10 kroków do zabicia drugiej strony sklepu odzieżowego (Strona 1 z 2)

Strony 1 2 Czytaj więcej

Aby wysłać odpowiedź, musisz się zalogować lub zarejestrować

Wyświetlono 1 do 25 z 34

1 Temat z AllSecond 2012-03-14 10:41:44

  • AllSecond
  • Administrator
  • Nieaktywny
  • Zarejestrowany: 2012-03-02
  • Posty: 245

Temat: 10 kroków do zabicia drugiej ręki w sklepie odzieżowym

1. Rozpocznij handel sortowaniem dróg
Każdy sklep z odzieżą marzy o handlowaniu tylko dobrymi i drogimi towarami. Szczególnie początkujący w tej branży. Oni już prowadzony przez sąsiedniej drugie, planowanej sprzedaży towaru podobnego (przerażeniem jak to może być sprzedane) i myślę, że są to najbardziej inteligentny, ponieważ będą one sprzedawać tylko najlepsze i modny towar w sklepie i ludzie spragnieni dobrych rzeczy dla przystępne ceny, spiesz się do nich tłumnie. Często jest to grane przez dostawców. Weź, weź, mówią, sprzedajemy tylko najlepszy krem, sortowanie itp. Wiemy na pewno, że każdy sprzedaje go w 100%.
Później, kiedy jesteś ze stratą, aby przyjść i spojrzeć na coś nieco bardziej budżetu, można powiedzieć - Zastanawiam się, dlaczego to nie zostało sprzedane, wszyscy podjąć, dużo stałych klientów wszystko z powrotem kiedy coś nie działa. Prawdopodobnie po prostu nie wiesz, jak handlować używaną odzieżą lub miejsce nie jest dobre, lub Kupujący są bezczelni, itp. Spróbujmy jeszcze raz. Ty, rozpaczając, rzucisz z boku na bok i poprowadzisz. I co jeszcze zrobić. Sklep jest otwarty, czynsz, wynagrodzenia sprzedawców i inne stałe koszty są pod presją i wymagają obrotu.
Czym jest ukryta podstępność?
A wszystko jest bardzo proste. Druga dynamika lubi. Kupujący rozpuszczalników - miłośnicy używanych produktów trafią do Twojego otwarcia, na paragonach i aktualizacjach, będą szukać ekskluzywnych rzeczy, lubią zakupy, powiedzmy - OOOO. Co za wspaniały sklep, a następnie na drugi dzień zacznie pytać, i kiedy masz nowy wpis lub, gdy masz kompletną zmianę towaru. To wszystko. Dla nich handel się kończy, czekają na coś nowego. I masz ten czas sprzedał wszystko, cóż, jeśli 30% towarów. A teraz się licz, przeciętny sklep to 70 m2. m. Będziesz potrzebował średnio 560 kg towarów, ze średnią 16 dolarów. za kg. Aby powiesić parkiet, potrzebujesz 8 960 dolarów. i okazuje się, że w pierwszych dniach odparto 3 000 $, a oni już chcą nowego...
Druga kategoria nabywców - fani gadżetów i po prostu niewypłacalnych nabywców będzie jęczeć - LLC. Jak drogo, to tylko z drugiej ręki, a twoje ceny....z wyjątkiem komentarzy. I tutaj i pochowany to bardzo przebiegły. Obrót spada, pieniądze na towary muszą zostać odparte, nowe przełożone, koszty stałe pokrywane... błędne koło...
Fakt, że kupujesz drogi super-super-krem nie jest gwarancją, że sprzedasz go całkowicie i szybko. Nawet w najdroższej kategorii produktów zawsze są pozycje, które sprzedasz tanio lub w ogóle. W tym samym czasie, gdy zdarza się, że ludzie otwierają swój pierwszy sklep, dostawcy próbują sprzedać tylko super-krem. Czy wiesz, co to jest krem? Czy luksusowe ubrania i jak różnią się między sobą? Nigdy się nie dowiesz, dopóki nie zaczniesz pracować. Zacznij więc uważnie, nie słuchaj dostawców, którzy próbują sprzedać ci najdroższy produkt, i nie słuchaj siebie (w tym sensie - nie polegaj wyłącznie na własnych gustach), dopóki nie nauczysz się jak pracować. Słuchaj profesjonalistów w sprzedaży detalicznej.

2. Rozpocznij handel wyłącznie z najtańszą kategorią towarów
Ta sama skrajność, jak super-super śmietanka, wręcz przeciwnie. Tanie rzeczy nikogo nie zaskakują. Już kiedyś. Jaki jest twój sklep za tani second hand, inny od wielu innych?
I dla kogo ten sklep z oferowanymi asortymentami jest obliczany? Na babcie? A oni są rozpuszczalni? Oczywiście ludzie, którzy są gotowi zapłacić za dobre i interesujące rzeczy, nie znajdą niczego od ciebie. Ponieważ nie ma bajek. Zwłaszcza w biznesie. Kupujący chcą kupować dobre rzeczy po dobrych cenach, a nie ssać taniej. Chociaż tanie, ale do bani. Oczywiście będą ludzie, którzy będą w stanie to kupić. Ale ta część nie zrobi ci żadnych transakcji, nie mówiąc już o zyskach.

3. Nieprawidłowo wybrane miejsce M w sześcianie
Już męczące twierdzenie ekspertów marketingu, praktyków i doświadczonych ludzi - w sprzedaży detalicznej ma 3 duże literę M (lokalizacja, lokalizacja, lokalizacja) i stała się już klasyczny wyraz - to dobre miejsce, aby uzasadnić najsłabszy marketingu i vice versa. Żaden marketing nie uratuje słabej lokalizacji sklepu.
To prawda. Tylko w drugim ma swoją własną specyfikę. Miejsce sklepu nie powinno znajdować się w dziczy na obrzeżach dzielnicy, bardzo przychylni sąsiedzi - sklepy spożywcze, przystanki, żywe miejsca do spania. Ostatnio często można znaleźć sklepy w budżetowych centrach handlowych. Tj. bez ekskluzywnych sąsiednich sklepów. I tak centrum handlu - produkty, towary codziennego popytu, średnie kategorie cenowe nowych ubrań i wiele miłych sklep odzieżowy sekondahend.
Jeśli dzierżawa jest bardzo tania - nie oznacza lukratywnej pracy sklepu, a wręcz przeciwnie, super przejezdne miejsce nie jest jeszcze gwarancją tej samej super pracy sklepu.
Jest to fakt już zweryfikowany przez życie.

4. Kosztowny czynsz
Czynsz - jest to jedno z najważniejszych efektywnych warunków pracy sklepu po towarze. Jest to druga co do wielkości pozycja wydatków, ponownie po towarach. Dobra lokalizacja sklepu jest trudniejsza do znalezienia niż dobry dostawca odzieży. Każdy, kto chce otworzyć sklep z używanymi ubraniami i każdy, kto już to otworzył, wpadł na to.
Ale tutaj zasada może być tylko jedna - nie spiesz się, jeśli nie możesz znaleźć jeszcze dobrego miejsca, nie spiesz się do walki. Zaczekaj i cierpliwie szukaj. Twoja cierpliwość spłaci ci stokrotnie dobrą sprzedaż i zaufanie w przyszłości. W przeciwnym razie, kilka miesięcy niehandlowych (a także w tym, że istnieje taka specyfika - poza sezonem), wytrąci cię z biznesu daleko i długo.

5. Kradzież sprzedawców
Sprzedawcy mogą kraść. I mogą mieć swoich stałych klientów, którzy mogą dawać im prezenty, dzięki czemu otrzymują dodatkowe zniżki (takie jak Małżeństwo), niech biorą najlepsze rzeczy przed nowym przyjazdem, po prostu odkładają najlepsze rzeczy. Jest to szczególnie powszechne wśród łapówek. Taka część Kupujących, którzy wspinają się na drugą, szuka interesujących rzeczy, nowych rzeczy, kupuje je do dalszej odsprzedaży lub w ich sklepie (nie z drugiej ręki) lub wśród znajomych.
Tutaj wszystko jest jasne. Jeśli interesujące rzeczy nie docierają do kupujących - Twój sklep traci dla nich wartość. Sprzedawcy mogą również nadużywać, że wybierają najlepsze rzeczy dla siebie, swoich bliskich i przyjaciół. Argument, który tu mają jest prosty - jaka jest różnica, kto kupił rzecz sprzedającego lub kupującego, to wszystko sam kupuj, a nie kradnij.
Nie ukradłem go, ale kupiłem, powie. Musisz jednak pamiętać, że nie otworzyłeś sklepu, aby ubrać sprzedawców i ich znajomych, ale zarobić pieniądze. I możesz zarabiać w biznesie z drugiej ręki tylko na stałych i lojalnych klientach, którzy muszą stworzyć najlepszy wybór, związać ich ze sobą, ze swoim sklepem. Działa tu tylko jedna zasada - wszystko, co najlepsze dla naszego kupującego. I nie sprzedawców.

