Biznesplan dla sklepu obuwniczego

Przedstawiony biznesplan sklepu obuwniczego da Ci możliwość rozwoju własnego biznesu w segmencie handlu artykułami nieżywnościowymi. Buty są zawsze potrzebne, a ulotna moda zachęca konsumentów do ciągłego zakupu nowej pary zimowych, letnich, jesiennych, domowych obuwia przez cały sezon. Zwróć uwagę na świadczenie usług dla klasy średniej, dla tych, którzy cenią sobie jakość, ale nie są przyzwyczajeni do przepłacania wspaniałych funduszy na promowane marki.

Ten gotowy dokument pomoże w zorganizowaniu sprzedaży butów w krótkim czasie, podczas gdy Ty będziesz mieć możliwość oceny ryzyka rozpoczęcia i udzielenia kredytu na świadczenia. Najpopularniejsze modele, rozmiary, jakość - wszelkie niuanse są ważne przy wdrażaniu tego przypadku. Ważną rolę odgrywa odpowiednio dobrana polityka marketingowa i ścisłe przestrzeganie wybranej strategii.

Aby dowiedzieć się informacji na temat organizacji sklepu obuwniczego, można w celu przeprowadzenia sprzedaży obuwia bez błędów i błędów. Trzeba brać pod uwagę nie tylko światowe trendy, ale także kupować część towarów dla tych, którzy zawsze i wszędzie preferują styl klasyczny, czyli dla tradycyjnych kupujących. Nie zezwalaj na duże depozyty towarów w magazynie, zawsze pod koniec sezonu powinny posiadać udziały, oferować rabaty, ale po to, aby otrzymywać z nich zyski.

Otwarcie sklepu z butami według franczyzy

Sprzedaż obuwia przyciąga wielu przedsiębiorców, ale istnieje czynnik, który uniemożliwia wejście na ten rynek - bardzo solidną inwestycję. Osiągnięcie wysokiej rentowności działalności obuwniczej przy niewielkich inwestycjach początkowych jest prawie niemożliwe. W tym samym czasie nie każdy biznesmen ma duże pieniądze. Jednym ze sposobów na skuteczne rozwiązanie tego problemu jest zakup franczyzy.

Franchising butów na rynku krajowym dzisiaj, dobre perspektywy. Wzrost wypłacalności populacji prowadzi do wzrostu zapotrzebowania na obuwie dobrej jakości. I w odpowiedzi na pytanie "Czy opłaca się handlować obuwiem jako biznesem?", Można z całą pewnością odpowiedzieć: "Tak, to jest opłacalne!".

W ostatnich latach właściciele sklepów obuwniczych zadbali o to, aby konsumenci zaczęli skupiać się głównie na wysokiej jakości usługach i cywilizowanym handlu. Aby zapewnić to przedsiębiorcom, którzy zdecydowali się skorzystać z tej formy współpracy, np. Franchisingu.

Handlujemy marką

Niż do handlu? Jest to pierwsze pytanie dla przedsiębiorców, którzy zdecydowali, że sklep obuwniczy to dobry pomysł na małą firmę. Od tego wyboru zależy decyzja o franczyzie. Łańcuchy obuwia federalnego są przepełnione towarami różnych kategorii cenowych. Ale, analizowanie, w którym obszary największego zapotrzebowania na obuwie, eksperci doszli do wniosku, że najbardziej dobre perspektywy otwierają się dla tych przedsiębiorców, którzy koncentrują się na segmencie średnich cen, czyli sprzedawać w swoich sklepach buty dobrej jakości i po przystępnych cenach.

Franchising pozwala przedsiębiorcy obniżyć koszty reklamy, ale jednocześnie otwiera sklep obuwniczy jako obiecującą firmę, pod rozpoznawalną marką, która budzi zaufanie kupującego. Takie partnerstwo pozwala biznesmenowi nie martwić się zbytnio asortymentem sklepu obuwniczego, wyszukiwać dostawców - wszystko jest już rozstrzygnięte, wszystkie problemy są wygładzone, a ryzyko minimalizowane. Katalogi najnowszych kolekcji butów natychmiast rozprzestrzeniają się przez franczyzobiorcę, ułatwiając tym ostatnim pracę z asortymentem.

Dzięki tym zaletom, firma obuwnicza od zera według franchisingu jest korzystna dla początkujących, którzy od pierwszych dni sklepu czują się niezawodnym wsparciem - od konsultacji i kończąc na próbkach plakatów reklamowych do sklepu obuwniczego. W przeciwnym razie nie może tak być, ponieważ firma macierzysta jest zainteresowana działalnością w regionach aktywnych. Ale nawet w tym przypadku przedsiębiorca nie może obejść się bez kompetentnego planu biznesowego dla sklepu obuwniczego. W końcu ten dokument jest solidnym fundamentem, na którym zbudowana jest cała firma.

Organizacja sklepu z butami: czynniki sukcesu

Jakie są tajemnice sukcesu otwarcia sklepu obuwniczego, jakie są zalety tego biznesu? Jeśli to pytanie Cię niepokoi, czas na aktywne działania. Wielkość rynku obuwia w naszym kraju to dość duże, ale jednocześnie sklepy, które mogą zaoferować kupującemu optymalne połączenie wysokiej jakości produktów, przystępnych cen i wysokiego poziomu obsługi, w rzeczywistości nie tak bardzo. A jeśli masz pewność, że poradzisz sobie z tym trudnym zadaniem - idź do niego!

Wskaźniki finansowe branży obuwniczej są zachęcające, pokazując nam chęć kupującego do płacenia za dobra jakościowe. Oznacza to, że otwierając swój sklep obuwniczy, możesz uzyskać źródło stabilnych zysków. Ale, oczywiście, tylko w przypadku, gdy wszystko zostało poprawnie zorganizowane. Sukces w tej branży nie zależy od kwoty inwestycji początkowej. Możesz zainwestować w stworzenie punktu sprzedaży w milionach rubli, a za kilka miesięcy za zero. W tym samym czasie znacznie mniej kosztów może w krótkim czasie przekształcić się w odnoszącego sukcesy przedsiębiorcę. Chodzi o główne czynniki sukcesu, po których można łatwo osiągnąć cel.

Zasady handlu

Wielu biznesmenów, którzy myślą o tym, jak otworzyć swój sklep obuwniczy, co powinno być, zawsze spotykają się na początkowym etapie z typowymi problemami. Należą do nich brak wystarczającej liczby nabywców, niedobór kapitału obrotowego, nadwyżka bilansu towarowego. Trudności te wiążą się z reguły z nieudaną lokalizacją sklepu, nieracjonalnym wykorzystaniem obszarów, błędami w zasięgu.

Podstawowe wymagania, które kierują kupującym, wybierając sklep obuwniczy: komfortowe zakwaterowanie - czyli blisko przystanków, rynków lub centrów handlowych, a także szeroki wybór (i wszystkie rozmiary są dostępne!). Cechy branży obuwniczej i rynku jako całości są takie, że kupujący podają swoje preferencje do sklepów detalicznych, które spełniają ich oczekiwania, nawet jeśli w ogóle nie sprzedają markowych towarów. Otwieranie butiku w dzielnicy mieszkalnej, można oczekiwać, że ludzie pójdą do ciebie, ale w tym celu należy dokładnie rozważyć potrzeby potencjalnych klientów.

Sądząc po opiniach, sprzedaż obuwia na rynku nie jest tak opłacalna, ostatnio coraz więcej osób woli zajrzeć do przytulnego sklepu, pomimo wyższych cen. Kiedy otwierasz sklep obuwniczy, nie wiesz, co jest potrzebne, jakie umowy są niezbędne do zatapiania? Szczegółowy opis założenia przedsiębiorstwa na przykładzie sklepu obuwniczego zawarty jest w profesjonalnym biznesplanie sklepu obuwniczego. Z tego dokumentu dowiesz się, czy sklep obuwniczy jest opłacalny, jak firma, czy nie, jaki rodzaj asortymentu powinien znajdować się na półce. Po co szukać porady na temat otwarcia sklepu obuwniczego dla dzieci lub opinii na temat sklepu obuwia młodzieżowego - ponieważ wszystkie niezbędne informacje są już zebrane w naszym biznesplanie.

Otwarcie sklepu obuwniczego: subtelności projektu

Handel detaliczny obuwiem krajowym wciąż znajduje się na etapie rozwoju, stopniowo zmieniając nastawienie nabywcy do siebie, zyskując solidne sklepy, w których handlują towarami wysokiej jakości. Rynek obuwia w Rosji przeszedł kilka zmian na lepsze. Cokolwiek powiesz i bez dobrych butów, nawet w czasie kryzysu nie możesz tego zrobić. Z tych powodów otwarcie ich sklepu obuwniczego jest interesujące dla wielu przedsiębiorców.

Około jedna trzecia ludności nadal kupuje buty na rynku, ale trend ten powoli, ale zdecydowanie się zmienia, a coraz częściej kupujący spoglądają na nowoczesne sklepy obuwnicze. Konkurencja w tym segmencie jest niewiarygodnie wysoka, a przewagą są przedsiębiorcy dbający nie tylko o własny zysk, ale także o komfort swoich klientów.

Sądząc po opiniach tych, którzy mają długie i skutecznie sprzedawane buty, w atrakcyjności potencjalnego interesu kupującego, liczy się projekt okien sklepu obuwniczego. Jeśli buty są rozstawione, a znalezienie przywieszki z ceną jest nierozstrzygalnym zadaniem, przygotuj się na to, by potencjalni klienci mogli przejść obok Twojego punktu sprzedaży.

Obuwiamy wszystko!

Cechy tworzenia rynku dóbr obuwniczych w nowoczesnych warunkach sprawiają, że bardzo trudno jest wyróżnić się na tle licznych konkurentów. Sklepy z butami i sklepy rosną jak grzyby po deszczu, oferując nabywcy zarówno zwykłe buty i buty, jak i drogie ekskluzywne, na przykład buty ze skóry rybnej. W tej sytuacji ważne jest, aby określić nie tylko format sklepu i zdecydować, na którym piętrze centrum handlowego lepiej jest otworzyć sklep obuwniczy, ale także wybrać odpowiedni projekt, który przyciągnie uwagę kupującego.

Nie ma wyraźnego oddzielenia formatów sklepów obuwniczych. Niezależnie od tego, czy zdecydujesz się na otwarcie sklepu butów tanecznych od podstaw lub poważnej pozycji swojej sprzedaży detalicznej będzie butach dziecięce dla dzieci w wieku od 10 do 12 lat, główne różnice istnieją tylko dwa sklepy z otwartym dostępem do dóbr i bez niego. W drugim przypadku sklep obuwniczy znajduje się za ladą, a kupujący jest zmuszony poprosić sprzedawcę o okazanie interesującego go produktu. Ostatnio jest mniej przedsiębiorców w tym formacie. Kupujący czuje się znacznie swobodniej, gdy buty mają nieograniczony dostęp.

Jak założyć firmę obuwniczą - odpowiedzi na te pytania można znaleźć w książkach i na forum. Ale najbardziej wiarygodnym źródłem informacji jest profesjonalny biznesplan dla sklepu obuwniczego, który zawiera wszystkie informacje niezbędne biznesmenowi. Po zapoznaniu się z tym dokumentem dowiesz się, jak prawidłowo zaprojektować sklep obuwniczy i jakie są cechy organizacji sprzedaży i przechowywania artykułów obuwniczych.

