Jak zarabiać pieniądze na wodzie? Własny biznes: woda na chłodnicę. Jak otworzyć firmę wodociągową

W związku z obecną sytuacją ekologiczną problem wysokiej jakości wody pitnej jest dość dotkliwy. Jest to szczególnie istotne w dużych miastach. Nie zaleca się dziś picia wody z kranu, ponieważ ma nie tylko nieprzyjemny posmak, ale może również zawierać wiele substancji niebezpiecznych dla zdrowia. Pod tym względem populacja wykazuje wysoki popyt na zakup butelkowanej wody pitnej. Pomimo faktu, że istnieje wiele firm, które zaspokajają podobne potrzeby konsumentów, całkiem możliwe jest zajęcie ich miejsca w tej niszy. O tym, jak zorganizować biznes w sprawie sprzedaży wody, porozmawiamy dzisiaj.

Momenty organizacyjne i perspektywy biznesowe

Aby rozpocząć produkcję wody pitnej, konieczne jest sporządzenie szczegółowego biznes planu uwzględniającego wszystkie główne etapy otwierania i prowadzenia działalności gospodarczej.

Jeśli chodzi o perspektywy tego wydarzenia, można je nazwać przesadzone. Wynika to z faktu, że według badań, dziś woda pitna dla chłodnicy jest zużywana przez co najmniej 30% populacji naszego kraju. Każdego roku odsetek ten tylko się zwiększa. W związku z tym działalność polegająca na sprzedaży wody będzie bardzo ważna przez wiele kolejnych lat.

Źródło do produkcji

Przede wszystkim musisz zdecydować, skąd wziąć wodę do dalszego przetwarzania. Źródłami mogą być specjalnie wyposażone studnie, a także jeziora, rzeki i inne zbiorniki wodne oraz zwykła woda.

Najtańszą opcją jest oczywiście użycie wody z kranu. Jeśli zdecydujesz się na wykonanie odwiertu, to przedsięwzięcie to będzie kosztować bardzo dużo, ale wydobyta woda może mieć wyjątkowe cechy, które przyniosą znaczące owoce w przyszłości.

Rejestracja firmy

Z uwagi na to, że większość wolumenów sprzedaży gotowych produktów przypada na osoby prawne, najlepiej zarejestrować swoją działalność nie jako indywidualną firmę, ale jako podmiot prawny (LLP lub LLC).

Uzyskiwanie uprawnień

Bez względu na źródło wody konieczne jest przeprowadzenie analizy w specjalistycznym laboratorium na obecność w nim substancji niebezpiecznych. Sanepidstanstatsiya powinna również sprawdzić lokal produkcyjny i dowiedzieć się, czy jest on zgodny z normami stanowymi. Mając te wnioski pod ręką, możesz przystąpić do uzyskania licencji produkcyjnej. Po uzyskaniu tego dokumentu, założenie firmy jest realistyczne.

Sprzęt do produkcji wody pitnej

Ten punkt organizacji biznesu jest najbardziej kosztowny. Linia do produkcji wody powinna zawierać następujący sprzęt:

  • sprzęt do pompowania i czyszczenia, którego koszt zaczyna się od 3,5-5 tysięcy dolarów;
  • linia na wycieku wody o wartości około 4 tysięcy dolarów.

Jeśli planujesz używać w pełni zautomatyzowanego sprzętu, jego cena będzie wyższa - od 20 tysięcy dolarów.

Na początek można kupić gotowe plastikowe butelki do butelkowania gotowego produktu. Jednak w przyszłości, dla

Kupując wszystkie urządzenia, należy zwracać uwagę na ich działanie, jakość i warunki gwarancji. Nie zapominaj, że to sprzęt decyduje o jakości produktu końcowego, a co za tym idzie o sukcesie Twojej firmy. optymalizacja biznesu, pożądane jest pozyskanie własnej linii do ich produkcji. Sprzęt taki będzie kosztował od 12 do 15 tysięcy dolarów.

Technologia produkcji wody

Woda do chłodnicy jest wynikiem dość złożonego procesu i jest wytwarzana w kilku etapach.

  1. Wiercenie studni i wydobywanie wody artezyjskiej lub wyjmowanie oryginalnego produktu z rury wodnej.
  2. Oczyszczanie surowców przez filtrację. W tym procesie stosuje się specjalne filtry, które składają się z dwóch etapów: czyszczenia zgrubnego (w przypadku usunięcia dużych zanieczyszczeń mechanicznych) i dokładnego czyszczenia (z usuwaniem mniejszych zanieczyszczeń).
  3. Na tym etapie monitorowana jest jakość wody, mierzona jest zawartość zawartych w niej substancji mineralnych, a także dodawanie jakichkolwiek składników (np. W przypadku produkcji wody mineralnej).
  4. Dezynfekcja wody. Zasadniczo do tych celów stosuje się sprzęt z promieniowaniem ultrafioletowym.
  5. Ozonowanie (nasycenie tlenem). Taka woda dla chłodnicy ma nie tylko korzystny wpływ na ludzkie zdrowie, ale może być również przechowywana przez długi czas, nie tracąc przy tym swoich cennych właściwości. Zastosowanie technologii ozonowania eliminuje potrzebę chlorowania wody podczas produkcji. Jednak proces ten będzie wymagał zakupu dodatkowego wyposażenia składającego się z generatora ozonu, destruktora termokatalitycznego, pompy wtryskowej i tak dalej.
  6. Przygotowanie butelek do butelkowania, a mianowicie ich dezynfekcja w wysokich temperaturach.
  7. Proces butelkowania gotowej wody pitnej.

Pokój produkcyjny

Z uwagi na fakt, że woda do chłodnicy jest produktem spożywczym, sklep do jej produkcji ma dość poważne wymagania. Tak więc założenie powinno obejmować kilka oddzielnych stref: wydobywanie surowców, czyszczenie i butelkowanie gotowego produktu. Ponadto musi istnieć przestrzeń biurowa dla pracowników i magazynów produktów. Dlatego zanim zaczniesz tę działalność, musisz dobrze się przygotować i zadbać o wiele szczegółów.

Woda do rozlewania: finansowa strona sprawy

Organizując ten biznes, należy pamiętać, że taki produkt ma wyraźną sezonowość konsumpcji. Tak więc szczyty sprzedaży wody pitnej przypadają na okres od maja do sierpnia. W związku z tym przedsiębiorca może oczekiwać największego zysku z jego produkcji.

Co do rentowności, według ekspertów, zyskowność brutto takiej firmy może osiągnąć 700%, czyli jest

bardzo wysoka stawka. Okres zwrotu wszystkich początkowych inwestycji zależy bezpośrednio od dostępnych rynków dla gotowego produktu, metod stosowanych do czyszczenia surowców, a także różnych cech sprzętu. Średnio okres ten wynosi od dwóch do trzech lat.

Metody sprzedaży produktów gotowych

Wraz z procesem organizacji produkcji uporządkowaliśmy to. Teraz nadszedł czas, aby przejść do pytania, jak sprzedawać wodę. W końcu nie wystarczy zorganizować mini-fabrykę, trzeba również przemyśleć opcje sprzedaży produktów użytkownikowi końcowemu.

Istnieją dwa sposoby sprzedaży gotowej wody pitnej: za pomocą własnej usługi dostawy lub za pośrednictwem innych firm o ugruntowanym systemie sprzedaży tego produktu.

Pierwsza opcja jest dość skomplikowana, ponieważ wymaga starannego opracowania planu dostarczania produktów. Ponadto będziesz musiał zorganizować własną flotę samochodową składającą się z nie mniej niż 5-7 odpowiednich pojazdów, a także opracować strategię marketingową promującą twoje produkty, w tym stworzenie znaku handlowego.

Jeśli zdecydujesz się sprzedać swój produkt za pośrednictwem innych firm, automatycznie staniesz się hurtownikiem. W takim przypadku nie musisz rozwijać własnej marki, ponieważ możesz korzystać z marki firmy partnerskiej.

Ważne szczegóły działalności związanej z produkcją i sprzedażą wody pitnej

Główną uwagę w organizacji takiego biznesu należy zwrócić na jakość zarówno gotowych produktów, jak i usług. Dlatego przy zakupie sprzętu wskazane jest preferowanie zagranicznych, nawet używanych, jednostek krajowych.

Ponadto obsługa klienta powinna być na najwyższym poziomie. W końcu konsument może z łatwością preferować cię do konkurenta, którego organizacja dostarczania wody jest lepsza od ciebie. Niemożliwe jest zwrócenie utraconego klienta.

Ponadto, aby osiągnąć doskonały wynik, musisz stale badać konkurencyjne środowisko i próbować zaoferować konsumentowi więcej. Obecnie wielu producentów zapewnia klientom nieodpłatne korzystanie z chłodnic. Dlatego jeśli tego nie zrobisz, Twoja baza klientów rozszerzy się zbyt wolno.

Dodatkowe środki generowania dochodu

Oprócz produkcji i sprzedaży butelkowanego produktu, łatwo jest zorganizować działalność na automatach sprzedających wodę pitną. Dziś można je znaleźć częściej w miastach naszego kraju. Maszyny powinny być najlepiej instalowane w sklepach o dużym natężeniu ruchu, zlokalizowanych w strefach sypialnych. Przychody z każdego takiego urządzenia mogą osiągnąć 500 USD miesięcznie, a okres zwrotu to około 12 miesięcy.