6. Pasja do rabatów i sprzedaży
Przechowywanie z drugiej ręki może działać tylko w dynamicznym środowisku. Aktualizacje, rachunki, zmiany produktów, rabaty i sprzedaż są trwałymi atrybutami udanego handlu z drugiej ręki. Ale tutaj jest również bardzo ważna zasada. Nie możesz przesadzać z rabatami i wyprzedażami, bo inaczej zabijesz swój handel. Przyzwyczajeni do zniżek i wyprzedaży, Kupujący będą bardzo leniwi, aby zareagować na Twój sklep w zwykłe dni. Tak, w krótkim czasie jest w stanie ożywić sprzedaż handlową, to zaczyna działać jako środek pobudzający, ale także uczy kupujący nie kupuje w regularnych cenach, jak gdyby im powiedzieć, że są to zwykłe zawyżone.
Często zdarza się, że kupujący, przyzwyczajający się do sprzedaży, już w dniach nowych zarobków przychodzą i czekają - a kiedy zaczyna się sprzedaż lub rabat?
Dlatego musimy bardzo ostrożnie podejść do znaczenia sprzedaży. Tak, kiedy odrzuciłeś towary, uzasadniłeś swoje stałe koszty - sam Bóg zamówił sprzedaż, aby pozbyć się resztek i zaktualizować halę handlową. Tj. sprzedaż - jako zbycie szczątków, ale w żaden sposób jako środek stymulujący sprzedaż. Przyzwyczajając kupujących do nieuzasadnionych rabatów, bardzo trudno będzie sprzedać je po normalnych cenach, o ile to możliwe. Aby promować sprzedaż, lepiej używać specjalnych promocji i wydarzeń, ale o tym później.

7. Nie - aktualizacje
Bez regularnych aktualizacji towarów - Twój sklep zamieni się w magazyn niezrealizowanych sald.
Ogólnie rzecz biorąc, ludzie są rewitalizowani nowymi przylotami i sprzedażą. Dlatego planuj przynajmniej cotygodniowe aktualizacje lub co dwa tygodnie jako minimum. Może to być zawieszenie lub zmiana towaru, w zależności od tego, w jaki sposób zamierzasz pracować z jakim produktem, możliwościami finansowymi i siłą nabywczą klientów. Ale aktualizacje muszą być obowiązkowe. W przeciwnym razie nie będzie Kupujących i nie będzie żadnych transakcji, a sklep zamieni się w smutny spektakl...

8. Obrzydliwy sprzedawca i sprzedający w ogóle
Nie wiem dlaczego, ale czasami są tacy sprzedawcy, którzy pracują w sklepie z odzieżą używaną, ale gardzą tym produktem. Zazwyczaj nie ubierają się w odzież z drugiej ręki, co nas cieszy - nie ma pokusy, aby ukraść lub kupić najlepszą rzecz w ciszy. Ale jednocześnie może to negatywnie wpłynąć na twój handel, gdy sprzedawca ma osobę oderwaną lub otwarcie potępiającą, z wyrażeniem - jak można ją kupić. Nie dziw się, że tacy sprzedawcy również nie są rzadkością. Ogólnie rzecz biorąc, w handlu odzieżą, nie tylko z drugiej ręki, bardzo ważne jest znalezienie i przeszkolenie personelu do pracy z ludźmi. Wielkość zarobków zależy w dużej mierze od jakości ich pracy. Z reguły stali klienci przechodzą do sklepów z odzieżą używaną, ale są bardzo różni, często bardzo sprzeczni, często nie rozumiejąc, czego chcą. Ponad 35% zakupów dokonywanych jest spontanicznie. I tu tożsamość sprzedawcy odgrywa kluczową rolę, czy to będzie pchać je na sprzedaż, czy konflikt czy na części szczerej rady wygładzić, zależy od niego nie przyjdzie ponownie i ponownie wiele razy w swoim sklepie kupującego, czy też nie. Wyjaśnimy, jak stymulować, nagradzać, zachęcać i uczyć sprzedawców później. Ale teraz trzeba dokładnie zrozumieć, co po swoich towarów i lokalizacji Twojego sklepu jest kluczową częścią sprzedawcy i po cenach, techniki sprzedaży, aktualizacje, rabaty i promocje w sklepie wagi (reklama).

9. Mała powierzchnia handlowa
Jak pokazuje doświadczenie sklepów z używanymi handlarzami w ostatnich latach, mały sklep futures z niewielką powierzchnią sprzedaży do 30-40 m ma bardzo niewyraźną przyszłość. Mały pokój handlowy to mały wybór, nie ma wystarczająco dużo miejsca, aby zaprezentować towar w sprzyjającym świetle, istnieje niewielkie prawdopodobieństwo zainteresowania Kupującego. I w handlu z drugiej ręki, WYBÓR jest jednym z głównych warunków udanych transakcji. Warto sto razy przemyśleć, zanim otworzysz sklep z używanymi rzeczami na tak małym obszarze.

10. Otwórz poza sezonem
Handel odzieżą używaną ma charakter sezonowy. Wynika to z wielu czynników w życiu klientów. Zwykle od połowy grudnia do połowy marca nie zaleca się otwierania sklepu. Ponieważ jest to zwykle czas sezonowego spadku aktywności kupujących. Oczywiście, jeśli w tym momencie dostaniesz dobre miejsce do sklepu, musisz wziąć i otworzyć, ale jeśli są wątpliwości, lepiej odłożyć to na później. Na wiosnę ludzie zaczynają się budzić, zmieniać ubrania i biegać, aby zaktualizować garderobę. Bywały okresy, kiedy sklepy otwierały się poza sezonem i, nie czekając na wiosnę, były zamknięte - nie było wystarczającej cierpliwości (lub siły finansowej), aby żyć w lepszych czasach. Aby nie powtarzać błędów innych, należy bardzo uważnie przemyśleć kwestię otwarcia w tym okresie. To, co żegna się ze sklepami z doświadczeniem i ze stałymi klientami, nie jest im wybaczone dla początkujących.

Skontaktuj się z nami. Pomożemy Ci znaleźć asortyment, obliczyć plan biznesowy, ocenić perspektywy, pomóc w opracowaniu promocji marketingowej w oparciu o Twoją specyfikę, będziemy konsultować się na wszystkich etapach działalności.

Jak otwierać i prawidłowo reklamować używane karty

Nikt nie będzie żyć bez kupowania ubrań i butów. Wśród mieszczan jest wielu koneserów używanych sklepów, a nie tylko dlatego, że opłaca się kupić w kryzysie. W drugiej ręki rzeczy są naprawdę dobre, nocne, trwałe, stylowe, wygodne. Ceny są zawsze niższe niż w butikach z podobną importowaną odzieżą, na rynkach z asortymentem turecko-chińskim oraz w internetowych sklepach odzieżowych.

Z drugiej strony są biedni ludzie i kupujący z solidnym poziomem dobrobytu. Lubią takie sklepy i kreatywne osobowości - artystów, pisarzy, ekstrawaganckiej młodzieży, bo wśród mnóstwa cudownych rzeczy nadają się do tworzenia niepowtarzalnych obrazów.

Decydując się na rozpoczęcie takiej działalności, możesz być pewien: w negatywu nie pozostaniesz nawet w styczniu. Łatwo jest otworzyć drugie rozdanie. Porozmawiamy o niuansach tego biznesu, promocji i promocji używanych, strategiach reklamowych i innych przydatnych punktach.

Przechowuj funkcje

Handel odzieżą w rękach jest opłacalny, rośnie popyt na markowe produkty importowane. Jednocześnie kupujący jednoznacznie zastanawiają się nad zjawiskiem "z drugiej ręki", wolą milczeć o pochodzeniu swoich zakupów na renowację garderoby. Radzimy podać definicję otwartego sklepu jako miejsca zakupu modnych, ekskluzywnych ubrań od europejskich producentów.

