Biznes plan dotyczący handlu hurtowego

Oferujemy biznesplan handlu hurtowego, który pomoże stworzyć własną bazę hurtową w celu ustalenia sprzedaży hurtowej artykułów spożywczych lub niespożywczych. Oceń perspektywy tego przedsięwzięcia, ponieważ każda firma handlowa zapewnia swoją rentowność poprzez świadczenie usług pośrednich między sprzedającymi i klientami końcowymi. A jeśli inicjatywa jest słuszna, zyskowność organizacji handlowej zawsze będzie wysoka.

Przykładowy biznesplan dla handlu hurtowego oferuje wiele sekcji, w których specjaliści udzielają szczegółowych obliczeń działalności firmy dystrybucyjnej. Należy przeszkadza w znalezieniu dostawców produktów, określić kierunek przyszłej spółki handlowej, a także znaleźć kanały dystrybucji produktów: butików, sklepów i złożonych przedsiębiorstw przemysłowych. Hurtownia to ryzyko, ale także super zysk, jeśli postawisz sprawę na podstawie jakościowej.

Możesz teraz zapoznać się z przykładem biznesplanu dotyczącego organizacji hurtowego przedsiębiorstwa handlowego. W tym biznesie duże znaczenie będą mieć więzi biznesowe i jasne, skoordynowane działania zespołu hurtowni. Będziesz potrzebował personelu: pracowników magazynów, spedytorów, dystrybutorów, ochroniarzy, sprzedawców, menedżerów. Dlatego w przedłożonym dokumencie będziesz mógł znaleźć obliczenia, które pociągają za sobą przyciąganie personelu do organizacji handlu, wypłatę wynagrodzenia.

Po otrzymaniu biznesplanu dotyczącego organizacji hurtowej i detalicznej firmy handlowej, docenicie możliwości biznesowe, które z pewnością odniosą sukces, gdy znajdą się w rękach profesjonalistów i zrozumieją, w jaki sposób buduje się sprzedaż w tym obszarze. Świadczenie usług hurtowych ułatwia sprzedawcom detalicznym sprzedaż, dlatego musisz po prostu zdecydować o asortymencie towarów, które możesz zaoferować po konkurencyjnych cenach. Nie zapominaj, że to przedsiębiorstwo wymaga dostępności urządzeń magazynowych, należy to najpierw zadbać.

Organizacja handlu hurtowego - główne ryzyka

Prawdopodobieństwo ryzyka finansowego jest duże w każdym rodzaju działalności, ale w handlu hurtowym może wyrządzić jak największe szkody z powodu ogromnej inwestycji początkowej. Problemy czekają na biznesmena z różnych stron, na przykład dostawcy lub producenci są w stanie "zastąpić" ciebie, sprzedając produkty o złej jakości lub zrywając czas dostawy.

Różne zmiany w ustawodawstwie rosyjskim mogą prowadzić do strat, zwłaszcza w części dotyczącej opodatkowania lub odprawy celnej, operacji importowo-eksportowych.

Nie można nie brać pod uwagę takich okoliczności siły wyższej, jak klęski żywiołowe czy problemy gospodarcze w kraju. Na przykład ostatni kryzys finansowy w regionach nie był odczuwany przez wszystkich hurtowników, ale najsilniejsi nie tylko pozostawali na nogach, ale także umacniali swoją pozycję. Znaczne rytmy w kieszeni hurtownika i nadmierna inflacja, z powodu których ceny towarów rosną, a popyt na nią, wręcz przeciwnie, zwykle spada. Dlatego w procesie otwierania hurtowni - czy to owoców, mrożonek, sprzętu gospodarstwa domowego czy mebli - należy wziąć pod uwagę wszelkie możliwe zagrożenia i znaleźć sposoby na rozwiązanie pojawiających się problemów.

Kto nie ryzykuje, wygrywa

Aby zmniejszyć potencjalne ryzyko, które może powstać podczas tworzenia hurtowni, przede wszystkim pomoże właściwa organizacja. Ustal wybór towarów dla handlu hurtowego, przedsiębiorca powinien zbadać sytuację z góry, szacując popyt na te produkty jest poziom konkurencji i aktualny zakres cen. Pomoże to zrozumieć, czy będziesz w stanie dokonać godnej konkurencji i utrzymać wartość towarów na wymaganym poziomie. Aby to zrobić, musisz znać maksymalny rozmiar hurtowego marginesu dla różnych rodzajów towarów - są one jedynymi produktami chemii gospodarczej, ale w przypadku żywności są zupełnie inne.

Hurtowników, którzy są gotowi do pracy na sprzedaż, nie można zignorować i jest to czynnik, który ogranicza okres przydatności do spożycia niektórych rodzajów towarów. Na przykład przedsiębiorstwo, takie jak hurtowy zakup jaj, może szybko się rozpaść z powodu faktu, że sposoby sprzedaży tego łatwo psującego się produktu nie zostały jednoznacznie określone.

Wzrost stóp kredytowych, niewypełnienie zobowiązań przez firmy kupujące twoje produkty, nieuczciwa konkurencja - te i inne rodzaje możliwych zagrożeń są wymienione w profesjonalnym przykładzie biznesplanu handlu hurtowego z gotowymi obliczeniami. W tym dokumencie szczegółowo opisano stopniowe otwarcie handlu hurtowego, kolejność jego działań i rozwój.

Biznesplan przedsiębiorstwa handlowego

Krótki opis dokumentu Biznes plan firmy handlowej

W gospodarce rynkowej plan operacyjny jest narzędziem roboczym stosowanym we wszystkich obszarach przedsiębiorczości. Biznesplan opisuje proces funkcjonowania firmy, pokazuje sposób jej zarządzania

spójrz na abstrakty podobne do "Biznes planu przedsiębiorstwa handlowego"

Centrosoyuz Federacji Rosyjskiej

Krasnodar Mechanical Engineering College

Przedmiot: Plan biznesowy przedsiębiorstwa komercyjnego

Dove Yu.V. specialty0601 grup
B-9-3A

Przywódca: Sedakova
T.V.

Ocena ________________
«___» ____________ 1998.
___________ Sedakova Т.V.

W gospodarce rynkowej plan operacyjny jest narzędziem roboczym stosowanym we wszystkich obszarach przedsiębiorczości. Biznesplan opisuje proces funkcjonowania firmy, pokazuje, w jaki sposób jej menedżerowie osiągną zamierzone cele, przede wszystkim zwiększając dochodowość pracy. Dobrze rozwinięta działalność - Plan pomaga firmie się rozwijać, zdobyć nowe pozycje na rynku, na którym działa, aby długoterminowych planów rozwoju, koncepcji produkcji nowych towarów i usług, do wyboru racjonalnych sposobów ich realizacji.

Biznesplan jest stałym dokumentem; jest on systematycznie aktualizowany, to sprawia, że ​​zmiany związane z obu zmian zachodzących w firmie, a także zmiany w rynku, na którym działa firma, a także w gospodarce jako całości.Biznes - Linki Plan analizę wewnętrznych i analizę makroekonomiczną prowadzoną przez wyspecjalizowane organizacje naukowe. Z reguły jest ona tworzona przez każde przedsiębiorstwo, chociaż możliwości przygotowania takich dokumentów mogą być różne: mała firma może angażować konsultantów do opracowania biznesplanu.