Nowe pomysły biznesowe

Na rynku wody pitnej w niedalekiej przyszłości warto poczekać na znaczące zmiany. Odkryłem nową, prawie niewyczerpaną niszę. Sprzedaż wody butelkowanej jest usługą, która pojawiła się tylko w kilku miastach. Ale jest oczywiste, że w naszym coraz mniej przyjaznym dla środowiska świecie, ten biznes może przynieść dobre dochody.

Zeszłego lata w Moskwie nie było filtrów do oczyszczania wody pitnej. Krążyła pogłoska, że ​​terroryści zatrują wodociąg. Przeprowadził. Ale woda z kranu, mimo całego optymizmu urzędników, jest pijana w Rosji rzadziej. Firmy od producentów i dostawców wody butelkowanej są coraz lepsze. Aktywny atak na rynku rosyjskim jeszcze wielkich graczy - Bon Aqua (Coca-Cola), Aqua Minerale (Pepsi-Cola) i „świętego źródła» (Nestle). W Rosji jest dziś ponad 100 zakładów do produkcji wody pitnej, tak że w prawie każdym regionie jest też woda od lokalnych producentów. „Iceberg” w Kaliningradzie „Davpon” Syktywkar „Polustrovo” w Petersburgu, „Malkinskaya” w Pietropawłowsk Kamczacki „Shishkin Les” w Moskwie, „Reserved źródło” w Samarze, „Wiosna Kama” w Permie " Czysta woda "w regionie Nowosybirska.

Oferta jest obszerna. Jednak wszystkie zalety wody butelkowanej dowolnego producenta obejmują jedną istotną wadę - jego cenę. To znaczy, jako napój - być może, tak. Ale dziś gotują na butelkach tylko w najbogatszych rodzinach. W rezultacie, konsumpcja wody butelkowanej na mieszkańca w Rosji, według danych z 2004 r., Wynosiła tylko około 14 litrów rocznie. Dla porównania, w Niemczech, Hiszpanii, Francji i Włoszech wskaźnik ten przekroczył już 100 litrów na osobę rocznie przez kilka lat.

W Rosji, na stałe, aby kupować wodę pitną w butelkach, nie jest jeszcze zdolna duża część populacji: cena jednorazowych pojemników wynosi prawie 90% kosztów produktu. Wiele osób widzi panaceum w domowych filtrach do czyszczenia, wierząc, że lepiej jest raz zapłacić za filtr, a następnie "za darmo" pić czystą wodę. Ale, niestety, filtry nie zapewniają oczyszczania wody do wymaganych standardów. Ponadto "bezpłatny" jest bardzo warunkowy, ponieważ filtry są podatne na zanieczyszczenie i muszą być regularnie zmieniane.

Analizując sytuację, przedsiębiorca z Kirowa Wasilij Zonov zdecydował, że nadszedł czas, aby zaoferować inną wersję zaopatrzenia ludności w wodę.

Alternatywne "zaopatrzenie w wodę"
Droga do zapewnienia ludności miasta czystej wody, wymyślona przez Wasilija Zonova, jest prosta, jak każda genialna. Przedsiębiorca stwierdził, że podstawowe wymagania osób związanych z wodą pitną są następujące:

  • gwarantowana jakość;
  • niska cena;
  • bliskość konsumenta.

Aby osiągnąć te parametry Zonov postanowił stworzyć sieć w typowych kioskach „klucz zdrowia” na sprzedaż w butelkowanie czysty artezyjskiej wody pitnej i ustanowić nieprzerwane dostawy wody ze studni do straganów drogowych. Sprzedaż wody miała być realizowana w opakowaniu kupującego. Oczywiście kupujący mogli nie tylko przynieść ze sobą pięciolitrową plastikową butelkę, ale także kupić ją w kiosku.

Dzięki tej metodzie sprzedaży spełnione zostały wszystkie podstawowe wymagania. Wysoką jakość wody uzyskano dzięki zastosowaniu studni z czystą wodą w postaci źródła wody, której godność została zachowana podczas transportu pojazdami wyposażonymi w specjalne pojemniki do transportu płynów spożywczych. Ponadto, podczas transportu i przy kioskach miał on zapewniać niezbędną izolację cieplną do sprzedaży wody o temperaturze 4-8 stopni Celsjusza (naturalna temperatura wody ze studni), to już była kwestia techniki. Jeśli chodzi o niską cenę, osiągnięto to poprzez wyeliminowanie z obiegu jednorazowych pojemników, uproszczenie procedury pozyskiwania wody i dostarczenie jej do kiosków, a także dlatego, że nie było potrzeby rozlewania i magazynowania towarów w magazynach.

Ponadto Zonov spodziewał się zysków nie ze względu na wysoką cenę jednostkową produktu, ale ze względu na dużą sprzedaż. Wreszcie bliskość konsumenta oznaczała zasięg terytorialny kiosków dla obywateli i dogodne godziny ich pracy: czysta woda pitna miała być dostępna dla niemal każdego kupującego.

Wszystkie te aspekty Wasilij Zonow wygłosił w liście do szefa administracji miasta Kirowa. Nie poprosił o sfinansowanie swojego projektu. Poprosiłem tylko o przydzielenie miejsc dla kiosków. Przypuszczalnie pamiętając, że federalny program "Zapewnienie wody pitnej dla narodu rosyjskiego" już dawno został przyjęty w kraju, administracja zgodziła się zapewnić miejsca dla kiosków w tych obszarach, które przedsiębiorca wskazał w liście. To było w 2000 roku. A dzisiaj w Kirowie jest już około dziewięciu takich stoisk, a dwie trzecie mieszkańców Kirowa używa wody do picia i picia oraz gotowania.

- Różnica między wodą z kiosków a dostawą wody jest ogromna! - powiedział kierowca taksówki Kirowa. - Kiedy już wypijesz z niego herbatę, już inaczej nie można go zaparzyć. Nawet jeśli filtr jest używany. Kupiliśmy tam wodę po raz pierwszy, kiedy z powodu wypadku została wyłączona na cały dzień w naszej dzielnicy. I wtedy mi się podobało. Ile kupujemy? Teraz to rozgryzę. Prawdopodobnie litr 20-25 na tydzień dla dwojga z żoną. Wyobraźcie sobie, że za 100 rubli przez cały miesiąc dostarczana jest czysta woda (woda w Kirowie kosztuje jeden rubel za litr) - Auth. Cóż, dwie puste butelki po 15 rubli, które kupujemy raz w roku.

Zonov nie tylko zapewnił mieszkańcom miasta tanią wodę, ale jest także gotów podzielić się doświadczeniami z przedsiębiorcami z innych miast. W niektórych - Syktywkar, Perm, Wołogda, Niżniekamsk - takie sieci kiosków są już otwarte. Pracują nad zunifikowanymi technologiami i opatentowanym sprzętem produkowanym przez firmę Kirov. Tymczasem w wielu innych miastach trwają prace nad uruchomieniem sieci.

- Booths są bardzo urocze, kioski są zadbane, a woda jest smaczna i niedroga. Jeden litr wody kosztuje tylko pięćdziesiąt rubli. Zawsze kupujemy tę wodę do domu, a zwłaszcza przed udaniem się do daczy, ponieważ nie ufam wodzie z miejscowej studni. Woda w kioskach przywożona jest ze studni we wsi Szoszki, położonej dość daleko od miasta. Sama, ile razy na linii zobaczyłem samochody z błyszczącymi cysternami, dlatego jesteśmy pewni, że woda nie jest wydobywana w mieście, jest naprawdę czysta. Kto kupuje? Tak, prawie całe miasto, nawet emeryci. Niedawno spotkała się na ulicy babcia z wózkiem, w którym było kilka dużych pięciolitrowych butelek, - Ekaterina Gushchina, mieszkanka Syktyvkar, powiedziała Business Magazine.

Obraz - wszystko!
- Bardzo starannie wybieramy partnerów. Nie chciałbym pracować z tymi, którzy chcą się wzbogacić za wszelką cenę. Ta firma i tak się opłaca w rekordowym czasie - od 8 do 13 miesięcy. Ważne jest, aby dana osoba nie hańbiła samej idei tego biznesu, ponieważ wyklucza się w niej wszelkie fałszerstwa. W końcu, jeśli firma zacznie sprzedawać wodę z kranu pod pozorem naturalności - natychmiast stanie się dla klientów jasne, a odzyskanie zaufania nie będzie możliwe. Potrzebujesz partnera rozpuszczalnika i doceniasz swoją reputację. Idealnie - odbywa się w przedsiębiorstwie miejskim, dla którego nie jest to pierwszy biznes - mówi Wasilij Zonov.