Nie bój się otworzyć z drugiej ręki w małym miasteczku: mieszkańcy będą bardzo zadowoleni z nowości, chętnie kupią od ciebie, zapytaj o termin importu. W drugiej ręce megapolis jest niesamowicie popularny, są to bardzo bogaci ludzie, którzy doceniają prawdziwą jakość, designerskie podejście do krawiectwa. Biznes szybko przyniesie zyski, opłaci się - największy - za 12 miesięcy.

Główną sztuczką przy otwieraniu drugiej ręki jest opracowanie strategii sprzedaży resztek. Wyprzedano najbardziej zużyte przedmioty, których nie można przywrócić poniżej ceny. Straty są rekompensowane w trakcie realizacji doskonałych ubrań, które można bezpiecznie sprzedać za kilkakrotnie wyższą sumę niż koszt własny. Czasem na wieszakach używanych produktów zawieszanych z dziesięciokrotnym owinięciem w cenie zakupu. I budowane są na nich kolejki.

Jakie drugie rozdanie otworzyć?

Masz różne opcje.

  • Butik z drugiej ręki z zupełnie nowym, nieskazitelnym, nieskręconym odzieżą.
  • Luksusowy sklep z poziomami, na którym kupujący ma gwarancję znalezienia stylowych rzeczy tych lub innych marek.
  • Masowy rynek, zawierający wszelkie produkty odpowiednie do skarpet.
  • Sezonowa placówka sprzedaży odzieży, która cieszy się dużym popytem w danym sezonie.
  • Z drugiej ręki dla określonej grupy klientów: dla dzieci, z ubraniami dla celów specjalnych, dla kobiet, dla nowożeńców itp.

Najpopularniejsze w dowolnej miejscowości to sklepy typu masowego.

Wybór ubrań

Możesz otwierać zarówno sprzedaż detaliczną, jak i hurtową. Ubrania mogą być dwojakiego rodzaju - oryginał z metkami bez żadnych zastosowań i tak zwane sortowanie, różniące się statusem:

  • luksusowa odzież z metkami
  • pierwsza klasa - bez śladów zużycia lub z łatwo usuwalnymi wadami
  • drugi - stroje, z mody, z widocznym małżeństwem
  • trzeci - ubrania z nieusuwalnymi wadami nieatrakcyjnego rodzaju

Lepiej niż inne, sprzedaje się pierwszą klasę odpowiadającą sezonowi. To modne, stosunkowo niedrogie, nocne ubrania.

Wybór obszaru handlowego i asortymentu

Aby otworzyć z drugiej ręki idealnie w pobliżu przystanków transportu, schronisk studenckich, innych sklepów z ubraniami. Niepożądane jest otwieranie obok podobnych punktów. Głównym wymogiem dla terytorium jest jego przestronność, swoboda dostępu do regałów, półek.

Zanim otworzysz drugą rękę, zdecyduj - ile z tego ile będziesz miał. Najpierw weź rzeczy tak dobre i tanie - w równych proporcjach. Następnie przeanalizuj zapotrzebowanie odwiedzających: czy interesują się modą, jak ważna jest cena, czy sprawdzana jest specyfikacja materiałów, w jakich konkretnych rzeczach są potrzebne itd. Być może zostaniesz znokautowany za buty i ubrania dziecięce. Stań się popularnym sklepem dla młodych kobiet jest dość realistyczny - stawiaj na półkach nowoczesne, czyste i jasne stroje. Nie należy całkowicie rezygnować z segmentu męskiego: stracisz pewną liczbę kupujących.

Aby zaktualizować półki w otwartym sklepie powinno być około raz w tygodniu. Współpracuj z uczciwymi dostawcami, nie bierz 200 kg odzieży bez sprawdzania. Wiarygodny partner pozwoli Ci sprawdzić produkty, nie próbować przesuwać towarów o złej jakości po nieadekwatnej cenie.

Nie zapominaj: ubrania używane są traktowane specjalnymi środkami przeciwbakteryjnymi, jednak powinieneś je dokładnie sprawdzić. Jeśli to możliwe, usuwaj zanieczyszczenia, wygładź, ostrożnie układaj pokwitowania dla nisz.

Tanie ubrania sprzedają się wagowo, drogie - za sztukę. Określ cenę biorąc pod uwagę wszystkie niuanse - czynsz, wynagrodzenia pracowników, podatki, cenę zakupu, koszty transportu, wydatki na media, konieczność odzyskania mebli.

Sprzęt i personel

Nie ma sensu naprawiać przestrzeni, w której otworzysz drugą rękę. Pomaluj ściany, zabierz śmieci, umieść rury w wieszakach, kup manekiny, 3-4 kosze, wyposażyć półki.

Będziesz także potrzebował zasłony do przymierzalni, paru ogromnych luster, krzeseł, dywanów, kasa fiskalna, licznik dla sprzedawcy, stół do pakowania rzeczy. To, że służby sanitarne i strażackie nie są dokuczliwe, zapewniają miejsce dla odpoczynku personelu, wystarczającą ilość wody, narzędzia do czyszczenia i tak dalej.

Główną trudnością dla sprzedawców z drugiej ręki jest kontrolowanie sprzedaży, sald. Weź na siebie sztab osoby, która jest całkowicie zaufana, na przykład krewnego. Staraj się częściej występować w sklepie, osobiście liczyć rzeczy, sprawdzać metki. Z biegiem czasu, gdy twoja firma się rozwija, zatrudnij strażnika.

Reklama z drugiej ręki

Aby przyciągnąć użytkowników, zwiększ liczbę stałych klientów, zorganizuj kampanię reklamową. Najprostszymi metodami są instalacja spektakularnego znaku na werandzie sklepu, zakup filaru na ulicę, dystrybucja ulotek, informowanie o promocjach, rabatach, sprzedaży. A co najważniejsze - reklama w Internecie. Aby rozpocząć, utwórz stronę w sieciach społecznościowych - VKontakte, Odnoklassniki, Instagram, wypromuj ją, zaproś ludzi.

Skutecznym sposobem na pozyskanie nowych klientów, promowanie swojej firmy jest stworzenie witryny sprzedającej zawierającej opisy produktów, ceny, odpowiedzi na pytania użytkowników.

Aby promować stronę z drugiej ręki na wysokich pozycjach, konieczna jest optymalizacja wyszukiwania wewnętrznego, która zapewni przepływ docelowych użytkowników, tworząc listę żądań, za pośrednictwem których można promować witrynę.

Podobne zadania powinny zostać powierzone specjalistom, którzy wiedzą, jak właściwie promować sklepy w Internecie. Specjaliści optymalizacji katalogu zgodnie z wnioskami docelowych, usprawnić nawigację i system wyszukiwania, który będzie działał w strukturze strony, przygotować unikalny, przydatnych treści, które będą interesujące obie fashionistki oraz wyszukiwarkę Google, Yandex, spersonalizowana reklama kontekstowa.

Instrukcje krok po kroku dotyczące otwierania sklepu drugiego sklepu: tajniki zamówień i przebiegłość dostawców, jak zachęcić docelowych odbiorców i zwiększyć obroty

Niewiele przedsiębiorstw jest w stanie przetrwać kryzys w gospodarce, więc teraz ryzykowne jest otwarcie nowego biznesu. Ludzie mają mniej pieniędzy, mogą sobie pozwolić na mniej i starają się zaoszczędzić pieniądze pod poduszką. Ale niektóre kierunki biznesowe zyskują popularność, na przykład handel z drugiej ręki. Ludzie zawsze potrzebują ubrań.

Chcesz otworzyć swój handel rzeczy z drugiej ręki, ale nie wiesz od czego zacząć? Oczywiście można po prostu rozkładać stoły z ubraniami w znośnym miejscu, sprzedawać towary i przekazywać około 10% na lokalny dyrektor rynku. Ale poświęcasz więcej czasu i nerwów na codzienną dostawę, rozłożenie towarów + możesz zapomnieć o emeryturze i bronić swoich praw w sądzie. Na przykład, jeśli twoje towary zostaną skradzione lub spalone.

Praca urzędowa daje możliwość zdobycia doświadczenia emerytalnego, tworzenia miejsc pracy, podniesienia gospodarki regionu i całego kraju. Będziesz mógł stworzyć swoją markę, aw przyszłości rozszerzyć sieć na kilka miast.

