papierniczy w ciągu 3-5 miesięcy, ale jeśli masz problemy przynajmniej na jednym z etapów, to ten okres może się rozciągnąć.

Jak otworzyć sklep papierniczy

Papeteria - to jedna z tych firm, które zawsze będą poszukiwane wśród konsumentów. Pióra, papier, zszywacze i inne akcesoria są równie pożądane zarówno wśród pracowników biurowych, jak i dla dzieci w wieku szkolnym i ich matek. Z punktu widzenia organizacji własnego biznesu jest to również kierunek bardzo obiecujący. W przypadku udanej sprzedaży najważniejsze jest, aby wybrać właściwe miejsce, w którym towary będą szczególnie poszukiwane i stworzyć optymalny asortyment.

Jak założyć firmę

Jeśli zdecydowałeś, że chcesz prowadzić interesy w biurze, musisz najpierw przestudiować ten segment i pracę podobnych sklepów. Nie bierzmy na przykład olbrzymich hipermarketów z towarami do szkoły i biura - założenie firmy nie powinno sprawić, by był godny konkurencji.

Zbieranie danych analitycznych, badanie zakresu konkurencji, harmonogram ich pracy i specyfikę ich pracy pozwoli na opracowanie najbardziej kompletnego biznesplanu, który będzie odzwierciedlał zarówno mocne, jak i słabe strony. Ponadto informacje te pomogą wybrać odpowiednie miejsce dla przyszłego sklepu: będziesz już wiedział, których nabywców szukać.

Rejestracja prawna

Ale pierwszą rzeczą, którą musi zrobić przyszły biznesmen przed rozpoczęciem realizacji swojego planu, jest złożenie wniosku do inspektoratu podatkowego. Biuro to firma, a zatem musi być zarejestrowane i opodatkowane, jak każde inne źródło dochodu.

Do pracy wystarczy uzyskać zaświadczenie o indywidualnym przedsiębiorcy (IP), które daje prawo do prowadzenia działalności gospodarczej: zawarcie umowy najmu i dostawy, udział w przetargach,

Aby uzyskać ten dokument, należy złożyć wniosek do urzędu FNS w miejscu rejestracji, zapłacić należność od państwa i wypełnić odpowiedni wniosek na wyznaczonym formularzu. Następnie w ciągu 5 dni roboczych będziesz mógł uzyskać certyfikat rejestracji IP.

Jak otworzyć sklep papierniczy od podstaw: biznesplan

Planowanie jest kluczem do sukcesu każdej firmy. Również w tym przypadku biznesplan sklepu papierniczego jest niezwykle ważny: pomaga przedstawić i ocenić przyszły biznes przed podjęciem decyzji. Za pomocą planowania biznesowego możesz zidentyfikować główne zalety Twojego sklepu i zaakcentować je, a także zidentyfikować niedociągnięcia, które można ukryć lub skorygować na etapie formułowania sprawy.

Biznes plan powinien zawierać szczegółowy opis sklepu biurowego: od asortymentu po harmonogram prac. Personel, głębokość wyboru towarów, reklama - wszystko to powinno znaleźć odzwierciedlenie w dokumencie.

Potencjalni nabywcy

Papeteria jest absolutnie niezbędna dla wszystkich ludzi: niektórzy ludzie kupują kilka piór i używają ich przez rok, inni mogą używać tego samego pióra przez kilka tygodni. Głównym kontyngentem kupujących, którzy stają się częstymi stałymi klientami, są:

  • dzieci w wieku szkolnym i ich matki;
  • dzieci poniżej 7 lat;
  • młodzież i studenci;
  • pracownicy biurowi;
  • urzędnicy państwowi.

Biura i struktury państwowe pomagają naprawić sytuację - ciągle potrzebują nowych piór, naklejek i innych akcesoriów biurowych. Oczywiście firmy i państwo zapewniają je wszystkie niezbędne, ale nie w takiej wysokości.

Wybór pokoju

Właściwy wybór lokali jest kluczem do sukcesu przyszłej działalności. Wszystko zależy od tej decyzji: jak nazwać sklep papierniczy, jaki będzie jego asortyment, jaki sprzęt będzie potrzebny, itp.

W przypadku każdego biznesplanu aspekt ten jest bardzo indywidualny, jednak ogólnie rzecz biorąc, muszą być spełnione następujące zasady dotyczące umieszczania w firmie biurowej:

  • obecność w pobliżu szkoły lub uniwersytetu;
  • obecność dużych centrów biurowych;
  • lokalizacja jest możliwa w obszarach gęsto zaludnionych;
  • lokalizacja w pierwszym rzędzie głównej drogi.

Wybór powinien być lokalem znajdującym się na pierwszym piętrze centrów handlowych, co zwiększy przepływ stałego przepływu nabywców.

Pomieszczenie musi koniecznie być ustawione na optymalny poziom wilgotności, aby papier i notebooki nie były wilgotne. Powinieneś również upewnić się, że masz możliwość przydzielenia części pomieszczeń do przechowywania.

Sprzęt

Działalność polegająca na sprzedaży artykułów papierniczych jest również atrakcyjna, ponieważ nie wymaga specjalnego drogiego sprzętu, z którym należałoby utrzymać rodzaj sprzedaży towarów.

Głównym wymaganiem dla wyposażenia jest możliwość umieszczenia papeterii w najkorzystniejszym świetle. Kupujący powinien czuć się swobodnie, wybierając przedmioty samodzielnie, bez pomocy sprzedawcy, dlatego powinien znajdować się w przystępnej cenie.

Najczęściej występujące w układzie biura są:

  • półki ścienne;
  • Witryny szklane;
  • półki;
  • elementy wiszące.

Wybór jest ograniczony tylko fantazją przedsiębiorcy i cechami jego zasięgu. Podczas układania ważne jest, aby półki nie wyglądały na puste: ten błąd jest często tolerowany przez przedsiębiorców. Jest to związane z faktem, że towary są często bardzo małe, a każda z nich wymaga osobnej uwagi. Nie zapomnij również o sprzęcie biurowym kasjera.

Asortyment

Kancelaria jest dość wąsko ukierunkowanym biznesem, jednak w tym segmencie możliwe jest osiągnięcie ogromnej różnorodności towarów, które mogą zaspokoić gusta każdego kupującego. Przede wszystkim ważne jest, aby przeanalizować potencjalnych klientów i określić ich potrzeby.

Możesz warunkowo podzielić asortyment sklepu papierniczego na kilka kategorii:
przybory szkolne;

  • kancelaria biurowa;
  • książki, wywoływanie, gry planszowe;
  • zestawy do fałszowania, farby, kolorowy papier i tektura itp.;
  • materiały edukacyjne (atlasy, mapy, podręczniki).