Przekazana "selekcja" przedsiębiorców z innych miast, którzy chcą zostać partnerami firmy "Key of Health" i otworzyć podobną sieć kiosków z wodą pitną, Zonov prosi o następujące zasoby:

  • własne i (lub) pożyczone środki finansowe;
  • możliwość "rozwiązania problemu" z władzami miasta w sprawie przydzielania miejsc na kioski;
  • czy w miejskiej wodociągu jest zła woda;
  • Obecność studni z wodą, która spełnia najwyższe standardy jakości.

- W tym biznesie konieczne jest "wejście" do skali i konieczne jest zainwestowanie dużo na raz. Nie możesz postawić jednego kiosku, a potem zaoszczędzić na drugim i zebrać go za trzecią, "mówi Zonov. - Z naszego doświadczenia zalecamy uruchomienie co najmniej jednego kiosku dla 15 tysięcy mieszkańców. To znaczy, aby otworzyć taką firmę, na przykład w półmilionowym mieście potrzebne jest 450-500 tysięcy dolarów.

Ponadto, jak pokazuje praktyka, bardzo trudno jest rozwiązać problem z administracją miasta. "Co do ukrycia, problemy z urzędnikami - problemy każdej firmy. Dlatego pomimo tego, że jest to projekt ważny społecznie, przed podpisaniem umowy zalecamy dowiedzieć się, czy administracja miasta da miejsca pod budkami "- radzi Wasilij Zonov.

Przekonywanie administracji w każdym mieście będzie miało swój własny sposób. Ktoś da łapówki, z braku jakiejkolwiek możliwości, a komuś po prostu pomoże odniesienie do wspomnianego już programu "Zapewnienie ludności Rosji wody pitnej" i szczegółowe wyjaśnienie społecznego znaczenia projektu. Przecież wszyscy rozumieją, że w najbliższym czasie bezpieczne oczyszczanie wody z kranu poprzez ozonowanie lub promieniowanie UV w naszym kraju nie będzie stosowane. Rury ze stali nierdzewnej będą potrzebne, a to będzie wymagało całkowitej wymiany rurociągów wodnych, co oczywiście nie jest "najbliższą przyszłością". Obecnie większość rosyjskich osad używa technologii barbarycznego chlorowania, która w tej formie już dawno umarła na całym świecie, ponieważ chlorowana woda powoduje dużą częstość występowania, w tym raka. Po wyjaśnieniu w liście do szefa administracji wszystkich tych problemów, Vasily Zonov na przykład poparł władze. Ponadto zorganizowano bezpłatną kampanię reklamową "Key of Health".

- Ten biznes wiąże się z koniecznością masowej reklamy we wszystkich mediach, które muszą poprzedzać pojawianie się straganów w mieście. Ludzie muszą być uczeni czegoś nowego, czegoś, czego nigdy nie mieli. Istotę wszystkich materiałów w mediach należy ograniczyć do jednej rzeczy - w końcu, dziękuję, Panie, będzie alternatywa dla miejskiego zaopatrzenia w wodę, jakość wody, w której nie ma żadnej krytyki. A woda w kranach, rzeczywiście, pachnie chlorem, ma nieprzyjemny smak, kolor lub zapach. Lub wszyscy razem. Analizy wody wykonane przez SES również pozostawiają wiele do życzenia. Zasadniczo, niska jakość wody - powinna być dobrze znanym faktem miejskim, który nie jest już wymagany do udowodnienia, ale o którym trzeba tylko mówić. Zadaniem kampanii reklamowej jest zainicjowanie popytu. Ludzie muszą mieć pewność, że woda jest niedobra w systemie zaopatrzenia w wodę, a SES jest dobra w kioskach - zapewnia Zonov.

Dalej - studnie. Wiercenie i wyposażenie jednego odwiertu może kosztować znacznie więcej niż milion rubli i będzie wymagało wiele czasu na biurokratyczne procedury związane z jego rejestracją i uruchomieniem. I nie można "wyprostować" od razu dobrej wody. Ale nie musisz ćwiczyć własnej studni, jak można znaleźć w pobliżu prawie każdego miasta. Rozpocznij wyszukiwanie z komitetem hydrogeologicznym i SES, które są również w każdym mieście. Należy zażądać danych dotyczących wszystkich odwiertów w promieniu około 30 kilometrów od centrum miasta. Wtedy mniej opłaca się nosić wodę. Z odnalezionych studni musisz wybrać jedną lub dwie, z najlepszą wodą, która jest w tym obszarze, a najlepiej - najwyższą kategorią jakości picia. Zgodnie z dokumentami, musi on być zgodny z SanPiN 2.1.4.1116-02 "Woda pitna. Wymagania higieniczne dotyczące jakości wody pakowanej w pojemniku. Kontrola jakości ». Jeśli nie ma ani jednej studni z taką wodą, to z pewnością można ją wyczyścić do wymaganych parametrów. Prawdą jest, że należy pamiętać, że filtrowanie zwiększa koszt wody, a certyfikat nie będzie miał słowa "naturalny".

Znalezienie odpowiedniej studni (i tutaj powinno pomóc hydrogeologom i SES), należy ją kupić lub zawrzeć umowę najmu. W rzeczywistości wiele studni jest zamkniętych w kraju lub zaopatruje się w kilka domów lub chlew. Właściciele chętnie je sprzedadzą lub wynajmą, pod warunkiem, że najemca zajmie się całą dostawą wody dla tego samego chlewu. Ogólnie rzecz biorąc, zwykle nie ma problemów z otworem. Na przykład w promieniu 30 km od miasta Kirov znajdowały się studnie ponad 2000. Spośród nich cztery wybrano najlepszą naturalną wodą, która nie wymaga czyszczenia. I już od tych czterech został wybrany jeden z innymi względami i wymaganiami. Nie mniej ważną rolę w tym odegrał piękno i przyjazność dla środowiska w okolicy.

Dlaczego jestem przewoźnikiem wodnym
Ci, którzy przeprowadzili podobną ocenę wszystkich zasobów w swoim mieście i otrzymali pozytywne odpowiedzi we wszystkich punktach, biznesmen Zonova proponuje kupić rodzaj "franczyzy w języku rosyjskim". Jest to pakiet dokumentów, które zawierają schemat pracy, zalecenia, programy komputerowe, formularze niezbędnych dokumentów i materiałów promocyjnych. Koszt pakietu to 35 $ na tysiąc mieszkańców miasta, ale nie mniej niż 10 000 $.

"Współpracując z partnerami, ściśle współpracujemy, uczestniczymy w uruchomieniu projektu, szkolimy specjalistów, zapewniamy doradztwo i praktyczną pomoc" - powiedział Zonov. - Nasi specjaliści mogą udać się do tego miasta, aby rozwiązać wszelkie problemy, które się pojawiły. Ogólnie rzecz biorąc, wspieramy tak dużo, jak to konieczne. Jeśli chodzi o politykę geograficzną, zasada jest następująca: jedno miasto jest jednym partnerem.

Dla tych, którzy nie chcą kupować "papieru", Wasilij Zonov sugeruje po prostu kupowanie markowych kiosków (które są kupionymi i pełnoprawnymi franczyzobiorcami) w cenie od 163 do 175 tysięcy rubli, w zależności od wielkości zamówienia.

"Wykuwać kioski, gdy nie było żadnych zainteresowanych, ponieważ są opatentowane" - mówi Zonov. - Patent jest dość szeroki, prawie każdy kiosk wchodzi pod nim, niezależnie od koloru i formy, w którym jest zbiornik na wodę i miejsce na kiosk od dołu. Znajdź, kto zrobi to taniej dla ciebie, na litość boską! Ale w produkcji kiosku zużywa się dużo żywności ze stali nierdzewnej i jest droga. Ponadto mamy ugruntowaną i zoptymalizowaną produkcję. Booths "run-in", wszystko jest przewidziane i wzięte pod uwagę. Dostarczono nawet prefabrykowane szalunki z gankiem i poręczami, a także urządzenia do montażu kiosku. Dlatego prawie niemożliwe jest znalezienie kogoś, kto spowoduje, że podobny kiosk będzie tańszy.

Pomimo faktu, że "Key of Health" sprzedaje wodę od ponad trzech lat, wielkość sprzedaży wciąż rośnie co miesiąc. Nic zaskakującego. Osoba ma 80% wody. I wielu nie obchodzi, która właściwie...

"Biznes wodny" w szczegółach

  • Główne zalety. Projekt można przedstawić jako społeczny w ramach federalnego programu "Zapewnienie ludności Rosji wody pitnej", co daje możliwość wsparcia (być może nawet istotnego) od administracji miejskiej.
  • Inwestycje. Około 450-500 tysięcy dolarów na rozpoczęcie działalności w półmilionowym mieście.
  • Formatuj. Sieć markowych kioskach podobnym tempie co najmniej jednego kiosku za 15 tysięcy mieszkańców na początku projektu, aż do kiosku na 3,5 tysięcy ludzi na nasycenie rynku.
  • Okres zwrotu. Bardzo krótki (8-13 miesięcy).
  • Certyfikaty i licencje. Konieczne jest przygotowanie się na interakcję z Gorshenepidnadzor, która będzie regularnie sprawdzać zarówno jakość wody, jak i cały łańcuch dostawy od odwiertu do konsumenta. Woda z odwiertu musi być certyfikowana przez państwowy standard Rosji.
  • Odbiorcy i ceny. Cała populacja miasta, w tym osoby starsze i niemowlęta, biedni i bogaci. Koszt jednego litra wody to 1-1,5 rubla, pusta plastikowa butelka o pojemności pięciu litrów - 15 rubli.
  • Środki promocji. Potężna kampania reklamowa we wszystkich mediach miejskich, przewidująca pojawianie się straganów, ulotek "illibezov" i broszur wydawanych przez kioski wszystkim kupującym.
  • Personel. Idealnym kioskiem jest uprzejma emerytka, były lekarz lub nauczyciel.
  • Konkurencja. Praktycznie nieistniejący. Woda butelkowana nie jest porównywalna z cenami butelkowania i ma nieco inny rynek.

