Jak rozpocząć działalność - krok po kroku od zera

Istnieje wiele mitów na temat niesamowitej złożoności przedsiębiorczości. W praktyce porażki początkujących przedsiębiorców opierają się na elementarnych błędach, których można łatwo uniknąć.

Niepowodzenia początkujących przedsiębiorców często opierają się na typowych błędach. Badanie niepowodzeń w biznesie na początku i analiza przyczyn tego zjawiska pokazały, że w większości przypadków dochodzi do poważnych błędów. Można ich uniknąć. Zwracamy uwagę na najczęstsze błędy początkujących przedsiębiorców.

Punkt progu rentowności nie został określony

Będziesz zaskoczony, gdy dowiesz się, jak wiele osób rozpoczyna działalność bez elementarnych obliczeń i określa, ile towarów lub usług trzeba sprzedać, aby uzyskać zero. Jest to jednak jeden z najważniejszych wskaźników i wskaźników rentowności.

Iluzje na temat idealnego startu

Wielu startujących polega na biznesie referencyjnym - kupują sprzęt high-tech, wynajmują eleganckie biura w dzielnicy centralnej, organizują elitarną restaurację itp. Samo pragnienie ideału jest bardzo godne pochwały, ale w praktyce rejestrujemy masowe przykłady bankructw ambitnych projektów. Po przeanalizowaniu przyczyn występują dwa główne błędy:

  • Usługi lub towary nie były popytem. Jeśli nie ma popytu w konkretnym regionie lub mieście, biuro posprzątane nie pomoże.
  • Nieadekwatna dystrybucja kapitału. Przykład. Młoda firma zainwestowała lwią część kapitału początkowego w zakup sprzętu high-tech, nie pozostawiając koniecznych zapasów na zakup surowców i innych bieżących wydatków. W pierwszych miesiącach pracy oczekiwane zyski nie były przyznawane. Wynik - do spłaty długów musiał sprzedać sprzęt.

Wniosek: Upewnij się, że Twoje produkty lub usługi są na żądanie. Nie spiesz się, aby zainwestować duże kwoty, stworzyć małą firmę przy minimalnych nakładach inwestycyjnych i sprawdzić rentowność swojego pomysłu w praktyce.

Brak profesjonalizmu i miłości do biznesu

Uśmiechasz się sceptycznie? Na próżno. Poznaj historie sukcesu w Rosji i na świecie. Nie znajdziesz żadnego przykładu dochodowej firmy, której właściciel nie rozumie istoty swojej sfery lub nie jest zakochany w swoim biznesie. Regularne raporty o rozwoju gospodarczym pokazują najbardziej opłacalne kierunki. Nie wierz w wagę miłości do wybranej sfery i swojej pasji do biznesu, wybierz najbardziej obiecującą dziedzinę i zacznij. Przekonasz się z własnego doświadczenia, że ​​to jest droga do nikąd. Ale widzimy wiele przykładów, gdy biznesmeni, którzy byli zakochani w swoich towarach lub usługach, osiągnęli doskonałe wyniki, pomimo pesymistycznych prognoz ekspertów i nieporozumień z innymi.

Dość często trzeba obserwować chaotyczne ruchy początkujących biznesmenów i całkowity brak planowania działań. Ale plan stworzenia jest niezwykle ważny. Jeśli nie masz doświadczenia w tej dziedzinie i nie wiem od czego kroków jest stworzenie biznesu oferują plan, który jest odpowiedni dla każdego pola.

1 etap. Szukasz pomysłu

To jest pierwsza rzecz, od której musisz zacząć. Jeśli nie jesteś w stanie wymyślić pomysłu, nie powinieneś angażować się w przedsiębiorczość. Ale najpierw warto zrozumieć terminologię i upewnić się, że jesteśmy równie świadomi znaczenia wyrażenia "pomysł na biznes". Genialny i innowacyjny pomysł, który może zrewolucjonizować całą branżę, nie wchodzi w grę. Mówimy o pomysłach, które już działają, ale widzimy, że można to zrobić lepiej i zapewnić konsumentom lepszą obsługę. Nie mówimy o projektach na dużą skalę, możesz zacząć od biznesu przy minimalnych inwestycjach lub bez nich.

2 etap. Analizowanie rynku

Powinieneś mieć kilka preferowanych pomysłów w magazynie. Teraz musimy ocenić każdy z nich ze względu na trafność. Przeprowadź ankietę, obserwuj sytuację w swoim mieście lub regionie, przeczytaj analityka. Jeśli twój pomysł jest popyt, oceń najbliższych konkurentów. Obiektywnie oceniaj za i przeciw swojej pracy, zastanów się, co możesz zrobić lepiej. Porównaj wszystko: jakość i serwis, asortyment, ceny. Trzeźwo oceniaj swoje umiejętności i wypracowuj swoje zalety tak dokładnie, jak to możliwe.

Etap 3. Planowanie

Należy bardzo ostrożnie podchodzić do opracowywania biznesplanu. Większość z nich ignoruje ten etap i zleca pisanie planu biznesowego specjalistom tylko wtedy, gdy konieczne jest przyciągnięcie inwestycji. Ale to duży błąd. Przede wszystkim potrzebny jest jasny i prawdziwy plan. Nie kupuj gotowych planów biznesowych - są one bezużyteczne.

Czwarty etap. Szukamy kapitału startowego

Warianty, w których firma jest tworzona bez pieniędzy lub przy minimalnych nakładach, jest. Ale z reguły na początek potrzebna jest pewna kwota. Tworząc biznesplan, już ustaliłeś, ile potrzebujesz pieniędzy. Do tej kwoty natychmiast dodaj co najmniej 20%. Otrzymujesz mniej lub bardziej realną wielkość wymaganego kapitału startowego. Przejdź do wyszukiwania.

5 etap. Rejestrujemy biznes

Nie miej nawet nadziei, że możesz pracować bez rejestracji. Jeśli nie rozumiesz subtelności projektu i trudno jest wybrać formularz rejestracyjny, zatrudnij doświadczonego prawnika. Płatność za swoje usługi opłaci się wraz z odsetkami.

Etap 6. Zgłaszanie i płacenie podatków

W procesie rejestracji określisz najbardziej korzystny system płacenia podatków. Wybór w dużej mierze zależy od zakresu i zakresu działalności firmy. Zatrudnij doświadczonego i wykwalifikowanego księgowego - jest to niezwykle ważne. Ale ty sam powinieneś mieć przynajmniej minimalną wiedzę w dziedzinie finansów. Czytaj artykuły, ucz się, bez tego sukces biznesowy jest niemożliwy.

7. etap. Pomysły na szybkie testowanie

Ten etap można ukończyć przed rejestracją, choć wiele zależy od wybranego pola. W skrajnych przypadkach spróbuj przeprowadzić test ekspresowy przed poważną inwestycją dużych pieniędzy. Jak odbywa się testowanie? Na własny koszt przeprowadź minimalną kampanię reklamową, utwórz niewielką partię produktu lub zaoferuj usługi i spróbuj ją sprzedać. Bardzo ważne jest badanie zapotrzebowania w praktyce.

VIII etap. Rozwój

Przeprowadziłeś testy, poprawiłeś plan i zacząłeś otrzymywać pierwsze zyski. Konieczne jest natychmiastowe rozpoczęcie rozwoju. Rozdaj dochody w następujący sposób:

9. etap. Aktywna promocja

Jest to część rozwoju, ale jest zbyt ważna i wymaga osobnej rozmowy. W trakcie opracowywania wszyscy rozumieją wzrost zdolności produkcyjnych, ekspansję personelu i zakres lub zakres usług. To prawda, ale wielu przedsiębiorców w Rosji nie docenia znaczenia reklamy i poszukiwania nowych rynków.

10. etap. Rozwiń położenie geograficzne

Osiągnąłeś poziom, na którym firma działa z godnością w jednym mieście. Nie przestawaj i idź na rynek sąsiednich osad lub regionów. Brak pragnienia czy szansa na poszerzenie geografii? Naucz się opcji z rozwojem sąsiedniego kierunku, opanuj innowacyjne obszary. Nie przestawaj, w przeciwnym razie stopniowo zaczniesz się wycofywać i czekać na pojawienie się bardziej przedsiębiorczego i szybkiego konkurenta, który zapewni Twojemu klientowi bardziej korzystne warunki.

Istnieją bardzo wyraźne znaczniki, na których można określić sukces rozwoju przedsiębiorstwa i znaleźć na samym początku niebezpieczne błędy. Powinny być traktowane z największą powagą:

Pomysły na biznes dla początkujących przedsiębiorców: Top 25 najlepszych pomysłów na małe firmy od podstaw, aby uruchomić swoją firmę

W tym artykule zebraliśmy dla Ciebie najbardziej dochodowe pomysły biznesowe dla początkujących, z załącznikami i bez nich. Jest to najbardziej odpowiedni i zyskowny biznes, który zapewni ci stały dochód.

Sprzedaż rzeczy na Avito

Możliwość prawidłowego przesłania towarów do Avito pozwoli Ci dobrze zarabiać. Możesz zacząć od sprzedaży własnych niepotrzebnych rzeczy. Możesz kupić towary od tych, którzy chcą je sprzedać szybciej i taniej, a następnie odsprzedać drożej. Ciekawa opcja - sprzedawać produkty i usługi innych osób za procent. Aby to zrobić, prawie nie potrzebujesz inwestycji, a zarobki z aktywną pracą zaczynają się od 300-400 dolarów miesięcznie.