Przykład planu biznesowego sklepu obuwniczego z obliczeniami

Drodzy goście, poniżej znajduje się przykład biznesplanu dla sklepu obuwniczego z ekonomicznymi kalkulacjami zwrotu. Obliczenia są dokonywane w formacie Excel przez ekonomistów z dużym doświadczeniem i mogą być wykorzystane do opracowania własnego planu biznesowego, aby dostarczyć go do banku, inwestora lub instytutu. Struktura samego dokumentu jest również standardowa i można z niego korzystać według własnego uznania, biorąc pod uwagę korektę danych zgodnie z projektem.

Podsumowanie

W sprawie tego, co powinno zawierać podsumowanie, przeczytaj strukturę podsumowania biznesplanu.

Cel: otworzyć sklep obuwniczy w mieście Kemerowo.

Cele: otwarcie sklepu obuwniczego skierowanego do osób o średnich dochodach i osób o dochodach powyżej średniej.

Inicjator projektu

Inicjator tego projektu ma małą firmę w innym obszarze, wcześniej pracował w typowym sklepie i zna jego funkcje. W związku z pojawieniem się wolnych środków pieniężnych postanowiono otworzyć sklep obuwniczy. Zaangażowanie klientów będzie realizowane poprzez działania marketingowe i wybór dostawców o najlepszej kombinacji ceny i jakości towarów.

Koszty inwestycji

Koszty inwestycyjne będą kosztować 857 tysięcy rubli. Konieczne jest otrzymanie funduszy pożyczkowych w wysokości 486 tysięcy rubli. Będzie również wymagać środków własnych inwestora w procesie rozwoju biznesu, ich kwota wyniesie 371 tysięcy rubli.

Wysokość kosztów inwestycji obejmuje:

  • Rejestracja inicjatora jako indywidualnego przedsiębiorcy - 14 tys. Rubli;
  • Zapłata kaucji na podstawie umowy najmu - 120 tys. Zł;
  • Wdrożenie wykończenia lokalu - 150 tysięcy rubli;
  • Wykonanie szyldu i banera do rejestracji wkładu - 77 tys. Rubli;
  • Nabycie niezbędnych mebli i urządzeń, ich dostawa i montaż - 100 tysięcy rubli;
  • Wydarzenia marketingowe - 25 tysięcy rubli.

Łączna kwota inwestycji wynosi 486 tysięcy rubli.

Założenie sklepu znajduje się w centrum miasta, w otoczeniu innych małych sklepów - to gwarantuje dobry ruch w terenie. Znajduje się na pierwszym piętrze budynku mieszkalnego, jest osobne wejście. Ponadto wykonał on naprawy kosmetyczne, co zmniejsza ilość niezbędnych inwestycji.

Finansowanie projektu

Głównymi pozycjami początkowych kosztów są naprawa i zakup mebli i sprzętu. Łączna kwota takich wydatków wynosi 486 tysięcy rubli, które zostaną pobrane w banku przez 19% przez trzy lata. Aby otrzymać pieniądze, wymagana będzie pomoc dla poręczycieli i zastaw na własność osobistą inicjatora. Fundusze własne w wysokości 371 tys. Zł pokryją część wydatków w pierwszym roku rozwoju działalności. W sumie projekt będzie musiał zainwestować 857 tysięcy rubli.

Wskaźniki zwrotu z projektu

Wskaźniki wydajności sklepu obuwniczego będą następujące:

Dostawcy i wykonawcy

Pokój przeznaczony jest do napraw kosmetycznych, więc wystarczy go przynieść do żądanej formy. Prace będą prowadzone przez zespół firmy budowlanej, z którym inicjator pracował wcześniej.

Meble zostaną wykonane na zamówienie w wyspecjalizowanej organizacji, montaż przeprowadzą również pracownicy.

Technika zostanie wybrana w Internecie.

Przedmiot

W naszym sklepie obuwniczym będą trzy działy: damskie, męskie i dziecięce. W każdym z nich przedstawione zostaną zarówno modele sezonowe, jak i obuwie, które mogą być wymagane bez względu na porę roku. Towary są zorientowane na klasę o średnich dochodach, a także modele dla nabywców o dochodach powyżej średniej.

Ponadto w sprzedaży zostaną zaprezentowane akcesoria i kosmetyki do obuwia.

IN NI M A N Y E.

Praktyka pokazuje, że zamawiając biznesplan od specjalistów oszczędzasz czas, podnosisz jakość gotowego dokumentu o 4-5 razy i zwiększasz szanse na uzyskanie inwestycji 3 razy.

Plan inwestycyjny

W jaki sposób utworzyć sekcję poświęconą inwestycjom, przeczytaj artykuł na temat struktury planu inwestycyjnego dla biznesplanu.

Wielkość inwestycji

W sklepie obuwniczym trzeba zainwestować 857 tysięcy rubli. Spośród nich 486 tysięcy pójdzie na pokrycie kosztów inwestycji:

Biznesplan dla sklepu obuwniczego: wskazówki od A do Z

Jak otworzyć firmę? Jak skompilować Plan biznesowy sklepu obuwniczego? Gdzie zacząć? Na co zwrócić uwagę przede wszystkim, aby nie popełniać drobnych błędów? Te i wiele innych pytań zadają sobie wielu początkujących biznesmenów. Wiemy, że otwarcie jakiejkolwiek firmy, szczególnie jeśli robi to niedoświadczony człowiek, wiąże się z wieloma problemami, trudnościami, niezrozumiałymi sytuacjami. W tym artykule chcemy Ci powiedzieć, jak otworzyć sklep obuwniczy, a także dać kilka wskazówek, jak go skompilować Plan biznesowy sklepu obuwniczego.

Zanim jednak przeczytasz ten artykuł dalej, powinieneś wyraźnie zdać sobie sprawę, że każda firma w sferze handlu musi stawić czoła bardzo poważnej konkurencji. Pierwsze miesiące nie oczekują zysku. Bardzo dobrze, jeśli możesz pracować bez strat, ale to nie zdarza się często. Niestety, ale taka jest rzeczywistość współczesnego biznesu i nie mogą uciec. Oczywiście, możesz mieć szczęście i będziesz mieć szczęście z lokalizacją sklepu (w dużym centrum handlowym w bardzo znośnym miejscu), lub wprowadzisz super nowoczesność, która jest bardzo potrzebna. A może będziesz miał dobrego sprzedawcę, który może nawet sprzedać piasek na plaży. Tak, są szczęśliwcy, którzy już w pierwszym miesiącu zaczynają pracować na plusie. Ale to najprawdopodobniej wyjątek od zasad i bardzo duży pierdnięcie. Nie licz na szczęście, zakładanie własnego biznesu. Najprawdopodobniej rzeczywistość nie będzie tak promienna, a obliczenia przedstawione w planie biznesowym sklepu obuwniczego nie zawsze pokrywają się z tym, co faktycznie się stanie. Będziesz musiał ciężko pracować, zdobywając wiarygodność, bazę klientów i zaufanie od kupujących.

Dokumenty wymagane do otwarcia sklepu obuwniczego

Pierwszą rzeczą, od której musisz zacząć, jest zebranie niezbędnych dokumentów, które umożliwią Ci prowadzenie działalności gospodarczej i prowadzenie własnej firmy. Takie dokumenty obejmują:

  • Dokument dotyczący rejestracji państwowej podmiotu gospodarczego. Najczęściej, aby otworzyć sklep obuwniczy, rejestruję adres IP. W rzadkich przypadkach, jeśli planowana jest sieć sklepów, można zarejestrować podmiot prawny.
  • Rejestracja w służbie podatkowej i odbiór odpowiednich dokumentów podatnika. Musimy również określić system podatkowy. Najczęściej jest to pojedynczy podatek. Jeśli masz duży obrót lub zamierzasz otworzyć kilka sklepów, możesz rozważyć inne opcje podatkowe najlepiej pasujące do twojego systemu biznesowego.
  • Umowa najmu lub dokumenty poświadczające własność lokalu.
  • Lista produktów do zatwierdzenia przez Rospotrebnadzor.
  • Stwierdzenie straży pożarnej, że lokale są bezpieczne dla pracowników i gości. Aby uzyskać taki wniosek, należy przestrzegać wszystkich norm straży pożarnej, zainstalować czujniki i systemy przeciwpożarowe.
  • Wniosek z SES, że lokal spełnia wszystkie normy i standardy, i nie stanowi zagrożenia.
  • Umowa z firmą, która zajmuje się wywozem stałych odpadów domowych.

Jeśli planujesz wynająć sklep w kompleksie handlowym, lista dokumentów niezbędnych do prowadzenia działalności gospodarczej może być szersza. Wynika to z faktu, że właściciele centrów handlowych często wymagają dodatkowych dowodów i potwierdzenia legalności firmy. Ale z reguły nie będzie trudno zebrać takie papiery i zajmie to nie więcej niż godzinę.

Chciałbym również zauważyć, że niektóre obuwie wymaga obowiązkowej certyfikacji. Oznacza to, że zawsze powinieneś mieć certyfikat jakości, który potwierdza właściwości, bezpieczeństwo, przyjazność dla środowiska proponowanego produktu. Te kategorie butów obejmują:

  • Obuwie dziecięce wykonane ze skóry lub gumy
  • Gumowe i tekstylne obuwie sportowe
  • Dziecięce buty filcowane
  • Buty Yft
  • Buty Chrome
  • obuwie, którego góra jest wykonana z materiałów włókienniczych, filcu lub filcu
  • obuwie, którego góra jest wykonana z syntetycznych rodzajów skóry (z wyjątkiem wojska);
  • obuwie, którego górna część wykonana jest ze sztucznej skóry

Pożądane jest posiadanie dokumentów dla każdego produktu, który będzie prezentowany w twoim sklepie. Chociaż nabywcy nie są często zainteresowani takimi dokumentami, organy kontrolne i kontrolne będą koniecznie pytać o ich dostępność. W przypadku braku certyfikatów grozi ci grzywna.

Jeśli planujesz zakup towarów od partnerów zagranicznych, powinieneś również przestrzegać kilku zasad i złożyć niezbędne dokumenty. Zalecamy również zapoznanie się z przepisami dotyczącymi ochrony konsumentów i zwrócenie szczególnej uwagi na przemysł lekki.

Po otwarciu sklepu obuwniczego należy przeprowadzić badania marketingowe

Otwarcie jakiejkolwiek firmy wiąże się z prowadzeniem szczegółowych badań marketingowych. Jeśli polegasz tylko na swoich uczuciach, na radach znajomych lub na modnym trendzie rozwoju konkretnej branży, biznes może się zakończyć bez uruchamiania. To, co działa u kogoś w sąsiednim mieście, a nawet w danym rejonie, może w Twoim przypadku zostać całkowicie nieodebrane. Zalecamy przeprowadzenie takich badań:

  • Najpierw musisz przestudiować popyt na towary, które sprzedajesz. Na szczęście popyt na buty jest zawsze i raczej nie spadnie.
  • Przeanalizuj konkurencję. Poznaj najbardziej popularne i duże sklepy obuwnicze w Twojej okolicy. Ich zasięg, polityka cenowa, sposoby przyciągania i zatrzymywania klientów. Możesz badać przepływ klientów, przeprowadzać wśród nich ankietę, ustalać, co im się podobało, a co nie lubić w tym sklepie.
  • Zbadaj teren. Wybierz najlepszą opcję dla lokalizacji przyszłego sklepu. Sklep powinien być w zatłoczonym miejscu, z dobrym przepływem klientów, powinien być oglądany z różnych punktów i przyciągać uwagę przechodniów.
  • Jeśli jest taka możliwość, przeprowadź szeroko zakrojone badanie, przeprowadzając wywiady z kilkoma tysiącami mieszkańców tego obszaru, gdzie i jak kupują nowe buty. Ty, w większym stopniu, powinieneś zainteresować się formatem, który preferują sklepy - dyskontami, dużymi rabatami, ale nie wysokimi cenami, sklepami ze średnią ceną czy sklepami z towarami, których cena jest powyżej średniej.