W tym artykule otrzymasz instrukcję krok po kroku od źródła pomysłu i odkrycia do automatyzacji zysku. Jako bonus poinformujemy Cię o wszystkich pułapkach, które mogą pojawić się na twojej drodze.

  • Rozpoczęcie inwestycji: od 200 tysięcy rubli.
  • Prognozowany zysk netto / miesiąc: z 60 tysięcy rubli.
  • Okres zwrotu: 3,5 miesiąca.
  • Liczba pracowników: od 2 osób.
  • Konkurencja: niska

Perspektywy sklepów używanych w Rosji

Im mniej osoba otrzymuje, tym bardziej zmniejsza się jego budżet na odzież. Ale powiedzenie "nie jesteśmy tak bogaci, aby nosić tanie rzeczy" nie zostało anulowane - buty za 400 rubli będą zużywać się w dniu zakupu. Ludzie chcą nosić odzież wysokiej jakości, ale nie za pieniądze, które oferuje nowoczesny rynek odzieżowy. Dlatego wybierają z drugiej ręki - doskonałą jakość za rozsądną cenę.

Istnieją sklepy klasy ekonomicznej, które są przerażające - brudne podłogi, rzeczy i wieszaki. Ale w przypadku braku takich elementów i właściwej promocji sklepu, sklep wygeneruje zyski i zgromadzi ogromne kolejki nabywców. Podstawową ideą marketingu, które powinny doprowadzić do grupy docelowej - jakość tkanin i krawiectwo, możliwość przedłużonego noszenia, zachowanie tego typu po wielu cyklach prania. Na zużytych ubraniach dobrze widać, w jaki sposób jest on zapisany i jak będzie noszony w przyszłości.

Pamiętaj! Większość odwiedzających to kobiety (kupują ubrania dla siebie, krewnych, przyjaciół) i dzieci w wieku szkolnym (w pogoni za markami modowymi). Rozważ to przy tworzeniu asortymentu i dekoracji wnętrza.

Oblicz potencjalny zysk, korzystając z biznesplanu. Najlepszy ze wszystkich będą specjaliści - pracownicy firmy konsultingowej. Najczęściej potrzebny jest biznesplan, gdy nie ma kapitału zalążkowego i trzeba korzystać z pieniędzy inwestorów lub kredytu bankowego.

Misja gospodarcza - regularne dostawy wysokiej jakości odzieży dla ludności po niskich cenach. Zakres tej misji w banerach i mediach przyciąga następujące kategorie ludności: dzieci w wieku szkolnym, studentów, emerytów, młode rodziny, osoby ubogie i osoby o średnich dochodach, duże rodziny, mężczyzn i kobiety o niezwykłej sylwetce.

Prospekty sklepów z używaną odzieżą są otwarte obok instytucji edukacyjnych, akademików, sklepów spożywczych. Zostało udowodnione - ta działalność przynosi więcej zysków niż handlowanie nowymi rzeczami.

Plan finansowy

Koszty rozpoczęcia działalności (w rublach):

  • Organizacyjne - 5000;
  • Do wynajęcia - od 5000;
  • Na płace - od 40 000;
  • Do zakupu - od 100 000;
  • O reklamie - 10000;
  • Na trybunach - 35000;
  • Inne - 5000.

Tak więc, przybliżone koszty rozpoczęcia handlu z drugiej ręki będą wynosić 200 tysięcy rubli.

Rodzaje ubrań w używanych sklepach

Jakie ubrania znajdują się w drugiej ręce:

Klasa elitarna - ADIDAS, Hollister, Stone Island i inne, czyli rzeczy popularnych i drogich marek. Gdzie jeszcze możesz znaleźć tanie markowe ciuchy? Interesujące jest to, że drogie sklepy nie gardzą takim dostawcą hurtem z drugiej ręki.

Klasa ekonomiczna - odrapane ubrania, które można znaleźć w większości sklepów w tej sferze. U dostawców tego rodzaju ubrania nazywa się "sortowaniem" - rzeczy są wciskane w duże bele i są sprzedawane na wagę. Możesz wybierać spośród takich kategorii: rodzaj, zużycie, sezon, płeć itp.

Właściciele udanych sklepów kupują zużyte ubrania po średnich cenach, osłabiając swój asortyment markowymi artykułami.

Miniaturowy plan biznesowy

Czego potrzebuje przedsiębiorca na początku:

  • Powierzchnia wynosi około 40 metrów kwadratowych;
  • Towar (10-12 kg na metr kwadratowy);
  • Kilku dostawców oferujących bezpłatną wysyłkę;
  • Pieniądze do wynajęcia, opłaty za media i płace (przez 3 miesiące).

Działalność będzie opłacalna, jeśli zysk z handlu pokryje koszty czynszu, płatności rachunków, zakupu towarów i podatków.

  • Słaba jakość rzeczy, jeśli zakup nastąpi bez sprawdzania zawartości;
  • Sankcje na import używanych z zagranicy;
  • Źle przemyślana polityka cenowa;
  • Wzrost średniego dochodu ludności.

Krok 1: Przeanalizuj zapotrzebowanie na przyszłe działania

Na początek wpisz zapytanie "populacja w mieście N", gdzie "N" to miejscowość, w której będzie znajdować się twój sklep. Jeśli liczba ludzi w mieście i okolicznych wioskach wynosi około 10 tysięcy - możesz bezpiecznie zacząć. W przeciwnym razie pomyśl o innym typie działalności.

Krok 2: Szukamy dostawców, poznajemy warunki współpracy

Możesz znaleźć hurtowego dostawcę drugiego poprzez wyszukiwarki lub w bazie danych podatników według rodzaju działalności. Warunkiem współpracy jest możliwość przeglądania rzeczy przed ich zakupem. Oczywiste jest, że nikt nie pozwoli ci wziąć kilku rzeczy z beli o wadze 12 kilogramów, ale pozwoli ci to ocenić ich jakość.

Oznaki rzetelnego dostawcy:

  • Oficjalna rejestracja w jednej bazie podatników;
  • Długi czas w tej dziedzinie;
  • Możliwość obejrzenia produktu przed zakupem;
  • Bezpłatna wysyłka;
  • Wyprzedaż "z jednej torby" (niekoniecznie, ale ładnie).

Niektórzy dostawcy oferują odkupienie "niepłynne" - produkt, który nie jest sprzedawany przez pewien czas. Cena będzie znacznie niższa niż cena zakupu, ale nie trzeba myśleć o jej eksporcie lub zniszczeniu. Jest to określone w umowie. Możliwe jest również realizowanie pozostałości w fabrykach - do wycierania sprzętu potrzebne są szmaty.

Jeśli dostawcy nie dostarczą następujących dokumentów, współpraca z nimi jest niemożliwa:

  • Certyfikaty z drugiej ręki;
  • Faktury z podpisem i pieczęcią (lub napisem "bez pieczęci", jeśli nie jest);
  • Certyfikat Wiedzy Sanitarnej.

Krok 3: Szukanie miejsca "rybnego"

Im lepsze miejsce zostanie wybrane do handlu - tym więcej osób może liczyć na więcej. Dobre miejsce na sklep z używaną odzieżą nie jest daleko od potencjalnych konsumentów. Blisko szkół, sklepów spożywczych, miejsc sypialnych.

"Blisko" nie oznacza bezpośrednio w pobliżu innego sklepu. Oznacza to - sposób, w jaki kupujący przenosi się do innego sklepu. Na przykład umieszczenie sklepu od drzwi do drzwi ze sklepem spożywczym jest zabronione przez normy sanitarne.

Szukaj dobrze wentylowanego budynku pod wynajem, o powierzchni 40 metrów kwadratowych. Jeśli hala targowa słabo oświetlona jest naturalnym źródłem światła, konieczne będzie zainstalowanie dodatkowego oświetlenia. Wynajęte lokale powinny być podzielone na pokój personalny, mini-magazyn, kasę i pomieszczenie handlowe. W pobliżu musi być toaleta i umywalka.

To miejsce jest jednym z trzech wielorybów, na których będzie stać Twoja firma. Z odpowiedniego miejsca zależy 30% sukcesu, więc lepiej poczekać na odkrycie.

Po znalezieniu idealnego miejsca przyspienij następujące kroki.