W związku z tym biznesplan jest nie tylko wewnętrznym dokumentem firmy, ale można go również wykorzystać do przyciągnięcia inwestorów i wierzycieli. Przed ryzykiem kapitału, inwestorzy powinni mieć pewność wypłacalności projektu i są świadomi jego skuteczności.

W przeciwieństwie do krajów zachodnich rosyjskie planowanie biznesowe ma wiele funkcji. Wynika to z faktu, że specjalną literaturę, która omawia różne kwestie metodologiczne w opracowywaniu biznes planów, projektów biznesowych i odniesień biznesowych, jest w większości zbywalna. Zawiera szczegółowe informacje na temat planowania biznesowego w odniesieniu do firm działających zgodnie z prawem rozwiniętej gospodarki rynkowej. Przedsiębiorstwa krajowe mają jak dotąd niewielkie doświadczenie w rozwoju zagadnień związanych z planowaniem biznesowym, a relacje rynkowe wciąż są dalekie od pożądanego poziomu.

Rosyjskie ustawodawstwo obecnie nie ustala obowiązkowego opracowywania biznes planów. Jest to nowy dokument dla większości rosyjskich przedsiębiorstw. Nawet teraz stanowisko neguje celowość opracowania rozszerzonego biznesplanu i zakłada, alternatywnie, krótkie studium wykonalności. Uważa się, że brak dobrze rozwiniętego biznesplanu można zrekompensować wiedzą o "głębi" krajowego biznesu i intuicji.

1. Czym jest przedsiębiorczość?

Przedsiębiorczość to odpowiedzialność, ryzyko, efektywność, elastyczność w podejmowaniu decyzji i wykorzystywanie zasobów, ma na celu generowanie przychodów i dalszy rozwój przedsiębiorstwa.

W nowoczesnym społeczeństwie jest to szczególny rodzaj działalności, który opiera się na całkowitej wolności gospodarczej w procesie decyzyjnym.

Istotą działalności przedsiębiorczej jest rozwój ukierunkowany na rozszerzenie zakresu działań, które pozwalają uzyskać maksymalny zysk.

Przedsiębiorczość jest przede wszystkim procesem myślowym. Ale poziom sukcesu nie może odzwierciedlać poziomu myślenia, choć to nie wystarczy.Jest bardzo ważne, szczęcie, szczęście. Chodzi o to, aby pomóc każdemu w stworzeniu własnego stereotypu i zmniejszyć główne zadanie kursu przedsiębiorczości. Na tej podstawie jednostka konstruuje w swoim umyśle swój własny obraz świata, jako podstawową podstawę do analizy dowolnego zidentyfikowanego czynnika, który charakteryzuje środowisko.

Tak więc, w sensie zawodowym, przedsiębiorczość postrzegana jest jako umiejętność zorganizowania naturalnego biznesu i energiczne wykonywanie funkcji związanych z prowadzeniem własnego biznesu.

Dla wysokiej efektywności pracy należy zaplanować działalność przedsiębiorcy.

2. Biznesplan, jego cele i cele. Treść i sekcje biznesplanu

Szczególne znaczenie w warunkach rosyjskich ma opracowanie i wdrożenie planów organizacji i rozwoju biznesu - biznesplanu.
Statystyki dotyczące niepowodzeń nowych przedsiębiorstw wskazują, że ryzyko jest wystarczająco duże. Foresight i możliwe zapobieganie tym problemom, biznes plan jest używany.

Biznesplan to dokument opisujący wszystkie główne aspekty przyszłego biznesu, analizujący wszystkie napotkane problemy, a także określający sposoby rozwiązania tych problemów.
Jest to główny sposób zarządzania. Określa cele przedsiębiorstwa i sposoby ich osiągnięcia. Główne cele opracowania biznesplanu to:
- prywatyzacja mienia państwowego i komunalnego
- realizacja projektów inwestycyjnych
- realizacja odrębnych operacji komercyjnych
- emisja papierów wartościowych
- określenie perspektyw rozwoju firmy
- przeprowadzenie działań reorganizacyjnych w stosunku do niewypłacalnych przedsiębiorstw (bankructwo)
- ożywienie finansowe i odbudowa po przejściowym kryzysie gospodarczym

Biznesplan realizuje dziewięć podstawowych funkcji, zarówno zewnętrznych, jak i wewnętrznych, istotnych dla działalności samego przedsiębiorstwa.
1. Dobrze wydrukowany i zaprojektowany plan biznesowy to najlepsza wizytówka biznesmena. Z jego pomocą proces standaryzacji jest znany.
2. Na pewnym etapie rozwoju gospodarczego i rozwoju rynku, stosunków rynkowych i cywilizowanego braku działalności gospodarczej - plan zacznie być postrzegana jako coś absurdalnego i nazywają ostrożny wspólników, wierzycieli i klientów.Nalichie biznesowe - planowanie obowiązkowy wymóg ze strony cywilizowanego rynku.
3. Pozyskanie pieniędzy na rozwój działalności jest niemożliwe bez materiałów zawartych w biznesplanie.
4. Posiadanie biznesplanu czysto psychologicznie wywołuje poczucie solidności, solidności przedsiębiorczego przedsięwzięcia, jego właściciela.
5. Proces planowania wymaga odpowiedniej oceny przedsięwzięć lub kontynuowania działań na rzecz przedsiębiorczości.
6. Biznesplan pomaga zidentyfikować w ustawieniu te problemy rozwoju przedsiębiorstw, które w przyszłości mogą przerodzić się w poważne przeszkody i znacznie komplikować pracę.
7. Zapewnia biznesowi celowość. jasne określenie celów końcowych i pośrednich.
8. Biznesplan jest instrumentem kontroli i zarządzania pozwalającym zapewnić planowany rozwój przedsiębiorstwa do wyznaczonych celów.
9. W procesie kompilacji biznesplanu jest potężnym narzędziem samokształcenia, podstawą do porównania z faktycznymi osiągnięciami.

Im większa zmienność w otoczeniu zewnętrznym, tym bardziej zlecenie musi być w wewnętrznej organizacji działalności przedsiębiorstwa, tym bardziej należy zwrócić się do rozwoju rynku i strategii rozwoju organizacji i działań operacyjnych w celu realizacji tych strategii.

Biznesplan pomaga rozwiązać 4 główne zadania:
1. Zbadanie zdolności rynku
2. Oszacuj koszty
3. Odkryj "pułapki"
4. Określanie wskaźników finansowych i ekonomicznych

Ponadto biznesplan można uznać za dokument stały, w którym wprowadza się poprawki i dodatki.