Autor: Alena Tulyakova. Opublikowano: 31.01.2006 w magazynie Business

Pytania, komunikaty o błędach lub błędy typograficzne w tym artykule, proszę zostawić komentarz.

Biznes na wodzie butelkowanej

Jeśli zdecydujesz się rozpocząć działalność gospodarczą w sferze produkcji, pomysł sprzedaży wody pitnej na pewno Cię zainteresuje. Zanim zacznę produkcję i sprzedaż towarów, chciałbym zwrócić uwagę na znaczące zalety i wady tej metody zarabiania.

Profesjonaliści zajmujący się produkcją butelkowanej wody pitnej

  • Po pierwsze woda jest towarem należącym do grupy produktów spożywczych. Nikt nie może żyć bez płynów przez długi czas. Dlatego możemy stwierdzić, że ten produkt będzie zawsze poszukiwany i odpowiedni, a interesy związane z wodą pitną są opłacalne.
  • Po drugie, dużym plusem tego rodzaju zarobków jest organizacja biznesu w niemal każdej dziedzinie. Potrzeby ludzi w oczyszczonej, pitnej wodzie tylko rosną, ponieważ jakość rur wodnych co roku tylko się pogarsza. Pod tym względem woda z kranu nie będzie dostępna w najbliższej przyszłości, więc perspektywy biznesowe w zakresie produkcji i sprzedaży wody butelkowanej będą rosły.
  • Po trzecie, tego typu działalność nie wymaga stosunkowo dużych nakładów finansowych, zwłaszcza jeśli Twoja firma będzie zajmować się sprzedażą wody pitnej, a nie jej produkcją.
  • Po czwarte - to szybki zwrot. Jeśli możesz konkurować na rynku, zwróć w krótkim czasie wszystkie koszty poniesione na działalność i uzyskaj czysty i stały zysk.

Minusy biznesu na wodzie pitnej

  • Pierwszą znaczącą wadą jest duża konkurencja w tym obszarze. Początkujący, z jednym tylko pomysłem i pragnieniem, bez pieniędzy, nie przerywa w tak skomplikowanej niszy. Wiele firm od dawna specjalizuje się w tej dziedzinie, od wielu lat zajmuje się tą działalnością.
  • Ale nie rozpaczaj, musisz kompetentnie przeanalizować popyt i poziom konkurencji w Twoim mieście. Wiele firm sprzedaje towary niskiej jakości, możesz pozostać i zdobyć przyczółek na rynku, dostarczając konsumentowi dobra jakościowe w przystępnej cenie.
  • Drugim minusem są stałe kontrole służb sanitarnych i epidemiologicznych dotyczące warunków panujących w waszej produkcji i jakości produktów.
  • Solidny kapitał początkowy. Aby otworzyć produkcję, potrzebujesz imponującej ilości pieniędzy. Możesz znaleźć sobie towarzysza, ponieważ nie będzie można promować tak dużego projektu.
  • Ogólnie rzecz biorąc, konkurencja jest główną wadą tego biznesu, jeśli jesteś pewien, że sobie poradzisz, to polecam Ci spróbować przełożyć ten pomysł na rzeczywistość.

Produkcja biznesplanu dla wody pitnej

Co powinno być wyświetlane w planie biznesowym?

Po pierwsze, konieczne jest określenie rentowności pomysłu. Aby to zrobić, przeanalizuj poziom popytu i konkurencji w Twojej okolicy.

Po drugie, musisz poprawnie przydzielić zasoby. Aby to zrobić, musisz mieć jasne dane na temat kosztów projektu. Wszystko to będzie wyświetlane w sekcji finansowej.

Po trzecie - jest to okres zwrotu z inwestycji. Plan powinien określać przybliżony okres zwrotu projektu, otrzymanie pierwszego zysku. Jest to konieczne, aby być prowadzonym i nie odstępować od jasnego planu działania. Również ten przedmiot zainteresuje inwestorów, ludzi, którzy będą gotowi zainwestować w swój biznes.

Dokumenty do otwarcia produkcji wody pitnej?

  • IP lub LLC? Na początek warto zarejestrować się w usłudze podatkowej jako prywatny przedsiębiorca (w przypadku sprzedaży) lub jako podmiot prawny, jeśli jesteś producentem wody.
  • Certyfikaty od straży pożarnej i SES dotyczące zgodności urządzeń ze wszystkimi normami i standardami jakości.
  • Odniesienie do jakości użytej do produkcji wody (wydanej przez Służbę Sanitarno-Epidemiologiczną).
  • Licencja na prawo do prowadzenia działalności gospodarczej (dzierżawa pomieszczeń, sprzętu, twoich danych osobowych). Wszystkie dokumenty muszą być poświadczone notarialnie.

Również w przyszłości będziesz musiał podpisać umowy z dostawcami wody (na wypadek, gdybyś sam ich nie wydobył), pojemnikami i innymi materiałami eksploatacyjnymi.

Lokale do wynajęcia

Obszar musi spełniać wymagania i normy. Wszystko zależy od wielkości produkcji.

Powierzchnia pokoju obejmuje:

  • Miejsce, w którym woda będzie wydobywana (jeśli jest to część specyfiki Twojej firmy);
  • Oddzielne pomieszczenia do czyszczenia i rozlewania płynów;
  • Magazyn do przechowywania gotowych produktów
  • Pokój dla personelu pracującego.
  • Pomieszczenia muszą spełniać wszystkie normy SES.

Lokalizacja. Najlepiej jest wynająć miejsce poza miastem, tam ceny wynajmu są znacznie niższe, można dużo zaoszczędzić.

Bardziej opłaca się otworzyć firmę do produkcji wody pitnej w dużym mieście, ale ze względu na ogromną konkurencję, można spróbować znaleźć dogodne miejsce w pobliżu małych osiedli.

Sprzęt do produkcji wody pitnej

  • Do oczyszczania wody (system napowietrzania i dawkowanie odczynników).
  • Do butelkowania
  • Sprzęt do robienia butelek (oczywiście, ten sprzęt nie jest konieczny, można się bez niego obejść).

Jako dodatkowe zarobki możesz oddać plastikowe butelki, kupując do tego odpowiedni sprzęt. Zobacz film o przetwarzaniu plastikowych butelek w domu, z którego poznasz wszystkie niuanse tej aktywności.

Produkcja butelkowanej wody

Jeśli zdecydujesz się rozwijać działalność w tym kierunku, będziesz musiał zakupić sprzęt do produkcji butelek, a także do ich mycia, ponieważ opakowanie będzie można ponownie wykorzystać.

Jak to się dzieje, możesz zobaczyć na wideo:

Technologia produkcji wody:

  1. Wiercenie studni artezyjskich;
  2. Oczyszczanie wody za pomocą specjalnych filtrów węglowych lub piaskowych;
  3. Korekta poziomu substancji mineralnych;
  4. Dezynfekcja za pomocą promieni ultrafioletowych;
  5. Ozonowanie wody
  6. Wlewanie wody do pojemników

Sprzedaż wody pitnej jako firma

Koszty

Jeśli Twoja firma zajmuje się tylko dostawą wody pitnej w domu, koszty będą następujące:

Lokale do wynajęcia. Musisz wynająć miejsce, w którym będą przechowywane twoje produkty. Do tych celów odpowiedni jest dowolny magazyn, nawet poza miastem.

Transport. Aby wykonać dostawę towarów, musisz mieć samochód. Dla tych celów najbardziej odpowiednią opcją byłaby gazela. Ważne jest, aby samochód nie wydawał dużo benzyny, więc powinieneś wybrać ekonomiczną i pojemną opcję.

Aby nie wydawać pieniędzy na zakup pojazdu, możesz poszukać kandydata na rolę kierowcy z własnym samochodem. W ten sposób zaoszczędzisz dużo.

Jak znaleźć klientów?

Twoi stali klienci będą jednocześnie rezydentami wielopiętrowych domów i prywatnych sektorów. Korzystne jest również zawarcie umowy z dużą firmą z licznymi pracownikami. Tacy klienci będą regularnie zamawiać duże ilości produktów.

Ludzie dziś coraz bardziej dbają o swoje zdrowie. A czysta woda jest kryterium, od którego zależy w dużym stopniu dobrobyt. Dlatego działalność polegająca na produkcji i sprzedaży butelkowanej wody pitnej jest opłacalna nawet w czasach kryzysu.