Krok 4: Rejestrujemy przedsiębiorcę

Handel z drugiej ręki nie jest przedsiębiorstwem, w którym oficjalna rejestracja jest dozwolona po promocji sklepu. Pierwszego dnia po otwarciu jesteś w stu procentach zainteresowany lokalnymi władzami. Dlatego zbierz paczkę czekolady i produktów alkoholowych i przejdź do podatku. Konieczne jest uzyskanie od urzędników podatkowych następujących informacji:

  • KVEDy do robienia interesów;
  • Preferowana forma i podatki;
  • Dostępność lokalnych opłat dla twojego regionu.

W Rosji IP płacą podatek - 6% obrotów. Jeśli właściciel firmy posiada dokumenty potwierdzające koszty zakupu i dostawy towarów od dostawców - może zmienić system podatkowy na bardziej opłacalny (15% zysku netto).

Prowadzenie działalności jako indywidualny przedsiębiorca ma dużą wadę - odpowiada za długi ze swoją własnością. Oczywiście, ludzie próbują ominąć ten minus, rejestrując nieruchomość u krewnych.

Prowadzenie działalności jako LLC jest bezpieczniejsze dla właściciela - jego odpowiedzialność w tym przypadku ogranicza się tylko do majątku firmy. Ale jednocześnie tracisz możliwość swobodnego dysponowania pieniędzmi na koncie - najpierw musisz płacić podatki. Ten minus jest również ominięty, jednocześnie tworząc IP i zawierając umowę o turowej pomocy finansowej na odpowiednią kwotę.

Aby otworzyć oficjalny sklep, musisz zebrać pakiet dokumentów i pozwoleń:

  • Certyfikat działalności gospodarczej;
  • Dokument dotyczący rejestracji w podatku;
  • Pozwolenie na handel;
  • Pozwolenie na handel w tym obszarze;
  • Umowa najmu;
  • Dokumenty gotówkowe;
  • Dziennik rachunkowości dochodów i wydatków (sprzedawany w drukarni lub sklepie papierniczym) - dostępne są różne opcje uproszczenia i ogólnego opodatkowania.

Wszystkie dokumenty z powyższej listy można uzyskać od władz lokalnych lub zakupić w sklepie. Niektóre dokumenty dotyczące prowadzenia działalności gospodarczej można uzyskać tylko od dostawców, ale zostało to napisane powyżej w tekście.

Krok 5: Wyposażamy pokój handlowy

Podczas gdy dokumenty przejdą kontrolę stanu, jest czas na przygotowanie sali do odbioru pierwszych gości:

  • Minimalne naprawy, układanie, instalacja lamp oświetleniowych;
  • Na trybunach i trybunach rozmieszczonych jest miejsce kasjera i magazyn do przechowywania bel z przedmiotami;
  • Przeprowadzane jest ogólne czyszczenie lokalu i droga do niego od wejścia + 5 metrów od sąsiedniego terenu.

Krok 6: Zakup towarów

Podczas gdy podatek nadal przygotowuje dokumenty, jest on wysyłany do pierwszej wysyłki towarów. Wskazane jest, aby dowiedzieć się, kiedy dostawcy wprowadzają nową partię, aby nie przechodzić przez setki worków z "brakiem płynności".

Dostawcy na początkowym etapie - przedsiębiorstwa, które kupują towary luzem z zagranicy. Kupują worki o wadze 100 kg i odsprzedają paczki o wadze 20-25 kg. Przy pierwszym zakupie, tylko jeden taki hurtownik.

Głównym warunkiem współpracy jest jakość dostarczanych towarów. Kiedy branża handlowa z drugiej ręki się kręci, znalezienie bezpośrednich dostawców nie będzie trudne. Niestety nie pokazują zawartości bel przed zakupem.

Aby przewidzieć jakość rzeczy może być w kraju dostawy: Niemcy wynajmują ubrania o dużych rozmiarach i mocno zużyte, Francuzi dostarczają rzeczy z naturalnych materiałów i średniej odzieży. Idealny dostawca Anglii - w belach z tego kraju, wiele nowych, niemytych rzeczy. To nie jest dziwne - Londyn jest jednym z najdroższych miast na świecie.

Nigdy nie zamawiaj hurtowo używanych części przez telefon! Tylko osobiste wizyty w magazynach gwarantują jakość zakupionego towaru. Aby dokonać zakupów, należy być na miejscu, ale przedtem trzeba powierzchownie zbadać znaczenie kategorii produktów z Europy:

  • Kremowy - najdroższa kategoria, nowe markowych rzeczy;
  • Apartament - ubrania popularnych marek o średnim koszcie, nowe lub o minimalnym zużyciu;
  • Dodatkowe - także markowych rzeczy, około 10% zużycia (idealne do rozcieńczania konwencjonalnych towarów).

Zużyta odzież podzielona jest na 3 odmiany:

  • Rzeczy jakościowe, mało zużyte (idealne do zakupów);
  • Częściowo uszkodzone lub średnio zużyte rzeczy;
  • Rzeczy, których nie można nosić.

Początkujący powinni kupować sortowaną używaną 1. klasę + kilka bel luksusu z markowymi artykułami (są one wieszane codziennie, aby ogrzać zainteresowanie odwiedzających). Musimy dokładnie zbadać każdą rzecz z proponowanych bel. Zwracamy uwagę na takie miejsca:

Informujemy dostawcę, gdzie dostarczyć towar, poczekać na ładunek i iść z nim. Do tego czasu będziesz oficjalnie przedsiębiorcą.

Oprócz odzieży musisz zakupić sprzęt:

  • Duże lustra do przymierzalni;
  • Wieszaki;
  • Kasy rejestrujące;
  • Kilka manekinów;
  • Pudełka do przechowywania rzeczy osobistych;
  • Wagi do ważenia towarów w hali i przy kasie;
  • Kasy rejestrujące;
  • Stół do pakowania zakupionego towaru w paczki.

Krok 7: Zamów reklamę

Od standardu - szyld, reklama w lokalnych gazetach, ulotki do dystrybucji. Ulotka jest trudna do dystrybucji - ludzie są zawstydzeni, aby w ogóle ich zobaczyć, ale możesz negocjować na poczcie - będą załączeni do powiadomień pocztowych (za niewielką opłatą). Jeśli sklep znajduje się w części sypialnej, zgadzamy się na umieszczanie oznakowania i drogowskazów - ludzie powinni być w 100% pewni, dokąd się udać. Bez tego możesz stracić część odwiedzających.

Reklama opiera się na skojarzeniach. Aby zapewnić, że budżet na kampanię reklamową nie jest daremny - pozostań czysty w hali. Jeśli kupujący widzą brud - mają towarzystwo podłych rzeczy z brudem. To odstraszy klientów o średnich dochodach.

Krok 8: Rozłóż towary

Po otrzymaniu towaru musisz zdecydować o jego wartości detalicznej. Dostępne są dwie opcje wyceny:

  • Sprzedawaj na wagę, codziennie zmniejszając cenę;
  • Sprzedaj po ustalonej cenie.

W pierwszym wariancie wystarczy powielać rzeczy według kategorii, w drugim trzeba sortować i wyceniać każdą rzecz osobno. Niektóre z nowych ubrań są sprzedawane w kasie biletowej po ustalonej cenie. Wszystkie dobre rzeczy powinny być sprzedawane z dodatkową opłatą w wysokości 100-150%, w przeciwnym razie ryzyko biznesowe nie będzie opłacalne.

Dzielimy rzeczy na następujące kategorie: odzież damska, odzież męska, odzież dziecięca + zabawki. Wieszaki są pożądane, aby używać tego samego koloru.

Pierwsze obliczenia można wykonać niezależnie i dla kolejnych zatrudnionych osób. Możesz zawiesić na drzwiach reklamę: "Potrzebujemy pracowników do wystawienia towaru. Adres po numerze: + 7ХХХ ХХХ ХХ ХХ ».

Krok 9: Otwieranie

Dobry marketing to gwarancja, że ​​wielu kupujących pojawi się w dniu otwarcia. Wskazane jest umieszczenie łuku nadmuchiwanych piłek przy wejściu - przyciągnie to przypadkowych przechodniów. Uważaj, aby kupujący nie zagrażali innym inwestorom - jeśli z drugiej ręki znajduje się w centrum handlowym. Staraj się być tak uprzejmy dla gości, jak to tylko możliwe - pierwszy dzień jest zapamiętany przez długi czas.

Upewnij się, że przed otwarciem w sklepie zainstalowano nadzór wideo - odcięcie znaczników i przycisków, usunięcie projektanta zmniejszy atrakcyjność wielu rzeczy.