Jeśli sklep znajduje się w pobliżu szkoły, najbardziej rozsądne, aby zakres blisko podstawowych potrzeb szkolnych :. notesy, długopisy, kompasy, ołówki, itp W każdym razie, trzeba mieć przynajmniej minimalny zestaw różnych rodzajów papieru, w tym kolor, kilka dzieci lub książki tematyczne, zestawy, bale, ołówki i znaczniki itp.

Nie celuj w powiększanie zasięgu za te same pieniądze, aby skupić się na niedrogich towarach. Zazwyczaj to biuro ma niską jakość, a zatem po raz drugi kupujący nie przychodzi.

Personel

Najbardziej optymalnym harmonogramem pracy sklepu papierniczego jest 10-godzinny dzień pracy. Postępując w ten sposób, możliwe jest zorganizowanie pracy personelu na dwa sposoby: przez zmiany 5/2 lub 2/2 (3/3 itd.). Przez okres pięciu dni potrzebny będzie jeden główny sprzedawca i jeden dodatkowy, który na pierwszych etapach pracy może być wykonany przez właściciela firmy. Pomoże to lepiej zrozumieć potrzeby klientów iw przyszłości, aby stworzyć asortyment zgodnie ze swoimi preferencjami.

Podstawowe wymagania dla personelu to dokładność i uważność. Drobne szczegóły wymagają ostrożności przy obsłudze i ostrożnym rozliczaniu produktów.

Wyszukaj dostawców

Problemy z poszukiwaniem dostawców od przedsiębiorców zazwyczaj nie, kupują mono towarów na kilka sposobów:

  • na podstawie hurtowych dostawców;
  • w hurtowych sklepach internetowych;
  • telefonicznie z katalogu.

Możesz sam wybrać jedną z opcji. Na hurtowniach możliwe jest oszacowanie jakości towarów, szczegółowa inspekcja, jednak metoda ta zajmuje dużo czasu. Kiedy podstawowy asortyment jest już uformowany, często uważne badanie towarów nie jest konieczne.

Na stronach internetowych prezentowany jest nie mniej szeroki asortyment, tutaj często można spotkać oryginalne decyzje, które mogą urozmaicić show-window.

Dostawa na takie portale jest bezpłatna, co sprawia, że ​​proces zakupu jest niedrogi. Zamówienie przez telefon jest odpowiednie dla tych, którzy już dokładnie znają całą różnorodność towarów w swoim sklepie i są gotowi do złożenia zamówienia bez dodatkowego czasu.

Biznesowe "artykuły papiernicze": opłacalność, recenzje

Przedsiębiorcy, którzy nie popełniają poważnych błędów przy wyborze miejsca i tworzeniu asortymentu, najczęściej rozwijają swoją działalność i uruchamiają całe sieci. Opakowanie do materiałów piśmiennych wynosi do 100%, średnia rentowność osiąga 35-40%.

Zgodnie z opinią przedsiębiorców aktywnie zaangażowanych w tę gałąź rynku, biznes biurowy jest raczej kapryśnym i wieloaspektowym projektem wymagającym stałej obecności od właściciela. Konieczne jest regularne uzupełnianie asortymentu nowościami, interesującymi ofertami, zachęcanie kupującego, ponieważ zakup tych samych przedmiotów może Cię zanudzić. Jednocześnie właściciele firm twierdzą, że najtrudniejszą rzeczą jest początek, w przyszłości, wraz z rozwojem doświadczeń, problemy początkujących biznesmenów nie pojawią się.

Instrukcja krok po kroku na temat otwierania sklepu papierniczego

We współczesnym biznesie trudno jest znaleźć niezajętą ​​komórkę. Ale handel artykułami papierniczymi jest dokładnie taki, na jaki zawsze będzie zapotrzebowanie. Takie produkty są słusznie uważane za towary podstawowe. Wymagają tego osoby w różnych kategoriach wiekowych. O tym, jak poprawnie wdrożyć ideę sprzedaży artykułów papierniczych, porozmawiamy o tym artykule.

Czy opłaca się otworzyć sklep papierniczy?

Odpowiedź na to pytanie leży na powierzchni. Nikt nie może sobie wyobrazić pracownika banku ze złamaną rączką, nauczycieli bez uchwytu z czerwoną pastą bez notebooków studenckich, linijki, notatnik studenta bez notebooka lub przedszkolaka, który nie chce rysować. Wszyscy są zjednoczeni potrzebą papeterii.

Różnorodność towarów przyczynia się do przyciągnięcia zróżnicowanego nabywcy, ponieważ bez materiałów biurowych nie może istnieć żaden urząd, żadna instytucja edukacyjna. Są potrzebne zarówno dla dziecka, jak i dla emeryta.

Przedsiębiorczość w zakresie sprzedaży artykułów papierniczych będzie zawsze popyt, a produkty sprzedawane - w celu utrzymania jej pilności przez długi czas.

Co potrzebujesz, aby otworzyć sklep papierniczy?

Wdrożenie priorytetowych środków na rzecz wprowadzenia handlu artykułami biurowymi na pierwszy rzut oka nie jest łatwą sprawą. Konieczne jest jednak przejście przez obowiązkowe etapy realizacji tego pomysłu. Wybór lokalizacji sklepu, prognozowanie rynku sprzedaży, określenie, która kategoria ludzi będzie reprezentować głównego konsumenta, obecność pobliskich podobnych zakładów to czynniki determinujące przyszły biznes.

Lokalizacja w pobliżu magazynu biurowców, instytucji edukacyjnych na różnych poziomach - jeden z głównych warunków do pomyślności planowanego gniazdka. Dodatkowym pozytywnym warunkiem będzie dobry ruch w ruchu, a także parkowanie samochodów.

Wychodząc z tego, określa się przyszły kontyngent konsumencki i odpowiadający mu asortyment towarów.

Po przeanalizowaniu powyższych czynników, po rozważeniu wszystkich za i przeciw, możesz zacząć wdrażać pomysł otwierania sklepu.

Gwarancją udanego handlu jest staranne planowanie, przygotowanie jakościowego planu działań priorytetowych. Im bardziej plan biznesowy zostanie opracowany, a koszty i przyszłe dochody zostaną dokładniej określone, tym większe prawdopodobieństwo inwestycji o wysokiej jakości i maksymalne ograniczenie okresu zwrotu.

Sporządzenie szczegółowego biznesplanu i zarejestrowanie przedsiębiorczości w urzędzie podatkowym można połączyć w czasie.

Rejestracja indywidualnej przedsiębiorczości

Rejestracja indywidualnego przedsiębiorcy prowadzona jest przez organy podatkowe w miejscu zamieszkania przez 3 dni robocze. Aby wykonać tę procedurę, konieczne jest podanie paszportu i numeru NIP. Brak numeru NIP nie jest powodem odmowy rejestracji, może być przypisany wraz z rejestracją PI. Opłata stanowa za rejestrację wynosi 800 rubli.