Po opracowaniu literatury różnych autorów na temat sporządzenia planu biznesowego wybrałem następujący plan:
1. Podsumowanie
2. Charakterystyka przedsiębiorstwa
3. Opis towarów i usług
4. Ocena rynku i poziom konkurencji
5. Strategia marketingowa
6. Planowana wielkość sprzedaży
7. Plan organizacyjny
8. Plan finansowy

W niniejszym dokumencie proponuję rozważenie biznesplanu, który przygotowałem dla prywatnej firmy Crowe do sprzedaży odzieży za pośrednictwem sieci handlu detalicznego.

| № | Nazwa wskaźnika | Jednostka | s | Wartość |
| пп | | Miara | wskaźniki | |
| | | | |
| 1 | Planowany obrót (z VAT) | 7600781 |
| | | | |
| 2 | Obrót towarów jest minimalny dozwolony | rub. | 5177038 |
| | | | |
| | Dochód brutto (z podatkiem VAT) | |
| 3 | | rub. | 1512555 |
| | VAT | | | | |
| 4 | | | rub. | 252093 |
| | Zysk | | | |
| 5 | | rub. | 200000 |
| Zwrot ze sprzedaży | | |
| 6 | | |% | 2,6 |
| Rentowność środków trwałych | | |
| 7 | lub środki trwałe |% | 24,6 |
| | | | |
| Liczba pracowników | | |
| 8 | | ludzie. | 7 |
| Przeciętne miesięczne wynagrodzenie jednego | | |
| 9 | working | rub | | 1029.9 |
| | | | |
| Wydajność (roczna) | | |
| 10 | |% | 1085825,8 |
| | Fundusz akumulacyjny | | |
| 11 | |% | 70 |
| | Fundusz konsumpcyjny | | |
| 12 | |% | 30 |
| | Poziom kosztów dystrybucji w% do | | | |
| 13 | obrót |% | 14 |
| | | | |
| |% znaczników handlowych | | |
| 14 | |% | 19,9 |

2.2. Charakterystyka przedsiębiorstwa.

Prywatne przedsiębiorstwo "Crowe" znajduje się przy ul. Krasnaja,
75.
Budynek przedsiębiorstwa zajmuje powierzchnię 80 metrów kwadratowych i znajduje się w centrum miasta, w dogodnej lokalizacji dla transportu publicznego. Taka korzystna lokalizacja jest w stanie zapewnić przedsiębiorstwu mniej lub bardziej stałą klientelę, która pozwala zaplanować działalność przedsiębiorstwa, nawiązując relacje zaufania z klientami.

Główną działalnością prywatnego przedsiębiorstwa "Crowe" jest sprzedaż szwalni i powiązanych produktów na rzecz społeczeństwa oraz świadczenie dodatkowych usług. Towary w sklepie różnią się od towarów na rynku jakością, wzornictwem, przystępnymi cenami. Jest popyt wśród ludności. zaspokaja potrzeby kupującego.

Firma "Crowe" pracuje od 9 do 19 godzin. W sobotę i niedzielę od 10 do 17-30. Zamknięte w poniedziałek

Aby zapewnić normalną nieprzerwaną pracę w sklepie jest 1 kasa fiskalna, zarejestrowana w G.N.

Dokumenty normatywne i składowe:
1. Rejestracja Ч.П. od 5.11.97.
2. KZOT R.F.
3. Prawo RF. w sprawie podatku dochodowego od przedsiębiorstw i organizacji z dnia 27 grudnia 1991 r.
4. Prawo RF. o rachunkowości od 21.11.96.
5. Decyzja administracji lokalnej w sprawie rejestracji przedsiębiorstwa od

20.11.97.
6. Karta firmy
7. Licencja na handel detaliczny G.N. z 29.11.97.

2.3. Opis towarów i usług.

Sklep Crow oferuje asortyment następujących produktów:
- odzież męska i damska
- buty
- pasmanteria

W porównaniu z podobnymi produktami już dostępnymi na rynku, nasze produkty przewyższają je pod względem jakości, a jednocześnie mają te same ceny.

Mamy do czynienia z dostawcami, którzy od dawna ugruntowują się jako wiarygodni partnerzy, zawsze dostarczając towary wysokiej jakości we właściwej ilości i dokładnie w określonym czasie.

Strategia przedsiębiorstwa:
- rozwój nowego rodzaju usług - czyszczenie chemiczne w oparciu o doskonałe wyposażenie z wykorzystaniem wysoce wydajnych technologii.
- dopasowywanie ubrań klientów.
- zamawiać towary według katalogu.

Plany firmy są zróżnicowane, ale wszystkie są przedmiotem tego samego celu, jakim jest rozszerzenie zakresu usług i maksymalizacja satysfakcji klienta.

2.4. Ocena rynku i poziomu konkurencji

W warunkach dominacji relacji rynkowych planowanie biznesu jest ściśle związane z przewidywaniem możliwości sprzedaży produktu przedsiębiorczego na rynku dóbr i usług. Aby prognozy przedsiębiorcy były bardziej zgodne z rzeczywistą sytuacją przyszłego popytu i sprzedaży, konieczne jest dokładne zbadanie, zbadanie i przeanalizowanie rynku pod kątem wprowadzania do obrotu produktu przedsiębiorczego, tj. ludzie, którzy kupują towary przedsiębiorstwa lub korzystają z jego usług. Konieczne jest kontrolowanie kręgu konsumentów. Firma może zawsze zdecydować: pozostać na tym rynku lub go opuścić. Pojawienie się lub wycofanie z rynku jest jedną z najważniejszych decyzji strategicznych i wymaga starannego wyliczenia.

Oczywiście, firma jest zainteresowana konsumentów, którzy kupują towary w cenie, która zapewnia zysk w wystarczających ilościach i przez długi okres, dzięki czemu firma może przetrwać i rozwijać się.

Stąd pierwszym zadaniem będzie określenie rynku. Poszukiwanie rynku docelowego odbywa się poprzez logiczne uzasadnienie na temat: "Kto jest zainteresowany towarami i usługami przedsiębiorstwa? "

Zacznijmy od naszej obecnej klienteli lub kogoś, kto może stać się naszym kupującym. Gdy firma zacznie działać, musisz odpowiedzieć na następujące pytania:
Jak reprezentujemy nasz rynek zbytu?
Które z nich ma już naszą firmę?
Jakie towary są poszukiwane?
Kto jest w tej chwili nabywcą naszych towarów?
Jak scharakteryzowalibyśmy nasz rynek?
Kryteria rynkowe.

Dla osób indywidualnych

Wiek
Seks
Narodowość lub grupa etniczna
Twoja ulubiona rozrywka
Edukacja:
Styl życia
Przynależność społeczna
Zawód
Poziom dochodu
Cykl życia rodzinnego

Dla firmy
Sfera działalności
Lokalizacja
Struktura
Wielkość sprzedaży
Kanały dystrybucji
Liczba pracowników

Dlaczego ludzie kupują nasze towary?
Dlaczego kupują od nas, a nie od konkurencji?
Co dokładnie kupują?
Jak możemy rozszerzyć zakres naszych klientów?

Sprzedawaj towary swoim stałym klientom jest zawsze łatwiej niż przyciągać nowych.
Jaka jest pojemność naszego rynku?
Jaki jest udział w rynku naszej firmy?
Jaki jest potencjał wzrostu tego rynku?
Co stanie się z naszym udziałem w rynku w miarę rozwoju rynku - redukcji lub wzrostu?
Czy ten rynek należy do konkurencyjnego rynku, czy nie? Jeśli nie, dlaczego?
Jak przyciągnąć naszych klientów i jak utrzymać ich uwagę?
Jak osiągnąć ekspansję rynkową?

Ostatnie dwa pytania oznaczają sposoby i miejsce firmy reklamowej, atrakcyjność i dostępność naszych stron, stopień zgodności profilu naszej firmy z wymaganiami wybranego segmentu rynku.