Zaopatrzenie w wodę

Biznes na wodzie - łatwy do uruchomienia, nie wymaga inwestowania dużych nakładów inwestycyjnych i szybko się opłaca.

♦ Inwestycje kapitałowe - 425 000 rubli.
♦ Okres zwrotu - 7-10 miesięcy.

Prawdziwi biznesmeni mogą robić interesy z dowolnego miejsca, nawet - z powietrza.

Jeśli chcesz dołączyć do grona przedsiębiorców, ale nie możesz zdecydować, jakie zajęcia wykonywać, zastanów się, co jest zawsze i wszędzie potrzebne dla ludzi?

To - jedzenie i, oczywiście, woda.

Biznes na wodzie - łatwe do uruchomienia, nie wymaga inwestycji dużych inwestycji kapitałowych i szybko się opłaca.

Specyfika działalności na wodzie


W niestabilnej sytuacji gospodarczej trudno jest znaleźć firmę, która mimo wszystko przyniesie dobre pieniądze.

Działalność polegająca na sprzedaży wody pitnej wiąże się z takimi rodzajami przedsiębiorczości.

Obecnie firmy dostarczające wodę butelkowaną doświadczają pewnego rodzaju boomu, a eksperci przewidują, że ten trend będzie kontynuowany w najbliższej przyszłości.

Jeśli zdecydujesz się dołączyć do tych, którzy prowadzą interesy na wodzie, nie jest zbyteczne, aby dowiedzieć się o osobliwościach tego sektora przedsiębiorczości:

  1. Działalność, oparta na produkcji, butelkowaniu i dostarczaniu wody pitnej, jest uznawana za jedną z najszybciej rosnących.
    Tylko w ubiegłym roku jego udział w Rosji wzrósł o ponad 40%.
  2. Średnio jeden pracownik biurowy zużywa pół litra wody dziennie i około 10 litrów rocznie.
    Wyobraź sobie, jakie pieniądze możesz zrobić, jeśli utworzysz szeroką bazę klientów.
  3. Ceny wody pitnej i benzyny nie różnią się zbytnio, ale wyposażenie firmy w butelkę jest znacznie łatwiejsze niż w przemyśle naftowym.

Dwie opcje biznesowe na wodzie


Chcąc robić interesy na wodzie, musisz zdecydować, co dokładnie zrobi twoja firma, ponieważ istnieją dwie możliwości tego rodzaju działalności gospodarczej:

  1. Roślina, która pobiera wodę ze studni, wlewa ją do szklanego lub plastikowego pojemnika i dostarcza do klientów końcowych.
  2. Firma zajmująca się butelkowaniem i sprzedażą "zagranicznej" wody.

Pierwsza opcja jest bardziej kosztowne w kategoriach pieniędzy i wymaga dużo czasu, aby rozpocząć, ponieważ trzeba będzie specjalny sprzęt, wykwalifikowany personel, sprzęt, teren fabryki, konieczność płacenia za drogich badań laboratoryjnych, a więcej - specjalne zezwolenie na wydobycie wody ze źródła.

Ponadto dzisiaj trudno jest znaleźć wolne źródło wody mineralnej lub stołowej, która nie byłaby już zajęta przez bardziej zwinnych konkurentów.

Jeśli nie masz zbyt dużo pieniędzy, lepiej zacząć sprzedawać wodę pitną, podpisując odpowiednią umowę z producentem.

Ta działalność jest możliwa nawet dla przedsiębiorców, którzy nie mają dużej sumy na rozpoczęcie kapitału.

Jaka powinna być woda do robienia interesów?

Nie ma zbyt wielu sił, by coś zrobić, potrzeba znacznie więcej, aby zdecydować, co robić.
Albert Hubbard

Sprzedaż butelkowanej wody nie jest tak prosta, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka.

Tylko woda odpowiadająca GOST jest uważana za butelkowaną, jest zapakowana w higieniczne pojemniki i może być używana przez osobę do picia lub gotowania.

Nie można po prostu wyciągnąć wody z kranu, nalać jej na butelki i rozpocząć dostarczanie jej do biur.

Chcąc zaoszczędzić, po prostu stracisz klientów i zniszczysz swój biznes w zarodku.

Woda pitna nie może zawierać więcej niż 1% różnych sztucznych dodatków (np. Substancji zapachowych lub esencji).

Jeśli jeden z twoich klientów przytrzymaj analizy chemicznej wody pitnej, dostarczonego przez Ciebie, i okazało się, że nie spełniają norm krajowych, to przynajmniej, że można się z tobą - utratę klientów, chociaż może to skończyć znacznie gorzej, na przykład, otwarcie przeciwko tobie w sprawie karnej o oszustwo.

Sprzedaż wody pitnej nie może być przeprowadzona dopóki nie zawrzesz umowy z producentem (firma wydobywająca wodę ze studni) lub nie kupisz sprzętu, który całkowicie oczyści wodę ze szkodliwych dodatków.

Pierwsza opcja jest łatwiejsza i tańsza dla początkujących.

Biznes na wodzie: reklama i wyszukiwanie klientów

Firma zajmująca się sprzedażą wody, jak każda inna, potrzebuje dobrej reklamy, ponieważ liczba klientów zależy od niej, a w związku z tym od wysokości zysku.

Aby reklamować firmę do dostaw wody butelkowanej, możesz:

  1. W mediach.
  2. Przy pomocy reklamy zewnętrznej w miejscach o dużym natężeniu ruchu.
  3. Dystrybucja ulotek i wizytówek.
  4. W sieciach społecznościowych i na internetowym forum Twojego miasta.

Im bardziej intensywna i kompetentna jest Twoja kampania reklamowa, tym więcej klientów obejmiesz.

Ponieważ głównymi klientami firm sprzedających wodę pitną są biura, dobra reklama ominie przestrzeń biurową Twojego miasta z propozycją zawarcia z tobą umowy na dostawę wody butelkowanej.

Jeśli uda Ci się zdobyć kilku dużych klientów, którzy będą zadowoleni z jakości dostarczanej wody, w przyszłości będziesz reklamować swój biznes na wodzie z ustnikiem.

Plan kalendarza otwarcia firmy na wodzie

Nie potrzebujesz dużo czasu, aby rozpocząć sprzedaż butelkowanej wody pitnej.

Oczywiście będziesz musiał przeprowadzić tradycyjne etapy założenia firmy (rejestracja, znalezienie pokoju, zakup sprzętu, zatrudnienie personelu, kampania reklamowa itp.), Ale nie zajmie to więcej niż 3-4 miesiące z właściwym podejściem.

Pomysł na biznes: sprzedaż wody pitnej

Dzisiejsza sytuacja ekologiczna polega na tym, że wody z kranu, nawet gotowanej, nie można nazwać smaczną i użyteczną. Kiedy ludzie dowiedzą się, co prawdziwa czysta woda ma przyjemny smak ze źródeł artezyjskich lub oczyszczony w specjalny sposób, nie chcą już wracać do wody z kranu o smaku wybielacza. Nic dziwnego, że rośnie udział sektora wodnego w branży zaopatrzenia w wodę. Ostatnio popyt rośnie od 15 do 16 procent rocznie. Średnio jeden pracownik biurowy zużywa 10 litrów wody rocznie. Jedna rodzina wymaga jednej butelki o pojemności 19 litrów przez 2 tygodnie.

Popyt na wodę butelkowaną w dużych miastach jest szczególnie wysoki. A klient, który kiedyś zamówił wodę od określonej firmy, w większości przypadków staje się stałym klientem. Ponadto, sprzedaż wody w dużym 19-litrowym butylyah- jest firma, która nie podlega sezonowości, jak ludzie czują potrzebę woda przez cały czas, nie można powiedzieć o sprzedaży wody w handlu detalicznym w małych butelkach - produkty te cieszą się dużą popularnością od maja do września.

Jednak w tak wymagającej niszy dość wysoki poziom konkurencji. Aby być konkurencyjnym, ważne jest nie tylko zapewnienie odpowiedniej jakości wody i szybkiej obsługi, ale także stworzenie wyjątkowej oferty handlowej, po uprzednim zbadaniu rynku.

W chwili obecnej nierozwiniętym segmentem rynku dostaw wody jest sprzedaż wody dla osób fizycznych, czyli dostawa do domów i mieszkań. Wcześniej uznawano, że jest nieopłacalna, ponieważ dostawa wymagała zużycia zasobów na dostawę, ale ponieważ istnieje rosnący popyt wśród klientów prywatnych, dostawa staje się bardziej opłacalna. Jednocześnie liczba zamówień z organizacji już zaczęła spadać, chociaż większość zamówień stanowią podmioty prawne.

Producenci

A więc, czego potrzebujesz, aby rozpocząć produkcję i sprzedaż wody butelkowanej? W tym przypadku konieczne jest określenie 2 rodzajów działalności gospodarczej.

  • Ekstrakcja wody ze studni lub oczyszczanie wody wodociągowej, jej rozlewanie do pojemników, a następnie dostarczanie do klientów.
  • Rozlewanie i sprzedawanie wody z istniejących na rynku producentów.