Agencja reklamowa

W przypadku niewielkiej agencji będziesz mieć wystarczająco dużo biura na 10 metrach kwadratowych. m, minimalny sprzęt i 2-3 osoby. Taka działalność jest korzystna dla otwarcia w dużym mieście. Wtedy będzie duże zapotrzebowanie na rozwój materiałów drukarskich i branży twórczej, takich jak tworzenie logo, styl korporacyjny, slogany. Konieczne będzie zainwestowanie od 1000 dolarów, ale miesięczny dochód wyniesie co najmniej 700 USD.

W tej sferze dochód z każdym miesiącem jest tylko więcej. W przyszłości możesz liczyć na zysk netto w wysokości 2-3 tysięcy dolarów.

Agencja wakacji

Jest to bardzo interesująca firma, a ponadto - przy minimalnych nakładach inwestycyjnych. Małe biuro, komputer i reklama - to główne wydatki na jego organizację. Wtedy twoim głównym zadaniem będzie wybór wykonawców dla klientów oraz opracowanie świątecznych programów. A praktycznie wszystkie zarobki są "czystymi" pieniędzmi. Dla małej agencji będą potrzebne inwestycje w obszarze 1000 dolarów, a zysk wyniesie 1500 dolarów miesięcznie.

Transport ładunków

Doskonałe przedsiębiorstwo, które jest bardzo łatwe do skalowania, stopniowo zwiększając flotę. Dwa samochody z kierowcami i jednym dyspozytorem - wszystko, czego potrzebujesz, aby zacząć. Przy początkowej inwestycji w wysokości około 15 tysięcy dolarów zysk netto wyniesie 1000-2000 dolarów miesięcznie.

Usługa "mąż na godzinę"

Jest to stosunkowo nowy i bardzo popularny rodzaj działalności bez inwestycji kapitałowych. Twoim zadaniem jest zorganizowanie bazy pracowników różnych specjalizacji, skoordynowanie ich pracy i poszukiwanie klientów. Przy codziennych, nawet najmniejszych zamówieniach, zysk netto za miesiąc zaczyna się od 500 $.

Naprawa obuwia i produkcja kluczy

Pokój ma 5-10 metrów kwadratowych, narzędzia, stojaki i dobry mistrz - i możesz zacząć pracę. Jeśli posiadasz kwalifikacje, możesz to zrobić samodzielnie. Aby rozpocząć, będziesz potrzebować 800-900 dolarów. A miesięczny dochód w takim przypadku wynosi 600-1500 dolarów, w zależności od liczby zamówień.

Hodowla i sprzedaż zwierząt

Udana mała firma może być zbudowany na hodowli i sprzedaży zwierząt: psy, koty, szynszyle, króliki, ryby, świń, nutrii, kaczki, pszczoły, przepiórki, bażanty, fretek, ślimaki, kurczaki, etc...

Oczywiście wysokość kapitału początkowego dla każdego przypadku jest różna (zarówno 500 dolarów, jak i 15 tysięcy - za zorganizowanie pełnego gospodarstwa). Ale zysk netto w każdym przypadku zaczyna się od znaku 1000 $. Dzięki hodowli drogich i "popularnych" zwierząt możesz zarobić i 3-5 tysięcy dolarów miesięcznie.

Korepetycje

Na naukę różnych dyscyplin, grę na gitarze, śpiewanie, a nawet wiele ciekawych rzeczy, możesz zarobić od 400 dolarów miesięcznie. Ale na dobre zatrudnienie trzeba będzie wydać na minimalną reklamę w Internecie (50-70 dolarów).

Internetowy sklep rzeczy z Chin

Odsprzedaj niedrogie ubrania z Chin - doskonały biznes, który nie wymaga dużego kapitału początkowego. Aby kupić najbardziej "działające" rzeczy i mieć je w magazynie, potrzebujesz około 700 $. Nawet przy niewielkiej marży (15-25%), miesięczne przychody ze sprzedaży mogą osiągnąć 600-1000 dolarów "czystych".

Obsługa komputera

Organizacja komputerowej usługi naprawczej wymaga wynajęcia pokoju o powierzchni około 15 metrów kwadratowych. m i zakup narzędzi. Wszystkie koszty związane z zakupem komponentów i części zamiennych są już opłacane przez klientów.

Po zainwestowaniu około 500 USD w tę firmę, możesz liczyć na zysk netto w wysokości 600 $ miesięcznie. Popularne usługi zarabiają od 900 $. Ale do ekspansji trzeba zatrudnić innego jednego lub dwóch mechaników.

Drukowanie na ubraniach

Mimo dużej konkurencji jest to bardzo popularna usługa. Za wynajem lokalu i zakup prasy termo-prasowej pozostanie 800-900 dolarów. I możesz dostać 300-400 dolarów "czystych" w ciągu miesiąca w takiej firmie. A jeśli masz naprawdę małą firmochkę z jednym pracownikiem. Jeśli rozwijasz i reklamujesz siebie, możesz liczyć na większe kwoty.

Prywatny kosmetolog (fryzjer, wizażysta, mistrz manicure)

Taka praca w domu jest prawdziwym biznesem. I nie musisz wydawać pieniędzy na wynajem i aranżację salonu. Tylko na ich narzędziach i materiałach eksploatacyjnych. Aby kupić wysokiej jakości narzędzia i dobre produkty (kosmetyki, balsamy, farby itp.), Potrzebujesz przynajmniej 900-1200 dolarów. A zysk netto będzie wynosił 1000 dolarów miesięcznie.

Jadalnia

Aby otworzyć małą jadalnię na 20-30 miejsc potrzeba około 24-25 tysięcy dolarów (czynsz i naprawy pomieszczeń, dokumentów, sprzętu, płac, żywności). Rentowność takiego przedsiębiorstwa wynosi 1500-2000 dolarów miesięcznie.

Czyszczenie dywanów

Na początek trzeba wydać pieniądze na sprzęt i skuteczne detergenty (odkurzacz, maszynę do zdejmowania izolacji, zmywacz do plam, itp.) I reklamę. Wszystko to zajmie około 2500-3000 dolarów. A zarobki netto wyniosą 1500-2000 dolarów miesięcznie już w pierwszym roku pracy.

Jak rozpocząć działalność od zera - 7 prostych kroków dla początkujących przedsiębiorców + studia przypadku

Cześć, drogi przyjacielu! W związku Alexander Berezhnov, przedsiębiorca i jeden z założycieli magazynu biznesowego HitberBob.ru.

Dzisiaj porozmawiamy o tym, jak rozpocząć działalność od zera. Czy to w ogóle możliwe? Odpowiadam jednoznacznie - TAK!

Po przestudiowaniu tego artykułu znajdziesz odpowiedzi na najczęściej zadawane pytania:

  • Jak rozpocząć działalność od zera, jeśli nie masz pieniędzy i doświadczenia?
  • Gdzie mogę znaleźć działający pomysł biznesowy na rozpoczęcie projektu?
  • Co (co biznes) zrobić, aby uzyskać pierwszy zysk jutro?

Tu opiszę krok po technice etapie otwierania działalności gospodarczej, oraz podać przykłady z własnych praktyk biznesowych, a także opowiedzieć o doświadczeniach swoich kolegów przedsiębiorców, którzy rozpoczęli swoją działalność, nie mając pieniędzy i innych aktywów w postaci pomieszczeń, sprzętu lub towarów.

Musisz tylko przestudiować ten materiał i zastosować wiedzę zdobytą w życiu.

  1. Dlaczego dla początkujących jest lepiej otworzyć firmę od zera?
  2. Jak rozpocząć działalność, aby się nie wypalić - 10 żelaznych zasad!
  3. Jak rozpocząć działalność od zera - 7 prostych kroków na przykładzie fikcyjnego przedsiębiorcy początkującego Vasi Pupkina
    • Krok 1. Określ swoją wartość
    • Krok 2. Analizuj rynek i wybierz niszę dla przyszłego projektu
    • Krok 3. Określ położenie swojej firmy i utwórz UTP
    • Krok 4. Sporządzenie planu działania (biznes plan)
    • Krok 5. Zareklamuj swój projekt i znajdź pierwszych klientów
    • Krok 6. Rozpocznij działalność, zdobądź pierwsze pieniądze i utwórz markę
    • Krok 7. Przeanalizuj wyniki i rozwiń projekt
  4. Co możesz zrobić, aby rozpocząć działalność od zera - 5 najlepszych pomysłów na biznes
    • Pomysł na biznes numer 1. Poradnictwo i szkolenie
    • Pomysł na biznes numer 2. Zarobki z pomocą sieci społecznościowej Twitter (Twitter)
    • Numer pomysłu na biznes 3. Jesteśmy zaangażowani w mediację - zarabiamy na Avito.ru
    • Numer pomysłu na biznes 4. Rozwijamy się od pracownika do partnera biznesowego
    • Pomysł na biznes numer 5. Budowanie firmy online
  5. Moje własne doświadczenie w zakładaniu firmy od zera w sektorze usług
  6. Prawdziwa historia o tym, jak mój przyjaciel Misha pracował jako ochroniarz i został biznesmenem

1. Dlaczego dla początkujących otwieranie firmy za pomocą ZERO jest lepsze?

Drodzy czytelnicy, ta część artykułu jest bardzo ważna! Szczerze radzę ci uważnie go przestudiować. Gwarantuję, że nie będziesz żałować.

Tutaj wyjaśnione zostaną kluczowe punkty otwarcia działalności dla początkujących z punktu widzenia psychologii przedsiębiorczości.