Krok 10: Zatrudnianie pracowników

Przez miesiąc pracy musisz określić przybliżoną kwotę przychodów dziennie - pomoże to w ocenie pracy personelu. Jeśli sklep jest popularny i przynosi regularne zyski, możesz pomyśleć o zatrudnianiu pracowników.

Ludzie są podzieleni na 2 typy - ci, którzy kupują w drugim, lub ci, którzy nienawidzą wszystkiego, co z tym związane. Na wakacie kasjerki pożądane jest przyjęcie pierwszego. Mogą ukraść trochę - odłożyć rzeczy na ostatni dzień, odebrać to, co najlepsze pierwszego dnia, sprzedać znajomym po niższej cenie. Ale nie będą wyglądać z niesmakiem na odwiedzających, a od kradzieży pomoże pozbyć się dobrze przemyślanego systemu motywacji i wynagrodzenia.

Dla układu rzeczy te drugie są lepiej dopasowane - zdecydowanie nie będą kraść. Płatność ustalana jest w wysokości 30-50 kopiejek za kilogram. Możesz umieścić reklamę na drzwiach, aby znaleźć pracowników z Twoim numerem - tych, którzy chcą się znaleźć.

Oprócz kasjerów i merchandiserów, konieczna będzie ochrona lub współpraca z firmą ochroniarską - przedsiębiorcy obliczają, że jest to bardziej opłacalne dla ich regionu.

Krok 11: Rozszerzenie

Kiedy sklep nabiera tempa, nadszedł czas, aby znaleźć dobrego menedżera-menedżera. Zajmie się zakupami i monitoruje proces sprzedaży. Możesz pomyśleć o otwarciu innego działu w tym lub sąsiednim mieście. Pamiętaj o regularnych wycieczkach do podatku.

Przydziel pieniądze na rozwój witryny, w której marka sklepu ruszy do przodu. Tutaj możesz publikować oferty sprzedaży najlepszych rzeczy, tworzyć sekcję przyciągającą klientów hurtowych. Jeśli możesz ustanowić bezpośrednie dostawy - możesz zacząć sprzedawać sortowane torby z ubraniami do innych sklepów.

Wniosek

Opisaliśmy wszystko, co początkujący przedsiębiorca musi otworzyć z drugiej ręki. Jest to działalność sezonowa, więc możesz otworzyć pralnię, studio szycia lub sklep chemii / papiernicze / sklep spożywczy w pobliżu - przyniosą stabilny dochód poza sezonem.

Jak otworzyć drugie rozdanie

Dziś niewiele osób może sobie pozwolić na zakup ubrań lub butów w drogich sklepach. Powód jest dość banalny - niski poziom dochodów przeciętnej rodziny. Ale nie możesz obyć się bez ubrania. W tej sytuacji istnieje tylko jedno wyjście - kupowanie rzeczy z drugiej ręki.

W związku z tym nie jest zaskakujące, że ten biznes w naszym kraju rozwija się pewnie. Co więcej, codziennie pojawiają się nowe punkty sprzedaży z szeroką gamą produktów. Dlaczego więc nie dołączyć do tak dochodowego biznesu? Zwłaszcza, że ​​nie jest tak trudno otworzyć z drugiej ręki, jak mogłoby się wydawać. Jak działa ten typ działalności? A jak otworzyć swój sklep?

Biznes od zera

Kiedy słyszę wyrażenie „działalność od podstaw” przez kogoś próbuje ustalić, kto jest przede mną: oszust, nerazocharovavshiysya romantyczny lub przedstawiciel znanej kanadyjskiej firmy, która w rzeczywistości jest coś pomiędzy. Rozpocznij działalność bez inwestowania w nią, to niemożliwe! Jestem pewien, że będzie wielu, którzy będą chcieli ze mną dyskutować, mam nadzieję, że są to nierozsądne romanse...

Jednak firma, która może zacząć się od niewielkich inwestycji często współmiernych z dwoma lub trzema miesięcznymi budżetami przeciętnej rodziny, osobiście odwołuję się do koncepcji "biznesu od zera". Handel z drugiej ręki jest opcją, gdy potrzebujesz tylko trochę pieniędzy i osobistego zaangażowania. Specjalna wiedza nie jest wymagana tutaj, a początkowe koszty otwarcia małego sklepu wynoszą od 2000 $. Oczywiście wszystko zależy od zakresu, ale jeśli chcesz i robisz proste rzeczy na własną rękę, możesz spełnić tę kwotę. Najważniejsze, żeby nie wpaść na przynętę do dobroczyńcy, oszusta, który przekona cię, że najpierw musisz zabrać od niego 2-3 tony doskonałego niemieckiego oryginału, a wtedy będziesz szczęśliwy.

Plan biznesowy z drugiej ręki

Biznesplan dla sklepu z używanymi rzeczami, pomożemy, ustalimy - cały strumień jest pełen tych słów i wszelkiego rodzaju ich kombinacji. Tysiące ludzi stoi w kolejce, aby pomóc Ci otworzyć sklep z używanymi rzeczami dokładnie w Twoim wyjątkowym mieście, dzielnicy, okolicy. Czy wierzysz? Nie możesz odpowiedzieć, ponieważ wyszukiwarki tych słów kluczowych są o rząd wielkości większe. I zastanawiam się, czy zamierzasz otworzyć sklep w tym kierunku, dlaczego potrzebujesz biznesplanu? Nie, cóż, jeśli chcesz wydać akcje swojego sklepu lub zaciągnąć pożyczkę na rozwój w banku, to oczywiście, a jeśli zamierzasz pracować i sprzedawać, to nie potrzebujesz biznesplanu, potrzebujesz tylko kilku liczb i wiedzy o kilku rzeczach. Chcę zwrócić uwagę na nich poniżej.

Główne czynniki sukcesu w używanym sklepie

Chciałbym zacząć od analizy SWOT. To żart. Jak wielu nie analizuje, sukces second hand shop w zasadzie zależy od trzech "M": miejsca, miejsca i jeszcze raz miejsca. Ponownie, istnieje wiele specjaliści Regały marketingowców, którzy starają się przekonać, że można rozwałkować dowolnego miejsca za pomocą reklamy i zabawy w tym pomoc (za rozsądną cenę), a może nawet będzie to miało wpływ, ale tym razem twój konkurent w wygodniejszym miejscu zarobi pieniądze bez inwestowania w reklamę. Dlatego nie wchodź na cudzy cukierek, lepiej po prostu poświęć czas na znalezienie dobrego miejsca. Główne kryterium - przepływ pieszy za drzwiami do sklepu - mierzy się łatwo, stoimy i liczymy mijających ludzi. Dostępność przystanków transportu publicznego jest mile widziany. Aha, i być traktowane z ostrożnością do lokalu w centrum miasta, często przechowywać trzy razy w leasingu w dzielnicy mieszkalnej miasta daje znacznie większe obroty.

Drugim istotnym czynnikiem dla przyszłego sukcesu jest produkt, a raczej jego stosunek jakości do ceny. Z reguły, gdy dowiesz się o optymalnym stosunku ceny do jakości, zrozum, co to znaczy, ale tanie. Od razu zrozumiem, że istnieją dwa rodzaje towarów: dobre i tanie. Medium nie jest podane, ale zawsze jest możliwość wzięcia obu. Od tego, co towary będą w sklepie od początku, druga połowa zależy od sukcesu sklepu. Więcej szczegółów o asortymencie sklepu, który rozważymy dalej. Teraz najważniejszą rzeczą jest zrozumienie jednej rzeczy - jeśli popełnisz błąd przy wyborze dostawcy i towarów, wysuszyć wiosła. Powiem wam w tajemnicy, w Runet pęczek zgłoszeń z propozycjami hurtowych dostaw angielskich oryginalnych partii ton do poniżej dwóch dolarów, których zakup daje maksymalną widok jednego worka i mówić o tym, że drugą ręką - to jest loteria. Jest to 90% tak zwanego. Jednorazowe kupcy śmieciowe. Wiedzą, że za drugim razem cię nie zobaczą i dlatego spróbują "vtyuhat" na ten jeden raz więcej. Normalny dostawca nie ograniczy cię do przesyłki towarów i nie będzie oczywiście zabronił przeglądania towarów w rozsądnych granicach. On nie ma śmieci, za powód opisany klasyczny: aby coś sprzedać niepotrzebne, trzeba najpierw kupić to najbardziej konieczne. Tak, i prawie zapomniałem, że angielski oryginał na Ukrainie za półtorej dolara nie występuje w naturze.