Lepiej jest prowadzić takie działania samodzielnie. Zaangażowanie firm pośredniczących w rejestrację wymaga dodatkowych kosztów finansowych.

Forma opodatkowania jest najlepiej wybierana przez klasyfikatora OKVED jako 52.47.3 - handel detaliczny gazetami i artykułami papierniczymi, z 15% uproszczonym systemem opodatkowania.

Wymagane dokumenty do otwarcia sklepu

Kompletność i poprawność wydanych zezwoleń jest niezbędną cechą nowego sklepu. Niektóre dokumenty są rejestrowane na etapie rejestracji OD, inne - w trakcie realizacji pomysłu.

Obowiązkowa lista dokumentów obejmuje:

  • dokument potwierdzający rejestrację OD;
  • dokument o rejestracji podatnika;
  • Świadectwo przypisania kodu Goskomstat (OKVED);
  • dokument uprawniający do korzystania z oznaczenia;
  • wynajem lokalu (dla właścicieli - certyfikat własności);
  • zakończenie miejskiej inspekcji sanitarno-epidemiologicznej;
  • certyfikat Rospotrebnadzor;
  • umowa na wywóz stałych domowych odpadów i śmieci;
  • dokument poświadczający rejestrację kasy fiskalnej;
  • polisa ubezpieczeniowa sklepu.

Z reguły przygotowanie powyższych dokumentów zajmuje dużo czasu i nerwów indywidualnego przedsiębiorcy. Lepiej skontaktować się ze specjalistami, aby przyspieszyć proces ich jakościowego przygotowania lub zapoznać się z tym artykułem.

Biznesplan: etapy sporządzania

Stworzenie biznesplanu to wdrożenie obliczeń do wprowadzenia biznesu, zysku, określenie okresu zwrotu.

Najbardziej żmudna i odpowiedzialna praca polega na przeprowadzeniu kompleksowych obliczeń, z maksymalną rezerwą na wszystkie koszty. Takie pozycje zazwyczaj obejmują:

  1. Wynajmij i napraw lokal przyszłego sklepu.

Ustalenie znaczenia w wyborze pokoju to lokalizacja pobliskich placówek oświatowych, biur firm i agencji rządowych. Od szacowanej liczby nabywców docelowych wybiera się obszar przyszłego sklepu. Oprócz hali targowej konieczne jest zapewnienie małego magazynu na gotowe produkty, pomieszczenia dla głowy i personelu, toalety. Pożądane jest, aby pokój handlowy był przestronny i miał dobre oświetlenie.

W przyszłym sklepie należy przestrzegać reżimu termicznego z optymalnym poziomem wilgotności dla produktu.

Do wykonywania prac naprawczych lepiej jest pozyskać specjalistów, którzy zakwalifikują oszacowanie i jakościowo wykonają pracę.

  1. Nabywanie i instalacja sprzętu technologicznego.

Przed zakupem sprzętu komercyjnego zaleca się zaproszenie doświadczonego projektanta, który doradzi, w jaki sposób odpowiednio wyposażyć wnętrze.

Specjalne wyposażenie sklepów papierniczych jest niedrogie, łatwe w montażu, ma inną konfigurację.

Lista używanych urządzeń:

  • Metalowe półki;
  • gabloty pod szkłem;
  • półki na zawiasach;
  • okno sklepu sprzedającego;
  • kasa fiskalna i stół do niej;
  • stół z głową z fotelem, krzesłami;
  • stół, krzesła, indywidualne szafki w pokoju nauczycielskim i pokój handlowy;
  • lustro, półki na toaletę;
  • znak sklepowy (wyprodukowany na indywidualne zamówienie).
  1. Rekrutacja z definicją miesięcznego funduszu płac.

Wybór sprzedawców sklepu papierniczego wymaga pewnej selektywności. Sprzedawca powinien być troskliwy wobec kupujących i wykończenia z towarami. W przypadku małego sklepu wystarczy jeden sprzedawca i jeden kasjer.

Bez księgowego, pracownika technicznego do stałego sprzątania lokalu, możesz się dogadać po raz pierwszy. Powierzenie ochrony lokalu automacie lub żywej osobie - według uznania przedsiębiorcy.

W zależności od liczby pracowników, czas trwania zmiany, płace są ustalane, a miesięczny fundusz płac jest obliczany.

  1. Określenie przyszłego asortymentu towarów.

Na podstawie wielkości użytecznych powierzchni hali i możliwości finansowych przedsiębiorcy ustala się listę towarów przeznaczonych do sprzedaży. Można je podzielić na 2 duże grupy:

  • towary dla studentów (zeszyty, notatniki, albumy, długopisy, ołówki, linijki, gumki, kompasy, pręty do uchwytów itp.);
  • artykuły biurowe (zestawy biurowe, zszywacze, dziurkacze, klej, segregatory, tektura, papier do drukarek, teczki itp.).

Dobrym pomysłem jest mieć kącik do kopiowania, kupowania nabojów lub malowania.

Asortyment można rozszerzyć lub zmniejszyć. Wszystko zależy od popytu klientów.

Jeśli w pobliżu sklepu znajdują się organizacje budżetowe, można przeznaczyć miejsce dla klientów w sklepie poprzez rozliczenie bezgotówkowe, w którym będą wystawiane rachunki za zapłatę towarów. Zaproponuj dużym firmom zawarcie umowy na hurtową dostawę towarów z dostawą i rabatem.

  1. Badanie rynku dostawców towarów i ich zakupu.

Definicja metody zakupu dóbr zależy od finansowych możliwości przedsiębiorcy. Nowoczesny rynek jest pełen wszelkiego rodzaju hurtowni, baz, rynków internetowych.

Wiadomo, że bazy i hurtownie dostarczają towary. W sklepie internetowym zazwyczaj wysyłka jest opłacana przez kupującego.

Produkty w sklepie nie powinny być zbyt tanie, ale też zbyt drogie, nie powinny dać się ponieść. Innymi słowy, grupy towarów o różnych poziomach wartości są potrzebne, aby przyciągnąć różne kategorie osób.

Sensowne jest zbadanie zakupu towarów bezpośrednio od producenta. Plus tutaj jest cena towarów, a minus to dostawa.

  1. Koszty reklamy.

Na pierwszy rzut oka papeteria nie potrzebuje reklamy. Jednak to stwierdzenie jest błędne.

Kolorowy, dobrze wyglądający znak sklepowy ma charakter informacyjny. Jest to podwójnie konieczne przy otwieraniu nowego gniazdka. Na szyldach można umieścić logo sklepu, a następnie powtórzyć je na wizytówkach i ulotkach.