W wyniku badań, analiza rynku powinna prowadzić do wniosku, że w przypadku, do kogo, w jakim stopniu przedsiębiorcy będą mogli sprzedać produkt swojej działalności i że należy zrobić, aby zapewnić, że zamierzone sprzedaży.

Musimy również dowiedzieć się o konkurencji na rynku, na którym nasze produkty mają zostać dostarczone. Tutaj musimy odpowiedzieć na następujące pytania:
Kim są najwięksi producenci podobnych produktów?
Jak się sprawy mają z konkurencją: z wielkością sprzedaży; z dochodami; wraz z wprowadzeniem nowych modeli; z usługą?
Czy zwracają dużą uwagę na reklamę i ile pieniędzy w nią inwestują?
Jaki jest ich produkt: główne cechy, poziom jakości, wygląd, opinia klienta?
Jaki jest poziom cen produktów od konkurencji?

Poziom konkursu jest potrzebne: dokonać realistycznej oceny mocnych i słabych stron konkurencyjnych produktów i usług, zadzwoń do firm handlowych, aby zidentyfikować źródło informacji, ze wskazaniem, które produkty są najbardziej konkurencyjne porównanie konkurencyjnych produktów lub usług od ceny bazowej, usług i innych funkcji.

Analiza konkurentów daje jasną odpowiedź na następujące pytania:
Istnieje wiele firm oferujących podobne produkty lub istnieje konkurencja z ograniczoną liczbą uczestników;
Jaką część rynku kontrolują czołowi konkurenci handlowcy;
Jaka struktura organizacyjna jest charakterystyczna dla konkurencji i jak różni się ona od realizacji struktury Twojej firmy;
Jak szybko zmienia się pole działania firmy i stabilność konkurencji.

2.5. Strategia marketingowa

Przedsiębiorca powinien zrobić wszystko, co możliwe, aby planowana wielkość sprzedaży była realna. Musimy zatem dokonać przeglądu w planie biznesowym działań, które zapewnią promocję towarów na rynek i ich nabycie przez nabywców.

Działania mające na celu aktywizację procesu sprzedaży towarów nazywane są marketingiem. Sekcja biznesplanu poświęcona marketingowi zawiera więc program działań firmy na utrzymanie promocji towarów na rynku towarowym i ekspansję światową kręgu kupujących.
Rozważ główne rodzaje działań marketingowych w celu stworzenia korzystnych warunków dla sprzedaży towarów.

Główne elementy marketingu obejmują:

2.5.1. Schemat dystrybucji towarów.

Cele i strategia marketingu w zakresie sprzedaży konkretnych towarów, penetracja konkretnych rynków, pozyskanie nowych klientów.

W mojej firmie będzie to stary produkt na starym rynku.

Metoda ustalania ceny towarów:
- Wysoka jakość to wysoka cena.
- Niskie koszty - niska cena.
- Cena zależy od cen konkurencji

Ewentualna cena jest określona przez:
- koszty produkcji
- kosztem konkurencji
- szczególne zalety produktu lub jego wysokiej jakości - maksymalna cena za towary przyjazne dla środowiska.

W niniejszym dokumencie możliwa cena zależy od kosztów produkcji. Przedsiębiorstwo obniży koszty ubiegania się
, że lokal, w którym znajduje się sklep, jest własnością właściciela przedsiębiorstwa, a część podatków nie zostanie uwzględniona w cenie nabycia.

Konieczne jest sformułowanie celów reklamy, ilość środków potrzebnych na reklamę.

Koszty reklamy są to koszty przedsiębiorstwa mające na celu ukierunkowany wpływ informacyjny na konsumenta na promocję produktów na rynkach zbytu.

Przedsiębiorstwo prowadzi przemyślaną reklamę swoich działań.
W tym celu wykorzystywane są materiały radiowe, prasa, reklama zewnętrzna, opakowania firmowe, opakowania, upominki reklamowe.

Szacunkowe koszty reklamy w kwartale

Tabela nr 1
| Nie. Пп | Nazwa reklamy | Kwota w |
| działalność | ruble |
| 1 | Zakwaterowanie w mediach | 11001,25 |
| Informacje | |
| 2 | Produkcja opakowań z zastrzeżonymi | 9001 |
| | znaki. | |
| 3 | Tablice reklamowe | 8000,25 |
| 4 | Produkcja upominków reklamowych | 10000.5 |
| TOTAL: | | 38003 |

2.5.4 Metody promocji sprzedaży

Charakterystyka różnych środków zachęcających, które ułatwiają zakup: loteria, kupony do zakupu ze zniżką
, nagroda za określoną liczbę luźnych liści, sprzedaż na raty itp.

W tym przedsiębiorstwie planuje się wydawanie kuponów raz w miesiącu na zakup ze zniżką, również przy zakupie towarów powyżej 2000 rubli, zostanie wydany kupon dający prawo do zniżki przy następnym zakupie. Kupując towary w sklepie "Crowe" wydaje specjalny kupon, który daje prawo do wyczyszczenia produktu w sklepie, z 30% zniżką.

2.5.5 Tworzenie opinii publicznej

Rozwijanie działań zmierzających do systematycznego budowania pozytywnego nastawienia do przedsiębiorstwa i towarów szerokich mas ludności, w tym organów samorządowych.

2.6. Planowana wielkość sprzedaży

Głównym celem sekcji jest pokazanie potencjalnym partnerom, że firma jest w stanie rzeczywiście osiągnąć planowaną wielkość sprzedaży.

Obrót detaliczny jest głównym wskaźnikiem ekonomicznym działalności przedsiębiorstwa handlowego. Charakteryzuje wielkość działalności przedsiębiorstwa, od tego zależy wielkość dochodu brutto i zysku. Ma również istotny wpływ na obieg monetarny w kraju i na stabilność waluty, ponieważ obieg monetarny jest głównie związany z obsługą obrotu detalicznego.

Skład obrotu detalicznego określa instrukcja:
1. Wpływy ze sprzedaży towarów na żywność i produkty inne niż żywność za gotówkę i rozrachunki w sklepie, namiotach i automatach do sprzedaży.
2. Obrót towarowy publicznych zakładów gastronomicznych, który obejmuje sprzedaż produktów własnej produkcji i zakupionych towarów.
3. Wpływy ze sprzedaży cukru z cukrowni.
4. Przychody za dostosowanie i naprawę warsztatów odzieżowych z materiału klienta.
5. Wpływy ze sprzedaży mundurów specjalnych. ubrania z magazynów materiałów i dostaw technicznych.
6. Wpływy z emisji towarów do wynajęcia.

Prognozowanie i planowanie obrotu detalicznego jest przeprowadzane dla każdej grupy produktów i dla całego przedsiębiorstwa. Obrót planowany jest na kwartał, na rok, dla następujących grup towarów:
1. Grupy żywnościowe towarów, z których wszystkie są zaspokojone kupując w handlu (kiełbaski, herbata itp.)
2. Żywność, część zapotrzebowania, która jest zaspokajana poprzez fundusze inne niż towarowe (mięso, ziemniaki). Fundusze inne niż towarowe są produktami otrzymanymi z ich filii.
3. Produkty nieżywnościowe.
4. Dobra trwałe, których popyt zależy od zaopatrzenia ludności w te dobra.