Otwieranie sklepu z używanymi rzeczami

Więc znaleźliśmy pokój uzgodniony z dostawcą, co dalej? Pokrótce omówmy główne działania.

Naprawa lokalu. Nie radzę ci specjalnie przeszkadzać, ponieważ Stojaki z wieszakami i tak powinny zamykać wszystkie ściany, być może nieco odświeżając wybielanie.

Sprzęt do handlu - brzmi vesko, oferuje kupę, ceny różnią się. W rzeczywistości potrzebne są tylko tuby, które można zawiesić na wieszakach na ubrania, kilku półkach i kilku koszach. Najprostszą opcją, jeśli to możliwe, jest używanie ścian, a co najważniejsze, przechodzenie przez działające sklepy z używanymi rzeczami, nie zapomnij o regule rowerowej. Nawiasem mówiąc, nie radzę ci handlować z pudełek i pudeł.

Reklama - opcje morza, które chcą pomóc jeszcze bardziej, nikt nie ogranicza wyboru kanałów reklamowych, ale na początek dostępne są trzy główne kanały:

- zewnętrzna wizualizacja pokoju, czyli znak, dowolny do gustu, jeśli tylko był zauważalny, warto umieścić filar w prosty "spottych" sposób;

- rekomendacja reklamy, poprzez każdego zadowolonego klienta;

- bezadresowe wysyłanie wiadomości do pobliskich domów, opcje umieszczania ulotek drukowanych na drukarce na skrzynkach pocztowych w sąsiednich domach, przed dystrybucją promotorów ulotek typograficznych.

Aby zacząć, wystarczy, a następnie zdecydować samemu, jeśli prawidłowo wykonasz wszystkie powyższe czynności, nie będzie już czasu na resztę.

Ceny i promocja towarów są w twoich rękach, ograniczę się do wymieniania głównych metod:

- sprzedawanie rzeczy na wagę przy ustalonej cenie za kilogram, jest używane częściej przy handlu tanimi używanymi;

- sprzedaż na wagę przy zmiennej cenie, na przykład w dniu dostawy 50 UAH / kg, a następnie ze spadkiem do 10 UAH / kg - bardzo skuteczna metoda dla produktu średniej wielkości;

- sprzedaż za ustaloną cenę - każda pozycja jest wyceniana i oznaczana za pomocą metki - bardzo pracochłonna, ale skuteczna metoda handlu średnio i drogimi używanymi;

- kombinacje w różnych proporcjach powyższych metod. Nie ma uniwersalnego rozwiązania, wybór należy do ciebie, mogę tylko odnotować jedną regularność: im tańszy towar, tym bliżej wagi, tym droższy - do metek.

Sprzedawca - decyzja o osobistym odbiorze personelu. Tradycyjnie, z drugiej ręki jest uważany za firmę rodzinną, ponieważ to jest bardzo trudne do monitorowania i ewidencji towarów, w każdym przypadku, w pierwszej kolejności, pożądane jest, że był to człowiek, którego można zaufać, a po drugie, przynajmniej na początku, trzeba osobiście przebywać w sklepie. Dzięki temu będziesz mógł badać popyt, wyeliminować wady, "uregulować" sklep.

Teraz wisi znak, ramiona czekają, sprzedawca jest niecierpliwy.

Zakup towarów, tworzenie asortymentu

Ponownie, tutaj będziesz musiał wziąć odpowiedzialność za podjęcie decyzji o sobie, postaram się tylko opisać możliwe opcje i podstawowe zasady.

Po pierwsze, w handlu z drugiej ręki mamy do czynienia z konkretną i nierównomierną strukturą popytu. Na przykład pięć rzeczy kobiecych jest sprzedawanych w najlepszym razie, jeden samiec, ale w każdym razie będziesz musiał osobiście studiować strukturę popytu w twojej okolicy. Po drugie, wybierając między tanim a dobrym towarem, będziesz musiał spróbować różnych kombinacji, ale całkowicie odmówić jednego lub drugiego nie będzie działać bez utraty części klientów.

Niezbędna ilość towaru do otwarcia sklepu jest łatwa do wyliczenia - to około 10-15 kg na metr kwadratowy pokoju (oryginał jest większy, sortowanie jest mniejsze) i nie zapominaj, że co najmniej raz, dwa razy w tygodniu lepiej przynieść towar, stock.

Najtrudniej jest wybrać pomiędzy handlem oryginałem a sortowaniem:

Oryginał - od normalnego dostawcy kupujesz oryginał, który pochodzi bezpośrednio z miejsca, w którym został odebrany bez selekcji i sortowania. Jeśli towary pochodzą z bogatego miasta / dystryktu / kraju, istnieje duże prawdopodobieństwo, że pojawią się nowe rzeczy z metkami cenowymi i rzeczami bez nosić, mody i ekskluzywnych rzeczy. Oryginał najwyższej jakości pochodzi z północnych regionów Anglii i Szkocji, choć istnieje wiele opinii na ten temat, ale jest jedna regularność - im bliżej jest nam kraj, tym niższa jakość. Stosunkowo niska cena oryginału cieniu zagrożenia, takie jak uzyskanie wysokiego odsetka niepłynne i gruzu lub przełożone o ponad połowę niż sezonowego przechowywania rzeczy i przez długi czas zamrożenia funduszy.

Sortowanie - różne rodzaje sortowania według różnych kryteriów na początku mogą wprowadzać w błąd, ale w przyszłości będziesz wyraźnie znał swoje potrzeby, tutaj, bez próbowania, nie będziesz wiedział. W sortowaniu nie można zadowolić fakt, że zawsze można wziąć to, co trzeba, i w odpowiedniej ilości (nie zapomnij o nierówności popytu), a śmieci i szmat do renomowanego dostawcy nie będzie trzymać. Sortowanie są typy (kurtki, koszule, jeansy i tym podobne), jakości (od szmat dodaje własne), typy płci i wieku (dziecko, mężczyzna, kobieta) i różne ich kombinacje (na przykład dzieci zimą dodatkowo mix) i dla początkującego Naprawdę łatwo się pogubić, więc będziesz musiał poprosić o poradę dostawcy, obejrzeć i spróbować. Przy okazji, radzę zachować ostrożność w każdym super-dodatkowym, kremowym sklepie i innych super-duperowych rodzajach, ponieważ często dla pięknych nazwisk z niebotyczną ceną, próbujących sprzedać zwykłą pierwszą klasę. Chcę zwrócić uwagę na interesujący fakt, że nie można zliczyć tak dużej różnorodności gradacji jakości w sortowniach w Europie, jak ma to miejsce w przypadku wielu naszych hurtowników, i powstaje słuszne pytanie: skąd się biorą?

Tylko ja ostrzegam, że wybierając tylko oryginalne handlu lub sortowania, prędzej czy później trzeba będzie szukać na sekundę, więc najlepiej jest zacząć od szeregu formularzy połówek sklepu oraz sortowania oryginału, a następnie zebrać coś, co będzie sprzedawać lepiej.

Wszystkie subtelności i niuanse tej bardzo krótkiej I opus, oczywiście, nie mógł opisać, ale mam nadzieję, że teraz nie jesteś gołymi rękami pójść do swojej pierwszej walce - rozmowy z potencjalnym dostawcą i nie dołączyć do grona potencjalnych przedsiębiorców, którzy zakupili towary, ale nie zaczął handlować.

I na przekąskę zostawiłem najsmaczniejsze:

Obliczenia finansowe

Jeśli pracujesz w kontroli podatkowej, prosimy o opuszczenie strony)).

Obliczanie rentowności można przeprowadzić na różne sposoby, ale wartość produkcji nie jest zwykle mniejsza niż 30-50%, tzn. Zysk netto dla kosztów całkowitych, w którym uwzględnia się już niesprzedane salda, które nie powinny przekraczać 30%. Koszt towarów wyniesie 30-35%. Radzę ci natychmiast obliczyć sumę całkowitych kosztów dziennie, w celu ustalenia progu rentowności - na przykład, przy średnim dziennym koszcie 220 UAH, sklep musi obrócić 440 UAH, aby je pokryć, a wszystko to jest wyższe - już 50%.

Jak mi powiedział jeden z moich znajomych, dopóki ci o tym nie wspomniałem, odpowiedzialność za twoją decyzję spoczywa na mnie, teraz już wiesz, więc odpowiedzialność jest już na tobie.