Zanim zaczniesz nowy projekt, pamiętaj o przyczynach swojego pragnienia.

Zrozum siebie i swoją motywację do otwarcia firmy, a mój mały test, złożony z dwóch bloków różnych wierzeń, pomoże ci w tym.

Numer bloku wiary nr 1.

Za pomocą których myśli NIE OTWIERAJĄ swojej firmy:

  • Jak zrobić dużo szybciej, aby spłacić swoje długi?
  • Pomysł, który mam w głowie na pewno zadziała, ale potrzebuję pieniędzy, aby to wykonać;
  • Czy jestem gorszy od innych? Oto mój sąsiad robi interesy, a ja również odniesię sukces;
  • Mam już dość tych szefów - głupcy, jutro kończę i rozpoczynam interes!

Tak, przyjaciele, biznes - to bardziej psychologia niż technologia. Nieco później wytłumaczę dlaczego.

Liczba wierzeń nr 2.

I, przeciwnie, jesteś GOTOWY, aby założyć firmę, jeśli myślisz tak:

  • Jestem bardzo dobry w tworzeniu popytu rynkowego na rynku i na jego podstawie chcę otworzyć własny biznes;
  • Zdaję sobie sprawę, że na początku duże inwestycje w biznes są bardzo ryzykowne, a jedynie darmowe pieniądze mogę inwestować w biznes, ale nie pożyczę go, ponieważ ryzyko utraty pieniędzy bez doświadczenia w biznesie jest bardzo wysokie;
  • Jego działalność wymaga dużo czasu i aby ją rozwinąć, powinienem mieć rezerwę gotówkową lub źródło dochodu, dopóki mój projekt nie przyniesie namacalnych dochodów;
  • Po rozpoczęciu działalności nie będę już mieć przełożonych i przełożonych, którzy kierowali mną w mojej pracy i muszę teraz być osobą dość zorganizowaną, aby działać niezależnie i osiągnąć sukces w zakresie przedsiębiorczości.

Jeśli jesteś zdominowany przez wierzenia z bloku numer 1, nie spiesz się do walki. Wszakże najprawdopodobniej takie osądy wskazują emocjonalność twoich decyzji i nie doceniają ryzyka, które pojawiają się, gdy otwierasz swój biznes.

Wierzenia, które dominują w twojej głowie od numeru bloku 2, wskazują, że masz pełną świadomość tego, czym jest firma i zamierzasz odpowiedzialnie podejść do jej wprowadzenia i dalszego rozwoju.

Powyżej już napisałem, że biznes to przede wszystkim psychologia, a dopiero potem - technologia.

Czas wyjaśnić, dlaczego tak się dzieje.

Chodzi o to, że nasze wewnętrzne "karaluchy" i iluzje uniemożliwiają nam rozpoczęcie naszego projektu.

Oto tylko niektóre z mitów, które utrudniają początek udanych projektów:

  1. Bez pieniędzy i połączeń nie można otworzyć biznesu;
  2. Podatki pochłoną wszystkie zyski;
  3. Bandyci zabiorą moją firmę;
  4. Nie mam "komercyjnej żyły".

Na pewno znasz wszystkie te obawy o przybyszach. W rzeczywistości, jeśli je pokonasz, a raczej po prostu zdobywasz punkty i nie myślisz o tych wszystkich bzdurach, szanse na sukces będą rosnąć WIELU!

2. Jak rozpocząć działalność, aby się nie wypalić - 10 żelaznych zasad!

Najczęściej musiałem otworzyć firmę. Otworzyłem swój pierwszy biznes w wieku 19 lat, rejestrując się jako indywidualny przedsiębiorca. Jeśli jest to interesujące, jak zaprojektować IP, wszystkie szczegóły tej procedury szczegółowo wyjaśniłem w moim przykładzie w artykule "Jak otworzyć IP w 3 godziny".

Potem kupiłem 2 terminale do odbierania płatności. Prawdopodobnie korzystałeś z usług takich terminali więcej niż raz, płacąc za telefon komórkowy. Ale tej firmy nie można nazwać otwartym od zera, ponieważ w tym czasie (2006 r.) Zainwestowałem w nią około 250 000 rubli.

Tak więc, przyjaciele, być może wiesz, jak udane przykłady projektów biznesowych i przykłady, w których zawodzili przedsiębiorcy z ich "dzieckiem".

Nawiasem mówiąc, w zasadzie każdy odnosi wielki sukces z historii, a my nie mówimy o porażkach, a nawet wstydzimy się.

Jak tutaj, jestem głupcem, przegrany, zbankrutował, stracił pieniądze, popadł w długi. Co mam teraz zrobić? A teraz nie ma nic do zrobienia, pozostaje żyć i wyjść z sytuacji krok po kroku.

Aby upewnić się, że ten biedny facet nie okaże się tobą, oto najprostsze zasady, które pomogą Ci rozpocząć działalność przy minimalnym ryzyku i większych szansach na sukces firmy.

Jak rozpocząć działalność od zera i nie zbankrutować - 10 żelaznych zasad:

  1. Nigdy nie bierz pożyczek, aby założyć firmę, jeśli nie masz doświadczenia;
  2. Przed otwarciem firmy usuń "różowe okulary" i zadaj sobie pytanie: "Co stracę w przypadku awarii"?;
  3. Bądź przygotowany na różne warianty rozwoju wydarzeń, rozważ optymistyczny scenariusz i scenariusz pesymistyczny;
  4. Nie otwieraj firmy dla pieniędzy przeznaczonych na inne cele strategiczne w twoim życiu (edukacja dzieci, płatności pożyczek, leczenie itp.);
  5. Dokładnie przeanalizuj rynek i jego możliwości, czyli zasoby dostępne dla Ciebie, aby rozpocząć własną działalność;
  6. Nie zadzieraj z niezrozumiałymi lub "superpłacalnymi" projektami, dla których wymagane są poważne inwestycje;
  7. Jeśli to możliwe, porozmawiaj z doświadczonymi przedsiębiorcami, którzy odnoszą sukcesy w biznesie i zapoznaj się z ich radami;
  8. Rozpocznij działalność w znanej okolicy;
  9. Zaplanuj nadchodzące działania na piśmie i jasno sformułuj każdy etap, który musisz przejść, aby osiągnąć cel;
  10. Bądź optymistą i nie przestawaj przy pierwszych trudnościach!

3. Jak rozpocząć działalność od zera - 7 prostych kroków na przykładzie fikcyjnego przedsiębiorcy początkującego Vasi Pupkin

Sugeruję, aby dla przejrzystości przejrzeć wszystkie 7 kroków technologii, aby zorganizować swój biznes na przykładzie fikcyjnego przedsiębiorcy, niech będzie nazywany Wasilij.

To bohater naszej historii, który postanowił otworzyć firmę od zera.

Co więcej, idąc za przykładem bazyliszka, w ten sam sposób, krok po kroku, możesz sam otworzyć drogę do swojego biznesu.

Krok 1. Określ swoją wartość

Spójrz, przyjaciele, myślę, że zgodzisz się, że biznes można nazwać wymianą pieniędzy za jakąś wartość, którą możesz dać swoim klientom, to znaczy rozwiązać ich problem za pieniądze.

Załóżmy, że są dobrze prowadzić samochód lub wie jak zrobić piękny design na komputerze, a może masz talent do tworzenia rękodzieła z ich rąk - we wszystkich tych przypadkach, masz wartość, dla których ludzie są skłonni zapłacić.

Przejdźmy od razu do sedna i wykonujmy praktyczne ćwiczenie, które pomoże rozpocząć działalność od podstaw:

Weź kartkę i długopis, a następnie zapisz listę 10 przedmiotów, są to umiejętności, które czujesz lepiej niż inne.

Po przygotowaniu tej listy pomyśl, że z tego, w czym jesteś dobry, naprawdę lubisz. Może to właśnie robisz teraz jako hobby.

Faktem jest, że człowiek nie może przez długi czas zajmować się tym, co mu się nie podoba, a biznes jest świetnym procesem twórczym, który wymaga od ciebie różnorodnego rozwoju, siły woli i poświęcenia.

Na przykład, w wyniku tego ćwiczenia doszliście do wniosku, że lubicie uczyć, wyjaśniać, komunikować się z ludźmi i pracować z informacjami, a co najważniejsze, że jesteście w tym dobrzy.

Następnie, łącząc swoje umiejętności, możesz zostać prywatnym nauczycielem, konsultantem lub odnieść sukces w branży marketingu sieciowego.

Jest to ogólna zasada.

Więc była Vasya...

Wasili poczęli otwierać biznes i odpowiedzialnie podchodzić do tego zadania.

Vasya sporządził listę swoich ulubionych zajęć i porównał ją z tym, co robi najlepiej.

W związku z wynikami ćwiczenia, nasz bohater postanowił, że będzie zaangażowany w projektowaniu komputerowym od ponad roku pracuje w firmie „DizaynStroyProekt” Miasto Czelabińsku, która rozwija się z wystrojem, a następnie przenosi się na teren mety, zgodnie z 3D-design.

Vasily docenił swoją siłę i zdecydował, że zostanie prywatnym projektantem wnętrz, miał już wiele zrealizowanych projektów, pozytywne opinie klientów i imponujące portfolio.

Vasya uwielbiała jego pracę, a czasami nawet zabierała ją do domu, ponieważ było bardzo dużo zamówień od firmy.

Nawet wtedy nasz bohater zdał sobie sprawę, że faktycznie angażował się w działalność gospodarczą, tylko jego usługi są kupowane przez firmę po niskiej cenie, a klienci płacą za rozwój projektu firmie znacznie drożej.