Istnieją metody planowania obrotu detalicznego:
- Ekonomiczne i statystyczne
- Ekonomiczno-matematyczny
- Normatywny

Czynniki wpływające na obroty handlu detalicznego:
1. Obecny poziom konsumpcji i sprzedaży towarów, jego zależność od zakupionych funduszy ludności.
2. Poziom produkcji poszczególnych towarów, zmiany w strukturze zasobów towarowych.
3. Wartość konsumpcji towarów i towarów innych niż towary.

Analizę obrotów detalicznych przeprowadza się według wskaźników analitycznych:
- procent wzrostu obrotów
- procentowy wzrost obrotów
- zapasy towarów na początku i na końcu okresu.
- udział obrotu w obrotach regionu lub ból obrotu towarowego dla określonych grup towarowych w całkowitym obrocie towarowym.
- obrót w przeliczeniu na 1 metr sześcienny powierzchni handlowej.
- obrót na osobę
- obrót towarowy

Wielkość sprzedaży jest określana różnymi metodami:
1. Uwzględniając zdolność rynku i udział społeczeństwa konsumpcyjnego lub przedsiębiorstwa w całkowitej wielkości sprzedaży towarów;
2. Biorąc pod uwagę dochody pieniężne ludności;
3. W oparciu o zadanie uzyskania określonego zysku;
4. W oparciu o wielkość kapitału obrotowego;
5. Uwzględniając dostawę towarów;
6. W oparciu o możliwą wielkość sprzedaży niektórych grup towarów;

W niniejszym artykule rozważam trzy metody:
1 metoda - biorąc pod uwagę zdolność rynku i udział przedsiębiorstwa w całkowitej wielkości sprzedaży towarów.

W ubiegłym roku udział firmy w rynku był następujący: pr.god 4794145

? rok = rok. region * 100 = 17907179 * 100 = 26, 77%

Biorąc pod uwagę prognozowany wzrost udziału handlu w rynku, wyniósł on:

? plan =? rok + = 26, 77 + 10 = 36,77%
W związku z tym planowane obroty wyniosły 36,77% zdolności rynkowej:

T.oplan = 36,77 + Ё rynek. = 36,77 + 22814694 = 8388962 rubli.

2 metoda - w oparciu o dochód ludności.
W ubiegłym roku wielkość sprzedaży była następująca:

P.F.pr.year * 100 = 13234080 * 100 = 36,23% zakupionych środków
W roku planowanym wskaźnik ten ma wzrosnąć o 5%, co oznacza, że ​​procent pokrycia obrotu detalicznego zakupionych środków będzie:

5% + 36,77 = 41,23%
Wtedy planowane obroty wyniesie 41,23% zakupionych środków z planowanego roku.
Zakupione środki w planowanym roku będą:

P.F plan = P.F. pr.god +? P.F. w rublach. = 13234080 + 0,393 *
13234080 = 18435073
Planowane obroty = 41,23 * P.F. plan = 41,23 * 18435073 = 7600781

3 metoda - w oparciu o zadanie uzyskania określonego zysku.

Planowany jest zysk w wysokości 200 000 rubli.

Ta metoda obliczania opiera się na podziale kosztów obiegu na koszty warunkowe - stałe i zmienne.

Warunkowo - zmienne - koszty te są łączna kwota, która nie zależy od wielkości produkcji (koszty nakladnyo: czynsz do obiektów, wynagrodzenia kadry kierowniczej, opłata za korzystanie z kredytów bankowych).

Zmiennymi są te koszty, których całkowita kwota zależy od liczby wytworzonych produktów (koszty materiałów, płace głównych pracowników).

Według danych z ubiegłego roku przedsiębiorstwo ma poziom dochodu brutto 25,94%, w tym poziom kosztów zmiennych 13,92%. Oznacza to, że poziom dochodu brutto pokrywa koszty i generuje zyski
:

At u = Uvd - At AC. = 25,94 - 13,92 = 12,02%
Tak więc. poziom stałych kosztów obiegu wynosi 12,02%, w celu pokrycia tych kosztów wymagane jest minimum. w wysokości:

Np. min. = Vd * 100 = 12,02 * 100 = 5177038
W tym samym czasie minimalny. wszystkie koszty obiegu zostaną zwrócone, ale nie będzie jednej kopiejki zysku, tj. rentowność (P) będzie równa 0,00%
Aby uzyskać planowany zysk w wysokości 200 000 rubli. jest konieczny т.об. :

W Post. + Np. plan
622280 + 20000

Np. plan = Yb * 100 =

12,02 * 100 =
= 6840932

Na podstawie zakończonych obliczeń wypełnij tabelę nr 2

Sprzedaż towarów dla ludności na planowany rok dla firmy "Crow"


| | Jednostka | s | Przeszłość | Planowana stopa wzrostu |
| Wskaźniki | Izrael - | rok | rok | (%) |
| | | | | | |
Handel detaliczny | rubli. | 4794145 | 8388962 | 175 |
Obrót towarami | | | 7600781 | 158 |
| | | | 6840932 | 143 |
| Zakupione fundusze | rubli. | 13234080 | 18435073 | 139 |
| Liczba | | | | |
Obsługiwane osoby. | 23641 | 23641 | 100 |
populacja | | | | |
Procent zasięgu | | | | |
| Zakupione fundusze |% | 40 | 40 | 100 |
| Retail t.ob. | | | | |
Obrót do | rubli. | 203 | 355 | 175 |
| Jeden mieszkaniec | | | | 326 | 161 |
| | | | 289 | 142 |
| | | | | |

Poziom Zysk Odwrócenie zysku

15
Przy d12.02 utracona strata

0 5000 6000 7000

8000 9000
Poziom dochodu brutto wynosi 25,94 obrotu.
Przychody brutto:
25,94 * 5177 = 1342,91
Jednocześnie rentowność wynosi 0,00%
Wielkość przychodów brutto jest równa kosztowi obiegu + zysku
25,94% * 8388 = 2176
Koszty krążenia:
2176 - 200 = 1976 tysięcy rubli.
Rentowność: 200

Tabela nr 3
| Styczeń | 0,716 |
| Luty | 1,003 |
| Marzec | 1,146 |
| Kwiecień | 0,694 |
| Maj | 0,972 |
| Czerwiec | 1,109 |
| Lipiec | 1,174 |
| Sierpień | 1,174 |
| września 1,005 |
| Październik | 0,905 |
| Listopad | 1,095 |
| Grudnia | 1,197 |

Wielkość sprzedaży według miesięcy w roku planowanym

Tabela nr 4
Miesiąc | 1 | 2 | 3 | 4 | 5 | 6 | 7 | 8 | 9 | 10 | 11 | 12 | Razem |
| | 453 | 635 | 725 | 439 | 615 | 702 | 743 | 743 | 636 | 573 | 578 | 758 | 7600 |
| Miesiąc | | | | | | | | | | | | | |
| Udow | 6 | 8 | 10 | 6 | 8 | 9 | 10 | 10 | 8 | 7 | 8 | 10 | 100 |
| e. | | | | | | | | | | | | | |
Rok | | | | | | | | | | | | | |
| T.ob | 1813 | 1756 | 2122 | 1909 | 7600 |
| Kwart. | | | | | |
| Udow | 25 | 35 | 40 | 25 | 35 | 40 | 35 | 35 | 30 | 30 | 30 | 40 | 100 |
| e. | | | | | | | | | | | | | |
| kv | | | | | | | | | | | | | |

W tej sekcji charakterystyka struktury organizacyjnej przedsiębiorstwa (personel, system zarządzania przedsiębiorstwem, polityka kadrowa)

Mój sklep Crow to prywatna firma. Zarządzanie przedsiębiorstwem
Crowe jest reżyserem. Jest jedynym menedżerem przedsiębiorstwa, a także jego właścicielem.