Ponadto, w oparciu o kompleksowe badanie, musisz zdecydować o racjonalności założenia firmy. Czy dopasujesz się do istniejącego modelu rynkowego? Czy twój produkt będzie popyt? Czy będziesz w stanie konkurować z istniejącymi sklepami? Czy są jakieś perspektywy rozwoju twojego sklepu obuwniczego? Jeśli odpowiedzi są pozytywne, a widzisz prawdziwe możliwości, możesz zacząć szukać pokoju i naprawdę rozwijać firmę.

Należy zauważyć, że takie badania marketingowe nie są tanie. Ale lepiej wydać 2000 dolarów na zbieranie danych, niż na otwarcie ślepej szafki na buty, i stracić kilkadziesiąt razy więcej.

Wybór miejsca na sklep obuwniczy

Przeprowadziłeś badania marketingowe, zrozumiałeś, że firma ma dobre perspektywy, a produkt jest popyt. Teraz możesz przejść do wyboru pokoju dla swojego sklepu. Zastanówmy się nad kilkoma opcjami lokalizacji sklepu i wyróżnij główne zalety i wady tego wyboru.

Pierwszą rzeczą, która przychodzi do głowy, gdy myślisz o sklepie obuwniczym jest centrum handlowe. Niewątpliwie zdobycie obszaru handlowego w centrum jest wielkim sukcesem. Zalety są oczywiste:

  • Mnóstwo potencjalnych klientów, którzy przychodzą na zakupy, w nadziei znalezienia czegoś ciekawego, niedrogiego, modnego. Wielu po prostu przychodzi na zakupy, ale często takie "spacery" skutkują udanymi zakupami.
  • Centrum handlowe zapewnia gotowe zaplecze, które wymaga minimum inwestycji. Cała komunikacja odbywa się, grupa wejściowa jest oprawiona. Trzeba tylko zrobić wnętrze, robiąc to w swoim własnym stylu.
  • Wiele wydatków zostaje zredukowanych do zera. Na przykład nie ma potrzeby zatrudniania ochroniarzy, przeprowadzania alarmów, instalowania kamer monitorujących i systemów przeciwpożarowych. Centrum handlowe już wszystko załatwiło.

Ale czynsz w centrum handlowym również ma wiele minusów. Po pierwsze, nie jest łatwo dostać miejsce w dużym i znanym centrum handlowym. Oczywiście, jeśli nie jesteś przedstawicielem światowej marki lub znanej marki. Nawet jeśli w jakiś sposób zgodzisz się na wynajem sklepu, czy będzie to opłacalne? Cena może cię zrazić. Wynajem metra kwadratowego może zrobić jak para bardzo drogich butów. Sklep to co najmniej 30-40 metrów kwadratowych. Wadą jest również to, że będziesz musiał dostosować się do zasad i przepisów centrum handlowego, a to może nie zawsze być wygodne pod względem prowadzenia działalności.

Drugą opcją jest wynajęcie powierzchni handlowej gdzieś w centrum miasta lub na ulicach "na żywo" i "przez". Możesz ozdobić sklep w swoim stylu, nie będzie zależało od harmonogramu centrum handlowego, możesz rozporządzać swoim czasem i całą wynajętą ​​powierzchnią według własnego uznania.

Trzecią opcją są szybko rozwijające się i rozwijające się osiedla mieszkaniowe. Wydaje się, że otwarcie sklepu obuwniczego w dzielnicy mieszkaniowej - to trochę nielogiczne. Ale jeśli zauważysz, że przez rok w okolicy jest już kilkanaście wieżowców, a przy tym wciąż ten sam proces, oznacza to, że wkrótce pojawi się dużo potencjalnych nabywców. Możesz umieścić sklep na pierwszym piętrze nowych budynków.

Niezbędny sprzęt i personel sklepu obuwniczego

Pod względem doboru sprzętu sklep obuwniczy nie jest zbyt lubiany. Nie potrzebujesz wielu różnych elementów wyposażenia wnętrz, a jeśli wszystko zostanie wykonane poprawnie, w minimalistycznym stylu, koszty będą minimalne. Musi w sklepie powinno być:

  • Półki i półki, na których będą wystawione buty. Jeśli chcesz uzyskać dodatkowy dochód, to w pobliżu półek powinny znajdować się półki ze skarpetkami, środki do pielęgnacji butów i inne niezbędne drobiazgi.
  • Miejsca do montażu powinny być wyposażone w dywaniki, pufy. Konieczne jest, aby leżały łyżki, aby kupujący mógł delikatnie zmierzyć nowe buty. Dobrym sposobem jest posiadanie jednorazowych skarpet, które należy nosić przed założeniem. Jest to szczególnie istotne w lecie, kiedy wiele osób nie nosi skarpet, lub nosi takie buty, których nie potrzebują.
  • Lustra powinny również znajdować się w twoim sklepie. Pożądane jest umieszczenie kilku różnych typów. Pierwszy - mały, gdzie widoczna będzie tylko część nogi. Drugi - duży, gdzie kupujący zobaczy się w pełni wzrostu.
  • Nie zapomnij również o kasach, które muszą być zarejestrowane w inspekcji podatkowej.

To cały minimalny zestaw sprzętu. Dalszy układ sklepu zależy wyłącznie od twojej wizji i fantazji projektowej. Możesz użyć niezwykłych lamp, świateł, odblasków, reflektorów, aby nadać sklepowi i towarom bardziej interesujący i niecodzienny wygląd.

Jeśli mówimy o pracownikach, to warto wybrać z jego szczególną uwagą. Sukces transakcji zależy od profesjonalizmu sprzedawcy, od tego, w jaki sposób może on dostarczyć towar, jak rozumie psychologię kupującego, w jaki sposób może zrozumieć, czego chce ta osoba, i to, co ma do zaoferowania. Jeśli otwierasz poważny sklep, z orientacją na kupującego o średnich i wysokich dochodach, nie bądź zbyt leniwy, aby wybrać dobrego pracownika i motywuj go przyzwoitą pensją. W przypadku małego sklepu o powierzchni do 30 metrów kwadratowych wystarczy jeden sprzedawca-konsultant, który może również być kasą. Jeśli sklep jest średni lub duży, ma kilka działów i jest w ruchliwym miejscu z dużym przepływem ludzi, musisz zrekrutować trzech lub więcej sprzedawców i osobną kasę. Żaden klient nie powinien czekać na konsultanta, a każdemu należy poświęcić odpowiednią uwagę. W kadrze pracowniczej powinien być menedżer towarowy, który wykonuje obie funkcje specjalisty w zakresie zamówień towarów, księgowy jest pożądany, ale sam przedsiębiorca może wykonywać swoją pracę, a także komunikację z podatkiem. Strażnicy, środki czyszczące mogą być opcjonalne.

Reklama i praca z kupującymi

Reklama - silnik handlu, a przy tym nie można się spierać. Bez celowej i kompetentnej reklamy nie można wygrać wyścigu od konkurencji i przyciągnąć nowych klientów. Dlatego nie szczędź pieniędzy na różne sposoby reklamy swojego sklepu obuwniczego. Ale tutaj pojawia się pytanie, jakie są najskuteczniejsze sposoby reklamy?

  • Reklama w Internecie. Jeśli masz stronę internetową i powinna nią być, a ty angażujesz się w sprzedaż nie tylko w realnym świecie, ale także za pośrednictwem sieci, logiczne będzie reklamowanie się w Internecie. Teraz nie ma problemu w jak najkrótszym czasie na dostarczenie towarów na terenie całego kraju, przy jednoczesnym znacznym zwiększeniu geografii sprzedaży. Jeśli jednak dla Ciebie wydaje się to bardzo kłopotliwe, możesz po prostu promować swój sklep za pomocą regionalnych zapytań, takich jak "Kup buty w Ryazan" lub "Sklep obuwia Ryazan". Wybierz najbardziej popularne i najbardziej poszukiwane zapytania i wypróbuj swoją witrynę w najlepszych wyszukiwarkach. W ten sposób możesz przyciągnąć wielu nowych, potencjalnych nabywców za pośrednictwem Internetu.
  • Reklama w lokalnych gazetach i czasopismach. Jeśli masz jakieś magazyny o modzie w mieście, możesz wypróbować tam reklamy. Ale tutaj musisz spojrzeć na relacje z publiczności, w jej wieku, wypłacalności.
  • Reklama na regionalnych portalach internetowych. Bardzo często w miastach są lokalne zasoby informacyjne lub strony, które opowiadają o życiu miasta. Oferują baner reklamowy na stronach swojego portalu.

Ważne jest, aby przygotować bombę informacyjną w pierwszych tygodniach otwarcia sklepu. Taki efekt można osiągnąć, umieszczając ulotki, poprzez uporządkowane rozszerzenia w pobliżu sklepu, billboardy, akcje promocyjne i inne metody reklamy ulicznej. Zadeklaruj się głośno, zadeklaruj się skutecznie.

Teraz kilka słów o pracy z kupującym. Jest to prawidłowe spotkanie z osobą, poświęcenie należytej uwagi, prawidłowe przedstawienie towaru i pomoc przy wyborze obuwia. Ponadto musisz wykorzystać pewne tajemnice z technik sprzedaży, które pomogą nakłonić kupca i "pomóc" mu w dokonaniu zakupu:

  • Według statystyk, 95% kupujących trafia do sklepu od lewej do prawej. Dlatego najciekawsze, piękne i atrakcyjne modele powinny znajdować się na prawo od wejścia. Robi się to tak, że człowiek wchodzi dookoła, patrzy na cały zasięg i nie zatrzymuje się natychmiast, gdy tylko wejdzie do sklepu.
  • Wszystkie towary nie powinny znajdować się powyżej poziomu wzroku przeciętnej osoby. Kupujący nie powinien nękać głowy, aby na coś spojrzeć, a jeszcze więcej, aby przeciągnąć i unieść się na palcach, aby uzyskać jego ulubioną parę butów.
  • Towary muszą być wyraźnie pogrupowane w zależności od sezonu, płci, wieku, wielkości itp. Musi istnieć wyraźny schemat i brak chaosu.
  • Konieczne jest zorganizowanie dogodnych miejsc do montażu i ich wyliczenie w taki sposób, aby nawet przy maksymalnym przepływie klientów wszyscy mieli wystarczająco dużo miejsca.

Gdzie kupić buty

I ostatnia rzecz, o której chciałbym porozmawiać, to dostawcy. Najlepszym rozwiązaniem jest zakup bezpośrednio od fabryk producentów. W takim przypadku będziesz musiał podpisać umowę na dostawę i pobierać określoną kwotę w każdym sezonie. Z jednej strony jest to wygodne, ponieważ dostajesz buty w bardzo dobrej cenie i bez dodatkowych marginesów pośredników. Ale z drugiej strony zobowiązujesz się do umowy, która nie jest dobra.

Możesz również rozważyć opcję wysyłki obuwia z zagranicy. Jeśli potrzebujesz taniej i mniej jakościowo, to jest to Chiny, Turcja, Tajlandia, Indie. Jeśli chcesz handlować drożej, to są to te same Chiny, tylko kolejna kategoria cenowa lub buty z Włoch. Przy okazji, nie bądźcie zaskoczeni Chinami. Faceci tam robią absolutnie wszystko i zupełnie inne cechy. Jeśli zapłacisz 10 dolarów, otrzymasz buty o jakości odpowiedniej dla tej kwoty. Jeśli zapłacisz 100 USD, jakość będzie niekiedy lepsza.