Byłoby niepotrzebne instalowanie przenośnego, przesuwnego wskaźnika w kierunku sklepu, który jest instalowany w miejscach najbardziej intensywnego przepływu pieszych.

Dystrybucja ulotek z zaproszeniem do otwarcia sklepu odegra pozytywną rolę w przyciąganiu nabywcy.

Podsumowanie obliczeń kosztów otwarcia sklepu i jego zwrotu

Po ustaleniu wszystkich prawdopodobnych kierunków inwestycji początkowych można przystąpić do zdefiniowania kosztów wstępnych w kategoriach pieniężnych:

  • rejestracja IP - 800 rub.
  • czynsz za lokal to 20 000 rubli.
  • naprawa lokali - 100 000 rub.
  • zakup sprzętu handlowego i magazynowego - 50 000 rubli.
  • koszty reklamy - 15 000 rubli.
  • początkowy zakup towarów 250 000 rub.
  • wynagrodzenie wszystkich pracowników wynosi 45 000 rubli.

Z tych obliczeń jasno wynika, że ​​otwarcie małego sklepu papierniczego będzie wymagać około 500 tysięcy rubli. inwestycja początkowa. W tym przypadku nie są brane pod uwagę koszty pierwszych 2-3 miesięcy niezbędnych do "promocji" uzgodnionego biznesu. W tym okresie większość zysku netto zostanie wykorzystana do uzupełnienia zapasów i zwiększenia zasięgu.

Na tej podstawie początkowa inwestycja wyniesie 750-800 tysięcy rubli.

Po okresie tworzenia biznesu mały sklep może przynieść zysk netto w wysokości 35-45 tysięcy rubli. na miesiąc. Proste operacje arytmetyczne pokazują, że zwrot z nowego sklepu papierniczego będzie wynosił 1,5-2 lat.

Właściwa organizacja handlu, ekspansja klientów ze względu na wzrost liczby odbiorców hurtowych pomoże znacznie skrócić ten okres.

Dodatkowe usługi w sklepie papierniczym

Atrakcyjność nabywców usług dodatkowych w sklepie z artykułami papierniczymi wpływa na ogólny bilans dochodów.

Dostępność wolnej przestrzeni w hali targowej pozwala na zainstalowanie dodatkowego sprzętu do odtwarzania różnych tekstów lub materiałów graficznych. Ta usługa będzie popularna w środowisku studenckim (jeśli sklep znajduje się w pobliżu uniwersytetu), agencjach rządowych, usługach.

Po zainstalowaniu drukarki kolorowej klienci będą wyświetlać wszelkiego rodzaju zdjęcia. W tej formie usługi mogą być interesujące zarówno dla ludzi młodych, jak i dla osób starszych.

Ochrona dokumentów, zdjęć, zdjęć jest dziś rozwiązywana za pomocą specjalnego sprzętu. Materiał wyjściowy jest pokryty folią na jedną lub obie strony i chroni ją przed uszkodzeniem mechanicznym. Ta usługa cieszy się rosnącą popularnością. Instalacja sprzętu i świadczenie usług laminowania spowoduje napływ dodatkowych klientów sklepu.

Powyższe usługi poprawią wizerunek sklepu papierniczego i przyciągną nowych potencjalnych nabywców.

Jak otworzyć sklep papierniczy (wideo)?

Film pokazuje, jakie kroki należy podjąć przy otwieraniu sklepu papierniczego i jak to się robi w praktyce.

Otwarcie sklepu na sprzedaż materiałów biurowych można przypisać biznesowi niskobudżetowemu o wysokiej efektywności wykorzystania zainwestowanych środków. Prawidłowo wybrane miejsce, zróżnicowany asortyment, odpowiednie ceny za towar, szeroka gama usług dodatkowych - podstawa przyszłego sukcesu.

Forum biznesowe

Sklep papierniczy jako firma

liliya 24 grudnia 2009

Cześć, Mam mały sklep papierniczy w centrum handlowym. Mam zamiar przenieść się do nowej siedziby w tym samym centrum, nieco większym obszarze. Sklep prowadzi handel przez ladę, nie ma bezpłatnego dostępu do witryn sklepowych. Powiedz mi, jakie inne towary można wprowadzić do asortymentu, który będzie przylegał do materiałów biurowych?

SHUSTRIK 24 grudnia 2009

Cześć, Mam mały sklep papierniczy w centrum handlowym. Mam zamiar przenieść się do nowej siedziby w tym samym centrum, nieco większym obszarze. Sklep prowadzi handel przez ladę, nie ma bezpłatnego dostępu do witryn sklepowych. Powiedz mi, jakie inne towary można wprowadzić do asortymentu, który będzie przylegał do materiałów biurowych?

A jeśli nie tajemnica, jaką kwotę masz w produkcie? i od czego zacząłeś?

SHUSTRIK 24 grudnia 2009

liliya 25 grudnia 2009

A jeśli nie tajemnica, jaką kwotę masz w produkcie? i od czego zacząłeś?

W towarach około 300000 r. Z tym, co się zaczęło, nie można powiedzieć. Czy to może doradzić na dany temat?

ElGala 21 lutego 2011

OLYZIK 21 lutego 2011 r

Witajcie, członkowie forum! Chcę otworzyć sklep biurowy (lub dział w TC).
Potrzebuję rady, mam zerowe doświadczenie. Ale jest wielkie pragnienie bycia sobą, kochanką i samozwańczeniem siebie i moich trojga dzieci))). Rozumiem, że towary do biura są bardziej opłacalne niż przybory szkolne, ale nie można zignorować faktu, że teraz jest dużo dzieci, a każdy potrzebuje notesów z farbami.
Największym problemem jest wynajęcie pokoju. Jak rozwiązałeś problemy z tym, a także z dostawcami?
Czy są tacy, którzy zajmują się tym, a także chemią domową, drobiazgi dla domu?

Irina201010 21 lutego 2011

Witajcie, członkowie forum! Chcę otworzyć sklep biurowy (lub dział w TC).
Potrzebuję rady, mam zerowe doświadczenie. Ale jest wielkie pragnienie bycia sobą, kochanką i samozwańczeniem siebie i moich trojga dzieci))). Rozumiem, że towary do biura są bardziej opłacalne niż przybory szkolne, ale nie można zignorować faktu, że teraz jest dużo dzieci, a każdy potrzebuje notesów z farbami.
Największym problemem jest wynajęcie pokoju. Jak rozwiązałeś problemy z tym, a także z dostawcami?
Czy są tacy, którzy zajmują się tym, a także chemią domową, drobiazgi dla domu?

to jest okropne. Miałem kiedyś moich canians. ponownie zakwalifikowany. wielu przyjaciół również przestało z nimi handlować. oszustwo jest małe. jeśli tylko robią kants + podręczniki, książki, pamiątki. taki sklep jest duży, około 50 m. Wtedy może być sens, ale tam też muszą być pieniądze.