Do głównych obowiązków dyrektora należą:
- organizacja prac i współdziałanie struktur przemysłowych przedsiębiorstwa.
- zapewnienie realizacji planów perspektywicznych i bieżących.
- zapewnienie opłacalnej pracy przedsiębiorstwa zgodnie z opracowanymi przez niego programami rozwoju przedsiębiorczości.
- zapewnienie zgodności z prawem pracy, normami i przepisami dotyczącymi warunków pracy i ochrony pracy pracowników.

Rejestracja prawną przedsiębiorstw przewiduje rejestracja statucie w organach państwowych, uzyskania licencji, jeśli to konieczne, do rodzajów prac objętych przez spółkę, zgodnie z obowiązującymi przepisami o zatrudnieniu, jeżeli dotyczy pracy z innymi, a także instrukcje i odpowiednich wymagań dotyczących jakości towarów.

W sklepie "Crowe" pracuję jako reżyser, księgowy, szef. sekcje, sprzedawca, sprzedawca - kasjer, kierowca - spedytor - ładowacz, szwaczka, robotnik go. czyszczenie.

Tabela nr 5
| Zawód | Opis | Forma | Poziom | Zarabiaj |
| | wykonane prace | przyciągnąć | kwalifikacje | naya |
| | | | opłata | |
| Dyrektor | Zobacz załącznik | | | 2 500 |
Księgowy | Zobacz załącznik | | | 1013 |
| Sekcje zoo | | Zobacz załącznik | | | 823 |
Sprzedawca | Zobacz załącznik | | | 570 |
Sprzedawca - kasjer | Zobacz załącznik | | | 633 |
| Sterownik ładowania | Zobacz załącznik | | | 400 |
| Szwaczka | Zobacz załącznik | | | 570 |
| Pracuj z nim. | Zobacz załącznik | | | 500 |
czyszczenie | | | | |

Liczę pensję pracowników przedsiębiorstwa handlowego i zapisuję dane w tabeli nr
| З / п повр. = Тчас * Счас |


З / П пор.- wynagrodzenia za godzinę
T godzina. - liczba przepracowanych godzin w oparciu o rejestry obecności w czasie.
Za godzinę. - kwota płatności za godzinę pracy.
З / П повр. kierowca = 96 * 6,25 = 600 rubli.
З / П повр. pracownik chem. czyszczenie = 96 * 5,21 = 500 rubli.

| |
| T.domowe * Rd |
| Gwizdki З / П. = 100 |

gdzie, Rd = 0,16 rubla dla

633398 * 0,16
Obróbka akordów З / П. Ch. księgowy = 100 = 1013 rubli.

633398 * 0,13
Obróbka akordów З / П. głowa. sekcja = 100 = 823 ruble.

633398 * 0.10
Obróbka akordów З / П. sprzedawca - kasjer = 100 = 633 rbl.

633398 * 0,09
Obróbka akordów З / П. sprzedawca = 100 = 570 rubli.

633398 * 0,09
Obróbka akordów З / П. szwaczka = 100 = 570 rub

Wynagrodzenia pracowników przedsiębiorstwa

Tabela nr 6
| № | Nazwa | Miesięczne wynagrodzenie Razem |
| Posty | Stanowiska | | |
| | | pensja | czas. | praca na akord | |
| 1 | Dyrektor | 2500 | - | - | 2500 |
| 2 | Ch. buh | - | - | 1013 | 1013 |
| 3 | Sekcja | - | - | 823 | 823 |
| 4 | Sprzedawca | - | - | 570 | 570 |
| 5 | | - | - | 633 | 633 |
| 6 | Sprzedawca - Kasjer | - | 400 | - | 400 |
| 7 | Driver-loader | - | - | 570 | 570 |
| 8 | Krawcowa | - | 500 | - | 500 |
| | Pracuj z nim. | | | | |
| czyszczenie | | | | |
| | TOTAL: | | | | | 7209 |

Roczny fundusz W / W: W / W miesięcznie * 12 miesięcy + rok premium = 7209 * 12 + 25952 = 112460

Obliczanie odpisów na fundusze pozabudżetowe

Tabela nr 7
| Fundusz s / n na miesiąc | | 7209 |
| Fundusz c / p roczny | | 86508 |
Rok nagród. | | 25952 |
| Fundusz płac | | 112460 |
| Fundusz emerytalny | 28% | 31489 |
Soc. Ubezpieczenia | 5,4% | 6073 |
| Kochanie. Ubezpieczenia | 3,6% | 4048 |
| Fundusz pracy | 1,5% | | 1687 |
Łącznie w funduszach pozabudżetowych 38,5% | 43297 |

Struktura organizacyjna Ch. P. "Crowe"

| Ch. Buch. | | Głowa. sekcje |

| Sterownik - | | Sprzedawca | | Sprzedawca - |
spedytor - | | | | Kasjer |
| Loader | | | | | |


| Seamstress | Działający związek chemiczny. |
| | czyszczenie |

W tej sekcji biznesplanu rozważana jest kwestia wsparcia finansowego dla działalności przedsiębiorstwa i wykorzystania dostępnej gotówki.

2.8.1 Obliczanie dochodu brutto ze sprzedaży towarów

Głównym źródłem dochodu brutto są marże handlowe.
Obliczanie marż handlowych odbywa się dwiema metodami:
1. metodą obliczeń technicznych i ekonomicznych
2. metodą ekstrapolacji

Obliczanie dochodu brutto metodą obliczeń technicznych i ekonomicznych odbywa się w następującej kolejności:
Określa się 1% detalicznej marży od ceny detalicznej towarów
2 Ustalana jest wysokość dochodu brutto

Procentowy udział w marce ustalany jest przez:

N.R. = NOS + 100% gdzie,
NRZ - ulga na cenę detaliczną.
Nöцц - procent premii od ceny sprzedaży ustalonej przez dostawcę.

W celu określenia średniej marży handlowej należy znać główne grupy towarów i ich wagę w całkowitym obrocie, a także znaczniki handlowe ustalone dla tego produktu przez naszego dostawcę.

Tabela nr 8
| Nr | Grupa towarów | Masa własna | Torg. ponad- |
| пп | | roczne% do% | stanowisko podstawowe |
| | | |% |
| 1 | Koszule męskie. | 30 | 25 |
| 2 | Bluzki | 25 | 24 |
| 3 | Buty żon. | 25 | 26 |
| 4 | Inne | 30 | 23 |

Średni marża handlowa od ceny sprzedaży będzie wynosić:

30 * 25 + 25 * 24 + 25 * 26 + 20 * 23
N.S. = 100 = 24,85%

24,85 * 100 2485
N.R. = 24,85 + 100 = 124,85 = 19,90%

Tak więc. dochód brutto wyniesie 19,90% planowanego obrotu.
Wysokość dochodu brutto w roku planowanym będzie wynosić:
Вд =% * T.ob.plan
Vd = 19,90 * 7600781 = 1512555
Wd = 19,90 * 6333986 = 1260462 (bez VAT)

2.8.2 Planowanie kosztów dystrybucji

Koszty przedsiębiorstwa związane z produkcją i sprzedażą produktów są nazywane kosztami. Rozróżnij:
1. Koszty przedsiębiorstwa na zakup towarów, gdy środki są zaawansowane i stale przechodzą obrót przedsiębiorstwa i są zwracane za kapitał własny i obrotowy.
2. Cap. inwestycje w rozszerzoną reprodukcję środków trwałych jako koszty jednorazowe, refundowane na własny rachunek, długoterminowe pożyczki banków i inne pożyczone środki.
3. Obecne koszty organizacji procesu handlowego, które są odzwierciedlone w cenie towarów i są zwracane w wyniku otrzymania przychodu.