Tu Vasily zdał sobie sprawę, że gdyby mógł sam znaleźć klientów, nie musiałby wcale chodzić do biura, a jego początkowa inwestycja w biznes byłaby minimalna. W końcu jego umiejętności projektowe są zasadniczo biznesowe.

Tak więc pomysł zrodził się dla naszego nowego przedsiębiorcy.

Pracując w firmie, Vasya otrzymał nawet niewielki procent ukończonych projektów, a zatem mógł wpłynąć na poziom swoich dochodów.

Żył dobrze w dużym mieście, gdzie miał wielu potencjalnych klientów.

Krok 2. Analizuj rynek i wybierz niszę dla przyszłego projektu

Aby zrozumieć, czy Twoja firma odniesie sukces, musisz przeprowadzić odpowiednią analizę rynku, na której sprzedasz swoje towary lub usługi.

Vasya postanowiła więc nie spieszyć się i ostrożnie przygotować do nowego etapu życia, który został nazwany "wolnym pływaniem w świecie biznesu".

W ciągu kilku lat, kiedy nasz projektant pracował dla firmy, dowiedział się, że na rynku znajduje się około 10 podobnych firm i wszystkie oferują podobne usługi.

Poprosił swojego przyjaciela Paszę, pod postacią klienta, aby udał się do tych firm i zidentyfikował ich mocne i słabe strony, aby dalej rozwijać swoje przewagi konkurencyjne, pracując dla siebie.

Po komercyjnej eksploracji firma Pasha wymieniła wiele mocnych i słabych stron tych firm. Te aspekty, które Pasza zaprojektowała w tabeli, pozwoliły Vasya je porównać.

Mocne strony konkurencyjnych firm Vasya:

  • projektant wnętrz tych firm nieodpłatnie dokonuje kontroli i pomiaru obiektu;
  • wszystkie firmy oferują zniżkę na kolejne wykończenie mieszkania;
  • 7 na 10 firm przyznaje klientowi bon upominkowy z 30% rabatem przy ponownym zamawianiu projektu;
  • menedżerowie 9 na 10 firm ostrożnie rozmawiają z klientem, inteligentnie ustalając jego potrzeby.

Słabości konkurencyjnych firm Vasya:

  • 8 na 10 firm próbuje zbyt natarczywie sprzedawać dużą liczbę dodatkowych towarów i usług na pierwszym spotkaniu z klientem. To powoduje jego negatywną reakcję;
  • projektant wnętrz we wszystkich 10 firmach przy pierwszej rozmowie z potencjalnym klientem prowadzi dialog w złożonym języku profesjonalnym z wykorzystaniem dużej liczby specjalnych terminów;
  • 7 na 10 firm pobiera dodatkową opłatę za edytowanie projektu komputerowego.

Biorąc pod uwagę wszystkie powyższe plusy i minusy konkurentów, nasz bohater Wasili zdecydował się zaprojektować wnętrza domów i mieszkań w swoim mieście po niższej cenie. Podobne firmy na rynku świadczą te usługi drożej, ponieważ wydały dużo pieniędzy na utrzymanie miejsca pracy i płacenie podatków dla pracownika.

Koszt usług naszego projektanta był teraz półtora razy niższy przy właściwej jakości realizacji projektów.

To kończy drugi krok w budowaniu swojej działalności od podstaw w Wasilij Pupkin.

Krok 3. Określ pozycję swojej firmy i utwórz wyjątkową ofertę handlową (USP)

Aby klienci zrozumieli, co dokładnie im oferujesz i jaka jest Twoja wyjątkowość, musisz zdecydować o swoim położeniu. Innymi słowy, w jakim świetle zaprezentujesz się swojemu klientowi.

Wróćmy do naszego fikcyjnego bohatera Wasilija, który chciał otworzyć swój biznes i był na etapie opracowywania oferty dla klienta.

Vasya ma już dobre portfolio i liczne recenzje od zadowolonych klientów, ale jak to wszystko może pokazać potencjalnym klientom?

Wszakże przed reklamą usług do aranżacji wnętrz zaangażowana była firma, w której pracował nasz projektant.

Następnie Vasya powiedział do siebie: "Jestem projektantem!", I postanowiłem stworzyć własną stronę internetową w Internecie.

Tutaj przedstawił swoje portfolio, referencje, informacje o sobie i swoim doświadczeniu, a także o swoich kontaktach, aby potencjalny klient mógł z łatwością skontaktować się z nim.

Vasily sformułował swoją Unikatową Propozycję Handlu (USP) *, która brzmiała następująco: "Tworzenie wnętrza dla wymarzonego za rozsądną cenę. Kreatywne. Jest jasny. Praktyczne. "

Unikalna propozycja handlowa (UTP) to rodzaj pozycjonowania, polegający na przedstawianiu twoich unikalnych zalet klientowi. Jest to sposób na oderwanie się od konkurencji w celu zwiększenia sprzedaży i świadomości marki.

Często USP jest używany w formie sloganu reklamowego (krótka fraza zapamiętywania lub przemówienie).

Na przykład UTP firmy "Braun": "Jakość. Niezawodność. Projekt »

Więc Vasya zaczął się pozycjonować jako profesjonalny projektant, który za odpowiednią cenę opracowuje produkt dobrej jakości dla osób o średnich dochodach.

Krok 4. Sporządzenie planu działania (biznes plan)

Aby rozpocząć działalność i uniknąć wielu problemów, musisz zachować dyskrecję i starać się jak najwięcej wyjaśnić swój pomysł i plan działania na papierze.

Możesz zapisać główne kroki, które musisz wykonać, aby uporządkować i uruchomić swój projekt. Rysuj schematy i rysunki, wyjaśniaj im.

Prawidłowo ten etap rozpoczęcia działalności od zera nazywa się planowaniem biznesowym. To są twoje instrukcje, po których szanse na sukces znacznie wzrosły.

W jednym z poprzednich artykułów napisałem już, jak zrobić biznesplan, koniecznie go przeczytaj.

Teraz wracamy do naszego bohatera Wasilija, który postanowił zostać przedsiębiorcą i rzucić pracę. Vasily od dawna chciał otworzyć firmę bez inwestycji, ponieważ nie chciał ryzykować pieniędzy. Rozumiał, że bez odpowiedniego doświadczenia taki eksperyment może się źle skończyć i doprowadzić do utraty pieniędzy.

W rezultacie Vasya zdecydował, że jego działania będą składać się z 3 prostych kroków z podzadaniami i wyglądają tak:

Etap 1. Autopromocja

  1. Stwórz własną stronę internetową z portfolio, opiniami i kontaktami;
  2. Umieść swoje portfolio w Internecie na stronach dla zdalnych pracowników;
  3. Poinformuj najbliższą otoczenie o swoim nowym projekcie (przyjaciele, znajomi i krewni).

Krok 2. Uzyskanie pierwszych zamówień

  1. Podpisuj umowy i otrzymuj przedpłaty od klientów;
  2. Realizuj zamówienia;
  3. Otrzymuj opinie i rekomendacje od klienta, dodaj pracę do portfela.

Etap 3. Odrzucenie z pracy

  1. Napisz wnioski o zwolnienie;
  2. Pracuj przez 2 tygodnie, kompletuj projekty pracy i przesyłaj sprawy;
  3. Zgadzam się na dostawę klientów do prac remontowych i wykończeniowych dla firm wykonawczych.

Teraz był całkowicie gotowy na pierwsze praktyczne kroki, aby zmienić się z wynajętego pracownika w indywidualnego przedsiębiorcę.

Krok 5. Zareklamuj swój projekt i znajdź pierwszych klientów

Aby znaleźć pierwszych klientów, gdy masz już ofertę swoich usług, musisz najpierw powiadomić znajomych, znajomych i krewnych. Powiedz im, że od tej chwili jesteś zaangażowany w taką i taką działalność, a także spróbuj z nimi zawrzeć pierwsze umowy.

W przypadku, gdy twoje usługi nie są dla nich istotne, poproś ich o kontakty z osobami, które mogłyby ci polecić.

Nie jest tajemnicą, że dla dużej publiczności i automatycznej autoprezentacji wystarczy stworzyć stronę internetową dla siebie.

Aby to zrobić, możesz skorzystać z usług firm do tworzenia witryn lub jeśli posiadasz niezbędną wiedzę, stwórz własną stronę internetową. Przy okazji, o tym, jak mój przyjaciel Witalij i ja zarobiliśmy około 1 000 000 rubli na tworzenie stron internetowych, przeczytaj w naszym artykule o zarobkach na tworzenie stron na zamówienie.

Tymczasem, bohater naszej opowieści biznesowych Basil nie siedzieć bezczynnie i opracowała sama jest osobista strona utworzonych grup w sieciach społecznościowych, środowisko powiadomiony o usługach dostępnych dla nich i wysłał ofert handlowych dla potencjalnych klientów.

Prawidłowo skomponowana oferta handlowa jest kluczem do sukcesu w Twojej firmie. Wszystkie żetony i niuanse technologii przeczytały w moim artykule, jak napisać ofertę handlową.

Pierwsze zamówienia poszły...

Krok 6. Rozpocznij działalność, zdobądź pierwsze pieniądze i utwórz markę

Po ukończeniu wszystkich poprzednich kroków stopniowo zbliżyłeś się do najciekawszego etapu - pierwszych zamówień, a więc pierwszych zysków.