Amy 21 lutego 2011

to jest okropne. Miałem kiedyś moich canians. ponownie zakwalifikowany. wielu przyjaciół również przestało z nimi handlować. oszustwo jest małe. jeśli tylko robią kants + podręczniki, książki, pamiątki. taki sklep jest duży, około 50 m. Wtedy może być sens, ale tam też muszą być pieniądze.

Były chwile, kiedy książki cenione były za chwytanie, a teraz chwile i rodzaj wydechu z materiałów biurowych - Kopeks.

ElGala 22 lutego 2011

Tusya 22 lutego 2011

Witajcie, członkowie forum! Chcę otworzyć sklep biurowy (lub dział w TC).
Potrzebuję rady, mam zerowe doświadczenie. Ale jest wielkie pragnienie bycia sobą, kochanką i samozwańczeniem siebie i moich trojga dzieci))). Rozumiem, że towary do biura są bardziej opłacalne niż przybory szkolne, ale nie można zignorować faktu, że teraz jest dużo dzieci, a każdy potrzebuje notesów z farbami.
Największym problemem jest wynajęcie pokoju. Jak rozwiązałeś problemy z tym, a także z dostawcami?
Czy są tacy, którzy zajmują się tym, a także chemią domową, drobiazgi dla domu?

Papeteria to skomplikowana firma wymagająca dużych inwestycji, nie musisz jej ciągnąć, ale masz małe dzieci, nie możesz podejmować ryzyka, pomyśl 100 razy.

Tusya 22 lutego 2011

Dzięki za odpowiedzi. Przyjąłem tę opinię w ciągu ostatnich 24 godzin. Po pobraniu cen hurtowni papierniczych Ufa, widzę, że ich ceny są ogromne, prawie jak w handlu detalicznym. To się nie uda. Pomyślimy o myśleniu.

Alternatywnie, jeżeli wybuchł pożar vumen stać gospodarczej, przyjaciel kobiety stojącej w jednym miejscu przez kilka lat, głowa handel uborami.Letom-czapki, kamizelki, czapki i więcej sprzedaje stroje kąpielowe, sarongs i t.d.Zimoy, czapki, szaliki, rękawiczki, mitenki itp. Ona nie ma męża, ona tylko nosi to sama, nosi firmę, która jest czysto kobieca.

Onutka 09 marca 2011

Onutka 09 marca 2011

LeksOops 10 mar 2011

301171 03 czerwca 2011 r

Otworzę mały sklep papierniczy (na żywo w prowincji). Jaka jest przybliżona kwota do zainwestowania w produkt średnio?

Irina201010 03 czerwca 2011

Otworzę mały sklep papierniczy (na żywo w prowincji). Jaka jest przybliżona kwota do zainwestowania w produkt średnio?

szukaj bardziej zyskownego biznesu.

Guest_Mumburu_ * 12 lipca 2011

Guest_PlOlga_ * 25 lipca 2011

KleRRik, 25 lipca 2011 r

sadoh 27 lipca 2011

Teri 28 lip 2011

Dzień dobry! Chciałem zadać pytanie znanym ludziom. Ja też postanowiliśmy rozpocząć sprzedaż piśmienne, chcę mały namiot do podróży na wieś, materiały sprzedać szkolne, szybka, AMP-ta, jest prawnie jakoś trzeba wyciągnąć, mam na myśli rozdzielczość towarowego w określonym miejscu lub taki sam, przybył rano, sprzedał towar i odszedł?
Z góry dziękuję za odpowiedzi.

istnieje taki rodzaj handlu - ka kraz do wyboru

Elvira82 01 sie 2011

EugenKh 09 sierpnia 2011

lexa62 28 sierpnia 2011

Gipnoz 28 sierpnia 2011

szukaj bardziej zyskownego biznesu.


Zawsze myślałem, że materiały biurowe są opłacalne. Wkręcanie 250-300%. I tu jest smutno.

Pomysł na biznes - sklep papierniczy

Trenuj swój mózg z przyjemnością

Jednym z rodzajów produktów, które cieszą się stabilnym popytem, ​​są materiały piśmienne. Widzimy ich wszędzie wokół: w szkole, w biurze, a nawet w domu. Długopisy, ołówki, taśma klejąca, papier o różnych rozmiarach, gumki, dziurkacze, klipsy i wszelkiego rodzaju akcesoria to produkty sprzedawane zwykle w sklepie papierniczym. O ile tego rodzaju działalność jest preferowana i co jest potrzebne do jej promocji, zostanie to omówione poniżej.

  • Na czym polega sprzedaż papeterii
  • Gdzie umieścić sklep - przydatne rekomendacje
  • Co zarabia sklep papierniczy?
  • Projekt proceduralny, koszty i rozmieszczenie wylotu

Na czym polega sprzedaż papeterii

Wśród zalet takiego tradycyjnego biznesu są następujące punkty:

  • Artykuły papiernicze są pożądane przez ogół społeczeństwa, nie tylko przez studentów, jak mogą myśleć nieświadomi ludzie;
  • są dość opłacalne pod względem realizacji, mają dobry margines;
  • pomimo pewnej sezonowości istnieje zapotrzebowanie na takie produkty przez cały rok kalendarzowy;
  • nie wymagają specjalnych warunków przechowywania i nie trzeba obawiać się regularnych kontroli Stacji Sanitarno-Epidemiologicznej;
  • wraz ze sprzedażą bezpośrednio produktów biurowych możesz sprzedawać artykuły pasmanteryjne, a także świadczyć powiązane usługi związane z używaniem sprzętu biurowego i tak dalej.

Gdzie umieścić sklep - przydatne rekomendacje

Pomimo wymienionych zalet, istnieją pewne trudności związane z otwarciem od podstaw tego typu działalności. Najważniejszym problemem jest to, że najbardziej obiecujące miejsca handlu są już w większości zajęte. W tym samym czasie można znaleźć pomieszczenie, w którym znajduje się punkt sprzedaży innego profilu, którego działalność jest zła. Pożądane jest znalezienie takiego miejsca, które będzie zlokalizowane w obszarze intensywnego ruchu pasażerskiego, a jeszcze lepiej - w pobliżu szkół średnich i wyższych.

Z drugiej strony, najbardziej ruchliwe ulice i kwartały będą wymagały wyższego czynszu. Aby klienci mogli szybko dowiedzieć się o otwarciu sklepu, jego drzwi powinny wychodzić na czerwoną linię lub ruchliwy chodnik. Ale poziom konkurencji należy oceniać trzeźwo. Jeśli w sąsiedztwie jest już podobny punkt z "przybitymi" klientami, to otwarcie innego sklepu z papeterią nie ma sensu. Chyba że można zrzucić na ceny lub zaoferować dodatkowe usługi.