Być może tutaj i wszystko, co chcieliśmy powiedzieć w tym artykule. Otwórz sklep obuwniczy nie jest tak trudny, znacznie trudniej jest go sprowadzić na poziom zwrotu. Dlatego, jeśli nie masz gotówki, a nie jesteś gotowy do pracy przez ponad sześć miesięcy bez zysku, a nawet na minusie, to nie radzimy ci podejmować takiej działalności. Cud zdarza się bardzo rzadko, ale z reguły biznes obuwia opłaca się nie szybko, a jego rozwój wymaga pewnych wysiłków i czasu.

Plan biznesowy butiku

Buty są tak samo popularne jak odzież i jedzenie. Jeśli zdecydujesz się rozpocząć rozwój własnego biznesu, otwarcie sklepu obuwniczego będzie dobrym, obiecującym i opłacalnym pomysłem. Na naszej stronie znajduje się duża liczba projektów w różnych obszarach biznesowych. W tym artykule zwracamy uwagę na przykład biznesplanu dla sklepu obuwniczego z kalkulacjami.

Plan biznesowy sklepu obuwniczego - sekcje

Wszelkie planowanie biznesowe rozpoczyna się od sporządzenia przybliżonego planu, który wskazuje okres zwrotu, koszt projektu i wiele innych aspektów. Przykładowy biznesplan butów prezentowany na naszej stronie internetowej zawiera następujące sekcje:

  • podsumowanie projektu;
  • przegląd rynku produktów i rynków obuwniczych;
  • towary i usługi świadczone konsumentom;
  • personel;
  • portret konsumenta;
  • aspekty prawne - forma organizacyjna i prawna;
  • kampania reklamowa;
  • plan organizacyjny otwarcia działalności gospodarczej;
  • obliczenia finansowe;
  • możliwe ryzyko.

Obliczenia obejmują również koszt projektu otwarcia przedsiębiorstwa handlowego - 4 700 000 rubli, a okres zwrotu - 2 lata.

Przykładem biznesplanu jest zarejestrowanie sklepu obuwniczego jako indywidualnego przedsiębiorcy.

Przegląd rynku i portret konsumenta

Przed otwarciem sklepu obuwniczego należy przeanalizować rynek towarów. W próbie biznesplanu z obliczeniami można znaleźć kompletne informacje na temat stanu rynku obuwia na rok 2016 i 2017.

Wiodące firmy pod względem liczby otwartych sklepów w Rosji to:

Główne kryteria, według których klienci wybierają produkty to: jakość, wartość, szeroki asortyment towarów, wygoda.

Średnia cena jednej pary butów to 3500 rubli.

Również na przykładzie biznesplanu można znaleźć głównych konsumentów damskich, męskich butów i akcesoriów. Są to ludzie z klasy średniej z wykształceniem wyższym lub średnim, dochód rodzinny w wysokości 15 000 rubli miesięcznie. Wiek kupujących wynosi od 18 do 65 lat.

Plan organizacyjny - projekt sklepu, przeszukanie personelu

Dla pomyślnej pracy przedsiębiorstwa handlowego próbka biznesplanu z obliczeniami sugeruje zatrudnienie następujących pracowników:

  • administrator;
  • starszy sprzedawca;
  • sprzedawca;
  • księgowy;
  • czystsze.

Wynagrodzenie każdego pracownika jest wskazane w dokumencie.

Ponadto, aby organizacja rozpoczęła swoją pracę, konieczne jest zarejestrowanie PI, uzyskanie certyfikatu TIN, zawarcie umowy najmu lub wystawienie dokumentu poświadczającego prawo własności.

Ponadto konieczne jest zharmonizowanie asortymentu produktów z Rospotrebnadzor, uzyskanie pozwolenia od SES i inspekcji przeciwpożarowej.

Etapy planowania projektu, wielkości sprzedaży, obliczenia finansowe, kampania reklamowa, a także potencjalne ryzyka, możesz uczyć się za darmo pobierając próbkę z obliczeniami.

* Biznesplan zawiera obliczenia średnich cen, które w twoim przypadku mogą się różnić. Dlatego zalecamy indywidualne wykonywanie obliczeń dla Twojej firmy.

Jak otworzyć sklep obuwniczy od zera? (gotowy biznesplan)

Zanim opracujesz biznesplan sprzedaży butów, musisz podjąć decyzję, jakie produkty producenta i w jakim segmencie cenowym sobie poradzisz. Zacznij handlować lepiej dzięki niedrogim modelom uniwersalnym z dużą grupą docelową. Z biegiem czasu zakres modeli może być zróżnicowany zgodnie z aktualnymi trendami. Biorąc pod uwagę wzrost sprzedaży obuwia za pośrednictwem Internetu, wielką zaletą będzie stworzenie własnej strony internetowej.

Trafność

Znaczenie tej koncepcji biznesowej polega na tym, że buty są jednym z podstawowych elementów. Według przeprowadzonych badań, w Rosji średni miesięczny koszt na rodzinę (z 3 osób) na buty wynosi 3000 rubli.

Zmiana pór roku zmusza konsumentów do regularnej zmiany butów zimowych na trampki wiosenne i buty letnie. Jeśli chodzi o dzieci, ich nogi rosną bardzo szybko, zmuszając rodziców do dokonywania zakupów w każdym sezonie.

Opis i analiza rynku

Rynek obuwia można scharakteryzować w następujący sposób:

  1. Największy wzrost sprzedaży obserwuje się w miesiącach jesienno-wiosennym.
  2. Od 2016 roku rynek obuwia ma tendencję do zwiększania wielkości sprzedaży. Wynika to z poprawy dobrostanu ludności i spadku kosztów towarów.
  3. W 2017 roku sprzedaż wzrosła o 17%. Częściowo wynika to z pokrycia zapotrzebowania na okres kryzysu w latach 2014-2016.
  4. Według badań, każda osoba dorosła kupuje co najmniej 2 pary butów rocznie. Średnio zakupy dokonywane są co 1,5 miesiąca.
  5. W związku ze zmianą kursu dolara koszt niektórych importowanych produktów wzrósł o 30%. Spowodowało to zmniejszenie liczby konsumentów butików drogich o 25%.
  6. Od 2017 r. Wzrost popytu na obuwie domowe odnotowano w Rosji, przy wzroście sprzedaży o 10%. Przewiduje się, że w ciągu dwóch lat udział obuwia rosyjskiego i importowanego w stosunku procentowym będzie wyglądać następująco: od 35 do 65%. Jednocześnie odnotowuje się reorientację na uniwersalne typy produktów.
  7. 70% zakupów stanowią kobiety w wieku 18-50 lat.
  8. W czasie kryzysu odnotowano odejście drobnych przedsiębiorców obuwniczych z zajęciem nisz przez duże sieci.
  9. Według prognoz BusinessStat, od 2018 do 2022 wolumen sprzedaży wzrośnie rocznie o 1,8-3%. Do 2022 roku liczba sprzedanych par wyniesie 679,8 milionów.

Najwięksi producenci obuwia to:

  • Technoavia;
  • Ralph Ringer;
  • Obuwie Yegoryevsk;
  • Unichel;
  • Bris-Bosfor;
  • Yaroslavl Plant RTI.

Docelowi odbiorcy

Podczas otwierania sklepu bardziej opłaca się skupić się na następujących konsumentach:

  • kobiety w wieku 20-50 lat;
  • matki dzieci poniżej 7 lat (aktywny wzrost nóg);
  • młodzież w wieku od 14 do 20 lat (płeć nie ma znaczenia).

Przewagi konkurencyjne

Jako przewaga konkurencyjna w organizowaniu własnego biznesu można wyróżnić takie:

  • 3-5% zniżki na drugą parę;
  • prezent przy zakupie 3 par butów zimowych dla całej rodziny (na przykład suszarka elektryczna);
  • akumulacyjny system punktowy;
  • dodatkowy rabat lub prezent na wakacje;
  • możliwość zamówienia 3 par butów z wizytą w domu lub biurze;
  • bezpłatna wysyłka kurierem lub przewoźnikiem przy zakupie online.

Kampania reklamowa

Jako kampanię reklamową powinieneś użyć:

  • materiały drukowane - broszury i wizytówki;
  • banery w zatłoczonych miejscach;
  • katalog towarów wysyłanych do biur dużych firm;
  • reklama w radiu i telewizji;
  • opracowanie własnej strony;
  • Marketing internetowy.

Ponieważ marketing internetowy powinien wykorzystywać następujące metody reklamowe:

  • reklama kontekstowa;
  • płatne kliknięcia;
  • konta w popularnych sieciach społecznościowych;
  • współpraca z blogerami;
  • własny kanał na Youtube.

Rodzaje i asortyment

Sklep obuwniczy może być prezentowany wyłącznie za pośrednictwem Internetu lub projektu off-line. Sklepy różnią się wypełnieniem - może to być nacisk zarówno na jeden rodzaj produktów, jak i na kilka.

Ogólnie rzecz biorąc, asortyment wygląda następująco:

  • obuwie sportowe;
  • mężczyzna;
  • kobieta;
  • dzieci;
  • mieszane;
  • klasyczny.

Wyróżniają się następujące nowoczesne modele:

Zgodnie z materiałem produkcyjnym obuwie dzieli się na:

Sklep internetowy

Instrukcja otwierania sklepu internetowego krok po kroku wygląda następująco:

  1. Wybór domeny. Musisz wymyślić nazwę sklepu internetowego, który będzie wyświetlany w wyszukiwarce. Powinien być niezapomniany i odpowiadać idei biznesowej.
  2. Tworzenie stron internetowych. Rozwijaj jego przedsiębiorcę samodzielnie lub z udziałem specjalistów. Głównym wymaganiem witryny jest łatwość użycia i regularna optymalizacja. Wypełnij go informacjami i przyjmuj zamówienia online zarówno od właściciela, jak i od pracownika. W tym ostatnim przypadku będziesz musiał zapłacić wynagrodzenie, które będzie składało się z wynagrodzenia i procentu sprzedaży.
  3. Rejestracja sklepu internetowego. Ważne jest, aby upewnić się, że zdjęcia sprzedanych towarów i ogólne tło są w harmonii. Wszystkie sekcje muszą być wypełnione do maksimum (numer świadectwa rejestracji, numery kontaktowe). Pożądane jest określenie siatki wymiarowej i opisanie materiałów, z których wykonane są produkty.
  4. Umowa z dostawcami. Możesz znaleźć przez Internet producentów butów i zawrzeć z nimi umowę. Na mocy umowy sprzedawca otrzymuje rabat i wysokiej jakości zdjęcia studyjne. Drugą opcją jest sprzedaż zagranicznych butów. Może to być Chiny lub Anglia (najpopularniejsze miejsca docelowe).
  5. Rozwiązywanie problemów z płatnością i dostawą. Może być wiele opcji. Aby zabezpieczyć sprzedającego i klienta, możesz skorzystać z usługi integracji internetowej. W takim przypadku klient przekazuje pieniądze na konto, na przykład nową wiadomość, która wysyła ją do dostawcy po otrzymaniu towaru przez klienta.
  6. Marketing i promocja. Własna strona internetowa powinna być reklamowana, a także biznes offline. Lepiej jest korzystać z marketingu cyfrowego, tzn. Dostępnych rodzajów reklamy za pośrednictwem Internetu.

Główne koszty, jakie napotka przedsiębiorca internetowy, obejmują:

  • rozwój strony (500-1000 USD);
  • płatność do administratora strony (10 000-25 000 rubli);
  • reklama (od 5000 rubli).

Biznes może być wydany jako IP lub LLC.

Omówienie sposobów promocji sklepu z butami online. Zaczerpnięte z gkhtopograph kanału.