  • Czy to właśnie dążymy do tego, aby stać się przedsiębiorcami?
  • "Jak zarabiać, rozpoczynając działalność od zera?" - czy to było pytanie, które zadajemy?

Jeśli okazujesz właściwą wytrwałość i przestrzegasz moich zaleceń, z pewnością odniesiesz sukces. Po prostu uwierz w siebie i nie poddawaj się z wyprzedzeniem, bądź przygotowana na trudności, ponieważ będą, mówię ci dokładnie.

Tak więc nasz Wasilij otrzymał i spełnił pierwsze zamówienia. Jak zwykle zrobił to ze swoim profesjonalizmem. Projektant zrozumiał, że samo zarabianie pieniędzy nie wystarczy, ponieważ już wiedział, jak to zrobić w pracy biurowej w firmie.

Posiadając strategiczną wizję, Vasily postanowił, że aby rozwinąć działalność i zwiększyć koszty swoich usług, musi zdobyć reputację lub, bardziej słusznie, w kręgach biznesowych - reputację.

Zdobądź sobie imię, które pomoże ci zarobić resztę!

Aby to zrobić, Bob nie tylko siedzi w domu i oglądania telewizji, i systematycznie zaangażowane w samokształcenia, uczestniczy wystawy i seminaria, poszedł do partii twórczych projektantów i przedsiębiorców, gdzie mógłby znaleźć potencjalnych klientów i nowych partnerów.

Kilka miesięcy później Vasya zyskała reputację doświadczonego i punktualnego profesjonalisty w dziedzinie aranżacji wnętrz. Średni koszt jego zamówienia wzrastał, a klienci przychodzili do niego zgodnie z zaleceniami swoich znajomych, którzy Vasilissa świadczył usługi projektowania wysokiej jakości.

Krok 7. Przeanalizuj wyniki i rozwiń projekt

Kiedy twoja firma zaczęła przynosić namacalne dochody, byli stali klienci, a ty zacząłeś uczyć się w sferze biznesowej i zawodowej, nadszedł czas, aby podjąć pośrednie wyniki pracy i wytyczyć nowe horyzonty. Krótko mówiąc, czas rozwinąć projekt, aby zwiększyć zyski i własną "wagę" (twoje imię) w wybranej branży.

Basi, analizując jego wyniki, dochód, nakreślił możliwe sposoby rozszerzenia działalności.

W rezultacie nasz projektant opracował nowy plan biznesowy.

Teraz Vasily mógł zatrudnić asystentów, którzy wykonali dla niego wszystkie rutynowe czynności. Nasz przedsiębiorca otworzył własną pracownię do aranżacji wnętrz nazwaną imieniem Wasilija Pupkina. W nim był teraz dyrektorem naczelnym i artystycznym.

Tak więc, zaczynając jako projektant początkującego a pracownikiem firmy, teraz nasz wielki szef Basil udowodnił wszystkim swoim przykładem, że na rozpoczęcie działalności gospodarczej od podstaw, a właściwie to nie wymaga dużo miejsca, a im więcej punktów, które lubią brać niedoświadczonych przedsiębiorców.

Drodzy czytelnicy, może ktoś powie, że jest to fikcyjna historia, a szczegóły rejestracji firmy, właściwe prowadzenie negocjacji z klientami, momenty prawne i inne szczegóły nie są tutaj szczegółowo omawiane.

Tak, to prawda, ale uwierzcie mi, jeśli weźmiecie te proste 7 kroków jako podstawę, wtedy otwarcie biznesu dla was zamieni się w fascynującą podróż, którą będziecie pamiętać przez bardzo długi czas. A stając się doświadczonym przedsiębiorcą podziel się swoją praktyczną wiedzą z początkującymi.

Powiem, że osobiście udało mi się otworzyć firmę na opisanym modelu.

Życzę powodzenia i jestem przekonany, że podchodząc odpowiedzialnie do rozpoczęcia własnego projektu, po pewnym czasie zrobisz swoją ulubioną rzecz i zarabiasz za to.

Poniżej znajdziesz działające pomysły biznesowe na rozpoczęcie działalności od zera, a także prawdziwe, przedsiębiorcze historie o tym, jak ja i moi przyjaciele otworzyliśmy działalność.

4. Co możesz zrobić, aby rozpocząć działalność od zera - 5 najlepszych pomysłów na biznes

Poniższe pomysły biznesowe pozwolą Ci zacząć w biznesie i ćwiczyć, aby poczuć się przedsiębiorcą.

Niektóre pomysły będą związane z generowaniem zysków za pomocą Internetu, inne nie.

Będziesz musiał tylko wybrać rodzaj działalności dla siebie i zaczniesz się w niej zanurzać.

Pomysł na biznes numer 1. Poradnictwo i szkolenie

Jeśli wiesz, jak zrobić coś dobrze, to z pewnością jest wielu, którzy chcą uczyć się na swoim doświadczeniu i wiedzy.

Teraz szkolenie w Internecie jest szczególnie poszukiwane. To tutaj możesz znaleźć setki, a nawet tysiące ludzi, którzy są gotowi ci zapłacić.

Na przykład mam przyjaciela Aleksieja, mieszka ze mną w tym samym mieście Stawropol i uczy języków obcych. Kilka lat temu Lyosha musiała wychodzić do swoich uczniów w domu lub zaprosić ich do swojego domu. Teraz sytuacja radykalnie się zmieniła, wszystko stało się znacznie łatwiejsze.

Wraz z nadejściem Internetu, mój przyjaciel zaczął uczyć ludzi w języku angielskim i niemieckim przez Skype. Ja sam korzystałem z jego usług przez cały rok. W tym czasie udało mi się uczyć angielskiego od podstaw przed poziomem konwersacji. Jak widać, działa.

Możesz także otworzyć od podstaw działalność w domu, aby szkolić lub doradzać ludziom przez Internet.

W dzisiejszych czasach wielu prawników, księgowych i nauczycieli zarabia w ten sposób dobre pieniądze. Ale jest jeszcze bardziej zaawansowana wersja zarobków na ich wiedzy, to tworzenie i sprzedawanie swoich szkoleń za pośrednictwem Internetu.

Aby osiągnąć zysk w ten sposób, potrzebujesz:

  • wybierz temat, który znasz;
  • zanotować szkolenie na ten temat;
  • zacznij reklamować ten kurs w Internecie na wiele sposobów i otrzymuj dochody ze sprzedaży

Zaletą tego rodzaju działalności jest to, że zapisujesz swój kurs szkoleniowy raz i sprzedajesz wiele razy.

Ogólnie rzecz biorąc, sprzedaż informacji w Internecie w formie technik i wytycznych nosi nazwę infobusiness. Ty też możesz go otworzyć i zrobić dla siebie główne źródło dochodów.

Pomysł na biznes numer 2. Zarobki z pomocą sieci społecznościowej Twitter (Twitter)

Dzisiaj prawie każda osoba ma swój profil w dowolnej sieci społecznościowej. Ale niewielu wie, że oprócz rozrywki i komunikacji, możesz dobrze zarobić.

To właśnie z takich okazji jest zwykle na wielu Twitterze - sieć społeczna do wymiany krótkich wiadomości do 140 znaków.

Zwykli ludzie spędzają tu czas i pieniądze, a bardziej inteligentni przekształcili tę sieć społeczną w źródło stałego dochodu.

Nie jest tajemnicą, że wszędzie, gdzie ludzie spędzają wolny czas, są pieniądze.

W końcu nasi internauci są aktywnymi płacącymi odbiorcami. Dlaczego więc nie dostaniesz ich pieniędzy? Jest to całkowicie legalne i nie wymaga wybitnej wiedzy.

Wystarczy zrobić kilka PRAWIDŁOWYCH działań i uzyskać pierwszy zysk. Pisaliśmy już o tym, jak założyć firmę na Twitterze i uzyskać przychody porównywalne do przeciętnego wynagrodzenia w Rosji. Przeczytaj nasz artykuł "Jak zarabiać w sieci społecznościowej Twittera" i wdrażaj opisane w nim metody.

Numer pomysłu na biznes 3. Jesteśmy zaangażowani w mediację - zarabiamy na Avito.ru

Zarobki za pomocą elektronicznych tablic ogłoszeń są najłatwiejsze i najbardziej dostępne dla większości ludzi.

Potrzebujesz minimalnej wiedzy o komputerze, kilka godzin dziennie i chęć pracy dla siebie.

Za pomocą witryn specjalizujących się w umieszczaniu bezpłatnych reklam możesz zbudować swój bardzo dochodowy biznes.

Można to zrobić w 3 etapach:

  1. Znajdź co sprzedawać
  2. Umieść reklamę na stronie
  3. Odbierz połączenie od kupującego i sprzedaj towar

Jako witrynę do umieszczania reklam na sprzedaż użyjemy najpopularniejszej płyty Avito (avito.ru).

Tutaj codziennie publikowane są setki tysięcy reklam, a aktywna publiczność strony liczy dziesiątki milionów użytkowników.

Czy możesz sobie wyobrazić, ilu potencjalnych nabywców możesz tu znaleźć?!

Po pierwsze możesz zacząć od sprzedaży niepotrzebnych rzeczy, które masz w domu, a następnie umieścić reklamy na sprzedaż towarów i usług, które nie są dostępne.

Nie wierz, że to jest możliwe i chcesz wiedzieć, jak to się robi?

Ja sam starałem się szybko zarobić używając Avito, nie powiem, że zostałem milionerem, ale udało mi się zarobić kilka tysięcy rubli w ciągu tygodnia.