Forum biznesowe

Drugi to obiecujący kierunek w.

Opttorg 28 września 2015

Debis2007 01 października 2015

Posiadamy działającą spółkę LLC, nie zajmującą powierzchni do 200 m2

Pomiń warunki dostawy, przykładową umowę, link do strony z ofertą.

Czy pracujesz bez VAT?

Opttorg 01 października 2015

Opttorg 05 października 2015

Opttorg 09 października 2015 r

Wykresy korzystnego sklepu z drugiej ręki.

Opttorg 14 marca 2016 r

Obudź się ze stanu hibernacji. Czas na biznes. Ludzie zaczynają odtajać, robić zakupy. Czas otworzyć sklep.

Z drugiej strony: doświadczenie w zakładaniu firmy

W przeszłości Yuri Sivertsev, muzyk, karykaturzysta, grał w restauracjach, izolował okna i dostarczał lunch do biura. Teraz jest właścicielem małego sklepu z używanymi rzeczami.

Pomysł zrobienia drugiej ręki przyszedł niespodziewanie. Siedzieli razem z żoną, myśleli, co robić. Spojrzeliśmy na gazetę w poszukiwaniu bezpłatnych ogłoszeń i postanowiliśmy otworzyć sklep z używanymi rzeczami.

O tym, jak to jest - zachować swój własny użytek, Sivertsevy absolutnie nie reprezentują. Dlatego musieli działać metodami szpiegowskimi: Swietłana poszła wynająć sprzedawczynię w jednej z drugich rąk. Nie została zabrana do pracy, ale wyraziła swoją opinię na temat tego biznesu, rozmawiając z pracownikami sklepu.

To było półtora roku temu. Następnie Sivertsevy zarejestrowało swoją firmę, wybierając jako własność IP, jako najbardziej przystępne i uproszczone opodatkowanie.

. Stolica 5 $ tysięcy Rozruch Sivertseva spędzony na rejestrację firmy, zakup sprzętu: kas fiskalnych, wiszące (pręty na trybunach, na którym wisiał wieszaki z ubraniami), wagi, lustra, numeratory, za wynajem Powierzchnie komercyjne, reklamy i, w rzeczywistości, za sam towar.

Pod sklepem wynajęli piwnicę w części sypialnej o powierzchni 70 metrów kwadratowych. m wart 38 tysięcy rubli. miesiąc, sprawił, że najprostsza naprawa, z drugiej ręki ekskluzywny projekt nie wymaga.

Przyciągnięci klienci, dając reklamę, stworzyli sklep internetowy, regularną wysyłkę wiadomości o rabatach i imporcie dla stałych klientów, zamieszczali ulotki informacyjne w okolicy.

Główni nabywcy towarów używanych, o dziwo, nie są marginalnymi warstwami populacji, ale zwykłymi mieszkańcami sąsiednich domów. I jednym z powodów, dla których ci ludzie przychodzą do sklepu, jest komunikacja. Kupujący opowiadają o sobie - o dzieciach, wnukach i zwierzętach domowych, na ogół są naładowani komunikacją. I musisz być na to przygotowany.

Według Jurija, 70% jego nabywców to osoby zależne. Uzależnienie od drugiej ręki jest podobne do uzależnienia od narkotyków, alkoholu lub hazardu. Wielu kupujących spędza w drugiej ręce przez trzy lub cztery godziny - a więc trzy razy w tygodniu. Dla nich jest to rodzaj relaksu - chodzenia, palcowania, próbowania.

Ogólnie rzecz biorąc, praca z drugiej ręki jest interesująca i nie jest nudna.

Jeśli chodzi o zakupy, produkty Sivertsevy są pobierane od dostawców, w Moskwie jest ich około 20, przynosząc ubrania zużyte lub zdyskontowane (magazynowe), a także bieliznę, zasłony i inne artykuły gospodarstwa domowego. Wszystkie towary docierają do podobnych firm w workach o wadze 30-120 kg - jest to tzw. Oryginał. To, co jest w tych torbach, nie jest znane, są całkiem przyzwoite rzeczy, ale są szczerze szmaty, szmaty.

Istnieje inna kategoria towarów - tak zwana grodza, czyli takie rzeczy są już załatwiane w hurtowniach. Jest cały personel, który sortuje oryginał i wykonuje z niego określone pozycje: ubrania dziecięce, damskie itp. Grodzik kosztuje sześćdziesiąt razy więcej niż oryginał, w zależności od rodzaju towaru. Sivertsevy starał się porzucić oryginał i wymieniać tylko grodzie, ale w końcu okazało się nieopłacalne. Ale z czasem, metodą prób i błędów, znaleźli firmę, która sprzedaje dobry oryginał z Irlandii.

Nabycie Yuri robi raz w tygodniu na swoim jeepie. Ładuje natychmiast 200-300 kg towarów pakowanych w worki po 30 kg. Potem przynosi towar do domu, a cała rodzina Sivertsevów, w tym jego córka, jest zaangażowana w jego poszukiwania. Z reguły w oryginalnym worku Irlandii 70% odzieży damskiej, 15% - dziecięcej i 15% - męskiej, czasami spotyka się zasłony, pościel, zabawki, a nawet zegarki. Z reguły ubrania są piękne, stylowe, dużo dzieci i nowości. Odpady to około 40 kg całkowitej objętości towarów.

Ubrania poddawane są specjalnej dezynfekcji parą lub gazem, dzięki czemu są czyste, ale pomarszczone. Początkowo rodzina przedsiębiorców głaskała ją, ale potem porzuciła ten żmudny biznes - dobre rzeczy są sprzedawane, a nawet, jeśli są pogniecione.

Po sortowaniu rzeczy są oceniane, jest to żona Jurija i córki. Na przykład nowa angielska skórzana kurtka szacowana jest na 2,5 tys. Rubli., T-shirt - 100 rubli. Kolejne ubrania wieszane są w najdroższej hali na sprzedaż. W tym pokoju wszystko wisi do czasu pojawienia się nowego produktu. Następnie niesprzedane z małej hali są dyskontowane i przeważają do dużej sali. Może być kilka takich marż: najpierw o 30%, potem o 50%. Czasami w sklepie są akcje "wszystkie do 20".

Niepotrzebne pozostałości odzieży dla dorosłych są przenoszone, z nich bawełna jest wybierana i sprzedawana za 15-20 rubli. na 1 kg samochodów - jak szmaty. Niesprzedana sprzedaż odzieży dziecięcej jest przekazywana do sierocińca.

Podczas gdy Sivertsevowie pracują tylko dla swoich rodzin. Sprzedawcy nie mogą zatrudniać. Głównym problemem z drugiej ręki, kradzieży, kradzieży wszystkiego i sprzedawców i kupujących. Ochrona przed kradzieżą jest nierealistyczna, system bezpieczeństwa jest droższy niż sam produkt.

Przy okazji Sivertsevowie otworzą kolejny sklep, zatrudnią tam sprzedawców i wprowadzą dla nich nowy system raportowania: każdy produkt będzie miał własny artykuł zarówno w komputerze, jak i w metce, przy zakupie sprzedawca wstawi odpowiedni znak do komputera. To prawda, taki system ochrony tylko od kradzieży sprzedawców, ale od kupujących to nie zadziała.

Jeśli chodzi o rentowność, trudno jest wyrazić je w liczbach. Rzeczy kupuje się za 100 rubli. za 1 kg, 12% jest wyrzucane, reszta jest sprzedawana od nowa za 480 rbl. za 1 kg, to jest obniżka, na przykład do 350 rubli. i 180 rubli. Według Jurija, nie ma dużych dochodów, ale im się to wszystko podoba, jest to wygodne: czynsz jest płacony, mieszkanie, dacza, rodzice są trzymani, ale nie szykują. Aby takie sklepy wyglądały jak pięć lub sześć. Inwestycje w sieć wyniosą co najmniej 40-50 tysięcy USD.

O, podczas gdy sklep ma tylko jedno Sivertsevy, choć w niedalekiej przyszłości - otwarcie drugiego, a następnie do sieci w pobliżu.

Na stronie B-online.ru

*Artykuł ponad 8 lat. Może zawierać nieaktualne dane

Auto biznes. Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa tej sfery

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Następnym razem

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk poniżej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Zysk netto (na miesiąc):

Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji mobilnej "Obliczenia biznesowe" na Androida w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.