Dzielnice biznesowe z dużą ilością powierzchni biurowej - to kolejna korzystna opcja dla sklepu papierniczego. Jeśli jednak uważasz je za swoich stałych klientów, asortyment należy odpowiednio wybrać. Będzie to wymagało specjalizacji, która różni się nieco od tej, dla której uczniowie są zorientowani. Ale zwykły papier biurowy i zszywki do zszywacza muszą również znajdować się na półkach.

Co zarabia sklep papierniczy?

Jakie rodzaje usług może zapewnić sklep stacjonarny swoim obecnym i potencjalnym klientom? Pierwszym i głównym kierunkiem jest sprzedaż detaliczna takich popularnych produktów biurowych jak długopisy, papier, linijki, artykuły dla studentów, tektura, plastelina i wiele innych. Nieźle, jeśli przestrzeń jest dozwolona, ​​aby rozszerzyć zasięg kosztem książek dla dzieci i książek do kolorowania. Ludzie są zawsze poszukiwani dzięki kartkom z życzeniami. Dlatego 2-3 półki wyraźnie nie będą nie na miejscu.

Obrót niesie ze sobą powiązane usługi, przede wszystkim kserowanie i drukowanie na formatach A4, A3, A2, A1. Usługi te są tradycyjnie poszukiwane w środowisku studenckim, wśród uczniów szkół średnich i wyspecjalizowanych instytucji kształcenia ogólnego. Wszyscy pozostali klienci muszą okresowo sprawdzać paszport, numer identyfikacyjny lub inną dokumentację, wydrukować książkę lub gratulacje. Inne usługi wymagają oprawienia książek, dyplomów, zajęć, rozpraw itp. Część sklepu papierniczego można podnająć do studia fotograficznego lub przedsiębiorcy ze sprzedażą telefonów komórkowych, akcesoriów, naprawy tego sprzętu.

Projekt proceduralny, koszty i rozmieszczenie wylotu

Jeśli nie planujesz otworzyć dużego sklepu na imponujących powierzchniach handlowych, optymalnym rozwiązaniem z punktu widzenia rejestracji powinno być otwarcie indywidualnej firmy. Jeśli chodzi o podatki, zalecamy wybór jednego podatku, a jeśli nie jest on dostępny, wówczas "uproszczony". Według OKVED sprzedaż detaliczna artykułów papierniczych ma kod 52.47.3.

Co jest wymagane dodatkowo od pozwoleń i momentów proceduralnych? Zezwolenie na prowadzenie handlu jest potwierdzone przez inspekcję przeciwpożarową i inspekcję sanitarną. Zakupiona kasa musi zostać zarejestrowana w kontroli podatkowej w miejscu rejestracji lub działalności.

Na początku nie trzeba logować się do jasnych i nowoczesnych renowacji pomieszczeń. Ważne jest, aby sklep miał zauważalny znak, a przestrzeń wewnątrz gniazda była czysta i uporządkowana. Wiele uwagi należy poświęcić właściwemu rozmieszczeniu wszystkich produktów. Konieczne będzie nabycie szklanych gablot, półek, kserokopiarek i sprzętu poligraficznego. Od pracowników będzie potrzebować co najmniej 1, a następnie 2 dostawców. Księgowy i sprzątaczka są zaproszeni co godzinę, w połączeniu. Pozostałe problemy administracyjne będą musiały być podejmowane bezpośrednio przez właściciela sklepu.

W odniesieniu do zakupu towarów najlepiej nadają się hurtowe bazy towarowe. Możesz składać zamówienia przez Internet: w takim przypadku przedsiębiorca będzie mógł polegać na dostawie hurtownika.

Trenuj swój mózg z przyjemnością

W odniesieniu do kosztów rozpoczęcia, czynsz będzie zależeć od miasta i obszaru lokalizacji. Za naprawę w pokoju i zakup witryn sklepowych będzie musiał wyłożyć co najmniej 50 000-7 000 rubli. Można użyć kopiarki, drukarki, laminatora, ale w dobrym stanie. To około 30 000 rubli więcej. Ponadto początkowo konieczne będzie nabycie rynkowych produktów za co najmniej 150000-200000 rubli. Sklep opłaca się od 1 do 2 lat, w zależności od tego, jak skutecznie IP może zorganizować taką działalność.

Jak widać, jeśli podchodzisz do problemu otworzenia sklepu papierniczego kompleksowo, to ta firma może łatwo przynieść stabilny średni dochód. Ważne jest, aby zwracać uwagę na właściwy wybór miejsca prowadzenia działalności, a także zapewnić ludziom rozszerzoną listę usług. W ten sposób możliwe będzie odpowiednie przeciwstawienie się konkurencji z istniejącymi punktami handlowymi innych przedsiębiorców.

Plan biznesowy materiały biurowe

1. STRESZCZENIE PROJEKTU

Celem projektu jest otwarcie sklepu papierniczego do sprzedaży detalicznej materiałów biurowych i produktów pokrewnych w Rostowie nad Donem. Docelowym odbiorcą sklepu są uczniowie, studenci i klienci korporacyjni.

Główną zaletą biznesu jest wysoki popyt na produkty, co gwarantuje stabilny dochód. Złożoność prowadzenia firmy jest uważana za stały udział właściciela.

Do realizacji projektu dzierżawiona jest powierzchnia handlowa o powierzchni 20 metrów kwadratowych, zlokalizowana w bliskim sąsiedztwie instytucji edukacyjnych. Powierzchnia hali targowej wynosi 10 m2.

Wielkość początkowej inwestycji wynosi 577 000 rubli. Koszty inwestycyjne są nakierowane na zakup sprzętu, początkowy zakup towarów i tworzenie kapitału obrotowego, na koszt którego zostaną pokryte straty z początkowych okresów. Główna część wymaganych inwestycji spada na akcje towarowe - 43%. Do realizacji projektu wykorzystamy własne środki.

Obliczenia finansowe obejmują trzyletni okres funkcjonowania projektu. Planuje się, że po tym czasie konieczna będzie ekspansja firmy. Według obliczeń, początkowa inwestycja opłaci się po 12 miesiącach pracy. Średnia wartość odsprzedaży okresu zwrotu wynosi 12-16 miesięcy. Miesięczny zysk netto projektu, gdy osiągnie planowany wolumen sprzedaży, wynosi około 68 000 rubli. W pierwszym roku realizacji projektu zysk netto wyniesie 555 205 rubli, a rentowność sprzedaży - 12,7%. Perspektywy zwiększenia rentowności sklepu papierniczego wynoszą 35%. Zintegrowane wskaźniki efektywności projektu przedstawiono w Tabeli 1.

Tabela 1. Kluczowe wskaźniki wydajności projektu

Okres zwrotu (PP), miesiące.