Pierwsza opcja będzie wymagać zakupu drogiego sprzętu i zatrudniania wykwalifikowanych pracowników, a także przeprowadzenia kosztownych testów laboratoryjnych, a ponadto specjalne zezwolenia będą wymagane do wydobycia zasobów. Oczyszczanie wody z kranu będzie wymagało sprzętu do butelkowania i czyszczenia filtrów.

Jeśli nie masz zasobów ani wiedzy, aby zorganizować wydobycie wody mineralnej, najlepszym rozwiązaniem jest zawarcie umowy z producentem wody pitnej w celu dostarczenia produktu z ich produkcji na obszarze, który jeszcze nie był objęty.

Jeśli nie masz producenta wody w najbliższym dostępie, powinieneś skontaktować się z dealerem właściciela produkcji. Oczywiście współpraca z producentem będzie tańsza. Najczęściej decydują indywidualnie o cenie każdego z partnerów i potrzebują informacji o terytorium, na którym realizowana jest dostawa, danych dotyczących bazy klientów i wielkości zakupów.

Są producenci, którzy oferują swoim dealerom znaczne rabaty, dochodząc nawet do 75% przy zamawianiu niektórych tomów. Jednocześnie warto upewnić się, że woda zakupiona od producenta jest odpowiedniej jakości, to znaczy odpowiada GOST, a producent może przedstawić certyfikaty SES.

Wybór pokoju

Aby przeprowadzić sprzedaż wody pitnej, będziesz potrzebował pomieszczenia pod magazynem, którego powierzchnia powinna wynosić co najmniej 20 metrów kwadratowych. Ten pokój jest konieczny, jeśli wielkość zakupów sięga 15-20 ton miesięcznie. W tym pokoju trzeba utworzyć odpowiednie warunki temperaturowe - nie więcej niż 20, a nie mniej niż 5 stopni, a więc magazyn musi być ogrzewana i pomieszczeń, jak również woda znajdująca się w stanie nie powinny być wystawione na bezpośrednie światło słoneczne.

Jeśli wybierzesz pokój na obrzeżach miasta, może to kosztować mniej, ale będą koszty ogólne związane z wydatkami na paliwo.

Wynajmij pokój może kosztować około 10 000 rubli miesięcznie. Ponadto do pracy z klientami potrzebne jest małe biuro, wyposażone w sprzęt biurowy i meble. Czynsz najmu wyniesie około 9 000 rubli.

Sprzęt do rozlewania

Sprzęt ten obejmuje sprzęt przeznaczony do dezynfekcji pojemników i butelkowania wody. Technika ta obejmuje ręczne mycie butelek z dezynfekcją, przetwarzanie 60 butelek na godzinę. Ten sprzęt może kosztować około 180 000 rubli.

Koszty transportu

Transport będzie niezbędny do przetransportowania wody do klientów i pobrania wody od producenta i dostarczenia jej do magazynu.

Za pierwszym razem wystarczającym środkiem może być zakup małego samochodu dostawczego lub ciężarówki. Pojazd nie powinien być zbyt duży, ponieważ najprawdopodobniej trzeba jeździć po wąskich uliczkach. Zgodnie z tym wymogiem spada taki model jak Gazela. Średnia pojemność minibusa wynosi 70 puszek. Cena obsługiwanego modelu wynosi 300 000 rubli. Miesięczne koszty utrzymania samochodu i benzyny mogą wynosić od 5000 rubli.

Ponadto możesz skorzystać z usług firmy transportowej. Wypożycz gazelle będzie 150-170 rubli za godzinę. Alternatywnie możesz znaleźć kierowcę na własnej gazeli i będzie to kosztować około 40 000 rubli miesięcznie.

Ważne jest, aby zastanowić się nad schematem ruchu samochodów, aby możliwe było dostarczanie wody zgodnie z harmonogramem pożądanym dla klientów (niewiele wcześniej lub później niż wyznaczony czas), a także aby zminimalizować utratę paliwa w przypadku anulowania zamówienia.

Jeśli ćwiczysz w małej wiosce, możesz pokryć całe jej terytorium, aw dużych miastach specjalizujesz się w pewnych obszarach.

Materiały eksploatacyjne

Przede wszystkim same butelki z poliwęglanu. Ich koszt wynosi 100-150 rubli za sztukę. Liczba butelek opiera się na obliczeniu, że muszą być co najmniej 3 butelki na klienta, jedna u klienta, druga od producenta, a trzecia napełniona wodą znajduje się w magazynie. Ogólnie rzecz biorąc, koszt opakowania może początkowo wynosić 50 000 rubli.

Muszą być zmienione po 40-krotnym użyciu. Jeden kontener służy około półtora roku. Z tego powodu kontener musi być stale kupowany. Butelki, które nie są już używane ze względu na ich niezdatność, podlegają recyklingowi, co jest również źródłem niewielkich dochodów.

Sprzedaż chłodnic

Dla firm korzystających z usług dostawy wody prowadzona jest sprzedaż chłodnic wodnych. Koszt chłodzenia podłogowego wyniesie około 9000-11000 tysięcy rubli, a na biurku - w granicach 7000-9000 rubli. Ponadto możliwe jest zorganizowanie napraw i czyszczenia sanitarnego tego sprzętu. Zalecane jest kupowanie chłodnic pod zamówieniem, ponieważ istnieje ryzyko, że nie będzie zapotrzebowania na część już zakupionych chłodnic. Dostawcy tego sprzętu muszą uzyskać certyfikację w Rosji, popartą certyfikatem zgodności i atestem higienicznym.

Technika

Z technologii będziesz potrzebował telefonu, kasy i, jeśli to konieczne, komputera z urządzeniem wielofunkcyjnym o wartości 40 000 rubli.

Marketing

Przede wszystkim konieczne jest zorganizowanie sprzedaży wody butelkowanej w sprzedaży detalicznej i uzyskanie uznania Twojej firmy, możesz już przejść do faktycznego dostarczania wody dla korporacyjnych klientów prywatnych.

Reklama dostarczania wody butelkowanej może być realizowana za pośrednictwem mediów, a mianowicie za pomocą czasopism i gazet, a także poprzez rozdawanie wizytówek i ulotek osobom podejmującym decyzje dotyczące zamawiania wody. Skuteczna będzie dystrybucja ulotek na skrzynkach pocztowych. Ponadto odbywają się sesje degustacyjne, aby umożliwić potencjalnym nabywcom ocenę jakości wody. Ogólnie rzecz biorąc, reklama może zająć około 10 000 rubli.

Wielki zwrot można uzyskać za pomocą marketingu internetowego. Z reguły korzystają z:

  • Reklama kontekstowa.
  • Reklama banerowa.
  • Własna strona, zapewniająca możliwość zamówienia wody pitnej poprzez formularz zwrotny.

Personel

Przede wszystkim konieczne jest zatrudnienie dwóch kierowców-spedytorów, którzy dostarczą wodę do klientów i dostarczą wodę od producentów do magazynu. Będą pracować na zmiany, ich pensja będzie wynosić 20 000 rubli za każdą. Średnio jeden spedytor może obsłużyć 30-40 klientów w ciągu jednego dnia roboczego.

Warto również zatrudnić dyspozytora, który przyjmuje i przetwarza wnioski o dostawę wody pitnej przez telefon i Internet, a jego obowiązki mogą obejmować pracę z dokumentacją. Wynagrodzenie dyspozytora wynosi 15 000 rubli. Księgowy pochodzi z firmy outsourcingowej. Łącznie miesięczny fundusz wynagrodzeń wyniesie 55 000 rubli.

Kioski wodne

Oprócz dostarczania wody, istnieje taka metoda marketingowa, jak organizacja kiosków do sprzedaży wody pitnej. Aby zorganizować tę firmę, musisz zakupić sam kiosk, jego koszt to około 300 000 rubli, a także musisz zapłacić za wynajęcie miejsca na kiosk. Lepiej jest, jeśli kiosk znajduje się w gęsto zaludnionym obszarze mieszkalnym wśród budynków mieszkalnych. Ty, tak samo jak w przypadku dostawy, potrzebujesz pojemnika o różnych pojemnościach (19 litrów, 10 litrów i 5 litrów). Zaleca się zakupić wodę o objętości 6000 litrów za kwotę około 10 000-13 000 rubli.

Zakłada się, że kiosk będzie sprzedawcą, jego pensja to 15 000 rubli. Ponadto będą wymagane koszty transportu związane z dostarczaniem wody do kiosków, a także konieczne będzie zatrudnienie kierowcy ciężarówki wodnej lub skontaktowanie się z firmą transportową. W kiosku, w którym sprzedaje się wodę do butelkowania, należy zapewnić urządzenia sanitarne dla zbiorników i sprzętu do butelkowania. Ogólnie rzecz biorąc, koszty transportu mogą obejmować koszt przewoźnika wodnego (300 000 rubli), wynagrodzenia kierowcy (20 000 rubli) i paliwa (5000 rubli). Jeśli chodzi o samowystarczalność, taki kiosk zostanie wydany za około rok.