Skład bieżących kosztów ustalonych przez „Regulaminu w sprawie składu kosztów zawarte w kosztach kosztów dystrybucji produktów (od 5.09.92g. # 555, a” zmiany i uzupełnienia „do nich kwietnia 1993 do lipca 1995
).

Należy pamiętać, że koszty zajmują istotne miejsce w marży handlowej. Dlatego obniżenie kosztów obiegu jest istotnym czynnikiem:
- zwiększenie kwoty wymiany handlowej, a tym samym obniżenie poziomu cen i zwiększenie popytu poprzez przyciągnięcie dodatkowych nabywców.
- wzrost zysków, t. Przy stałej ilości uprawnień możliwe jest skierowanie większej ilości funduszy na akumulację.

Koszt kosztów obejmuje koszty przedsiębiorstw handlowych powstających w trakcie przemieszczania towarów do konsumentów, koszty związane z wydaniem i sprzedażą własnej produkcji oraz sprzedażą zakupionych towarów w publicznych zakładach gastronomicznych.

Dokumenty normatywne:
"Przepisy dotyczące składu kosztów produkcji i sprzedaży produktów objętych kosztem produkcji w sprawie procedury ustalania wyników finansowych, branych pod uwagę przy opodatkowaniu zysków." (5 sierpnia
1992. №552)
"Instrukcja dotycząca struktury funduszy przeznaczonych na konsumpcję" (zatwierdzono
Goskomstat Rosji 13.10.92. Nr 6-3 / 124)
"Zalecenia metodyczne dotyczące rozliczania kosztów uwzględnionych w kosztach obiegu i produkcji oraz rzeczywistych wynikach w handlu i przedsiębiorstwach gastronomicznych"

Nomenklatura artykułów kosztów obiegu i produkcji przedsiębiorstw handlu i gastronomii publicznej.
1. Koszty transportu
2. Koszty pracy
3. Odliczenia na rzecz soc. potrzeby
4. Wydatki na wynajem i utrzymanie budynków, budowli, pomieszczeń, sprzętu i zapasów
5. Amortyzacja środków trwałych
6. Wydatki na naprawy środków trwałych
7. Nosić środki sanitarne i specjalne. ubrania, bielizna stołowa, naczynia, sprzęt i inne przedmioty o niskiej wartości i szybko zużyte
8. Wydatki na paliwo, gaz, energię elektryczną na potrzeby produkcyjne
9. Wydatki na przechowywanie, przetwarzanie, sortowanie i pakowanie towarów
10. Koszty reklamy
11. Koszty wypłaty odsetek za korzystanie z pożyczki
12. Utrata towarów i odpadów technologicznych
13. Koszt opakowania
14. Inne wydatki

W trakcie zajęć obliczam bezpośredni koszt złożenia wniosku
4 artykuły, a resztę powiększam ze względu na brak niezbędnych informacji. Wszystkie koszty są podane w tabeli nr 9

"Koszty dystrybucji w planowanym roku"
| № пп | Nazwa pozycji kosztu | Kwota w | Referencje |
| | | rub. | w punkcie |
| | | Obliczanie |
| 1 | Wynagrodzenie | 112460 | |
| 2 | Potrącenia na rzecz soc. potrzeby | 44534 | |
| 3 | Koszty reklamy | 152015 | |
| 4 | Amortyzacja środków trwałych | 37530 | |
| 5 | Pozostałe artykuły | 712747 | |
| 6 | Całkowita kwota kosztów | 1060462 | |
| 7 | Poziom kosztów dystrybucji w% | 14 | |
| | do obrotu | | |

Koszty pracy kształtują się na rok od wypłat według stawki opartej na czasie, zgodnie z systemem oficjalnych wynagrodzeń, dopłat, dodatków, premii.

Wydatki reklamowe planowane są zgodnie z listem Ministerstwa Finansów z 6.10.92. g, dozwolone jest przypisywanie kosztów reklamy do kosztów reklamy w granicach normy:
2% obrotów - obrót do 10 milionów.
200000 + 0,5% obrotów - obroty powyżej 10mln. - 100 milionów.

Amortyzacja środków trwałych.
Obliczanie amortyzacji środków trwałych za rok, w oparciu o stawki amortyzacyjne
. Stawki amortyzacyjne ustalane są dla każdej grupy środków trwałych i uwzględniają ich cechy konstrukcyjne.

"Środki trwałe przedsiębiorstwa"

Tabela nr 10
| Nr | Nazwa | Wartość | Norma | Kwota |
| пп | środki trwałe bilans | amortyzacja | amortyzacja |
| 1 | Budynki | 600 000 | 2,5% | 15000 |
| 2 | Handel i technologia | 150000 | 12,5% | 18750 |
| Sprzęt | | | |
| 3 | Inne środki trwałe | 60000 | 6,3% | 3780 |
| | TOTAL | | | | 37530 |


Amortyzacja to pieniężna rekompensata za amortyzację.

Sat * Na
Zdefiniowane przez: Agg = 100
Arr. = VD (bez VAT) - wyd. adres
Ed. inwersja = VD (bez VAT) - arr. = 1260462 - 200000 = 1060462.

Łączna kwota kosztów dystrybucji wyniosła 1060462 rubli. lub
14%

3. Podział zysku przedsiębiorstwa

Zysk to nadwyżka dochodu ze sprzedaży towarów nad kosztami produkcji.
Zysk jest jednym z najważniejszych wskaźników przedsiębiorstwa.
Ma dwie główne funkcje:
1. Charakteryzuje ostateczne wyniki finansowe przedsiębiorstwa i wielkość jego oszczędności pieniężnych.
2. Jest głównym źródłem finansowania kosztów produkcji i rozwoju społecznego przedsiębiorstwa.

Część zysku po opodatkowaniu i obowiązkowych płatnościach przeznaczana jest na rozwój przedsiębiorstwa (Fundusz akumulacji - 70%), a część na programy społeczne (Fundusz konsumpcyjny - 30%), tj. w sprawie usprawnienia kolektywu, budownictwa mieszkaniowego oraz kulturalnego i krajowego.