Biznes offline

Ten rodzaj organizacji sklepu jest droższy. Musisz zainwestować własne pieniądze lub skorzystać z pomocy z zewnątrz. Najważniejsze jest przygotowanie wysokiej jakości biznesplanu sprzedaży butów z kalkulacjami finansowymi. Pomoże to przyciągnąć inwestorów. Możesz zawrzeć umowę z franczyzodawcą, która dotyczy dużych miast.

Instrukcja krok po kroku dla otwierania sklepu obuwniczego

Po sporządzeniu prognozy i zatwierdzeniu biznesplanu otwarcie sklepu od zera obejmuje takie etapy:

  1. Dekoracja.
  2. Lokale do wynajęcia.
  3. Naprawa kosmetyczna.
  4. Nabywanie mebli i sprzętu.
  5. Kup buty.
  6. Zatrudnianie pracowników.

Analizując odpowiedzi posiadanych przedsiębiorców w tym obszarze, możemy wyciągnąć następujące wnioski:

  • Działania reklamowe należy rozpocząć wcześniej - przed otwarciem samego sklepu;
  • półki na buty można kupić z drugiej ręki.

Dokumenty

Realizacja koncepcji biznesowej obejmuje następujące aspekty organizacyjne:

  1. Aby zarejestrować się jako PI, musisz złożyć paszport do Unified Registration Center i wypełnić wniosek. Zaleca się otwarcie LLC, jeśli sklep nie jest w Internecie. W takim przypadku potrzebna będzie Karta. Rejestracja może się rozpocząć w trybie online.
  2. Po otrzymaniu zaświadczenia o rejestracji państwowej musisz się zarejestrować w urzędzie podatkowym.
  3. W obecności lokalu ważne jest, aby skontaktować się z wydziałem straży pożarnej, który wyda wniosek, który pozwala na pracę.

Pokój i projekt

Na wybór lokalu wpływ ma wielkość kapitału początkowego:

  • jeśli planujesz uruchomić duży projekt - lepiej wynająć pokój w kompleksie handlowo-rozrywkowym;
  • mały sklep może znajdować się w centralnej części miasta lub w części sypialnej.

Najważniejsze jest łatwość i wygodny dostęp.

Lepiej mieć sklep obuwniczy w pobliżu:

  • stacje lub przystanki metra;
  • duże sklepy (supermarkety);
  • powierzchnia handlowa;
  • stacja kolejowa.

Powierzchnia hali targowej powinna wynosić 30-40 m2. Wynajęcie takich lokali będzie kosztować od 15 000 do 25 000 (w centrum miasta).

Projekt pokoju musi odpowiadać oferowanym towarom. W przypadku sklepu obuwniczego wystarczy wykonać kilka napraw kosmetycznych (około 15 000).

Sprzęt i wyposażenie

Sprzęt, który będzie potrzebny do otwarcia sklepu:

  • stojaki na buty;
  • otomany do siedzenia;
  • dywany do dopasowania;
  • łyżki do butów;
  • lustra;
  • Stół i krzesła dla personelu;
  • kasa fiskalna.

Możesz zainstalować dodatkowy stojak do sprzedaży powiązanych produktów:

  • środki do pielęgnacji butów;
  • skarpetki.

Przybliżony koszt kompletnego wyposażenia z nowym ekwipunkiem wyniesie 170 000 rubli.

Personel

Liczbę personelu, wymagania dla kandydata i jego obowiązki podano w tabeli:

Biznesplan dla sklepu obuwniczego

1. STRESZCZENIE PROJEKTU

Celem tego biznesplanu jest otwarcie sklepu obuwniczego w celu sprzedaży obuwia i podobnych produktów w mieście liczącym ponad 1 milion osób. Podstawą produktów sklepu są męskie i damskie buty głównie producentów krajowych. Sklep obsługuje segment średnich cen, a segment jest poniżej średniej.

Docelowym odbiorcą sklepu obuwniczego są kupcy detaliczni, z których 75% stanowią kobiety w wieku od 18 do 50 lat.

Buty i ubrania są jednym z najbardziej popularnych produktów. Miesięczny przeciętny konsument wydaje 6500 rubli na obuwie i odzież. Specyfika rosyjskiego klimatu powoduje konieczność zmiany obuwia w zależności od pory roku, więc sprzedaż obuwia nigdy nie straci na aktualności. Główne zalety otwarcia sklepu obuwniczego to popyt na towary i wysoki poziom zysku, który zapewnia marża handlowa w wysokości 100-300%.

W celu realizacji projektu wynajęta jest powierzchnia handlowa w dzielnicy mieszkalnej miasta przy ruchliwej ulicy. Całkowita powierzchnia to 55 metrów kwadratowych. m., Czynsz - 40000 rubli / miesiąc. Zalety lokalizacji: oszczędność na wynajmie powierzchni handlowej, oddalenie od konkurentów, bliskość przystanków i lokalizacja w okolicy detalu ulicznego.

Wielkość początkowych inwestycji wynosi 1 460 000 rubli. Koszty inwestycyjne na zakup sprzętu, początkowy zakupu towarów, organizacja powierzchni handlowej, firmę reklamową i promocyjną tworzenie funduszu odnawialnego przed payback projektu. Większość wymaganej inwestycji dotyczy zakupu towarów - 55%. Do realizacji projektu wykorzystamy własne środki.

Oferty franczyz i dostawców

Obliczenia finansowe uwzględniają wszystkie dochody i wydatki sklepu obuwniczego, horyzont planowania wynosi 3 lata. Po wygaśnięciu tego okresu oczekuje się ekspansji biznesowej. Według obliczeń, początkowa inwestycja opłaci się po 11 miesiącach pracy. Wyjście do planowanej wielkości sprzedaży planowane jest na 6 miesiąc eksploatacji. Zysk netto w tym samym czasie wyniesie 210 000 rubli miesięcznie. Rentowność sprzedaży w pierwszym roku działania wyniesie 18%.

Plan finansowy uwzględnia optymistyczną prognozę sprzedaży, której można oczekiwać ze względu na korzystną lokalizację sklepu i duży ruch potencjalnych nabywców.

2. OPIS PRZEMYSŁU BUTOWEGO

Odzież i obuwie są jednymi z najpopularniejszych dóbr, ustępując jedynie produktom żywnościowym. Specyfiką rynku odzieży i obuwia jest to, że nieustannie ulega zmianom. Wynika to z rozwoju branży modowej, która wprowadza nowe trendy, tworząc w ten sposób wysoki popyt na towary z tej kategorii.

Z roku na rok wzrasta liczba sklepów odzieżowych i obuwniczych, rośnie sprzedaż, co czyni ten segment firmy całkiem atrakcyjnym. Nawet w czasie kryzysu Rosjanie nie zawsze są gotowi, aby oszczędzać na tego rodzaju towarach. Tylko 30% respondentów przyznało, że obniżyło koszty odzieży i obuwia. Średnio Rosjanie wydają 6500 rubli miesięcznie na ubrania i buty. Przeciętny konsument kupuje jedną parę co 1-1,5 miesiąca i ma co najmniej 4 rodzaje obuwia. Cechy warunków klimatycznych w Rosji zmuszają do zmiany obuwia w zależności od pory roku - tj. cztery (co najmniej dwa) razy w roku. W ten sposób sprzedaż butów nigdy nie straci na aktualności.

Rysunek 1 pokazuje dynamikę rynku odzieży, obuwia i akcesoriów. Spadek wolumenów rynkowych w 2015 roku został zastąpiony niewielkim wzrostem w 2016 roku. Oczekuje się, że pozytywny trend będzie kontynuowany.

Rysunek 1. Wielkość i dynamika rynku odzieży, obuwia i akcesoriów, bilion. rubli. (źródło: Fashion Consulting Group)

Niemniej jednak kryzys dotknął rosyjski rynek obuwia. W latach 2015-2016 skumulowany spadek wolumenu rynku wyniósł 9,6%. W 2016 r. Sprzedaż detaliczna obuwia w Rosji spadła do poziomu 1260,8 mld rubli. pod względem wartości i 270,3 milionów par - w naturze. W tym okresie średni poziom zużycia obuwia był porównywalny z poziomem zużycia fizycznego, tj. 2,5 pary rocznie na osobę, co jest minimalnym wskaźnikiem dla rynku obuwia. Przed kryzysem liczba ta wynosiła 2,8 pary rocznie. Dla porównania w UE na osobę rocznie przypada 5 par, aw Stanach Zjednoczonych średnio 7 par na osobę. Według ekspertów w Rosji liczba ta powinna wynosić co najmniej pięć, ze względu na surowy klimat i zmieniającą się pogodę. Postępując w ten sposób wskaźnik zużycia obuwia jest dwukrotnie niższy niż zalecany.

Najbardziej wrażliwym na kryzys był średni segment cenowy. Ze względu na wzrost kursu walut produkty wzrosły o 30-35%, co zmniejszyło sprzedaż. W tym samym czasie przepływ klientów w dużych łańcuchach obuwia zmniejszył się o 20-30%.

W 2017 roku rynek rozwijał się dynamicznie i czuł się pewniej. Według prognoz Fashion Consulting Group, w 2017 roku wolumen detalów obuwniczych w Rosji może wzrosnąć o 5-10% w rublach rocznie z powodu skumulowanego efektu odroczonego popytu.

Dlatego główne trendy w sprzedaży detalicznej obuwia w Rosji to:

- przesunięcie popytu na tańszy segment, co jest spowodowane wzrostem kosztów obuwia i spadkiem dochodów Rosjan;

- reorientacja sklepów obuwniczych na bardziej uniwersalne modele obuwia;

- konsolidacja rynku, umacnianie pozycji dużych łańcuchów obuwia i opuszczanie rynku małych graczy;

- wzmocnienie rosyjskich produktów na rynku, które zostaje wzmocnione w obliczu przewagi cenowej uzyskanej w wyniku dewaluacji rubla i zmiany popytu na niedrogie, uniwersalne obuwie;

- aktywny proces zastępowania importu. Tam jest ograniczenie importu obuwia, jeżeli w okresie sprzed kryzysu, udział importu w krajowym rynku obuwniczym wynosiła 80%, dziś jest to mniej niż 70%. Oczekuje się, że w ciągu najbliższych dwóch lat stosunek obuwia rosyjskiego i importowanego na rynku wyniesie odpowiednio 35% i 65%;

- Dziś portret sklep obuwniczy klienta ma następujące cechy: racjonalizm, zmniejszając częstotliwość zakupów, zaangażowanie się sprawiać wrażenie jak eksploatacyjnych zakupów.

W okresie zmniejszania udziału graczy na rynku istnieje możliwość zdobycia przyczółka w branży, która stopniowo się odbudowuje. Tak więc otwarcie sklepu obuwniczego może stać się obiecującym biznesem, zwłaszcza jeśli wziąć pod uwagę główne trendy w handlu detalicznym butami. Kryzys to dobra okazja do założenia firmy, gdy konkurencja jest niższa.

Sprzedaż detaliczna obuwia jest rzeczywistą i powszechną działalnością. Tabela 1 planu operacyjnego odzwierciedla główne zalety i wady sklepu obuwniczego, które należy wziąć pod uwagę przy planowaniu handlu obuwniczego.