Rabatowy okres zwrotu (DPP), miesiące.

Wartość bieżąca netto (NPV), rub.

Współczynnik zwrotu z inwestycji (ARR),%

Wewnętrzna stopa zwrotu (IRR),%

2. OPIS PRZEMYSŁU

Rosyjski rynek materiałów piśmiennych jest w fazie aktywnego rozwoju. Stabilny wzrost wolumenu sprzedaży doprowadził do tego, że w 2016 roku pojemność rynku wyniosła 90,44,1 mln rubli. Pomimo kryzysu w gospodarce rynek zaopatrzenia biurowego nadal wykazuje dodatnią dynamikę. Wynika to z faktu, że materiały piśmienne należą do towarów konsumpcyjnych. Nawet w warunkach spadających dochodów ludności i pogorszenia się sytuacji gospodarczej, sklepy detaliczne zachowują wielkość sprzedaży. Istnieje niewielki spadek przychodów, który występuje z powodu przejścia kupujących z jednego segmentu cenowego na drugi. Jednak statystyki pokazują, że wydatki na papier firmowy w Rosji w 2016 r. Wzrosły o 2,7% i wyniosły 619,5 rubla na osobę.

Krajowy rynek biura rozwija się we wszystkich segmentach, ale najbardziej perspektywiczni eksperci uznają realizację akcesoriów dla szkoły i kreatywności. Po pierwsze, popyt na te produkty jest stabilny; po drugie, w tym segmencie następuje wzrost marży na towarach; Po trzecie, segment zajmuje tylko 15% udziału w rynku.

Oferty franczyz i dostawców

W strukturze sprzedaży artykułów biurowych najważniejszy jest sprzęt pisany - ich udział wynosi 17%; na drugim miejscu są produkty wykonane z PVC i PP - 12%; Trzy najlepsze zamyka kartony i foldery - 7%. Jak można zobaczyć na ryc. 1, rynek papierniczy reprezentowany jest przez szeroką gamę produktów, w których każdy segment jest poszukiwany. Kierując się tymi statystykami, konieczne jest utworzenie asortymentu sklepu..

Ogólnie rynek materiałów piśmiennych w Rosji charakteryzuje się następującymi cechami:

w przeciwieństwie do wielu innych rynków konsumenckich rynek materiałów piśmiennych jest prawie niemarkowy.

Rynek zaopatrzenia biurowego charakteryzuje się wyraźną sezonowością. Szczytowe dochody spadają w okresie przygotowań do roku akademickiego, od czerwca do września;

długi łańcuch od producenta do użytkownika końcowego;

wysoki poziom konkurencji, który wynika z obecności dużych sieci handlowych zajmujących się sprzedażą artykułów biurowych. Małe sklepy są trudne do konkurowania z dużymi detalistami.

Pomimo ostrej konkurencji w branży, w chwili obecnej w Rosji, zgodnie z kartami 2GIS, istnieje ponad 11 000 różnych sklepów z artykułami biurowymi. Główną zaletą firmy jest możliwość uzyskania stabilnego, wysokiego zysku przez cały rok. Główną trudnością, jaką może napotkać przedsiębiorca, jest to, że działalność biurowa jest raczej wieloaspektowym projektem wymagającym stałego udziału właściciela.

3. OPIS TOWARÓW I USŁUG

Projekt obejmuje otwarcie sklepu papierniczego do sprzedaży detalicznej materiałów biurowych. Asortyment produktów obejmuje różne grupy towarowe, skierowane do szerokiego grona odbiorców. Większość zakresie, około 70% jest najbardziej biegania i tanie materiały biurowe (długopisy, ołówki, zeszyty, papier do drukarek), a pozostałe 30% stanowią towary dla kreatywności dzieci, przybory szkolne, itp Warto pamiętać, że w piśmiennictwie znajduje się grupa produktów o sezonowym zapotrzebowaniu - np. Szkolne portfolia. Jeśli dodać je do wielu sklepów, konieczne jest oszacowanie ilości zakupionego towaru, a jego długotrwałe przechowywanie nie jest pożądane (towary odbywa się w magazynie, tracąc reprezentacyjny). Zatem tworzenie zakresie powinien jasno określić kierunek sklepu i zidentyfikować te grupy produktów, które będą prezentowane w nim. Rynek artykułów piśmienniczych jest bardzo obszerny, możliwe jest pokrycie go w całości tylko dla dużych sklepów.

Asortyment artykułów piśmiennych powinien być wyraźnie zaplanowany i zorganizowany. Projekt ten zakłada otwarcie sklepu specjalizującego się w sprzedaży towarów dla dzieci w wieku szkolnym i pracowników biurowych. Wychodząc z tego asortyment asortymentu obejmuje następujące grupy towarów, przedstawione w tabeli 2. Każdy rodzaj produktu musi być prezentowany w co najmniej trzech kopiach z różnych kategorii cenowych dla kategorii różnych zadań: edukacyjnych, produkcyjnych, kreatywnych.

Tabela 2. Magazyn asortymentu biura

Udział w strukturze asortymentu

Produkty z papieru (zeszyty, albumy do rysowania)

Artykuły piśmienne (długopisy, ołówki, linijki, gumki, czopy)

Towary kreatywne (farby, pędzle, markery, kredki, plastelina, papier kolorowy i tektura)

Dodatkowe akcesoria (piórniki, teczki, pamiętniki)

Materiały eksploatacyjne do urządzeń biurowych (papier do drukarki)

Małe biuro (długopisy, ołówki, markery, czytniki, taśma klejąca, zszywacze i dziurkacze, klipsy, koperty)

Produkty drukowane (kalendarze, papier firmowy, notatniki)

Dodatkowe akcesoria (dyski flash i dyski, kalkulatory)

Wybór tych dwóch grup wynika głównie z faktu, że:

Zapotrzebowanie uczniów i studentów na materiały piśmienne zapewnione jest przez cały rok, a te dwie grupy nabywców stanowią podstawę dla docelowych odbiorców;

według marketingowców udział sprzedaży materiałów biurowych przekracza 60%, a popyt na tego typu produkty rośnie rocznie o prawie 20%. Ponadto faktyczna rentowność w tym segmencie rynku jest wyższa niż w pozostałych. Tj. artykuły biurowe - najbardziej obiecujący segment handlu kancelaryjnego;

produkty podarunkowe prezentowane są w przedziale nieznacznie, ponieważ nie korzystają z tak dużego popytu. Jednak zakup takich towarów jest często spontaniczny. Produkty podarunkowe są pozycjonowane jako produkt towarzyszący.