Zarządza zgodnie z obowiązującym prawem wszystkie rodzaje działalności organizacji. Organizuje efektywne współdziałanie jednostek produkcyjnych, warsztatów i innych jednostek strukturalnych.
Zapewnia, że ​​organizacja realizuje zadania zgodnie z ustalonymi wskaźnikami ilościowymi i jakościowymi, wszystkie zobowiązania wobec dostawców, klientów i banków. Organizuje działalność produkcyjną i gospodarczą organizacji w oparciu o stosowanie metod naukowego planowania kosztów materiałowych, finansowych i pracy, maksymalną mobilizację rezerw produkcyjnych. Podejmuje działania w celu zapewnienia organizacji wykwalifikowanego personelu. Promuje najlepsze wykorzystanie wiedzy i doświadczenia pracowników, tworzenie bezpiecznych i sprzyjających warunków dla ich pracy, zgodność z wymogami prawodawstwa w zakresie ochrony pracy. Rozwiązuje wszystkie problemy w ramach przyznanych praw i powierza wykonywanie niektórych funkcji produkcyjnych i gospodarczych innym oficerom swoim zastępcom, a także działom funkcjonalnym i produkcyjnym organizacji.

Wykonuje prace w różnych obszarach rachunkowości.
Uczestniczy w opracowywaniu i wdrażaniu działań mających na celu przestrzeganie dyscypliny finansowej i racjonalnego korzystania z zasobów.
Dokonuje odbioru i kontroli dokumentacji pierwotnej dla odpowiednich obszarów rachunkowości i przygotowuje je do zliczania przetwarzania.
Odzwierciedla to w rachunkowości operacji, wraz z ruchem wartości pieniężnych i towarowo-materiałowych. Kompiluje obliczenia księgowe kosztów produkcji, identyfikuje źródła strat i straty nieprodukcyjne, przygotowuje propozycje ich zapobiegania. Naliczają i wypłat transferowych do budżetu państwa, składek do funduszy ubezpieczeń społecznych państwa na sfinansowanie wydatków inwestycyjnych, wynagrodzeń, podatków i innych opłat i należności, a także alokacji środków funduszy stymulacyjnych gospodarczych i innych funduszy. Uczestniczy w analizie ekonomicznej działalności gospodarczej i finansowej organizacji zgodnie z rachunkowości i sprawozdawczości w celu identyfikacji zasobów wewnętrznych, realizacja gospodarki i środków w celu poprawy przepływu pracy w rozwoju i wprowadzania postępowych form i praktyk księgowych poprzez zastosowanie technologii komputerowej, jak również przeprowadzanie inwentaryzacji zasobów pieniężnych, wartości товароматериальных, obliczeń i zobowiązań płatniczych. Przygotowuje dane dotyczące odpowiednich obszarów księgowości do przygotowania raportów, monitoruje bezpieczeństwo dokumentów księgowych, formalizuje je zgodnie z ustaloną procedurą przekazywania do archiwum.

Pobiera towary w magazynie magazynu. Sprawdza jakość (obecność oczywistych wad zewnętrznych) towarów. Przygotuj miejsce pracy do sprzedaży towarów. Dołącza metki, przygotowuje inwentarz, narzędzia i materiał do pakowania. Ozdabia wewnątrz witryny sklepowe. Służy kupującym - dowiaduje się o ich wymaganiach, pomaga w doborze towarów, zgodnie z wiekiem i wyglądem klientów. Pokazuje różne towary, informuje kupującego o celu i jakości tych towarów.
Poleca nowe produkty i towary o podobnym zapotrzebowaniu. Oblicza koszt towarów, pisze czek, otrzymuje pieniądze, paczki i wystawia płatny zakup wraz z czekiem. Badanie popytu kupujących. Nadzoruje uzupełnianie asortymentu towarów, czystość i porządek w miejscu pracy.
Liczy czeki, pieniądze i oddaje je w ustalonej kolejności. Wybiera towary do ekwipunku.

Spedytor:

Akceptuje towary z magazynów zgodnie z dokumentami towarzyszącymi. Sprawdź integralność opakowania (tara). Kontroluje dostępność urządzeń do transportu towarów i stanu sanitarnego poszczególnych rodzajów transportu przeznaczonych do ich transportu, prawidłowość przeprowadzania operacji załadunku i rozładunku, umieszczania i pakowania towarów. Towarzyszy towarowi do miejsca przeznaczenia, zapewnia niezbędny tryb przechowywania, jego bezpieczeństwo podczas transportu. Dostarcza dostarczone ładunki, sporządza dokumentację odbiorczą. Uczestniczy w przygotowywaniu aktów prawnych i innych dokumentów dotyczących niedoborów, uszkodzeń ładunku itp.

Ona sporządza kartę raportu pod koniec miesiąca. Śledzi zamówienie w sklepie, akceptacja towarów. Wykonuje obowiązki sprzedawcy.

Remakes towarów zgodnie z wymaganiami klienta, prasowanie.

Pracownik jest chem. czyszczenie.

Czyści, koloruje produkt, nadając mu oryginalny wygląd.

| Nie. Пп | Wskaźniki | Warunkowe | Wartość |
| | | denotacja | wskaźniki | |
| 1 | Całkowity obrót detaliczny | Np. reg. | 17907179 |
| region z poprzedniego roku (rub) | | |
| | | | |
| 2 | | pr.god | 4794145 |
| | Obrót towarowy w przeszłości | | |
| | rok. (rub.) | | |
| 3 | |? | |
| Udział obrotu towarowego przedsiębiorstwa w | | |
| | obrót regionu (%) | | |
| 4 | | | E rynku. | 22814694 |
| Zdolność rynku konsumenckiego dla | | |
| prognoza na rok planowy (rub.) | | |
| 5 | |? | 10 |
| Planowane zwiększenie udziału przedsiębiorstwa | |
| | w obrocie w regionie (%) | | |
| 6 | | | ПФпр.год | 13234080 |
| | Zakup środków w | | | |
| zeszły rok (rub.) | | |
| 7 | | PF | 39,3 |
| Planowany wzrost zakupów | | |
| | Środki w roku planowanym (%) | | |
| 8 | | H | 23641 |
| Liczba obsługiwanych | | |
| populacja | | |
9 | | T.uch.uch. | 235400 |
| Sprzedaż towarów instytucjom i | | |
| Organizacje (rub.) | | |
| 10 | | Z post. | 622280 |
| | Kwota warunkowa - koszty stałe | | |
| | | | |
| 11 | | Przy zmianie. | 13,92 |
| | Poziom zmiennych warunkowych | | |
| Wydatki w% do obrotu | | |
| | Biznes | | |
| 12 | | Увд | 25,95 |
| Poziom dochodu brutto bez podatku VAT (%) | | |
| | | | |
| 13 | | O | 40 |
| % pokrycia obrotu detalicznego | | |
| | zakup funduszy w ubiegłym roku | | |
| | | | |
| 14 | | O | 5 |
| | Zwiększ% pokrycia w handlu detalicznym | | |
| obrót środków zakupu | | |

Po napisaniu tej pracy, miałem jasne pojęcie o pracy firmy. Zdałem sobie sprawę, że biznesplan jest ważny, ponieważ zapewnia dokładne informacje na temat pracy przedsiębiorstwa, jego kondycji finansowej. Myślę, że praca ta była dość czasochłonna i wymagała wytrwałości, czasu i nerwów (ponieważ trudno jest swobodnie zdobyć materiał na ten temat).

Lista wykorzystanej literatury:

1. V.M. Kozyrev "Podstawy nowoczesnej ekonomii", Moskwa, "Finanse i statystyki", 1998.
2. Streszczenie mikroekonomii
3. "Przedsiębiorczość"
4. R.G. Manilovsky "Biznesplan. Materiały metodyczne », Moskwa,
"Finanse i statystyki", 1994.