Tabela 1. Zalety i wady otwierania sklepu obuwniczego

- wysoki poziom rentowności;

- brak potrzeby specjalnych zezwoleń i licencji;

- wysoka rentowność

- wysoka inwestycja początkowa;

- wysoki poziom konkurencji na rynku;

- zależność popytu na produkt od sytuacji gospodarczej w kraju

Wszystkie te warunki powinny być brane pod uwagę przy planowaniu działalności w zakresie sprzedaży detalicznej obuwia. Również przed organizacją działalności w zakresie sprzedaży detalicznej obuwia należy szczegółowo przestudiować niszę. Planując, należy wziąć pod uwagę specyfikę prowadzenia biznesu obuwia:

- największym popytem jest sezonowe obuwie damskie, którego udział w sprzedaży wynosi około 60-70% całkowitego obrotu w sklepie; około 20% sprzedanych produktów to obuwie dla dzieci, a pozostałe - obuwie męskie i poza sezonowe. Sprzedaż powiązanych produktów (akcesoria, produkty do pielęgnacji obuwia itp.) Nie przekracza 5% sprzedaży;

- co sezon należy aktualizować kolekcję butów, uwzględniać zmiany w trendach mody i mieć dostęp do pełnej gamy rozmiarów;

Oferty franczyz i dostawców

- sprzedaż obuwia ma wyraźną sezonowość. Szczyt sprzedaży przypada na wiosnę i jesień. Należy to wziąć pod uwagę przy planowaniu sprzedaży i tworzeniu asortymentu produktów sklepowych;

- sklepy wysokospecjalistycznego obuwia (sport, projekty itp.) powinny być otwierane tylko w miastach, w których mieszka ponad 1 milion osób. Wyjątkiem są sklepy obuwnicze dla dzieci, które mają wysoką rentowność, niezależnie od populacji miasta.

Tak więc sklep obuwniczy jest rentownym biznesem, ale aby mógł funkcjonować i przynosić stabilne dochody, konieczne jest prawidłowe sporządzenie biznesplanu. W nim następujące kwestie powinny znaleźć odzwierciedlenie: jak otworzyć sklep z butami od podstaw, zwłaszcza działalność butów, ile to kosztuje, aby otworzyć sklep z obuwiem, aby podnieść szereg sklepie obuwniczym, który ryzyka należy wziąć pod uwagę podczas prowadzenia działalności gospodarczej i jak można zarabiać pieniądze sprzedając buty.

3. OPIS PRODUKTÓW SHOE SHOP

W tym biznesplanie planowane jest otwarcie sklepu obuwniczego w celu sprzedaży obuwia i powiązanych produktów. Podstawą produktów sklepu są męskie i damskie buty głównie producentów krajowych. Sklep obsługuje segment średnich cen, a segment jest poniżej średniej. Ten wybór wynika ze zmiany popytu konsumenckiego na więcej butów budżetowych. Jednocześnie konsumenci stawiają wysokie wymagania produktom pod względem ceny i jakości obuwia. Aby zaspokoić popyt, asortyment sklepu składa się głównie z produktów krajowych, których koszt jest niższy niż import.

Asortyment produktów jest kluczowym parametrem przy planowaniu otwarcia sklepu obuwniczego. Przed utworzeniem asortymentu należy przeprowadzić dokładną analizę rynku, dostawców i asortymentu sklepów-konkurentów. To określi popyt konsumpcyjny i odbierze produkty w taki sposób, aby stworzyć wyjątkową ofertę na rynku. Właściwe podejście do doboru asortymentu pozwoli uniknąć niepotrzebnych inwentaryzacji, zmniejszy prawdopodobieństwo braku płynności, zwiększy obroty, stworzy przewagę konkurencyjną i przyciągnie potencjalnego nabywcę.

Asortyment należy formułować, wychodząc od potrzeb i preferencji klienta, a także biorąc pod uwagę modne tendencje i klimat regionu. Również asortyment sklepu określa się biorąc pod uwagę wielkość sklepu. Głównym warunkiem w tym przypadku jest pełne wypełnienie okien, ale brak sterty towarów. Półpełne stoiska mogą odstraszać kupujących, aw zaśmieconych oknach bardzo trudno jest nawigować. Nie zapomnij o towarach towarzyszących (tj. Do pielęgnacji butów, skarpet, pasków, butów domowych itp.) - pozwalają one zwiększyć sprzedaż o 5-7%.

Oferty franczyz i dostawców

Kryzys gospodarczy wpłynął nie tylko na poziom sprzedaży w sklepach obuwniczych, ale także na ich asortyment. Dziś sklepy obuwnicze starają się zoptymalizować asortyment, który może dostosować się do nowych warunków i zaspokoić potrzeby klientów. Jaki powinien być zasięg sklepu obuwniczego w kryzysie? Analitycy wskazują na kilka czynników, które mogłyby poprawić sprzedaż obuwia w czasie kryzysu:

- przyjazność dla środowiska. Moda na cały naturalny i zdrowy styl życia nie minęła, a segment obuwia. Wielu kupujących dba o swoje ciało i stawia wysokie wymagania butom. Ta kategoria jest reprezentowana przez modele z innowacyjnymi technologiami (na przykład powłokami wodoodpornymi), sportowymi i ortopedycznymi;

- buty o cechach anatomicznych. Każdego roku wzrasta liczba osób o nietypowych cechach anatomicznych, co komplikuje proces wyboru wygodnych butów. Dla takich nabywców głównym kryterium przy zakupie obuwia jest jego wygoda, dlatego w asortymencie powinny znaleźć się obuwie o nietypowych rozmiarach, obuwie z anatomicznymi wkładkami itp.;

- modne buty. Buty należą do kategorii towarów, na które duży wpływ ma moda. Dlatego przy tworzeniu asortymentu należy uwzględnić trendy. Konieczne jest zdywersyfikowanie gamy jasnych, modnych modeli, które mogą przyciągnąć uwagę wymagających klientów. Jednak podstawą asortymentu powinny być klasyczne modele. W przypadku, gdy część asortymentu nie zostanie sprzedana, znacznie łatwiej będzie wdrożyć klasyczne buty w przyszłości niż produkty, które wyszły z mody.

Tak więc odpowiednia polityka asortymentowa przyciągnie klientów i utrzyma pozycję w biznesie nawet podczas kryzysu gospodarczego. Najważniejszą rzeczą w sprzedawaniu obuwia jest posiadanie wystarczającej elastyczności, aby szybko dostosować się do zmieniających się trendów rynkowych.

Planuje się, że asortyment tego sklepu będzie reprezentowany przez szeroką gamę obuwia z różnych materiałów (skóra ekologiczna, skóra naturalna, tekstylia, guma). Jednocześnie nacisk zostanie położony na klasyczne, wielofunkcyjne obuwie. Na zakup towarów będzie wymagać średnio od 700 tysięcy do 1 miliona rubli.

Format obsługi klienta w sklepie jest indywidualny.

W ten sposób projekt zakłada otwarcie sklepu obuwniczego o następujących przewagach konkurencyjnych:

Oferty franczyz i dostawców

- zmienność asortymentu. Planuje się, że linia asortymentowa będzie reprezentowana nie tylko przez modele klasyczne, ale także modowe, co pozwala zaspokoić popyt różnych kategorii klientów;

- dostępność ekologicznego i anatomicznego obuwia w asortymencie;

- polityka cenowa. Duża część asortymentu będzie towarami budżetowymi, prezentowanymi w różnych wersjach;

- doskonała obsługa, uprzejmi i kompetentni konsultanci;

- system lojalnościowy. W tym sklepie będzie dostępny system zniżek i regularne przeprowadzanie różnych akcji;

- Asortyment jest reprezentowany głównie przez produkty krajowego producenta, co gwarantuje wysoką jakość w przystępnych cenach.

4. SPRZEDAŻ I MARKETING SKLEPÓW

Docelowym odbiorcą sklepu obuwniczego są kupcy detaliczni, z których 75% stanowią kobiety w wieku od 18 do 50 lat. Portret konsumenta: średni dochód, preferuje wysokiej jakości, wygodne, funkcjonalne obuwie.

Zgodnie z określonymi docelowymi odbiorcami tworzona jest strategia reklamowa. Reklamę sklepu obuwniczego można podzielić na dwa rodzaje - pasywne i aktywne. Reklama pasywna obejmuje znaki, banery, słupy itp. Aktywna reklama obejmuje dystrybucję ulotek, dystrybucję wizytówek, reklamę w radiu i telewizji, a także w Internecie.

Ponieważ konkurencja w segmencie jest dość duża, konieczne jest staranne przemyślenie strategii reklamowej. Aby promować rynek, można użyć następujących narzędzi:

1) Zdobione okno sklepu, które przyciągnie uwagę potencjalnych klientów. Wyniki badań rynkowych pokazują, że 70% klientów przychodzi do sklepu, ponieważ przyciąga ich pięknie zaprojektowana prezentacja. Koszt rejestracji sklepu wynosi średnio 25 000 rubli. Wyświetlacz powinien zawierać najciekawsze modele, które mogą przyciągnąć uwagę i przyciągnąć nowych klientów do sklepu.

2) Właściwy projekt podłogi handlowej. Według statystyk to właśnie kobiety są główną widownią w sklepach obuwniczych, a ich wybór zależy od estetycznego wyglądu sklepu. Dziś każdy sklep musi mieć przyjemne wnętrze, które będzie interesujące dla kupujących. Konieczne jest również zwrócenie uwagi na lokalizację towarów - każda pozycja powinna być widoczna, powinna być łatwo dostępna, tak aby kupujący mógł dokładnie zbadać towar. W merchandisingu obuwia należy wziąć pod uwagę kilka technik:

- produkty, które mogą być najbardziej interesujące dla kupujących, lepiej umieścić je na prawo od wejścia. Jak pokazuje praktyka, przytłaczająca większość kupujących (90%), idących do sklepu, przede wszystkim patrzy na okna po prawej stronie. Dlatego lepiej jest ułożyć najpopularniejsze modele z prawej strony. Należy również zauważyć, że lepiej jest umieścić obuwie damskie po prawej stronie, a po lewej - obuwie męskie;

- Regały nie powinny być bardzo wysokie, aby kupujący mógł wygodnie wybrać interesujący produkt;

- Buty należy układać w grupy, zgodnie z pewnymi cechami. Sprzedaż obuwia polega na ułożeniu butów na półkach zgodnie ze stylem, funkcjonalnością, kolorem, ceną, markami, rozmiarem, sezonem, rozmiarem, akcesoriami (mężczyzna, kobieta, dziecko). Oddzielnie, niezależnie od wybranej klasyfikacji butów, zwyczajowo przypisuje się nową kolekcję;

- układanie butów, niezależnie od wybranej zasady, powinno się zmieniać co najmniej raz na dwa tygodnie;

- obuwie powinno być dobrze oświetlone, ale nie powinno to mieć bezpośredniego wpływu na oświetlenie butów, ponieważ wiąże się to z efektem nagrzewania butów, co może doprowadzić do uszkodzenia towarów.

3) Możesz rozpocząć promocję sklepu przed jego otwarciem. To z góry spowoduje zainteresowanie potencjalnych nabywców. Jako taka reklama może być dystrybucja ulotek z kuponem rabatowym, reklamą w radiu, w Internecie.

4) Dystrybucja materiałów promocyjnych, informacji o promocjach i wyprzedażach ma na celu zwrócenie uwagi konsumenta.

5) Marketing wydarzeń. Wskazane jest, aby zaznaczyć rabat za dzień otwarcia sklepu lub zaoferować pierwszej osobie stałą kartę klienta. Możesz rozpowszechniać informacje o otwarciu w mediach lub rozdawać ulotki z zaproszeniem do sklepu.

6) Tworzenie kont w sieciach społecznościowych, w których będą umieszczone zdjęcia asortymentu sklepu, a także informacje o zniżkach i działaniach.

7) Reklama zewnętrzna - umieszczenie jasnego znaku reklamowego, który przyciąga uwagę.

Orientacyjny plan promocji sklepu obuwniczego przedstawiono w Tabeli 2. Według obliczeń planuje się wydać 60 000 rubli na promocję sklepu. Większość działań promocyjnych planowana jest na pierwsze miesiące otwarcia sklepu obuwniczego.