O tym napisałem osobny artykuł "Jak zarabiać na Avito - 10 000 rubli przez jeden tydzień."

Numer pomysłu na biznes 4. Rozwijamy się od pracownika do partnera biznesowego

Jeśli obecnie pracujesz na wynajem, nie musisz rezygnować z pracy i samodzielnie otwierać firmy. Możesz to zrobić w firmie, w której pracujesz.

Jeśli twoja firma nie jest zbyt duża i jesteś jednym z kluczowych specjalistów, pod pewnymi warunkami będziesz mógł uzyskać udział w jej działalności. Pozwoli ci to nie tylko otrzymywać wynagrodzenie, ale stać się pełnoprawnym partnerem zarządzającym na równi z obecnym właścicielem - Twoim dyrektorem naczelnym.

Jest to możliwe, jeśli bezpośrednio wpływasz na wzrost zysków firmy dzięki swoim działaniom.

Zostań niezastąpionym specjalistą i możliwe, że właściciel firmy zaoferuje ci możliwość zostania jego partnerem biznesowym.

Ta metoda jest oferowana przez legendarnego rosyjskiego biznesmena Władimira Dovgana. Tak, będziesz musiał ciężko pracować tutaj, ale bez ryzyka i naprawdę od zera stać się współwłaścicielem już działającej firmy.

Sam Dovgan przytacza przykład faceta, który stał się współwłaścicielem dużej sieci restauracji w Moskwie, a wcześniej był prostym szefem kuchni w jednej z restauracji.

Ten młody człowiek bardzo polubił to, co robi, był profesjonalny w gotowaniu i uprzejmy dla gości zakładu.

Właściciele, widząc jego entuzjazm do pracy najpierw awansowali go na kierownika restauracji, a następnie zaoferowali udział w biznesie za to, że rozwinie swoją sieć instytucji i przeszkolił personel.

Nie pamiętam nazwiska tej osoby, ale teraz stał się milionerem dolarowym, w rzeczywistości nie otworzył swojej firmy, ale zaczął rozwijać nieznajomego.

Jest to również dobry sposób na rozpoczęcie działalności, zwłaszcza jeśli masz dobrą karierę w małej lub średniej firmie komercyjnej.

Pomysł na biznes numer 5. Budowanie firmy online

Jeśli jesteś dobry w komputerze, wiesz, jak tworzyć projekty internetowe lub przynajmniej rozumiesz zasady ich funkcjonowania, to jako sposób na rozpoczęcie działalności od zera warto zastanowić się nad Internetem.

Możesz rozpocząć działalność online na dwa główne sposoby:

1. Freelance. To jest firma, która zapewnia płatne usługi przez Internet. Jeśli masz umiejętności zawodowe, np. Rysuj piękne projekty, pisz profesjonalnie lub mów językiem programowania, możesz bez problemu zarabiać w globalnej sieci. Mówiąc dokładniej, bardziej prawdopodobne jest, że nazywane jest ono pracą nad samym sobą. Chociaż odnoszący sukcesy freelancerzy zarabiają od 500 do 10 000 dolarów miesięcznie.

Możesz zacząć zarabiać w ten sposób na popularnych niezależnych giełdach Freelance (fl.ru) i Vorkzilla (workzilla.ru).

2. Klasyczny biznes w Internecie. Nie jest łatwo zbudować pełnoprawną firmę w Internecie, najlepiej udać się na uboczu.

Aby to zrobić, po prostu przeczytaj moje artykuły na temat sposobów zarabiania pieniędzy w Internecie. Tam mówiłem o tym, jak zarabiać w grach, na portalach społecznościowych, na sprzedaży informacji od 50 000 rubli miesięcznie i podałem przykłady prawdziwych ludzi, którzy już to robią.

To kończy mój przegląd pomysłów biznesowych. Mam nadzieję, że pomogą ci się ruszyć i zacząć zarabiać pierwsze pieniądze.

A teraz czas podzielić się doświadczeniami i doświadczeniami znajomych na temat założenia firmy.

5. Moje własne doświadczenie w zakładaniu firmy od zera w sektorze usług

Jak pisałem wcześniej, otworzyłem swoją pierwszą firmę w 19 lat - była to firma vendingowa (terminale do przyjmowania płatności). Tak, potrzebne były na to pieniądze. Potem miałem jeszcze kilka projektów. Wszyscy nie byli w żaden sposób połączeni z Internetem.

I tak, około 3 lat temu, wraz z moim obecnym przyjacielem i partnerem biznesowym Witalijem, otworzyliśmy studio do tworzenia stron internetowych bez grosza pieniędzy. Sami nauczyliśmy się, jak realizować projekty internetowe dosłownie w drodze, ale w końcu, w ciągu kilku miesięcy w naszym studio, aby stworzyć strony, zarobiliśmy około 500 000 rubli.

Oczywiście często musiałem pracować z osobami prawnymi, które przekazały płatności za usługi przelewem bankowym. Aby to zrobić, musisz albo otworzyć firmę, albo przez kogoś pracować.

Wybraliśmy drugi sposób, po uzgodnieniu z naszym obecnym partnerem biznesowym Evgeny Korobko. Zhenya jest założycielem i szefem własnej agencji reklamowej. Przeprowadziłem z nim wywiad, można go zobaczyć w artykule o otwarciu agencji reklamowej od podstaw, materiał jest publikowany na naszej stronie internetowej.

Naszymi pierwszymi klientami byli znani przedsiębiorcy.

Do naszego biznesu odpowiadaliśmy w sposób odpowiedzialny, a zamówienia spełniane z duszą. Wkrótce zadziałał "word of mouth", gdy nasi usatysfakcjonowani klienci zaczęli polecać nas swoim znajomym.

To pozwoliło nam uzyskać ciągły strumień klientów, a czasami nawet nie radziliśmy sobie z zamówieniami. To doświadczenie pomogło nam uwierzyć w siebie, a dziś w naszej głowie jest kompletny obraz tego, jak założyć firmę od zera i sprawić, by odniosła sukces.

Chcę zauważyć, że wraz z rozwojem technologii informacyjnej na świecie, twój dzisiejszy rynek to cała planeta!

Nie ma już więcej odległości, wszelkie informacje są dostępne i teraz o wiele łatwiej jest założyć firmę niż jeszcze 10 lat temu.

Mam nadzieję, że wszystkie materiały zawarte w tym artykule pomogą Ci zrobić pierwszy krok w kierunku Twojego wymarzonego - własnego biznesu, który z czasem przekształci się z małego projektu domowego w ogromną firmę o światowej renomie.

Dlatego, drodzy czytelnicy, zapewniam was, wszystko jest w waszych rękach, po prostu działacie, bo odwaga miasta bierze!

6. Prawdziwa historia o tym, jak mój przyjaciel Misha pracował jako ochroniarz i stał się biznesmenem

Oto jedna z moich ulubionych historii o prawdziwym przedsiębiorcy, który otworzył firmę od zera. W końcu obiecałem podać przykłady z życia w artykule.

Czy chcesz wiedzieć, jak Michaił został przedsiębiorcą od robotnika, otworzył własną firmę, kupił samochód zagraniczny i mieszkanie?

Kilka lat temu mój przyjaciel Michaił pracował wszędzie tam, gdzie to możliwe: robotnik na placu budowy, ładowacz, strażnik.

Jednym słowem, nie zrobiłem najwięcej pieniędzy i pracy intelektualnej. Wszystko zaczęło się od tego, że mój przyjaciel pilnował firmy sprzedającej materiały budowlane. Pewnego dnia przyszedł do nich klient, który chciał kupić dużą partię izolacji budowlanej, ale nie był w asortymencie.

Misha wiedział, że w odległości zaledwie 100 metrów od firmy, której strzegł, znajduje się kolejny budynek, w którym dokładnie znajduje się taki grzejnik. Nawiązując kontakt od potencjalnego klienta, poszedł do sklepu wieczorem i zgodził się, że poprowadzi dużego klienta, jeśli dadzą mu procentowy udział w zakupie. Kierownictwo tego sklepu zgodziło się i Misha pracował jako niezależny menedżer ds. Sprzedaży, zarabiając około 30 000 rubli za tylko jedną transakcję (zalecenie).

A to była kwota równa jego miesięcznej pensji!

Michaił pomyślał, że to interesująca sprawa, a wynik finansowy transakcji dał mu pewność siebie. Zrezygnował więc z pracy i zaczął od umówienia się z różnymi firmami, że sprzeda swoje towary. Ponieważ Misha pracował już jako majsterkowicz i ochroniarz w firmie budowlanej, wybrał również produkty budowlane na sprzedaż: okna, drzwi, okucia, pokrycia dachowe i tak dalej.

Mój przyjaciel właśnie chodził po placach budowy i oferował swoje towary. Coś, co kupił, coś nie. W rezultacie Michael utworzył asortyment najpopularniejszych towarów i zrozumiał, jak należy właściwie negocjować z brygadzistami na budowach.

Dwa lata później Mikhail otworzył swoją firmę na sprzedaż materiałów budowlanych i połączył swojego brata z tym biznesem. Wcześniej jego brat Kostya pracował w Gorgas i otrzymywał zwykłą niewielką pensję. Teraz chłopaki odnoszą sukcesy w sprzedaży i zarabiają dobrze.

Nawiasem mówiąc, byłem w ich biurze więcej niż jeden raz i znam Mishę od kilku lat. Ta historia mi powiedział.