Rentowność

Jeśli weźmiemy pod uwagę, że koszt zakupu butelek 20-litrowych od producenta wynosi 40 rubli, a sprzedaż są przeprowadzane za 140, a następnie, aby osiągnąć zwrot, trzeba sprzedać w dniu 15-20 butelek o pojemności 20 litrów. Biorąc pod uwagę początkową inwestycję 450 000 rubli i miesięczne wydatki w wysokości 90 000 rubli. miesiąc, firma spłaca się po około roku. Rentowność wynosi 15-39%.

W ogóle, jeśli opracowanie zorientowanych na klienta, ustalenie logistykę i dostarczanie wody odpowiednich producentów jakościowych zaufany opracować optymalną strategię marketingową, aby wybrać swoją niszę i zbudować bazę klientów, firma sprzedaży wody jest w stanie osiągnąć dobry stały dochód.

Własny biznes: jak zarabiać pieniądze na wodzie

Najprostszym i najważniejszym dla człowieka jest powietrze i woda. Jak zarabiać z wody jest tematem naszej rozmowy.

Obecnie dostawa wody pitnej doświadcza pewnego rodzaju "boomu", a zdaniem ekspertów trend ten będzie kontynuowany w przyszłości. Eksperci szacują zdolność tylko rynku kapitałowego na około 60 milionów litrów wody butelkowanej rocznie.

Obecnie woda pitna i woda mineralna są najszybciej rosnącym rynkiem wśród towarów FMCG (szybko zmieniających się towarów konsumpcyjnych, szybko zmieniających się towarów konsumpcyjnych): rocznie zwiększa się o około 30-40%. Według EBWA, w 2002 r. Rynek dostaw wody do biur w Europie wzrósł o 30%, w Rosji - o 45%. W tym samym czasie nasz kraj stanowił około 8% europejskiego rynku.

Rosnące zainteresowanie mieszkańców dużych miast oczyszczaniem wody pitnej znajduje szybką i odpowiednią reakcję ze strony jej producentów. Woda pitna - rodzaj "paliwa" w rękach dostawców, którzy zapewniają klientom korporacyjnym i prywatnym. Dla porównania: litr 95 benzyny na moskiewskich stacjach benzynowych wynosi teraz około 37 centów, litr wody butelkowanej - od 32 do 42 centów. Ale organizowanie produkcji i dostarczanie wody pitnej jest znacznie łatwiejsze niż produkcja i sprzedaż benzyny.

Przybliżone wskaźniki zużycia wody butelkowanej w biurze - 0,5 litra na osobę dziennie lub około 10 litrów na miesiąc. Oznacza to, że dostarczanie zwykłej wody pitnej tylko do jednego średniego biura z 50 pracownikami może przynieść firmie roczny przychód w wysokości od 1900 do 2500 USD, a to bez uwzględnienia dochodów z wynajmu od klientów za urządzenia zużywające wodę.

Więc postanowiłeś zarobić pieniądze "z wody". Istnieją dwie możliwości prowadzenia działalności gospodarczej, a co najpierw trzeba ustalić, czy firma jest zaangażowana w pełnym cyklu: od wydobycia wody ze studni do jego dostawy do klientów, czy jesteś ograniczony tylko przez dostawę „Alien” wody do użytkowników końcowych. Pierwsza opcja, z oczywistych powodów, będzie wymagać poważniejszych inwestycji w urządzenia do uzdatniania wody i butelkowania.

Szybki zwrot w tym przypadku będzie zależeć od możliwości rynku potencjalnych klientów. Do tej pory można się pochwalić tylko Moskwą i Petersburgiem. W innych miastach rosyjskich inwestorów na pierwszy powinien koncentrować się na sprzedaży detalicznej, a dopiero po pewnym czasie wymaganym do masowej uznania znaku towarowego, można spróbować na rozpoczęcie działalności gospodarczej dla dostarczania wody butelkowanej w biurach i mieszkaniach.

Wyszukaj źródło wody

Pełny cykl działalności zaczyna się od poszukiwania źródła wody. Mogą to być zarówno źródła naturalne (studnie, woda rzek, jeziora), jak i woda miejska. Praktyka pokazuje, że często wybierana jest studnia. Informacje na temat firm wykonujących wiercenia takich odwiertów można znaleźć na specjalistycznej stronie www.stroylist.ru.

W celu wiercenia studni artezyjskich, konieczne jest zamówienie specjalistycznego projektu Enterprise przy studni, aby dopasować go w RTSGSEN i „GeoCenter-Moskwa”, aby uzyskać pozwolenie na wiercenia i licencji na prowadzenie działalności.

Teraz koszt wiercenia studni na przedmieściach jest następujący: studnia "na piasku", tj. do warstwy wodonośnej w piasku, od 950 rub / m. Po wywierceniu piaskowatego otworu otwór jest "skrzynkowy" ze stalową kolumną o średnicy 120-130 mm. Pilne odwierty studni "do wapienia" będą kosztować 1750 rubli za metr. Jeśli odłożysz wiercenie na 3-4 miesiące, koszt pracy wyniesie około 1200 rubli / m.

Po odwierceniu studnia jest obudowana stalową kolumną o średnicy od 127 do 168 mm. Ciśnieniowe nasycone wodą horyzonty wapienia występują na przedmieściach Moskwy na głębokości od 20 do 100 m na południu regionu i od 50 do 200 m na północy, północnym zachodzie i północnym wschodzie.

Kolejnym etapem jest analiza wody. powiedzmy w Moskwie, taka analiza może być przeprowadzona w dziale sanitarnego czyszczenia miast i utylizacji odpadów w Akademii Użytków Publicznych. Pamfiłow.

Istnieje specjalne laboratorium, które sprawdza skład wody dla prawie 30 różnych cech. Taka analiza będzie kosztować około 50-60 dolarów, na podstawie jej wyników zostanie wydany wniosek, który pomoże w wyborze sprzętu do uzdatniania wody.

Uzyskiwanie uprawnień

Przed rozpoczęciem komercyjnej działalności firmy, firma musi uzyskać higieniczne wnioski z SES zarówno dla samej produkcji, jak i dla jej produktu końcowego (wody). Następnie przeprowadza się certyfikację produkcji w standardzie państwowym. Jeśli chodzi o Moskwę, certyfikacja w zakresie wody pitnej i domowej jest przeprowadzana przez VNIIstandart, wiodący instytut w systemie państwowego standardu Rosji. Instytut prowadzi sekretariaty TC 343 "Jakość wody" i stała rosyjska część komitetu technicznego ISO / TC 147 "Jakość wody"

Firmy zamierzające prowadzić sprzedaż hurtową i detaliczną wody mineralnej i pitnej w Moskwie muszą również otrzymać licencję od Urzędu ds. Licencjonowania w zakresie rynku konsumenckiego i usług w Izbie Licencjonowania. Licencja wydawana jest na okres trzech lat, pobierana jest opłata licencyjna w wysokości 3-krotności minimalnego wynagrodzenia za rozpatrzenie dokumentów po dostarczeniu paczki dokumentów i 10 minimalnych wynagrodzeń po wystawieniu faktury. Niektóre moskiewskie kancelarie prawne za 250-300 dolarów szybko rozwiązują wszystkie problemy z licencjonowaniem.

Sprzęt

Nad ujściem studni zainstalowano metalową studnię (kaseton), pompę, komunikację techniczną. Współrzędne firmy do sprzedaży pomp można znaleźć na stronie www.allpumps.ru. Wiodącymi producentami urządzeń pompujących są Niemcy (Grundfos) i Włochy (Lowara ITT Industries, spółka joint venture z USA). Koszt pompy waha się od 400 do 4 000 dolarów, należy również dbać o lokal do instalacji sprzętu. Jeśli odwiert jest wiercony, co nazywa się "na otwartym polu", odpowiednim rozwiązaniem może być konstrukcja oparta na metalowej ramie (patrz www.angars.ru).

Następnie rozpoczyna się dobór kompleksu urządzeń odpowiednich do uzdatniania wody. W zależności od źródła woda może mieć różny skład chemiczny i wskaźniki mikrobiologiczne. Dlatego też systemy uzdatniania wody (do czyszczenia i uzyskiwania wody pitnej) muszą być tworzone indywidualnie w każdym przypadku.

Zestaw sprzętu zależy od konkretnych warunków. Standardowy zestaw minimalny obejmuje:


- instalacja do uzdatniania wody (w zależności od źródła wymagana jest inna intensywność oczyszczania);
- Zbiorniki do przechowywania oczyszczonej wody;
- automatyczne urządzenie do nalewania wody do pojemnika.


Istnieje wiele opcji wyposażenia, które można wykorzystać. Technika różni się w zależności od zasady działania, produktywności, kraju pochodzenia itp. Jego całkowity koszt waha się od 15 tysięcy do 1 miliona dolarów.

Do najbardziej znanych firm, które produkują sprzęt do uzdatniania wody, - Osmonics, Purolate, Ametek, Honeywell, EMS, Pentapure (instalując je będzie kosztować co najmniej kilka tysięcy dolarów). Ważną cechą tej techniki jest czas pracy przy wymaganym poziomie jakości, wydajności, kosztach części zamiennych. Zasadniczo można używać sprzętu domowego do uzdatniania wody. Jest dość niezawodny i często tańszy niż importowany. Jednak rosyjska technologia ma jedną wadę: konstrukcja, wydajność i łatwość obsługi są mniej wygodne niż analogi zagraniczne.