Po utworzeniu asortymentu sklepu pojawia się kwestia znalezienia wiarygodnych dostawców. Zaleca się zakup towarów na hurtowniach, które są obecnie na rynku w ogromnej ilości. Po przestudiowaniu katalogów dostawców hurtowych i porównaniu cen możliwe jest zawarcie umowy o współpracy z dystrybutorami. Jeśli przychody ze sklepu są stale wysokie, możesz współpracować bezpośrednio z producentem. Wymaga to jednak dużej liczby zakupów.

Obecnie istnieje zwiększone zapotrzebowanie na materiały biurowe o następujących cechach:

produkty wysokiej jakości - mimo wyższej ceny konsumenci preferują jakość;

produkty funkcjonalne - naklejki, pisaki, itp.;

produkty o nietypowym wyglądzie - szczególnie w przypadku produktów papierowych (notatniki, notatniki itp.);

nowości - konsument stara się wybrać produkt, który nie był wcześniej prezentowany na rynku. Stałe aktualizacje produktów mają pozytywny wpływ na sprzedaż.

Warto również pamiętać o trudnościach, które mogą się pojawić przy wdrażaniu poszczególnych grup towarowych. Może się to zdarzyć z następujących powodów: drogie dobra, nieatrakcyjne zewnętrznie, o złej jakości. Dlatego zaleca się stałe monitorowanie popytu na produkty i zastępowanie produktów, które nie są popytem.

Tak więc właściwie uformowany asortyment jest ważną przewagą konkurencyjną. Szeroki wybór, unikalne oferty i przystępne ceny zapewnią wysoki poziom sprzedaży.

Warto zwrócić uwagę na dodatkowe usługi oferowane przez sklep papierniczy. Często zysk z tych usług ma znaczny udział w przychodach. Jako dodatkowe usługi: drukowanie, kserowanie, laminowanie dokumentów - do tego trzeba będzie zakupić specjalistyczny sprzęt; sprzedaż wkładów i atramentu do drukarki, ponowne napełnianie nabojów; poligrafia i introligatorstwo; zdjęcie na dokumentach; Dostarczanie zamówień do klientów korporacyjnych - będzie to wymagało obecności samochodu lub atrakcyjności usług kurierskich; instalacja maszyn akceptujących płatności. Istnieje wiele opcji dodatkowych usług - wszystko zależy od kierunku sklepu, jego lokalizacji i budżetu projektu, ponieważ większość dodatkowych usług wiąże się z zakupem drogiego sprzętu. Jednakże należy zauważyć, że dochody z tych usług mogą być znacznie wysokie, aw niektórych przypadkach nawet przekraczać obrót ze sprzedaży materiałów piśmiennych.

Ten sklep papierniczy będzie miał następujące zalety konkurencyjne:

częste aktualizacje produktów;

duży wybór produktów papierowych, unikalne propozycje, dzięki starannej selekcji dostawców produktów. Na przykład planowane jest kupowanie określonych kategorii towarów w zagranicznych sklepach internetowych;

dodatkowa usługa do drukowania, skanowania i kopiowania dokumentów.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING

Grupa docelowa sklepu papierniczego składa się z różnych grup konsumentów. Wśród stałych klientów sklepów papierniczych można wyróżnić następujące kategorie:

uczniowie i studenci;

Firmy, które kupują artykuły papiernicze na potrzeby korporacyjne.

Biuro reklamowe biura można podzielić na dwa rodzaje - pasywne i aktywne. Reklama pasywna obejmuje znaki, banery, słupy itp. Aktywna reklama obejmuje dystrybucję ulotek, dystrybucję wizytówek, reklamę w Internecie. W tym przypadku planowane są następujące narzędzia reklamowe:

Znak reklamowy - przyciąga uwagę kupujących. Powinien być jasny i znajdować się na fasadzie budynku sklepu i można go łatwo zobaczyć. Produkcja znaku reklamowego, a także jego instalacja będą kosztować około 15 000 rubli.

Stender jest dodatkowym narzędziem przyciągającym uwagę. Na nim można umieścić nie tylko indeks do sklepu, ale także informacje o unikalnych ofertach handlowych. Koszt filaru wynosi 3000 rubli.

Ulotki - jasne ulotki z reklamą sklepu mogą być dystrybuowane do skrzynek pocztowych pobliskich domów, a także w miejscach koncentracji docelowej publiczności - obok szkół, uniwersytetów, biurowców. Możesz również umieszczać kupony rabatowe na ulotce, z których konsument może skorzystać przy pierwszym zakupie. Projektowanie i druk ulotek, a także ich dystrybucja przez promotora, będzie kosztować około 4000 rubli.

Prowadząc różne akcje, program lojalności klienta - przyciągający uwagę konsumentów jest możliwy dzięki ofertom specjalnym, które można zgłaszać poprzez ogłoszenia w gazecie, rozdawanie ulotek itp. Mogą to być sezonowe promocje mające na celu stymulowanie sprzedaży w miesiącach letnich, kiedy występuje spadek popytu lub akcje w okresie wysokiej sprzedaży, skoncentrowane na maksymalnej atrakcyjności nabywców. Na przykład możesz zorganizować promocję przed rozpoczęciem roku szkolnego i zaoferować 10% zniżki na całą grupę towarów; lub zapewnić zniżkę dla studentów, którzy przedstawili legitymację studencką z ocenami "dobre" i "doskonałe". Może być wiele opcji - nietypowe oferty są w stanie przyciągnąć uwagę konsumenta i umieścić go w sklepie. Program lojalnościowy dla klientów pozwoli Ci stworzyć bazę klientów i utrzymać konsumenta. Dystrybucja kart oszczędnościowych, rabat przy każdym piątym zakupie, prezent przy zakupie za określoną kwotę itp.

Tak więc koszt reklamy sklepu papierniczego będzie 25.000 rubli.

Trudno jest przewidzieć wielkość sprzedaży w sklepie. To zależy od lokalizacji punktu sprzedaży, wpływu kampanii reklamowej i marży na towary. W handlu papeterią dla każdej grupy towarów zapewnia własną marżę - od 60% do 300%. Aby uprościć obliczenia, średnia marża handlowa dla artykułów piśmiennych wyniesie 200%. Planowana wielkość sprzedaży jest obliczana na podstawie średniej kwoty czeku 400 rubli i liczby kupujących 1000 osób miesięcznie. Uwzględniane są nie tylko klienci detaliczni, ale także klienci korporacyjni, z którymi planuje się nawiązać współpracę na pierwszych etapach uruchamiania sklepu. Tym samym średni przychód wyniesie 400 000 rubli miesięcznie. Aby osiągnąć zapowiadaną wielkość sprzedaży, planowane jest otwarcie sklepu w ciągu dziewięciu miesięcy.

5. PLAN PRODUKCJI

Realizacja tego projektu obejmuje następujące etapy:

1) Rejestracja firmy. W przypadku sprzedaży detalicznej materiałów piśmiennych nie są wymagane żadne specjalne zezwolenia.