Otwierając firmę od zera, unikasz ryzyka utraty pieniędzy i to jest najważniejsze. Ponadto, rozpoczęcie bez zasobów materialnych uczy podejmowania lepszych decyzji, aby zarabiać pieniądze. W końcu, jeśli możesz zarobić bez inwestowania, to z pieniędzmi, a nawet więcej, abyś mógł odnieść sukces jako przedsiębiorca.

Podsumowując, polecam przyjrzeć się krótkiemu filmowi z Business Youth o kluczowej umiejętności przedsiębiorcy:

Drodzy przyjaciele, to wszystko. Jeśli podoba Ci się ten artykuł, postaw husky i zostaw swoje opinie na ten temat w komentarzach.

Do zobaczenia w kolejnych artykułach i powodzenia w prowadzeniu firmy!

Proszę oceń artykuł i zostaw komentarz poniżej, będę wdzięczny za to.

Którą działalność od podstaw lepiej jest otworzyć w 2018 roku

Własny biznes ma wiele zalet, nie ma sensu mówić o nich - już o tym wiedzą. Zwróćmy uwagę, że własna firma może dać znacznie więcej swobody i pieniędzy - oczywiście tylko wtedy, gdy okaże się skuteczna, a nie spalić w pierwszym roku lub w ciągu pierwszych pięciu lat, jak większość startupów. Jak rozpocząć działalność od podstaw i jaką działalność lepiej otworzyć? Porozmawiamy o tym dzisiaj.

    • Biznes od zera: porady dla początkujących
    • Jak rozpocząć działalność od zera: TOP-10 zasad dla początkującego przedsiębiorcy
    • Założenie firmy od zera: wszyscy powinni o tym wiedzieć
    • 7 kroków do rozpoczęcia działalności od nowa
    • Która firma jest lepiej otworzyć: 3 pomysły dla początkujących

Biznes od zera: porady dla początkujących

Rozpoczęcie działalności od zera nie jest łatwym zadaniem, szczególnie dla osoby bez doświadczenia. Oto kilka wskazówek dla początkujących biznesmenów.

  1. Jeśli nie masz żadnego doświadczenia, ale chcesz otworzyć firmę od zera - po prostu otwórz. Tak, tak, każdy. Ta rada może brzmieć paradoksalnie, ale ważne jest, aby otworzyć pierwszą firmę i rozpocząć sprzedaż. To nie jest takie ważne, w jakiej sferze to robisz, a nawet ile pieniędzy możesz zarobić w pierwszym roku. To znaczy, oczywiście, jest ważne, ale nie najważniejsze. Najważniejszą rzeczą jest po prostu zacząć, a nie spędzić lat na myśleniu lub poszukiwaniu "złotego" pomysłu.
  2. Skoncentruj się na rynku i szukaj rosnącej niszy. Jeśli w niszy jest ogromna konkurencja, a przedsiębiorcy dosłownie obgryzają każdego klienta, zawilgocą i wykorzystają wszelkie środki, aby utrzymać się na powierzchni - nie ma potrzeby, aby tam wchodzić. Najprawdopodobniej nie będziesz w stanie pływać przez długi czas wbrew prądowi.
  3. Spójrz na to, co znasz i kochaj, innymi słowy - szukaj przewagi konkurencyjnej. Na przykład, jeśli jesteś w stanie zautomatyzować sprzedaż - znajdź obszar, w którym będzie na nie popyt.
  4. Wybierz obszar, w którym realizacja zamówienia nie jest opóźniona przez dłuższy czas. Ważne jest, aby szybko wziąć ręce w swoje ręce - w przeciwnym razie, jeśli musisz teraz ponosić wydatki, a otrzymasz dochód w ciągu kilku miesięcy, zastanów się dokładnie, czy tego potrzebujesz? Przecież w tym przypadku nie ma sensu robić interesów - możesz inwestować pieniądze, uzyskać taki sam zysk, ale nie marnuj czasu i energii na rozpoczynanie i rozwijanie pełnoprawnego projektu biznesowego.
  5. Która firma jest lepiej otworzyć? Oczywiście, bardzo opłacalne. Nie zapomnij obliczyć tego najważniejszego wskaźnika z góry, ponieważ wiele firm nie otrzymuje nawet 30% zysku rocznie. Oznacza to, aby inwestować miliony, właściciel nie zarobić nawet 300 tysięcy rocznie, ale mieć taką wydajność, że nie jest konieczne, aby rozpocząć działalność gospodarczą - wystarczy znaleźć dobry teren dla inwestycji. Nie daj się zwieść modnemu pomysłowi, rozważ dochody i wydatki.
  6. Jest wysoce pożądane, aby biznes był podłączony do Internetu i nie był związany z konkretnym miejscem lub miastem. To zobowiązanie poważnie ograniczy rynek. Co najmniej - wykonanie dowolnego zamówienia powinno być możliwe z dowolnego miejsca.
  7. Rozsądnie jest myśleć o sprzedaży usług, a nie towarów, ponieważ towary (w większości przypadków) muszą najpierw zostać zakupione, a sprzedaż usług nie wymaga uiszczenia zaliczki.

Podsumowując to wszystko, każdy początkujący przedsiębiorca, który marzy o rozwijaniu swojej działalności od zera, powinien:

  • nisza dla biznesu na rosnącym rynku;
  • reprezentowanie w Internecie;
  • nieograniczony rynek (bez odniesienia do miejsca).

Bardzo przydatne kompetencje przyszłego biznesmena mogą posłużyć umiejętnościom automatyzacji sprzedaży i silnym kompetencjom, aby przyciągnąć ruch.

Jak rozpocząć działalność od zera: TOP-10 zasad dla początkującego przedsiębiorcy

Nawet najbardziej znani przedsiębiorcy otworzyli swój pierwszy biznes - ale nie wszyscy, którzy założyli firmę, mogli stać się bogaci i sławni. Aby przetrwać w trudnym świecie wolnego biznesu, pamiętaj o głównych zasadach początkującego biznesmena:

  1. Nie idź do pożyczek, nawet jeśli wydaje ci się, że jest to "pomysł na milion";
  2. Spójrz na przypadek bez różowych okularów i trzeźwo oszacuj możliwe straty;
  3. Weź pod uwagę wszystkie warianty rozwoju wydarzeń - zarówno optymistyczne, jak i niezbyt;
  4. Nie bierz pieniędzy na działalność, odroczone płatności hipoteczne / szkolenia dzieci i inne ważne potrzeby;
  5. Przed zaangażowaniem się w bitwę, przestudiuj i przeanalizuj rynek;
  6. Poszukaj projektu start-up, który nie wymaga dużych inwestycji;
  7. Skorzystaj z porad bardziej doświadczonych przedsiębiorców;
  8. Rób swoje ulubione rzeczy. Pożądane jest, aby ten obszar był wam znany;
  9. Zawsze miej jasny, konkretny plan krok po kroku zmierzający do celu;
  10. Nie bój się trudności - na początku są u wszystkich, a to normalne.

Otwarcie działalności gospodarczej, ważne jest, aby zachować równowagę między nadmierną ostrożnością (gdy osoba roku „swinging” testuje niszę, myśli i wątpliwości) i zbędnych avantyurizomom gdy biznes nurkowy, jeśli zima w lodu otworu.

Zobacz także wideo na ten temat:

Założenie firmy od zera: wszyscy powinni o tym wiedzieć

Biznesmeni to szczególna rasa ludzi. Niektórzy socjologowie uważają, że tylko 5-10% ludzi ma komercyjną żyłę, innymi słowy - mogą założyć dochodową firmę i nią zarządzać. Jednak nawet ci "urodzeni biznesmeni" nie zawsze osiągają "pomyślny sukces" w swoim pierwszym biznesowym projekcie. Czy to oznacza, że ​​tylko jedna na dziesięć osób ma szansę zostać przedsiębiorcą? Nie! Jeśli masz odpowiednią wiedzę i działasz kompetentnie, a także "wypompowujesz" niezbędne umiejętności i kompetencje, prawie każda osoba może założyć firmę.

Oto, co każdy początkujący przedsiębiorca powinien wiedzieć:

  1. Znaczenie motywacji i nastroju psychicznego Jeśli jesteś gotowy na trudności, jesteś gotów podnieść się po każdym upadku i iść dalej - masz szansę stać się właścicielem udanego biznesu. Jeśli chcesz otworzyć swój biznes, ponieważ "głupiec-szef nie zawracał sobie głowy", "Petya - biznesmen, a ja gorzej?" - najprawdopodobniej pierwsza porażka zrzuci cię z siodła.
  2. Znaczenie myślenia biznesowego. Sukces twojego projektu w dużej mierze determinuje nie sytuację na rynku, a nawet wybór niszy, a mianowicie twoje myślenie. Prawidłowe myślenie jest ważniejsze niż posiadanie wujka milionera, który będzie sponsorował twoją firmę - w końcu pieniądze wuja kończą się prędzej czy później. Osoba z myśleniem biznesmena jest właściwie skazana na udany biznes - nawet jeśli jego pierwszy projekt nie strzela, będzie musiał strzelać drugi, piąty lub dziesiąty. Dobrą wiadomością jest to, że do pewnego stopnia można opracować niezbędne umiejętności i kompetencje w biznesie i myśleć - pompować do pożądanego poziomu.
  3. Dlaczego ważne jest, aby wybrać niszę. Musisz zrozumieć obszar, w którym planujesz otworzyć firmę. I nie tylko po to, aby zrozumieć, ale także by cieszyć się swoją aktywnością! Tylko wtedy Twój biznes może stać się naprawdę opłacalny i udany.
  4. Dlaczego potrzebuję celu i planu. "Przejdźmy do walki, a potem zobaczymy" nie jest najlepszą strategią dla biznesu. Musisz wiedzieć, dokąd zmierzasz, kiedy planujesz się tam udać i jakie kroki pokonasz na tej ścieżce - negatywne i optymalne prognozy.
  5. Jakość i jakość ponownie. Pamiętaj, że jesiotr może być tylko pierwszą świeżością, a Twój produkt powinien być najlepszy na rynku. Jeśli samych towarów, niezależnie od przyczyny, nie może być najlepszy, najlepiej być oferowane (premie, warunki dostawy, podejście do klienta, etc.) Możliwość wyróżniać się (oczywiście, tym lepiej) - klucz do sukcesu w każdym rynku.