Tabela 2. Budżet reklamowy sklepu obuwniczego

Dystrybucja reklamy drukowanej

W tym celu ma stworzyć materiał reklamowy (ulotki / broszury) i jego dystrybucję w miejscach, w których gromadzi się grupa docelowa. Koszty obejmują koszty tworzenia i drukowania ulotek, a także płace promotorów. Materiał promocyjny zawiera 10% kupon na pierwszy zakup

Aby przyciągnąć uwagę potencjalnych klientów, musisz umieścić jasny znak. Koszty obejmują tworzenie oznakowania i edycji

Reklama w sieciach społecznościowych

Stworzenie konta w serwisie społecznościowym Instagram i jego promocja wśród docelowych odbiorców

Koszty obejmują koszty opłacenia pracy projektanta i materiały do ​​dekoracji witryny

Merchandising na parkiecie

Możesz zapłacić za jednorazową usługę merchandiser, ale w tym projekcie ma zatrudnić specjalistę, który będzie stale pełnił funkcje merchandiser w sklepie

Aktywna strategia marketingowa pozwala przyspieszyć proces zwrotu środków zainwestowanych w otwarcie sklepu.

Oblicz dochód w sklepie obuwniczym jest dość trudny, ponieważ należy wziąć pod uwagę różne czynniki (sezon, marżę za towary itp.). Margines dla towarów może wynosić od 100% do 300%. W tym projekcie dochód sklepu obuwniczego obliczany jest na podstawie kosztu zakupionych towarów (w tym średniej marży w wysokości 200%) i miesięcznej stawki sprzedaży 35% asortymentu. Wtedy miesięczny dochód sklepu będzie wynosił: 800 000 * 3 * 0,35 = 840 000 (rubli). Przejdź do planowanej sprzedaży planowane jest na 5-6 miesięcy pracy.

Promocja sklepu i osiągnięcie pożądanych wielkości sprzedaży zajmie średnio od 3 do 6 miesięcy - w tym czasie klienci mają czas na naukę i przyzwyczajenie się do nowego sklepu. Planując sprzedaż, należy wziąć pod uwagę pewną sezonowość sprzedaży - szczyt sprzedaży przypada na miesiące wiosenne i jesienne, a spadek sprzedaży - zimą i latem.

5. PLAN PRODUKCJI SKLEPU BUTOWEGO

Realizacja projektu obejmuje następujące etapy:

1) Rejestracja działalności gospodarczej. Do sprzedaży detalicznej obuwia nie wymaga żadnych specjalnych zezwoleń. Aby otworzyć sklep obuwniczy, trzeba zebrać pakiet dokumentów, który zawiera: listę produktów zatwierdzonych przez Rospotrebnadzor, zawarcia sanitarno-epidemiologicznego Rospotrebnadzor, zezwolenie kontroli przeciwpożarowej, przepisów o sklepie. Konieczne będą również umowy dotyczące usuwania odpadów stałych, dezynsekcji i deratyzacji pomieszczeń.

Aby prowadzić działalność gospodarczą, LLC jest zarejestrowana w uproszczonym systemie podatkowym ("dochód minus koszty" w wysokości 15%). Rodzaj działalności według OKVEAD-2:

47.72. Sprzedaż detalicznego obuwia i galanterii skórzanej prowadzona w wyspecjalizowanych sklepach.

Planując otwarcie sklepu z butami, często pojawia się pytanie, kiedy rozpocząć działalność gospodarczą. Głównym zaleceniem w tym przypadku nie jest zaplanowanie otwarcia na styczeń, kiedy zapotrzebowanie na buty jest minimalne. Rozważ otwarcie sklepu obuwniczego podczas zmiany sezonu jesienno-wiosennego.

2) Wybierz lokalizację. Jak w przypadku każdej placówki detalicznej, lokalizacja sklepu obuwniczego odgrywa ważną rolę. Korzystna lokalizacja determinuje 70% sukcesu sklepu.

Ocena lokalizacji sklepu uwzględnia takie elementy, jak charakterystyka placu, łatwość parkowania, natężenie przepływu pieszego, widoczność i zauważalność, bliskość podobnych przedsiębiorstw.

Najbardziej odpowiedni dla sklepu obuwniczego jest lokalizacja w pobliżu supermarketów, sklepów spożywczych, dużych aptek i przystanków transportowych.

Do sklepu z butami można podejść zarówno do centrum handlowo-rozrywkowego, jak i punktu na ruchliwej ulicy w części sypialnej lub w centralnej części miasta. Zalety umieszczenia sklepu w centrum handlowym: duży ruch, koncentracja grupy docelowej. Zalety umieszczenia sklepu w dzielnicy mieszkaniowej: oszczędność na wynajmie powierzchni handlowej, mniejsza koncentracja konkurentów.

Sklep powinien być w zatłoczonym miejscu, z dobrym przepływem klientów, powinien być oglądany z różnych punktów i przyciągać uwagę przechodniów.

Aby zapewnić dobry układ towarów, należy skorzystać z pomieszczenia do sklepu obuwniczego o powierzchni co najmniej 40 m2. Ponadto należy przewidzieć urządzenia pomocnicze dla personelu i magazynu. Zatem całkowita powierzchnia lokalu pod sklepem obuwniczym musi wynosić co najmniej 55 m2.

Wybierając przestrzeń komercyjną, należy zwrócić uwagę na układ - pomieszczenie handlowe powinno być kwadratowe lub prostokątne, bez zbędnych zakrętów - ułatwi to umieszczanie gablot i jak najefektywniejsze wykorzystanie dostępnej przestrzeni.

Pożądane jest również, aby lokale nie wymagały większych napraw lub ponownego planowania, co zmniejszy koszty i przyspieszy proces przygotowania sklepu do otwarcia.

Ten biznesplan przewiduje wynajęcie pokoju w dzielnicy mieszkalnej przy ruchliwej ulicy. Lokalizacja jest korzystna, ponieważ obejmuje szeroką gamę konsumentów, którzy są głównie mieszkańcami części sypialnej. Odłączenie od konkurentów, niższe czynsze, bliskość przystanków i lokalizacja w okolicy handlu ulicznego to zalety wybranego outletu. Wynajmij powierzchnię handlową o łącznej powierzchni 55 m.kw. średnio kosztuje około 40 000 rubli miesięcznie. Planuje się, że 40 m.kw. zostaną przydzielone do hali targowej, 9 mkw. - w przypadku magazynu i 6 m kw. - dla pomieszczeń technicznych.

3) Wyposażenie obszaru sprzedaży. Przestrzeń handlowa powinna być dobrze oświetlona i mieć przyjemne wnętrze, które sprzyjałoby dobremu towarowi. Za naprawę i dekorację lokalu zastawiono kwotę 50 000 rubli.

Głównym elementem projektu sklepu obuwniczego są urządzenia handlowe - stojaki, witryny sklepowe, kasa fiskalna, kasa fiskalna, a także pufy i lustra. Przy ustalaniu liczby niezbędnego wyposażenia handlowego należy polegać na wolumenie towarów. Nie zaleca się umieszczania go zbyt blisko siebie, aby potencjalny nabywca mógł łatwo zobaczyć każdą próbkę. Najpopularniejsze modele powinny być umieszczone w najbardziej widocznych miejscach ekranu, tabela 3 pokazuje główne koszty sprzętu, które wynoszą 245 000 rubli.

Tabela 3. Koszty sprzętu

Całkowity koszt, rub.

Półki i półki na akcesoria

Terminal mobilny do płatności kartami bankowymi

Stojak do przechowywania


4) Poszukiwanie dostawców i zakup towarów. Dostawców należy szukać osobiście, odwiedzając hurtownie w mieście lub przez Internet. Pierwsza metoda jest wygodna, ponieważ łatwiej jest negocjować partnerstwo z osobistą rozmową; Po drugie, można zaoszczędzić na kosztach transportu, objąć szeroki zakres potencjalnych partnerów, znaleźć bardziej korzystne warunki i zawrzeć umowy z dostawcami nie reprezentowanymi na lokalnym rynku. W przypadku dostawców zaleca się stosowanie mieszanego sposobu pracy: części towaru do natychmiastowej wymiany oraz części do realizacji.

Nawiązanie współpracy z dostawcami jest konieczne na początkowym etapie otwarcia sklepu. Fabryki butów mają być dostawcami. Jednocześnie konieczna jest współpraca z kilkoma dostawcami, aby uniknąć zakłóceń w dostawach i niedotrzymania terminów.

Po podjęciu decyzji z dostawcami, konieczne jest kupowanie towarów do sklepu. Planuje się, że około 800 000 rubli będzie wymagane do utworzenia początkowego asortymentu. W oparciu o specyfikę popytu i warunków dostawców, konieczne będzie dokonanie zakupu towarów. Najważniejsze w tej kwestii jest prawidłowe obliczenie wymaganej ilości towarów w celu zdywersyfikowania asortymentu, ale wykluczenie przesycenia półek towarowych.

5) Rekrutacja personelu. Głównym personelem sklepu są konsultanci sprzedaży. To od nich zależy sukces handlu.

Portret konsultanta: kobieta w średnim wieku, uśmiechnięta i grzeczna, zorientowana w trendach modowych obuwia i znająca charakterystykę asortymentu, która może poinformować kupującego w zrozumiały sposób. Praktyka pokazuje, że to właśnie tego typu dostawcy powodują największe zaufanie przeciętnego kupującego. Kluczowe kryteria w doborze personelu - umiejętności komunikacyjne, odpowiedzialność, uprzejmość, umiejętność pracy z ludźmi. Przed rozpoczęciem pracy sprzedawca powinien zostać przeszkolony, zapoznając się z asortymentem produkcji, jej charakterystyką i technologią sprzedaży. Sprzedawca-konsultant musi znać zakres produktów i tekstur tkaniny, a także podstawę do organizacji procesu handlowego. Należy również zapewnić pozycję kasjera. Do sklepu z butami potrzebujesz czterech konsultantów ds. Sprzedaży i dwóch kasjerów. Dostarczany jest harmonogram prac zmianowych, jeden konsultant i jeden kasjer na każdej zmianie.

Planowane jest również zatrudnienie merchandisera na stanowisko starszego menedżera, który będzie pełnił funkcję specjalisty w zakresie zakupu towarów. Personel pomocniczy (sprzątaczka i księgowy) ma zostać zlecony podmiotom zewnętrznym.

6. PLAN ORGANIZACJI SKLEPU BUTOWEGO

Etap przygotowawczy trwa około dwóch miesięcy, podczas których planowane są procedury rejestracyjne, zakładane są partnerstwa z dostawcami, wybierane są odpowiednie pomieszczenia, wybierany jest personel, kupowane są urządzenia i towary, a sklep jest dekorowany.

W tym projekcie przedsiębiorca wykonuje podstawowe funkcje menedżera - przechodzi wszystkie procedury rejestracyjne, zajmuje się rekrutacją personelu, negocjuje z właścicielami i dostawcami, koordynuje pierwszy zakup towarów.

Aby przeprowadzić proces handlowy w sklepie, konsultant ds. Sprzedaży i praca kasjerska. Ponieważ sklep działa codziennie, należy ustalić harmonogram zmian 2/2.

Harmonogram sklepu obuwniczego jest od 10:00 do 21:00. W oparciu o te warunki powstaje tabela personelu.

Tak więc pełny personel składa się z 10 osób, a całkowity fundusz płac wynosi 250,900 rubli.

Tabela 4. Fundusz kadrowo-płacowy

Sprzedawca (harmonogram zmian)

Kasjer (zmiana harmonogramu)

Razem z odliczeniami:

7. PLAN FINANSOWY SKLEPU BUTÓW

Plan finansowy uwzględnia wszystkie dochody i wydatki sklepu obuwniczego, horyzont planowania wynosi 3 lata. Pod koniec tego okresu planowane jest rozszerzenie działalności i otwarcie drugiego punktu sprzedaży.