Potrzebne będą również instalacje do dezynfekcji butelek, butelkowania i korkowania. Najbardziej znane marki to Steelhead, Baby Works. Instalacja zakupionego sprzętu będzie kosztować około 10% jego kosztów.

Przykład minimalnego zestawu sprzętu do pełnego cyklu uzdatniania wody, pod warunkiem, że woda źródłowa jest pobierana z rury wodnej (całkowity koszt wynosi około 26,5 tys. Dolarów).

Zakład sorpcji do dodatkowego oczyszczania wody z kranu UGDV (wydajność - 5 ton / dzień). Zaleta takiej instalacji przy niskich kosztach eksploatacji: koszty konserwacji - około 200 USD rocznie. Urządzenie należy okresowo spłukiwać oczyszczoną wodą. Przedziały czasu prania ustalane są na podstawie danych z badań, ale nie rzadziej niż raz na 4-5 dni. Koszt - 8,5 tysiąca dolarów.

Ręczna myjka do butelek z modułem dezynfekcji (wydajność - 60 butelek / h). Koszt - 3 tysiące dolarów.

Zbiorniki do przechowywania wody. Zapewnić 24-godzinną eksploatację oczyszczalni ścieków. Materiał - stal nierdzewna gatunku spożywczego; pojemność - 12 tysięcy litrów. koszt - 15 tysięcy dolarów.

Stopniowo należy zmodernizować wyżej wspomniany początkowy zestaw sprzętu. na przykład, zamiast prania ręcznego, kup maszynę 60 bahtów / h; koszt - 25 tysięcy dolarów.

Rynek

Istnieją dwie możliwości wejścia na rynek: albo utwórz własną usługę dostawy, albo sprzedaj towar firmom już dostarczającym wodę do biur i mieszkań.

Wybierając pierwszą opcję, należy zauważyć, że:
tworzenie sieci klientów oraz rozwój strategii marketingowych wejścia muszą być skierowane na etapie wiercenia i instalacji sprzętu; Najpierw najprawdopodobniej będziesz musiał sprzedać część wyprodukowanych wolumenów firmom dostarczającym wodę.

Przy okazji, jeśli masz dobrze, a także wszystkie niezbędne certyfikaty i pozwolenia, możesz stać się dużym hurtownikiem dla różnych zakładów przetwórstwa żywności, które wykorzystują wodę pitną w procesie produkcji.

Wybierając drugą opcję, Twoja firma staje się hurtowym dostawcą wody. Musisz jednak zdecydować, pod jaką marką zostanie dostarczona "twoja" woda. Sposoby rozwiązania sytuacji: albo nadal promuj swoją markę, albo korzystaj z marki dostawcy. Istnieje kilka przypadków, gdy firma deweloperska nabyła z czasem jedną lub więcej firm dostarczających przesyłki z już działającymi sieciami klientów i stała się firmą "w pełnym cyklu".

Praktyka pokazuje, że utworzenie firmy, która będzie zajmować się dostarczaniem wody klientom, kosztuje od 10 do 100 tysięcy dolarów, w tym wydatki na rejestrację, wynajem biur, zakup komputerów i sprzętu komunikacyjnego.

Następną pozycją jest koszt opakowania, światowym standardem są 19-litrowe butelki, wykonane z poliwęglanu (okres przechowywania w nich wody - 6 miesięcy.). Koszt to 150-180 rubli. Butelki można nabyć i można, po uprzednim zapłaceniu wartości zabezpieczenia, wydzierżawić od firmy, która wylewa wodę.

Obecnie prawie wszystkie potrzeby rynku są zaspokajane przez dwie fabryki: koncern Zhivaya Voda (region moskiewski) i firmę Van Leer (Vologda). Możesz użyć tańszych butelek z polietylenu, ale ich wytrzymałość jest niższa, a okres przydatności do spożycia wody jest niewielki. Gdy klient zużyje całą wodę, butelki zostaną zabrane do firmy w celu ponownego użycia. Zwykle butelki są używane 30-40 razy, a następnie są zamieniane na nowe butelki. Praktyka pokazuje, że firma dostarczająca wodę rocznie zastępuje około 10-15% "parku" butelek.

Dla każdego klienta firma spedycyjna zwykle instaluje chłodnicę. Konstrukcja większości chłodziarek jest taka sama i odpowiednia dla butelek różnych producentów. Koszt chłodzenia pulpitu wynosi 110-130 USD, na zewnątrz - 170-190 USD. Urządzenie można sprzedać lub wynająć. Wynajem lodówek kosztuje około 12-15 dolarów miesięcznie. z hipoteką w wysokości 60 USD.

Typoszereg chłodnic różni się rozmiarem, metodą chłodzenia (elektryczność lub sprężarka), mocą. Dostawca chłodnic i innych urządzeń musi posiadać certyfikat w Rosji (certyfikat zgodności i atest higieniczny). Pożądane jest również, aby urządzenia były podłączone do sieci bez specjalnych adapterów.

Liczba zakupionych chłodnic zależy od liczby klientów i oczekiwanego tempa rozwoju firmy. Obsługa chłodnic wymaga usług dostawców sprzętu: części z tworzyw sztucznych czasami zawodzą, chłodnice wymagają okresowej sanitacji (mniej więcej co 4-6 miesięcy).

Wyraźnie tańsze urządzenia, nazywane pompami i dozownikami. Pomimo taniości te urządzenia w stolicy nie są teraz zbyt popularne. Zbierają je głównie klienci, którzy nigdy wcześniej nie korzystali z usługi dostarczania wody pitnej.

Najtrudniejszym etapem w obsłudze klienta jest organizacja dostarczania. Dostępne są dwie opcje: dostawa wody do własnych samochodów lub zaangażowanie wynajętych kierowców. Pierwsza opcja jest nieco droższa, ale jest bardziej prestiżowa. Duże firmy często organizują swoją flotę samochodów. Małe firmy powinny zacząć od 5-7 samochodów. Pojedyncze zamówienie "Gazela" od agenta samochodowego będzie kosztować około 160-180 rubli za godzinę w stolicy. Wynajęcie kierowcy z samochodu "Gazelle" - około 700 dolarów miesięcznie plus opłata za paliwo.

Payback

Zwrot przedsiębiorstwa "na wodzie" w dużej mierze zależy od sytuacji cenowej na danym rynku regionalnym. Wiodące firmy w Moskwie sprzedają wodę za 6-8 dolarów za butelkę. Woda o średnim przedziale cenowym i jakości kosztuje już około 5 dolarów za butelkę. Granice między sektorami są dość wyraźne, a firmy specjalizujące się w wodzie różnych kategorii nie ingerują w siebie nawzajem.

Okres spłaty producenta wody zależy od wielkości inwestycji w biznes i skali penetracji rynku. Średnio w Rosji normalna produkcja to nie mniej niż 20 tysięcy butelek miesięcznie. Chociaż mała firma może żyć i z miesięczną produkcją 3 tysięcy butelek. Praktyka pokazuje, że przy średniej różnicy między ceną zakupu i sprzedaży butelki na wodę około 1-2 dolarów, firma dostarczająca, w celu spłacenia bieżących kosztów, powinna sprzedać 500-1000 butelek miesięcznie. A przy poziomie sprzedaży około 2000 butelek, początkowa inwestycja opłaci się w ciągu 8-12 miesięcy.

Szczegóły biznesowe

W ciągu roku średnia firma (20-30) pracowników do zakupu butelek, dzierżawę chłodnicy, zastaw na pojemnik może wydać około 2 tysięcy dolarów.

Sezonowe wybuchy, ten rynek, w przeciwieństwie do konsumpcji wody butelkowanej, sprzedawany w sprzedaży detalicznej, praktycznie nie ma. Właśnie latem ludzie piją bardziej czystą zimną wodę, a zimą ta sama ilość płynu jest wchłaniana w postaci herbaty i kawy.

Usługa powinna być utrzymywana przez cały czas na najwyższym poziomie, w przeciwnym razie klient przejdzie do innego dostawcy i zwróci to będzie niezwykle trudne. Należy to wziąć pod uwagę. Główną strategią walki konkurencyjnej: dostawa tak szybko, jak to możliwe, chłodnice do swobodnego użytku, wygodne wybieranie na telefon operatora, uprzejma obsługa.

Dla początkujących inwestorów eksperci doradzają, by dokładnie przestudiować doświadczenia wdrożonych projektów dotyczących czyszczenia i dostarczania wody i nie popełniać błędów, które już popełnili inni. Szczególnie warto analizować błędne decyzje marketingowe i błędy taktyczne poprzednich firm. Od prawidłowej realizacji polityki marketingowej, organizacji kampanii reklamowej, sukces całej firmy "na wodzie" w dużej mierze zależy.

Na podstawie artykułu Antona Sokolova
dla magazynu "Director Info"

*Artykuł ponad 8 lat. Może zawierać nieaktualne dane

Auto biznes. Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa tej sfery

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Następnym razem

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk poniżej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Zysk netto (na miesiąc):

Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji mobilnej "Obliczenia biznesowe" na Androida w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.