Przeczytaj uważnie tę sekcję i postaraj się odpowiedzieć sobie szczerze na pytania: czy rozumiesz, dlaczego potrzebujesz firmy? Jesteś pewien, że naprawdę tego potrzebujesz? Czy możesz zaoferować konsumentom wysokiej jakości usługi lub usługi? Jeśli wszystkie odpowiedzi są pozytywne, zwracamy się do szczegółów.

7 kroków do rozpoczęcia działalności od nowa

Czy dobrze wszystko przemyślałeś i zdecydowałeś się zostać biznesmenem? Gratulacje! Zdecydowana decyzja jest pierwszym krokiem na drodze do przyszłych osiągnięć. Teraz określmy, co dalej (najlepiej - teraz).

Krok 1. Określ swoje kompetencje i mocne strony. Nie jest trudno to zrobić: zapisz na kartce wszystko, co wiesz, jak i lubisz robić. Pożądane jest zebranie co najmniej 10 punktów. Może to być związane z twoją pracą lub hobby. Napisz wszystko: umiejętność prowadzenia samochodu, rysowania, przygotowywania ciast, naprawy sprzętu AGD. Jeśli skompilujesz tę listę, od razu możesz mieć pomysł na biznes, z którym możesz sobie poradzić z przyjemnością.

Nawet jeśli nic nie wymyślisz, to nie ma znaczenia. Zastanów się, co chcesz zrobić i zacznij się uczyć! Idź na kursy, a jeśli nie możesz - korzystaj z bezpłatnych informacji z Internetu. W Internecie możesz znaleźć wszystko i wszystko! Twój cel - za wszelką cenę podnieść poziom swoich kompetencji w wybranym kierunku.

Krok 2. Analiza rynku i konkurencji. Spójrz na reklamy, które twoi konkurenci dają. Idź do nich pod postacią klienta (lub zapytaj znajomych). Celem jest poznanie wszystkich funkcji, zalet, wad i żetonów oferowanych przez konkurentów. Ilu klientów mają? Dlaczego klienci przychodzą do nich? Co oferują i jak odstraszają konsumentów?

Krok 3. Na tym etapie musisz zdecydować o swoim pozycjonowaniu i stworzyć UTS (unikalna propozycja handlowa). Musisz zrozumieć, kim są docelowi odbiorcy (Twoi klienci) i co możesz im zaoferować, czego inni ludzie nie mogą zaoferować. Przygotowanie USP jest bardzo ważne. Nikt na rynku nie potrzebuje innego zwyczajnego fryzjera lub drukarni ze standardowym zestawem usług i średniej ceny. W najlepszym przypadku takie firmy jakoś utrzymają się na powierzchni, w najgorszym razie wkrótce zostaną zrujnowane. Ważne jest, aby wybrać właściwe pozycjonowanie i postawić na wyjątkowość.

Krok 4. Sporządzenie biznesplanu. Kiedy USP jest gotowy, ważne jest, aby odpowiednio zaplanować następujące: Jak i gdzie się reklamować, jak zatrudnić personel (jeśli wymagane), jak zapewnić dostawę towarów, etc.. Biznes plan powinien być szczegółowy i zawierać szczegółowych dat dla każdej pozycji, a także budżet Twoich wydatków

Krok 5. Zacznij wyświetlać reklamy i szukać pierwszych klientów. Jak wiadomo, reklama jest motorem handlu. Teraz jest wiele sposobów na wyrażenie siebie - zaczynając od tradycyjnego "słowa ustnego" i kończąc na nowoczesnych możliwościach tworzenia reklam w Internecie. Może to być reklama celowana w sieciach społecznościowych, reklama w grupach tematycznych, a także reklama kontekstowa lub zwiastująca. Zastanów się, gdzie mieszkają Twoi potencjalni klienci i jak najlepiej opowiedzieć im o sobie.

Krok 6. Rozpoczęcie działalności i rozpoczęcie tworzenia marki. Jeśli zrobiłeś wszystko dobrze, to po kilku tygodniach lub miesiącach przygotowań (w zależności od wybranej niszy) możesz rozpocząć działalność. Ważne jest, aby pierwsi klienci byli zadowoleni. Poproś ich o przesłanie opinii o pracy z Tobą i Twoją firmą. Twoim celem na pierwszym etapie jest zarabianie nie tylko pieniędzy, ale także imienia i reputacji w swojej dziedzinie.

Krok 7. Analizuj wyniki i skalę. Jeśli wszystko idzie dobrze, gratulujemy ponownie, ale jest za wcześnie, aby spocząć na laurach. Sytuacja na rynku może się zmienić, dlatego ważne jest, aby trzymać rękę na pulsie i szukać nowych dróg rozwoju. Zatrudniaj nowych pracowników i zmieniaj rutynowe zadania, a także samodzielnie wykonuj strategiczne projekty. Umiejętność dostrzegania nowych horyzontów i możliwości jest ważną cechą sukcesu przedsiębiorcy.

Teraz już wiesz, jak otworzyć swoją firmę od zera. W zależności od rodzaju i skali działalności, a także wybranej niszy i innych funkcji, elementy te można zmienić lub uzupełnić. Rozpoczęcie projektu biznesowego to ciężka praca, a nie trudne zadanie; potraktuj to jako ekscytujące wydarzenie, które otworzy Ci drzwi do nowego życia. Jeśli kompetentnie ocenisz swoje mocne strony i możliwości, przeanalizujesz rynek i opracujesz inteligentny biznesplan, założenie firmy od zera nie będzie dla ciebie zbyt trudne.

Która firma jest lepiej otworzyć: 3 pomysły dla początkujących

Rozpoczęcie działalności od zera nie jest łatwym zadaniem. Niemniej jednak, jeśli uda Ci się założyć firmę z niewielkimi inwestycjami - możesz uznać, że zdałeś egzamin na dumny tytuł przedsiębiorcy. Oto trzy najważniejsze pomysły biznesowe, które nie wymagają (lub prawie nie wymagają) załączników na początku i dlatego mogą być przydatne dla Ciebie.

Pierwszy pomysł. Biznes z Chinami

Sprzedaż chińskich towarów jest dochodową i modną linią biznesową.
Wcześniej, musisz zamówić te towary w Chinach: poprzez bezpłatne tablice ogłoszeń, strony z jedną stroną lub w jakikolwiek inny sposób.

Schemat działalności jest prosty:

  • Wybierz produkt i przetestuj popyt na niego.
  • Kupuj hurtowo w Chinach.
  • Reklamuj go w Internecie.
  • Wysyłaj przez kuriera lub przez firmę transportową do klienta.
  • Przynajmniej częściowo wykorzystujesz pieniądze, które możesz zarobić, aby skalować biznes.

Jak wiesz, wiedza to moc. Zanim rozpoczniesz taką działalność, musisz dokładnie wiedzieć, czy ten produkt jest pożądany i jak możesz na nim zarabiać.

Drugi pomysł. Doradztwo / szkolenia / działalność informacyjna

Jeśli masz wiedzę w jakiejś dziedzinie, ta wiedza może zostać sprzedana. Nawet tutorzy wolą już nie biegać po studiach, ale po cichu uczą przez Skype. Można jednak zarabiać w ten sposób nie tylko w językach obcych lub w fizyce z matematyką. Możesz wziąć dowolny obszar (najważniejsze jest to zrozumieć!), Nagraj kurs i zareklamuj go w Internecie. Dodatkowo, raz napisany kurs może być sprzedany nieograniczoną liczbę razy, a to już jest pasywny dochód.

Trzeci pomysł. Zarobki na Avito

Te zarobki są dostępne dla każdego, nawet dla wczorajszego ucznia. Nie jest wymagana żadna specjalna wiedza i umiejętności - tylko umiejętności obsługi komputera i odrobina wolnego czasu. Jeśli chcesz, możesz zbudować w pełni opłacalny biznes

Jak to zrobić:

  • Znajdź towar na sprzedaż.
  • Zareklamuj się na Avito
  • Akceptuj połączenia i sprzedawaj towary.

Jak obejść się bez inwestycji?

  1. aby zacząć sprzedawać to, co już masz, ale czego nie używasz
  2. sprzedawać towary, które nie są jeszcze dostępne.

Tak, jest to również możliwe! Wielu ludzi praktykuje ten pomysł na biznes i otrzymuje przyzwoite pieniądze. Jeśli chcesz dowiedzieć się więcej o tym, jak zarabiać na Avito, tutaj znajdziesz najbardziej kompletne i użyteczne informacje: 7 fajnych sposobów zarabiania na Avito

Którą działalność lepiej otworzyć, zależy od Ciebie. Pomyśl, szukaj informacji, przeanalizuj rynek i podejmij właściwą decyzję. Niech początek biznesu od zera stanie się dla ciebie dobrą szkołą życia i przyniesie ci godne pieniądze.