Aby rozpocząć projekt, musisz obliczyć kwotę początkowej inwestycji. Aby to zrobić, należy określić koszt zakupu sprzętu, początkowy zakup towarów, promocję reklamy i tworzenie kapitału obrotowego, dzięki czemu zostaną pokryte straty z początkowych okresów. Początkowa inwestycja na otwarcie sklepu obuwniczego to 1 460 000 rubli. Główną część wymaganych inwestycji stanowią akcje towarowe - ich udział wynosi 55%; 17% przypada na kapitał obrotowy, 17% na zakup sprzętu, a pozostałe 11% na reklamę, rejestrację działalności gospodarczej i aranżację powierzchni handlowej. Projekt jest finansowany z kapitału własnego. Główne pozycje początkowych inwestycji przedstawiono w tabeli 5.

Tabela 5. Koszty inwestycyjne

Wynajmij na 1 miesiąc

Zestaw sprzętu handlowego

Rozpocznij kampanię reklamową

Rejestracja działalności gospodarczej, uzyskanie pozwolenia na dokumentację

Koszty zmienne obejmują koszty nabycia towarów i ich transportu. Aby uprościć obliczenia finansowe, koszty zmienne są obliczane na podstawie stałej marży handlowej wynoszącej 200%.

Stałe koszty sklepu obuwniczego obejmują czynsz, opłaty użytkowe, koszty wynagrodzeń, koszty reklamy i amortyzacji. Wysokość amortyzacji ustala się metodą liniową, w oparciu o okres użytkowania środków trwałych w ciągu 5 lat. Stałe koszty obejmują również ulgi podatkowe, które nie są przedstawione w tej tabeli, ponieważ ich kwota nie jest stała, ale zależy od wielkości przychodów.

Tabela 6. Koszty stałe

Kwota w miesiącach, rub.

FOT z odliczeniami

W ten sposób określono stałe miesięczne wydatki w wysokości 356 200 rubli.

8. OCENA SKUTECZNOŚCI SKLEPU SKLEPOWEGO

Okres spłaty w sklepie obuwniczym o początkowej wartości 1 460 000 rubli wynosi 11 miesięcy. Miesięczny zysk netto przy wyjściu z planowanych wolumenów sprzedaży wyniesie około 210 000 rubli. Wyjście do planowanej wielkości sprzedaży planowane jest na 6 miesiąc eksploatacji. Roczny zysk netto za pierwszy rok działalności wyniesie około 1 520 000 rubli.

Rentowność sprzedaży w pierwszym roku działania wyniesie 18%. Wskaźnik zwrotu z inwestycji wynosi 12,4%, a wewnętrzna stopa zwrotu przekracza stopę dyskontową i wynosi 9,8%. Wartość bieżąca netto jest dodatnia i wynosi 1 101 000 rubli, co wskazuje na atrakcyjność inwestycyjną projektu.

Plan finansowy sklepu obuwniczego uwzględnia optymistyczną prognozę sprzedaży, której można oczekiwać ze względu na dogodną lokalizację sklepu i duży ruch potencjalnych nabywców.

Zintegrowane wskaźniki efektywności projektu i plan finansowy zostały przedstawione w dodatku 1.

9. MOŻLIWE ZAKRESY RYZYKA BUTÓW

Aby ocenić składnik ryzyka w sklepie obuwniczym, należy przeanalizować czynniki zewnętrzne i wewnętrzne. Specyfika branży handlu obuwniczego determinuje następujące ryzyka biznesowe:

- wzrost cen zakupu towarów, pozbawieni skrupułów dostawcy. W pierwszym przypadku istnieje ryzyko wzrostu kosztów, aw konsekwencji ceny sprzedaży, która może negatywnie wpływać na popyt. W drugim przypadku ryzyko związane jest z przerwami w procesie handlowym z powodu braku towarów. Zmniejszenie prawdopodobieństwa wystąpienia tych zagrożeń jest możliwe dzięki właściwemu doborowi dostawców i włączeniu do umowy wszystkich niezbędnych warunków, które przewidują odpowiedzialność materialną dostawcy w przypadku jego naruszenia;

- odpływ towarów z mody, ich nieistotność. Buty są specyficznym towarem, który szybko staje się nieistotny. Ryzyko to pociąga za sobą zmniejszenie siły nabywczej, wstrzymanie pozycji, aw rezultacie spadek ogólnej rentowności działalności. Aby zminimalizować to ryzyko, konieczne jest staranne formowanie asortymentu, monitorowanie różnych źródeł informacji oraz prowadzenie regularnej sprzedaży w celu realizacji pozostałych towarów;

- sezonowy spadek sprzedaży. Niwelowanie ryzyka jest możliwe dzięki skutecznej polityce reklamowej i podejmowaniu różnych działań w celu dodatkowej atrakcyjności widowni, rabatów, ofert specjalnych;

- odmowa wynajęcia powierzchni handlowej lub wzrost kosztów wynajmu. Utrata miejsca grozi stratami: po pierwsze, jest to koszt ruchomego sprzętu; po drugie, przeniesienie zajmie trochę czasu, podczas którego sklep nie będzie funkcjonował, a zatem nie osiągnie zysku; po trzecie, utrata zwykłego miejsca dla klientów i dodatkowe koszty reklamy w celu promowania nowego miejsca. Wszystkie te konsekwencje mogą prowadzić do znacznych strat. Aby zmniejszyć to ryzyko, konieczne jest zawarcie długoterminowej umowy najmu i ostrożny wybór właściciela. W dłuższej perspektywie warto rozważyć możliwości pozyskania własnej powierzchni handlowej;

- niewystarczający poziom popytu. Ryzyko to jest jednym z najbardziej prawdopodobnych i może powstać zarówno z powodu niskiej wypłacalności popytu, jak iz powodu wysokich kosztów obiegu. Ograniczenie ryzyka jest możliwe dzięki starannemu planowaniu sklepu i wynikom finansowym, właściwemu kształtowaniu asortymentu i możliwości wyboru przestrzeni handlowej, utrzymywaniu różnych działań i rabatów, zachęcaniu do powtarzających się zakupów, elastycznych cen;

- reakcja konkurentów. Ponieważ rynek obuwia jest dość nasycony, a konkurencja na nim jest wysoka (w szczególności ze względu na dużych detalistów), zachowanie konkurentów może mieć silny wpływ. Aby go zminimalizować, trzeba stworzyć bazę klientów, stały monitoring rynku, dostępność programu lojalnościowego, tworzenie przewag konkurencyjnych i tworzenie unikatowych ofert handlowych;

- problemy z personelem, co wiąże się z niskimi kwalifikacjami, rotacją pracowników, brakiem motywacji pracowników. Ograniczenie tego ryzyka jest najłatwiejsze na etapie rekrutacji, zatrudniając pracowników, którzy spełniają wszystkie wymagania. Konieczne jest również zapewnienie podniesienia kwalifikacji pracowników i ich motywacji do premii;

- Zmniejszanie reputacji sklepu w kręgu odbiorców docelowych w przypadku błędów w zarządzaniu lub spadku jakości usług. Poziomowanie ryzyka jest możliwe dzięki stałemu monitorowaniu jakości towarów i usług, otrzymywaniu informacji zwrotnych od klientów sklepu i przeprowadzaniu działań naprawczych.

Szybkie obliczenie rentowności przedsiębiorstwa tej sfery

Oblicz zysk, zwrot, rentowność dowolnej firmy w 10 sekund.

Wprowadź początkowe załączniki
Następnym razem

Aby rozpocząć obliczenia, wprowadź kapitał początkowy, kliknij przycisk poniżej i postępuj zgodnie z dalszymi instrukcjami.

Zysk netto (na miesiąc):

Chcesz wykonać szczegółowe obliczenia finansowe dla biznesplanu? Skorzystaj z naszej bezpłatnej aplikacji mobilnej "Obliczenia biznesowe" na Androida w Google Play lub zamów profesjonalny plan biznesowy od naszego eksperta w zakresie planowania biznesowego.

Powrót do obliczeń

Wszystkie artykuły według tagów: магазин обуви

Odzież dla nastolatków i dzieci Orby

Salon optyczny: firma, która zawsze ma zapotrzebowanie

25 pomysłów biznesowych i przewodników po uruchomieniu produkcji

Pomysły biznesowe w dziedzinie produkcji wyróżniają się dużymi inwestycjami, ale mają szerokie możliwości osiągnięcia zysków i obrotów. W tej kolekcji zebraliśmy 25 firm produkcyjnych, a także wskazówki dla nich.

Przegląd rosyjskiego rynku mięsa z kaczki

W ostatnich latach rosyjski rynek mięsa kaczki wykazał znaczny wzrost. Od 2010 r. Produkcja mięsa kaczego w fermach drobiu wzrosła 13,5 razy.

Biznes plan dla lodowego łyżwiarstwa pod otwartym niebem

Inwestycje w otwarcie lodowiska wyniosą 3.856.900 rubli. Oczekiwane przychody sezonowe wyniosą 8,97 mln rubli. Zysk netto - 5,36 mln rubli. Rentowność - 59,78%.

Biznesplan internetowy sklepu z zegarkami męskimi i damskimi

Koszty inwestycji wynoszą 196 000 rubli, z których większość jest przeznaczona na zakup towarów, a także na utworzenie funduszu kapitału obrotowego przed osiągnięciem okresu zwrotu projektu.

Jak otworzyć warsztat garncarski

Aby otworzyć mały warsztat ceramiki będzie wymagać od 250 tysięcy rubli. Okres spłaty dla tego typu działalności wynosi od jednego roku.

Twoja firma: jak otworzyć herbaciarnię

Minimalna inwestycja w otwarcie herbaciarni w początkowej fazie prac (w tym wynajęcie pokoju, jego naprawa, zakup sprzętu i opakowania) wyniesie 200 tysięcy rubli. Oczywiście na.

Własny biznes: jak otworzyć klub nurkowy

Klub nurkowy to fascynująca firma, interesująca i bardzo obiecująca w tym samym czasie. Niewiele osób jest zaangażowanych w nurkowanie w Rosji do tej pory, ale biorąc pod uwagę trend, kiedy ludzie umierają.

25 pomysłów na biznes dla małego miasteczka

Jaką działalność możesz otworzyć w małym mieście przy minimalnych nakładach inwestycyjnych? W tej kolekcji znajdziesz 25 pomysłów na swoją działalność w małych społecznościach, a także szczegółowe przewodniki po uruchomieniu.

Przegląd rynkowy metaforycznych map. Część 2. Poradnictwo

Konsultacje z mapami metaforycznymi (MAK) to usługa, która jest coraz częściej oferowana przez psychologów, trenerów i specjalistów powiązanych branż. Jakie są formaty praktyk z MAK, jakie one są.

Własny biznes: salon wystawowy

Prosty salon wystawowy, a nie elitarny, można otworzyć nawet za milion rubli. Show-room, który oferuje handel markowymi towarami, w których odbywają się prezentacje, jest pokazywany i oferowany.

Kilka słów o rentowności...

Jak opłacalna jest ta czy inna firma? Jakie rodzaje zysków są dostępne i jak je obliczyć? Dlaczego należy brać pod uwagę rentowność w odniesieniu do skali działalności?

Własny biznes: produkcja ziołowej mąki i ziołowych granulek

Przybliżony koszt jednej tony mąki ziołowej to 4000 rubli. Jego koszt hurtowy to 14-15 tysięcy rubli za tonę. Terminy zwrotu z działalności za produkcję ziołowej mąki i ziołowych granulek.